三、掌握好時間，什么時候買車最便宜。隨著生活水平的日益提高，大家購買私家車的需求越來越強烈，那么去哪里買車最便宜呢，如果著急買車就要多磨銷售，用話術來獲得最大的優惠；如果不著急買車，那就在3-5月淡季的時候買車，比較適合不愛說話的消費者們，可以選擇在年底或者年初買車，汽車廠家和4s店會給車輛降價，這個時候買車比較合適。

1、買車哪里最便宜？

隨著生活水平的日益提高，大家購買私家車的需求越來越強烈，那么去哪里買車最便宜呢？接下來給您幾個小技巧，希望能幫到您。首先，可以在車展時候買車，基本上是一年中的最低價，慎重考慮后再交訂金，留好押金條。然后可以選擇在年底或者年初買車，汽車廠家和4s店會給車輛降價，這個時候買車比較合適，汽車行業的“金九銀十”，會伴隨大量的促銷活動。

2、什么時候買車最便宜？

我在4S店工作過，奉勸買車一定要掌握好正確的時間，11月、12月、次年1月是買車最貴的時候，只有鍛煉好話術、了解好行情、掌握好時間，做好充足的準備，才能以最大的優惠買到心儀的車，如果買車的時間不對，不僅沒有任何優惠，可能最后還受了一肚子氣！接下來我將具體分析，希望給想要買車的讀者們帶來有價值的信息。一、鍛煉好話術，什么樣的話術對付銷售最有用？根據我在4S店工作的經驗，只要有客戶買車，銷售都會說：“現在店里有活動，優惠幅度非常大，

”銷售說店里有活動，這只是話術和營銷手段而已，如果天天去逛4S店就會發現每天都有活動。我們不用在乎4S店里是否有活動，只要記住一點即可，銷售人員口中有3種報價，分別是：優惠價、行情價、底價，大多數人都能夠拿到行情價，只有少部分人拿到了底價，可要是只拿到了優惠價，估計看完這篇文章就該后悔了！舉個例子，去4S店看車，會有銷售主動過來接待，我們要是看中了一款車，隨口問一句：“這車現在可以優惠多少錢？”銷售脫口而出優惠8000元，別高興太早，這只是銷售應付客戶的一種方式。

每天問價的人有很多，銷售需要通過話術來篩選出誠心買車的客戶，脫口而出的價格就是“優惠價”，這是所有人都能夠輕易拿到的價格，如果我們在聽完優惠價以后直接回復：“還可以優惠嗎？”銷售通常都會說：“這已經是最大的優惠了。”銷售第一次報價以后不要著急回復，正確做法是繼續看車，多咨詢一些問題，讓銷售在我們身上消費大量的時間和精力，讓他感受到客戶是誠心來買車的，

具體消耗多長時間，需要隨機應變，通常情況下10分鐘左右就差不多了，這時我們可以很真誠地說：“挺喜歡這款車的，就是價格有些超預算了，要是可以再優惠1萬元就好了。”記住！第二次問價一定要主動說出自己想要優惠的價格，把想要優惠的價格掌握在自己手中，這樣銷售就會被我們的報價牽著鼻子走了，消費者在討價還價過程中有一個“錨定效應”，將會決定著最終價格的走向，誰先開頭報價非常重要。

錨定效應是指：在不確定情境下，人們在進行數據判斷估計的時候會受到最先獲得的數值，就是“初始錨”的影響，以初始錨作為參照點，進行不斷地調整并做出最后的估計，最后的判斷估計結果會偏向初始錨的一種判斷偏差現象。也就是說，第二次報價的過程中，要是銷售先開口給出的價格就可能會變成這個初始錨，整個議價的過程就變成了被銷售牽著鼻子走，

銷售聽見我們的報價以后，通常情況下會略帶激動地說：“給不了這么多優惠，我沒有那么大的權利，最多只能再優惠3000元。”第一次優惠8000元，第二次優惠3000元，一共優惠11000元，這就是行情價，很多人看見優惠11000元，或許就滿足了，可是這并不是最大優惠，要想拿到底價，這時就要用到持久戰了。我們說優惠一萬，消費只能給3000元的優惠，不要著急，可以主動留下銷售的聯系方式，主動和銷售說：“我回去和家人商量一下，真的想要買這車，可是預算超了，需要征求家人的同意，

”這句話是銷售心理學中的“建立共同的敵人”，讓銷售和客戶有一個共同的目標和共同的敵人，兩人是統一戰線的。共同的目標是成交；共同的敵人是需要家人的同意，不然目標無法達成，過2天后我們主動聯系銷售，很真誠地說：“我和家人商量了，車子可以買了，但是家里人說必須再便宜5000元，”通常情況下，經過這么一番討價還價，已經浪費了銷售大量的時間，讓他有了一種沒有成交就吃虧的心理。