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1，求助怎樣拜訪客戶

首次陌生拜訪成功，可以要對方的手機(jī)號碼，不要急著二次拜訪，關(guān)鍵在首次陌生拜訪后的第一個周末必須發(fā)一條周末問候信息過去，這樣做對方比較樂間接受，假如他回信息謝謝之類的，那就不用說了，建立良好的朋友關(guān)系成功在望，如果對方不回信息，那是正常，通常陌生拜訪后的第十天可以再次拜訪。

求助怎樣拜訪客戶

2，銷售人員如何拜訪客戶

這要看你去客戶那里的目的是什么：下面我列兩大類供參考第一種可能：走訪目前合作很好的客戶主要目的是維護(hù)客戶、通過見面增加情感建立更好的互信；準(zhǔn)備工作：去之前把該客戶的基本資料認(rèn)真了解一下，包括客戶公司的運(yùn)營情況，經(jīng)營產(chǎn)品種類，客戶公司內(nèi)部管理模式，在跟你們公司合作期間客戶對你們公司有哪些不滿意的地方，你要準(zhǔn)備好解決方案。適當(dāng)還可以提一些新的建議。總而言之，你所講的話大多都要站在客戶的角度去審視，切記：話不要太多，言多必失！第二種可能：走訪合作不好的客戶或是潛在客戶主要目的是通過走訪可以跟客戶面對面更好的交流，了解客戶需求，促進(jìn)合作。準(zhǔn)備工作：由于你是剛?cè)腴T，基本工要鞏固，包括氣動液壓行業(yè)的市場行情，你們產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，核心競爭力等等。了解分析客戶合作不好或是阻礙合作的原因，從哪些地方可以彌補(bǔ)缺陷，打消客戶的顧慮，一定要提出解決或是整改措施。朋友，我在這里淺談一二，走訪客戶有時候不是去推銷產(chǎn)品，而是去推銷我們自己，達(dá)成合作最最基本的一條是取得對方信任，舉個例子我之前有些同事，沒走訪時合作正常，見面后反而把客戶跟丟了。所以我們自己才是一張很好的名片。祝你成功！謝謝采納！

銷售人員如何拜訪客戶

3，拜訪客戶應(yīng)注意什么

第一，嚴(yán)格遵守時間，既不能遲到，也不能讓客戶感覺你的時間多到除了接待他（她）你就沒有別的事情可做了。第二，要看在什么約見在地方，如果是很正式的商務(wù)場合，你必須以正裝出席（注意千萬不要穿白襪子）。如果是其他比較休閑的場所，你不妨也不要太拘束，如果大家都很休閑，只有你很正統(tǒng)，那么會顯得格格不入的。第三，如果會見的是女士，那么在握手的時候，請你伸出一只右手就好了，千萬不要像做漢堡包似的，把人家的手加在中間，那樣是極其不禮貌的，在就坐之后，也不要一味的盯著人家的臉目不轉(zhuǎn)睛的看。第四，最好先讓客戶說話，因?yàn)檫@樣可以找出他（她）的需求點(diǎn)，以便為你接下來的銷售做好鋪墊，在聆聽客戶說話時，一定要點(diǎn)頭微笑，就算有些觀點(diǎn)你并不十分認(rèn)同也不要當(dāng)時馬上進(jìn)行反駁。第五，站、坐、走都要有注意保持莊重，尤其是在就坐以后，是你和客戶接觸最長的一段時間，不要翹二郎腿，也不要我腿晃來晃去的。第六，不要過分的裝扮，比如把頭發(fā)梳成又光又亮的大背頭，噴很多古龍水等等。只要你的著裝符合場合，行為莊重即可，如果做到上述幾點(diǎn)，相信你將和客戶有一個比較成功的會面。祝你順利。

言行舉止動作行為 (口臭的記得處理下)

著裝,禮節(jié)

著裝

拜訪客戶應(yīng)注意什么

4，拜訪客戶時的細(xì)節(jié)有哪些

守時是最重要的，衣著大方得體，用語禮貌。女士化淡妝，不能有異味，男士穿著整齊，胡須刮干凈，最好提前對客戶做一個了解，有哪些禁忌。

衣著，整齊大方，干凈利落，男孩子要整理下頭發(fā)，胡子要刮掉，盡量陽光點(diǎn)，女孩子頭發(fā)盤起會比較精神，化點(diǎn)淡妝。交談時不要插話，要等客戶說完再接話，不能只是自己說不給客戶所得機(jī)會，要與客戶互動起來。

第一，嚴(yán)格守時，既不能遲到，也不能讓客戶感覺你的時間多到除了接待他（她）你就沒有別的事情可做了。第二，要看和客戶約在什么地方，如果是很正式的商務(wù)場合，你一定要正裝出席（注意要搭配好）。如果是其他比較休閑的場所，你不妨也不要太拘束，如果大家都很休閑，只有你很正統(tǒng)，那么會顯的很不協(xié)調(diào)。第三，如果會見的是女士，那么在握手的時候，請你伸出一只右手就好了，千萬不要把人家的手加在中間，那樣是極其不禮貌的，在就坐之后，也不要一味的盯著人家的臉目不轉(zhuǎn)睛的看。第四，最好先讓客戶說話，因?yàn)檫@樣可以找出他（她）的需求點(diǎn)，以便為你接下來的銷售做好鋪墊，在聆聽客戶說話時，一定要點(diǎn)頭微笑，就算有些觀點(diǎn)你并不十分認(rèn)同也不要當(dāng)時馬上進(jìn)行反駁。第五，站、坐、走都要有注意保持莊重，尤其是在就坐以后，是你和客戶接觸最長的一段時間，要坐好來，不要腿晃來晃去的。第六，不要過分的裝扮，

平常這樣就行吧沒必要搞得是去見領(lǐng)導(dǎo)一樣

約定好去上門拜訪客戶，守時是很重要的，在穿著打扮上得體就好，處世上大度點(diǎn)，沒必要刻意的去改變什么，這樣反而給人一種不真實(shí)感，整體給客戶一個好印象。在與客戶交流上也要做好準(zhǔn)備工作，避免冷場。

5，陌生客戶的拜訪技巧誰能給詳細(xì)一點(diǎn)

首先，在拜訪之前要準(zhǔn)備好名片，產(chǎn)品資料，合同，如果你的產(chǎn)品不是很大，最好能帶上樣品。專程去拜訪客戶，名片最好帶最能讓人記住你，愿意長期保存的名片。比如：你或者你公司的個性名片。產(chǎn)品資料一定要簡潔明了，如專業(yè)性較強(qiáng)，或者資料很多不能簡化，你最好準(zhǔn)備不超過兩分鐘的口頭介紹，一定要能做到專業(yè)又吸引人。合同最好是空白的，便于當(dāng)場簽約。根據(jù)客戶的具體情況不同，來決定是不是需要電話預(yù)約。如果你的客戶是政府公務(wù)員，是大公司的經(jīng)理或著是老板級的人物，你最好要電話預(yù)約。如果是個人或著是門店，我覺得是最好直接上門。其次，拜訪的時間如果確定了，一定不能遲到。最好能提前幾分鐘到達(dá)，在沒進(jìn)去之前，在熟悉熟悉資料，會面時最好提前兩分鐘進(jìn)入客戶的辦公室。如果是沒有預(yù)約的客戶，在選擇時間時，最好在上班后半小時或下班一小時之前。最忌諱快下班時去拜訪。第三點(diǎn)，在進(jìn)入客戶的辦公室之后，一定要盡可能的坐的和客戶近一點(diǎn)，如有可能盡量坐和客戶一樣高的沙發(fā)或者椅子。我發(fā)現(xiàn)很多的銷售員朋友，在進(jìn)門后，雖然有好幾張沙發(fā)，卻象受了什么委屈似的，坐的離茶幾或者辦公桌遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，這樣不但不利于談業(yè)務(wù)，而且在氣勢上你就先輸一步，就是能作成業(yè)務(wù)，價(jià)格上也要吃虧。經(jīng)心理學(xué)研究，在商業(yè)談判中，最好是在自己的地盤談，如不可能，在他的地盤一定要盡量和他平起平坐，最好的距離是1.5米，這樣他比較容易接受你。也比較容易交流。第四點(diǎn)，簡明扼要直入主題，不要懷疑客戶的理解力。很多業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品說的夠明白了，卻還一個勁的介紹產(chǎn)品，始終不敢問客戶要不要簽約。最好的處理方法，就是拿出合同說：我想你會對我們的合作滿意的，讓我們簽合同吧！然后在合同上簽上你的名字。心理學(xué)證明，拒絕比提出請求更難。所以銷售員朋友一定要敢于提出請求。當(dāng)然，如果被拒絕，你可以說：那你再考慮考慮，改天在談。為今后再談留下伏筆。第五點(diǎn)，第一次拜訪一定要掌握好時間，不能太短也不能太長。當(dāng)你已經(jīng)完成了所要達(dá)到的目的，無論是談成功還是失敗，最好不要超過一小時，最短不要少于15分鐘。話不能一次全說盡，要留有談話的余地，也不要無話可說。在談話過程中，不要大話空話太多，也不要去談個人的隱私，更不要開無謂的玩笑。在興頭上，禮貌的告辭是第一次拜訪客戶最精明的做法。通過上面五點(diǎn)，我概要講了第一次拜訪客戶應(yīng)注意的問題，當(dāng)然都是自己的經(jīng)驗(yàn)之談，希望對朋友們有所幫助。不足之處請朋友們指正。第一，嚴(yán)格遵守時間，既不能遲到，也不能讓客戶感覺你的時間多到除了接待他（她）你就沒有別的事情可做了。第二，要看在什么約見在地方，如果是很正式的商務(wù)場合，你必須以正裝出席（注意千萬不要穿白襪子）。如果是其他比較休閑的場所，你不妨也不要太拘束，如果大家都很休閑，只有你很正統(tǒng)，那么會顯得格格不入的。第三，如果會見的是女士，那么在握手的時候，請你伸出一只右手就好了，千萬不要像做漢堡包似的，把人家的手加在中間，那樣是極其不禮貌的，在就坐之后，也不要一味的盯著人家的臉目不轉(zhuǎn)睛的看。第四，最好先讓客戶說話，因?yàn)檫@樣可以找出他（她）的需求點(diǎn)，以便為你接下來的銷售做好鋪墊，在聆聽客戶說話時，一定要點(diǎn)頭微笑，就算有些觀點(diǎn)你并不十分認(rèn)同也不要當(dāng)時馬上進(jìn)行反駁。第五，站、坐、走都要有注意保持莊重，尤其是在就坐以后，是你和客戶接觸最長的一段時間，不要翹二郎腿，也不要我腿晃來晃去的。第六，不要過分的裝扮，比如把頭發(fā)梳成又光又亮的大背頭，噴很多古龍水等等。只要你的著裝符合場合，行為莊重即可，如果做到上述幾點(diǎn)，相信你將和客戶有一個比較成功的會面。祝你順利。

6，如何拜訪大客戶

一、知己知彼，做好調(diào)查剛到一個陌生的區(qū)域，在沒有與目標(biāo)客戶和潛在客戶見面之前，作為營銷人員首先必須對當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場做好初步的調(diào)查，包括當(dāng)?shù)氐馁u場情況、消費(fèi)習(xí)慣、自己所做產(chǎn)品的大致市場容量、客戶基本情況、同類產(chǎn)品的操作模式、其他產(chǎn)品的代理商或經(jīng)銷商情況等等，做好了這些，在與目標(biāo)客戶交流時才有可能“有話可說”，要知道，區(qū)域代理商在當(dāng)?shù)刈錾饽敲炊嗄辏梢哉f是“生意精”。一個在拜訪中談話讓人一聽就是外行的營銷新手，自然不會引起客戶的興趣和重視。或許你不一定比客戶對當(dāng)?shù)氐氖袌鍪煜ぃ钇浯a不能一無所知。至少你應(yīng)該是你所操作產(chǎn)品方面的行家或者半個專家。如小張是某不太知名的熱水器廠家的業(yè)務(wù)人員，初到某區(qū)域市場，翻閱了當(dāng)?shù)氐碾娫捥柋≌业揭患冶容^有名的家電代理公司，便匆匆前往拜訪。還算幸運(yùn)，剛好那天公司老板沒太多事就直接接見了他。寒暄過后，老板問小張“如果我操作你們的品牌，你們的準(zhǔn)備怎么操作呀？”小張說“我們一般是小區(qū)域代理……”，而事實(shí)上，該客戶是當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙目蛻糁唬W(wǎng)絡(luò)成熟，資金雄厚，其所代理的品牌基本上是省級代理，并且該老板自恃資歷老實(shí)力大，對于不是太知名的品牌根本不做小區(qū)域的代理。老板聽完后含糊其辭地“哦”了一聲就開始轉(zhuǎn)換話題，幾分鐘就把小張打發(fā)走了，根本沒有談具體的合作事宜。這主要是因?yàn)樗麤]有做好最基本的調(diào)查。二、突出人格，建立個人影響力在拜訪客戶的時候，首先客戶第一印象還不是產(chǎn)品。而是廠家的營銷人員，營銷新手由于初入行，經(jīng)驗(yàn)和資歷不夠。但是卻可以通過與其交流突出自己的人品，建立自己的個人影響力。無論是做什么業(yè)務(wù)，營銷人員的人品給客戶的印象非常重要。我聽到很多的老板在給銷售人員培訓(xùn)時都強(qiáng)調(diào)這樣一句話：要想做事先做人。想想不無道理，因?yàn)槭虑榭偸怯扇藖硗瓿傻摹Ｒ粋€誠實(shí)可靠、注重誠信的人總是會讓人覺得可以信賴。與這樣的營銷人員合作比較放心，有時即使他只是個營銷新手。這些可以通過營銷人員的一言一行體現(xiàn)出來：他的價(jià)值觀、對人對事的評論、做事方法和習(xí)慣等等。三、以成功案例引起關(guān)注雖然自己是營銷新手，但是公司的產(chǎn)品或許在某些市場做的有聲有色、頗有影響。所以對于營銷新手來說，在對客戶進(jìn)行拜訪時可以以實(shí)際案例來增強(qiáng)說服力，商人最為關(guān)心的就是操作某產(chǎn)品能否為自己帶來利益。在別的區(qū)域操作成功的案例可以給其以信心和足夠的吸引。別人都操作這個產(chǎn)品賺了錢，他也可以。可以借鑒其他市場的具體操作方法、營銷模式、促銷活動策劃、客戶的投入與產(chǎn)出情況、網(wǎng)絡(luò)情況、銷量及售后保障……通過具體的案例來與客戶交流遠(yuǎn)比在那空談一些美好的遠(yuǎn)景要好的多，有一句說：榜樣的力量是無窮的。其實(shí)就這一點(diǎn)來說，在保健品行業(yè)應(yīng)用的比較多，多是選擇一個區(qū)域市場先做試點(diǎn)，成功啟動之后再迅速“復(fù)制、推廣”到其他區(qū)域；家電行業(yè)中現(xiàn)在也不乏這樣的典型案例：比如奧特朗之于湖南。四、掌握好節(jié)奏和時機(jī)初到一個市場，營銷新手對市場和客戶都不熟，有時在拜訪客戶時不注意掌握好時機(jī)，常常也會遇到尷尬。比如，客戶在開會、或者月末、年終結(jié)算盤庫、或者客戶老板正因?yàn)榧沂禄蚱渌嵤聼馈⒒蛘呖蛻粽跁姳容^重要的客人等等。如小王是某電磁爐企業(yè)的業(yè)務(wù)代表，初到S省，為了早些做出成績，也讓公司領(lǐng)導(dǎo)及其他同事刮目相看，連續(xù)穿梭于各個家電客戶。但是那個時候已經(jīng)是29、30號，許多公司都在進(jìn)行月末盤庫存。可想而知，他吃了不少的閉門羹。這就是拜訪的時機(jī)選擇不恰當(dāng)。而對于拜訪中的節(jié)奏掌握不好，同樣不能達(dá)到效果。一般的拜訪節(jié)奏是：約見寒暄自我介紹（包括公司及公司產(chǎn)品）引起興趣描述利益點(diǎn)具體政策意向。注意在拜訪中突出產(chǎn)品能給客戶帶來的實(shí)際利益，引起客戶興趣，然后再轉(zhuǎn)入對具體政策的介紹，從而達(dá)成初步的意向。