導(dǎo)購技巧，做導(dǎo)購員的一些工作技巧是那些

來源：整理時(shí)間：2023-02-08 06:02:18 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

本文目錄一覽

1，做導(dǎo)購員的一些工作技巧是那些
2，做導(dǎo)購有什么技巧
3，導(dǎo)購員銷售技巧
4，服裝導(dǎo)購銷售技巧有哪些
5，做一個(gè)好的導(dǎo)購需要什么技巧
6，導(dǎo)購員的銷售技巧有誰知道
7，服裝導(dǎo)購員銷售技巧有哪些

1，做導(dǎo)購員的一些工作技巧是那些

熟悉品牌專業(yè)知識，態(tài)度親和，仔細(xì)詢問顧客需求，提出合理的建議

做導(dǎo)購員的一些工作技巧是那些

2，做導(dǎo)購有什么技巧

在陪客人的時(shí)候最好全程有笑臉，但不要刻意討好客人，要有一定的觀察力，知道什么是適合他《她》的，這樣你的成功率就會(huì)比較高，最主要的是你要學(xué)會(huì)總結(jié)。

做導(dǎo)購有什么技巧

3，導(dǎo)購員銷售技巧

　　銷售技巧　　1．推銷的同時(shí)，要使這客戶成為你的朋友。　　2．任何準(zhǔn)客戶都是有其一攻就垮的弱點(diǎn)。　　3．對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。　　4．越是難纏的準(zhǔn)客戶，他的購買力也就越強(qiáng)。　　5．當(dāng)你找不到路的時(shí)候，為什么不去開辟一條？　　6．應(yīng)該使準(zhǔn)客戶感到，認(rèn)識你是非常榮幸的。　　7．要不斷去認(rèn)識新朋友，這是成功的基石。　　8．說話時(shí)，語氣要和緩，但態(tài)度一定要堅(jiān)決。　　9．對推銷員而言，善于聽比善于辯更重要。　　10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標(biāo)。　　11．只有不斷尋找機(jī)會(huì)的人，才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。　　12．不要躲避你所厭惡的人。　　13．忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。　　14．過分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。　　15．世事多變化，準(zhǔn)客戶的情況也是一樣。　　16．推銷的成敗，與事前準(zhǔn)備的功夫成正比。　　17．光明的未來都是從現(xiàn)在開始。　　18．失敗其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。　　19．慢慢了解客戶的消費(fèi)心理，不要急于求成。　　20. 你要知道人生沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功。　　21.銷售隨機(jī)性很大，沒有一成不變的模式可去遵循。　　22.彼此時(shí)間都珍貴，爽快才不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。　　23.整體形象讓客戶看得舒服順眼，不是亮亮的正裝才能贏得信任。　　24.等客戶詞窮后，找出客戶弱點(diǎn)再出擊。　　25.在銷售過程中要講究技巧。　　26.有時(shí)沉默是金。　　27.技巧只能參考不能完全的照搬復(fù)制，要有自己的特色。　　28.營造輕松良好的談判氛圍不難，只要熱情、激情適度就可以了。　　29 適當(dāng)為客戶進(jìn)行換位思考，讓他知道以你的專業(yè)在他的角度怎么選擇。　　30 以退為進(jìn)，最能拿下客戶的銷售技藝是不銷售。

導(dǎo)購員銷售技巧

4，服裝導(dǎo)購銷售技巧有哪些

中青咨詢有一套關(guān)于銷售技巧的光盤叫《無敵成交》非常給力！掌握一套銷售技巧和溝通方式，熟練運(yùn)用到各種銷售中，非常寶貴的一套講座?？次淖植蝗缈匆曨l，還有現(xiàn)場模擬。文字領(lǐng)悟不到位，理論與實(shí)際結(jié)合是很困難的，視頻相當(dāng)于手把手傳教，比書面文字生動(dòng)、具體、容易理解。

優(yōu)秀的導(dǎo)購人員賣貨時(shí)總是站主導(dǎo)地位，總是他在引導(dǎo)顧客，而賣貨能力一般的導(dǎo)購員總是被顧客的問題所引導(dǎo)，也就是給人不是很專業(yè)的表現(xiàn)，接受產(chǎn)品培訓(xùn)過的廠家導(dǎo)購員，記住了產(chǎn)品的賣點(diǎn)但在終端應(yīng)用的時(shí)候總是不知道如何向顧客表述，講自己所賣商品有什么賣點(diǎn)和好處，其實(shí)做為導(dǎo)購員如果知道的產(chǎn)品知識還沒有顧客知道的多，那就沒有辦法左右引導(dǎo)顧客購買商品的選擇。導(dǎo)購員人員如何介紹商品呢?其實(shí)大部分顧客對商品的認(rèn)知是空白的，如果顧客比服裝導(dǎo)購員還專業(yè)，導(dǎo)購員存在就失去了價(jià)值，做為終端導(dǎo)購員，要告訴顧客選擇一個(gè)好的商品好壞標(biāo)準(zhǔn)是什么?從哪幾個(gè)方面來來判斷?導(dǎo)購員在介紹商品的過程當(dāng)中掌握一定原則，加深顧客對我們所賣商品的印象，當(dāng)在介紹商品的時(shí)候，應(yīng)該圍繞以下原則，講到產(chǎn)品時(shí)，嘴說到，手指到，讓顧客感覺你所說的是有所依據(jù)的，從說到手指到，最后就是讓顧客感受到，也就是讓顧客體驗(yàn)到商品的功能和好處。在終端做為廠家導(dǎo)購員自己要明白，你所賣所推銷的商品，自己要知道如何判斷商品好壞標(biāo)準(zhǔn)是什么?從哪幾個(gè)方面來判斷你所賣商品是好是壞，你每講好壞標(biāo)準(zhǔn)的理由要給顧客感覺到是有所依據(jù)，不是憑空捏造瞎吹的，這樣對于顧客來說說服力更強(qiáng)些，可信度也高些，所以在銷售商品的時(shí)候，一定要遵循說到手要指到并讓顧客體驗(yàn)到，感受到商品的好處。做為導(dǎo)購員我們?nèi)绾螌⑽覀兯u的商品賣點(diǎn)和好處告訴給顧客呢?也就是如何引導(dǎo)顧客，講話有什么技巧呢?要想引導(dǎo)顧客，首先做為導(dǎo)購員自己對如何選購一個(gè)好的商品有一套判斷標(biāo)準(zhǔn)，商品相關(guān)的知識要很了解，不然很難引導(dǎo)顧客。導(dǎo)購員在知道自己所賣商品相關(guān)知識的前提下，這個(gè)時(shí)候就是實(shí)際應(yīng)用，介紹商品有一定表現(xiàn)規(guī)律，在與顧客介紹商品時(shí)，首先我們要激發(fā)顧客對商品產(chǎn)生想了解的好奇心和興趣。導(dǎo)購員要將選購商品的好壞標(biāo)準(zhǔn)告訴給顧客，做為導(dǎo)購員我們講商品的時(shí)候，為了更好的引導(dǎo)顧客，我們就自己提問題，自己來回答，回答問題的時(shí)候，因?yàn)橛檬裁床馁|(zhì)或商品有什么設(shè)計(jì)用什么技術(shù)有什么特點(diǎn)?所以我們廠家的商品有什么賣點(diǎn)和好處和別的廠家是不一樣的?不斷的以問題提問引導(dǎo)方式和導(dǎo)購員自己來回答問題，告訴顧客選購商品的標(biāo)準(zhǔn)，在講的過程每個(gè)賣點(diǎn)或者你的每個(gè)說法都是有所依據(jù)，所以就是要說到什么，動(dòng)作要配合手要指到，需要的時(shí)候還要形象比劃到，最好就是在現(xiàn)場讓顧客體驗(yàn)到商品的好處。這里需要提醒的是，當(dāng)導(dǎo)購員自己提問題，自己接進(jìn)去回答，什么樣的情況下是可以讓顧客來回答呢?也就是保證顧客回答的答案也就是你所引導(dǎo)想要的答案，大部分都是屬于封閉式的問題，或是明顯的ab選擇題，問題設(shè)計(jì)想要的答案很明顯，偏向的答案是什么!比如說：“先生你是買個(gè)質(zhì)量好的還是買一個(gè)質(zhì)量差一點(diǎn)的價(jià)格特別便宜的”這樣的ab選擇問答題，讓顧客回答，答案就很明顯。舉例：賣電磁爐導(dǎo)購員：“先生你好!購買電磁爐最主要的要看面板的好壞?好的差的面板有什么區(qū)別呢?(自己提問題提標(biāo)準(zhǔn))好的面板從散熱風(fēng)扇口對著光線看的時(shí)候，面板透明看不到雜質(zhì)(賣電磁爐導(dǎo)購員拿起電磁爐示范給顧客看)這樣的面板導(dǎo)磁效果特別好，熱效率高，省電，根據(jù)國家能效標(biāo)識都是在二級以上，而且面板也不易變色(回答自己提的問題，告訴顧客好壞的標(biāo)準(zhǔn)如何判斷)

呵呵，那一行銷售沒有技巧的？首先要對貨品（包括款式，風(fēng)格、庫存情況等）、面料特征熟悉。其次要懂得察言觀色，顧客屬于哪種類型的（分為很多類型如：殺價(jià)型、經(jīng)濟(jì)型、吹毛求疵型、刁鉆型、驕傲型、和氣型等）針對不同類型做出不同的應(yīng)對方法。再有就是服務(wù)，做到差異化服務(wù)，人家沒有你有的哪種，讓顧客不好意思，還有就是銷售話術(shù)了，顧客有什么疑問都能打消，最好就是個(gè)人的激情了。

5，做一個(gè)好的導(dǎo)購需要什么技巧

導(dǎo)購員需要做到以下幾點(diǎn)： 1．學(xué)會(huì)微笑。微笑能傳達(dá)真誠，迷人的微笑是長期苦練出來的。 2．學(xué)會(huì)贊美顧客。一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會(huì)促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。 3．注重禮儀。禮儀是對顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購員。 4.注重形象。導(dǎo)購員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進(jìn)工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個(gè)人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn)，能給顧客帶來良好的感覺。 5．傾聽顧客說話。缺乏經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購員常犯的一個(gè)毛病就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹，直到顧客厭倦。認(rèn)真傾聽顧客意見，是導(dǎo)購員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一。顧客尊重那些能夠認(rèn)真聽取自己意見的導(dǎo)購員。

導(dǎo)購就是引導(dǎo)消費(fèi)者完成購買行為，對于終端為王的銷售市場來說，導(dǎo)購的重要性顯得尤為重要，而如何提高導(dǎo)購技巧，發(fā)揮導(dǎo)購技巧的優(yōu)越性，就成了商家們在終端的長期工程。　　導(dǎo)購技巧可以快速的引導(dǎo)消費(fèi)者完成購買行為，快速提高商品銷量，同時(shí)也為企業(yè)降低了銷售成本，在競爭如此激烈的今天，這些都是商家們樂于見成的，而對于導(dǎo)購員來說，更是提高工作技能，獲得更同報(bào)酬的砝碼。　　這里為大家簡單介紹一些導(dǎo)購?fù)其N技巧，希望可以為大家提供一些幫助。　　1.顧客是可以創(chuàng)造的　　顧客只要一跨進(jìn)你的店門，就意味著有銷售商品的可能，所以給他一個(gè)熱情的微笑，一句真誠的問候，相信這位顧客很可能就變成了你的（出自業(yè)務(wù)員網(wǎng)：www.yewuyuan.com）“買客”了。所以公司要求門店對來店的顧客要提供“三個(gè)一”服務(wù)，即一句問候、一個(gè)微笑和一杯水服務(wù)。　　2.決定推銷對象　　經(jīng)常有時(shí)進(jìn)店購買的不只一人，可能是一對夫婦或跟朋友、同事一起來。這時(shí)就必須先判定誰是購買的決定者。只要判斷正確了，在接著的推銷就可起到事半功倍的效果。　　3.過于熱情會(huì)趕走顧客　　當(dāng)顧客剛進(jìn)店在看商品，還沒有決定購買時(shí)，他們的心情都是比較膽怯的，對店員的行為也比較敏感。特別是一些生疏的客人，如果對他過分積極的接待，可能會(huì)導(dǎo)致他的反感。此時(shí)不如給他一個(gè)相對寬松的環(huán)境，與之保持一定的距離，但要留意客人的舉止，需要時(shí)再主動(dòng)上前服務(wù)。　　4. 因人而異的推銷　　因每個(gè)顧客對商品的需求各有不同，所以在向顧客推薦商品時(shí)，必須先判斷顧客穿著的品位、風(fēng)格、檔次等，然后再推薦介紹。如果盲目地推薦只會(huì)造成顧客對你的不信賴。況且公司推崇的是“服務(wù)經(jīng)營”，而不是“販賣銷售”的舊觀念，贏得客人的信賴才是最重要的。　　5.給顧客臺階的推銷　　顧客一般都比較好面子，所以在推銷過程中，一定要顧及他們的自尊。在可能傷及顧客自尊的情況下要選擇合適的理由，給他們臺階下。這樣既能做成交易，又不傷及顧客。　　6.幽默推銷法　　幽默是一種潤滑劑，它能夠緩和僵局，制造輕松的氣氛。即使在推銷上也不失是個(gè)好方法。在向客人推薦商品時(shí)，一句幽默的話往往可以博得客人的開心，而放松防備的心理，最后達(dá)成交易。不過須注意幽默推銷時(shí)要懂得把握時(shí)機(jī)和推銷的對象。　　7.讓對方說是的推銷法　　一個(gè)人說“是”越多，他被別人的意見和立場所“俘虜”的可能性就越大。比如有客人對我們的價(jià)格定位表示懷疑，那你就可以這樣對他說：“我們這邊的店租是不是比其他地方便宜很多呢？”對方肯定說是。然后你說：“那是不是我們的經(jīng)營成本就會(huì)低很多呢？”客人也會(huì)點(diǎn)點(diǎn)頭。接著你又說：“羊毛出在羊身上，那我們的價(jià)格肯定會(huì)比別人低，是吧！”相信通過這樣的一番交談，客人就能理解了。不過交談的時(shí)候一定要注意面帶微笑、心平氣和，而不是咄咄逼人，否則客人即使能接受你的觀點(diǎn)，也不能接受你的態(tài)度。　　導(dǎo)購技巧還有很多方面的內(nèi)容，導(dǎo)購人員要想全面的提高自己的業(yè)務(wù)能力，就要盡量讓自己變成一個(gè)雜家，我們不去力求做每個(gè)方面的專材，只要能完成我們的導(dǎo)購職責(zé)就是好的。

做一個(gè)好的導(dǎo)購員，首先你要對你所要銷售的商品了解清楚，這樣更方便于給顧客來講解這個(gè)商品，其次要站在顧客的角度上想問題，第一點(diǎn)掌握清楚了，你就可以給顧客介紹這個(gè)商品的優(yōu)點(diǎn)，第二點(diǎn)掌握清楚了，可以根據(jù)顧客的需要來介紹適合他，和他能接受的產(chǎn)品，這樣就可以成為一個(gè)好的導(dǎo)購員，肯定可以銷售出大量的你所導(dǎo)購的產(chǎn)品。

6，導(dǎo)購員的銷售技巧有誰知道

銷售技巧對象：全體員工（包括業(yè)務(wù)副總、各地市業(yè)務(wù)主管、一線業(yè)務(wù)人員、職能部門等人員）著名培訓(xùn)師郜鎮(zhèn)坤銷售技巧課課程收益：1.塑造成為優(yōu)秀銷售人員的形象及心態(tài)；2.掌握銷售技巧、溝通與談判技巧；3.分析客戶類型，針對不同的客戶使用不同的銷售技巧與溝通方法；4.了解如何搜集、整理、管理客戶的信息；5.提高銷售業(yè)績，與客戶更好的建立聯(lián)系，維護(hù)已有客戶的關(guān)系，繼續(xù)跟進(jìn)發(fā)掘潛在客戶。第一篇：心態(tài)與銷售一、正確心態(tài)的建立1.心態(tài)決定行為 2.與公司站在同一陣線 3.一視同仁的服務(wù)態(tài)度 4.樂于助人的態(tài)度 5.焦點(diǎn)導(dǎo)引思想 6.大量工作忘記傷口二、贏在起點(diǎn)1. 個(gè)人外在的形象 2. 塑造優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)工作環(huán)境 3. 親切熱情的開始 4. 有自信的肢體接觸 5. 用贊美接近客戶三、銷售員自我定位1. 銷售員在銷售中的角色 2. 銷售人員銷售的動(dòng)力—愛 3. 銷售人員銷售真諦 4. 銷售員自我定位第二篇：實(shí)戰(zhàn)銷售技巧一、銷售的基本流程1.尋找潛在客戶：如何尋找？方式？渠道？2.將潛在客戶分類，不同類型不同策略3.分析客戶類型及對策4.接觸客戶：接觸的方式；調(diào)動(dòng)客戶自己認(rèn)識需求5.說服客戶的技巧6.說服購買：產(chǎn)品介紹和產(chǎn)品展示7.促進(jìn)交易發(fā)生：顧問式銷售技能二、識別客戶的利益1.從事實(shí)調(diào)查中發(fā)覺客戶的需求2.從詢問技巧中發(fā)局客戶的需求3.介紹產(chǎn)品的特性4.介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)三、有效溝通技巧（一）溝通式銷售：如何贏在銷售1.溝通式銷售 2.溝通的幾種模式 3.溝通式銷售中的溝通原則 4.溝通式銷售的標(biāo)準(zhǔn) 5.如何才能達(dá)到銷售的最高境界 6.溝通式銷售是一個(gè)雙贏的過程 7.溝通式銷售的主題是合作 8.溝通式銷售要先人后己（二）溝通技巧1.觀念溝通：賣產(chǎn)品先賣觀念2.傾聽溝通：要打動(dòng)人心先傾聽人心3.話術(shù)溝通：你賣產(chǎn)品我賣話術(shù)4.肢體溝通：肢體也會(huì)說話5.溝通技巧：一招見成效6.解除異議溝通：無極勝有極四、客戶異議的處理1.什么是客戶異議2.異議與拒絕的處理3.客戶拒絕的4種原因4.理異議的15種方法5.處理價(jià)格異議的20種方法案例：諸葛亮的銷售智慧第三篇：客戶關(guān)系管理講在前面的話：管理客戶關(guān)系及忠誠度1.理解分析客戶的定位和差異 2.一攬子銷售與量身定做的解決方案 3.多層面銷售：建立客戶的人脈關(guān)系 4.客戶決策人員的把握 5.培養(yǎng)客戶的滿意度和忠誠度一、客戶關(guān)系管理的核心價(jià)值1.客戶關(guān)系管理能為企業(yè)帶來什么 2.客戶關(guān)系管理的含義 3.客戶關(guān)系管理的內(nèi)容 4.客戶關(guān)系管理與企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)系 5.客戶關(guān)系管理與營銷管理的關(guān)系二、影響和制約企業(yè)實(shí)施客戶關(guān)系管理的重要因素1.全員客戶關(guān)系管理的思想未能真正的統(tǒng)一 2.推動(dòng)客戶關(guān)系的系統(tǒng)性不夠 3客戶數(shù)據(jù)、信息共享性不強(qiáng)準(zhǔn)確度低 4.客戶信息分析不到位 5.客戶種類劃分不夠細(xì) 6.客戶需求掌握、引導(dǎo)不夠準(zhǔn) 7.幫助客戶提高價(jià)值的意識和能力不足 8.客戶經(jīng)理的管理方式不合適 9.服務(wù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新不夠三、客戶關(guān)系管理中的現(xiàn)實(shí)問題分析1.如何才能讓客戶感覺非常滿意 2.如何區(qū)別客戶滿意度和客戶忠誠度 3.如何確立最佳的客戶服務(wù)系統(tǒng) 4.客戶關(guān)系管理的推進(jìn)步驟四、如何提高企業(yè)客戶關(guān)系管理能力1.從哪些途徑提升客戶關(guān)系管理能力 2.客戶關(guān)系管理能力和企業(yè)經(jīng)營績效之間的關(guān)系 3.提升企業(yè)客戶關(guān)系管理能力的措施和方法五、客戶關(guān)系管理實(shí)施案例分享第四篇：新形勢下的銷售模式與客戶發(fā)展1.新環(huán)境下的銷售模式需要進(jìn)行重大變革 2.從簡單推銷到顧問式銷售——一種全新的銷售模式 3.從守株待兔到上山打獵——售前推廣 4.從獨(dú)角戲到雙人舞——售中推廣 5.從銷售的終點(diǎn)到銷售的起點(diǎn)——售后推廣 6.俱樂部服務(wù)——深化終端客戶管理

在推廣自己的產(chǎn)品時(shí)，潛在的用戶往往會(huì)出現(xiàn)各種心理變化，如果推銷人員不仔細(xì)揣摩用戶的心理，不拿出“看家功夫”，就很難摸透對方的真正意圖。如何對不同的用戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣，看其屬于哪種類型的人，就可以對不同類型的用戶采取不同的措施，做到“有的放矢”，從而能起到事半功倍的效果。一、自命不凡型：這類型人無論對什么產(chǎn)品，總表現(xiàn)出一副很懂的樣子，總用一種不以為然的神情對待，這類型人一般經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越，以知識分子居多。對策：這類人喜歡聽恭維的話，你得多多贊美他（她），迎合其自尊心，千萬別嘲笑或批評他（她）。二、脾氣暴躁，唱反調(diào)型：脾氣暴燥，懷疑一切，耐心特別差，喜歡教訓(xùn)人，常常旁無道理地發(fā)脾氣，有時(shí)喜歡跟你“唱反調(diào)”。對策：面帶微笑，博其好感，先承認(rèn)對方有道理，并多傾聽，不要受對方的“威脅”而再“拍馬屁”，宜以不卑不亢的言語去感動(dòng)他（她），博其好感。當(dāng)對方在你面前自覺有優(yōu)越感，又了解了產(chǎn)品的好處時(shí)，通常會(huì)購買。三、猶豫不決型：有購買的意思，態(tài)度有時(shí)熱情，有時(shí)冷淡，情緒多變，很難預(yù)料。對策：首先要取得對方的信賴，這類型的人在冷靜思考時(shí)，腦中會(huì)出現(xiàn)“否定的意念”，宜采用誘導(dǎo)的方法。四、小心謹(jǐn)慎型：這種類型的人有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在現(xiàn)場有時(shí)保持沉默觀察，有時(shí)有問不完的問題，說話語氣或動(dòng)作都較為緩慢小心，一般在現(xiàn)場呆的時(shí)間比較長。對策：要迎合他（她）的速度，說話盡量慢下來，才能使他（她）感到可信，并且在解說產(chǎn)品的功能時(shí)，最好用專家的話或真實(shí)的事實(shí)，并同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性和優(yōu)越性。五、貪小便宜型：希望你給他（她）多多的優(yōu)惠，才想購買，喜歡討價(jià)還價(jià)。對策：多談產(chǎn)品的獨(dú)到之處，給他（她）贈(zèng)產(chǎn)品或開免費(fèi)檢查單，突出售后服務(wù)，讓他（她）覺得接受這種產(chǎn)品是合算的。以女性多見。六、來去匆匆型：檢查時(shí)匆匆而過，總說他（她）時(shí)間有限，這類型人其實(shí)最關(guān)心質(zhì)量與價(jià)格。對策：稱贊他（她）是一個(gè)活的很充實(shí)的人，并直接說出產(chǎn)品的好處，要抓重點(diǎn)，不必拐彎抹角，只要他（她）信任你，這種類型人做事通常很爽快。七、經(jīng)濟(jì)不足型：這種類型的人想購買，但沒有多余的錢，找一大堆理由，就是不想買。對策：只要能夠確讓他（她）對產(chǎn)品感興趣或想治療，又拿不出現(xiàn)錢，要想法刺激他（她）的購買欲望，和同其他人做比較，使其產(chǎn)生不平衡的心理，也可以讓他（她）分批購買。

7，服裝導(dǎo)購員銷售技巧有哪些

服裝銷售技巧1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。服裝銷售技巧2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。服裝銷售技巧3、配合手勢向顧客推薦。服裝銷售技巧4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。服裝銷售技巧5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。服裝銷售技巧6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。除了上面介紹的這些服裝銷售的小技巧外，其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧。重點(diǎn)銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。

原發(fā)布者:周強(qiáng)一．用肯定的語氣來取代否定的語氣時(shí)常會(huì)看到門店的導(dǎo)購人員一見到顧客上門，便笑臉相迎，急不可奈地說：“先生/小姐，歡迎光臨，請隨便看看”。這是門店導(dǎo)購人員在日常工作犯的非常常見的錯(cuò)誤。什么叫“隨便看看”，顧客會(huì)想，那么這個(gè)門店沒有我我可以選擇的東西，既然沒有什么可以讓我選擇的，那我還是到另外一個(gè)門店去吧。“先生/小姐，這邊請，這邊有我公司新到的款式，今年是比較流行的”；這是正確的做法，這樣做即可以告訴顧客公司有新款上市，再利用這個(gè)機(jī)會(huì)接近顧客并將顧客引到新款商品前，找機(jī)會(huì)介紹商品。當(dāng)然還有一種情況，顧客剛一進(jìn)店，時(shí)常會(huì)聽到導(dǎo)購員老遠(yuǎn)就在那喊了“歡迎光臨”當(dāng)看到顧客剛一伸手想看某款服裝的布料及款式時(shí)，就有聽見導(dǎo)購員在講：“這是公司新到款式……”。這樣不會(huì)把我們顧客給嚇壞才怪呢，顧客會(huì)想“這個(gè)門店的東西是摸不得的”而放棄在該門店選擇商品。導(dǎo)購員在繁忙時(shí)可以面帶微笑并點(diǎn)頭示意，表示歡迎顧客的到來，顧客對某款表示喜歡時(shí)，在你還沒有將一個(gè)顧客給招呼好時(shí)切忌在旁邊大叫，顧客可以自己先選擇，當(dāng)他提問時(shí)我們在給予解答。二.用請求型語氣取代命令型的語氣“到這邊看一下”（命令型語氣）“你試一下”（命令型語氣）“請（麻煩）您到這邊看一下

你好，銷售技巧在服裝銷售過程中有著不可替代的作用，它加速著銷售的過程，因此，對于服裝導(dǎo)購員銷售技巧的培訓(xùn)，一直是商家必做的工作。那么服裝導(dǎo)購員銷售技巧都有哪些呢？用好幾種語言：1，客人進(jìn)來時(shí)的招呼語，類似你好，買衣服啊；2，介紹衣服時(shí)的語言：今年新款，看你氣質(zhì)穿這個(gè)該可以，試試吧；3，指導(dǎo)語言：這是剛到的，優(yōu)點(diǎn)是*****簡答，選主要的說一下不冷場就可以了；4，選購時(shí)的語言：你覺得這個(gè)款好，我?guī)湍阏乙豢畎桑?，顧客猶豫時(shí)用語：你試試，衣服要上身試才知道效果怎樣！最后，最關(guān)鍵的，所有過程要面帶微笑，自然而然的進(jìn)行?。铮?！祝你干得好！。服飾顏色搭配技巧一二三服裝的風(fēng)格和特征往往首先是通過色彩的視覺幻想造成的，合理而和諧的色彩組合常常能帶來神奇的視覺效果，令人耳目一新。一般來說，顏色有深淺和冷暖之分。深色顯得安定、沉著，淺色顯得文雅、大方；冷色顯得沉靜、莊重，暖色顯得熱烈、奔放。各種顏色如果搭配得當(dāng)，可以把你裝扮得更加?jì)趁膭?dòng)人。你準(zhǔn)備選擇什么顏色的衣服？將各種顏色的衣服如何搭配？下面給你介紹幾種基本的服飾配色方案。 ① 同種色搭配。這是一種最簡便、最基本的配色方法。同種色是指一系列的色相相同或相近，由明度變化而產(chǎn)生的濃淡深淺不同的色調(diào)。同種色搭配可以取得端莊、沉靜、穩(wěn)重的效果，適用于氣質(zhì)優(yōu)雅的成熟女性。但必須注意同種色搭配時(shí)，色與色之間的明度差異要適當(dāng)，相差太小，太接近的色調(diào)容易相互混淆，缺乏層次感；相差太大，對比太強(qiáng)烈的色調(diào)易于割裂整體。同種色搭配時(shí)最好深、中、淺三個(gè)層次變化，少于三個(gè)層次的搭配顯得比較單調(diào)，而層次過多易產(chǎn)生繁瑣、散漫的效果。如紅色調(diào)得同種色搭配，可由玫瑰紅呢料裙，駝紅色羊毛衫，深紫紅色皮鞋，石榴紅耳環(huán)及淡妝組成。 ② 相似色服飾搭配。所謂相似色系指色環(huán)大約在90度以內(nèi)的鄰近色。如紅與橙黃、橙紅與黃綠、黃綠與綠、綠與青紫等都是相似色。相似色服裝搭配變化較多，且仍能獲得協(xié)調(diào)統(tǒng)一的整體效果，頗受女性青睞。 ③ 主色調(diào)服飾搭配。這種配色可采用各種對比色，但要確定一種起主導(dǎo)作用的主色。主色應(yīng)與整套服飾及基調(diào)相一致，主色在整套服飾中應(yīng)占大比例的面積或較重要的位置。輔色的選擇也要符合服飾的整體基調(diào)。服裝及服飾顏色搭配服裝顏色分三類：紅、黃、橙及相近的色彩為暖色，給人以熱的感覺；青、藍(lán)色是冷色，給人以寒冷的感覺，綠、紫色是中間色。冬選暖色，夏選冷色是選擇服裝色彩的原則。服裝的色彩要用得調(diào)和，服裝才會(huì)顯得大方端裝。選擇服裝色彩的小竅門：一是以一種色彩作主色調(diào)，再配上深淺不同的接近顏色；二是在一種主色調(diào)的基礎(chǔ)上，加上少許對比色調(diào)，也能給人以淡雅大方的感覺。對比強(qiáng)烈的顏色，那是舞臺服裝，日常穿著不太合適。從服裝設(shè)計(jì)的觀點(diǎn)上來說，顏色搭配得好壞，最能表現(xiàn)一個(gè)人對服裝鑒賞能力的高下。而我們的外表，除了對鏡的一刻之外，大部分時(shí)間是由別人來欣賞評鑒的，因此，舍棄個(gè)人主觀的喜好，以客觀的標(biāo)準(zhǔn)來決定顏色的搭配，乃是穿衣藝術(shù)的第一要訣。不知不覺的，街上色彩繽紛的衣衫已經(jīng)淌成了一條河，來來往往的你我都是其中的一個(gè)分子。仔細(xì)梳理一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，今年的春夏將是怎樣一個(gè)充盈著迷人色彩的世界。綠色系—— 綠色是大自然的代表色。從去年秋冬起綠色就是主流色之一，今年依舊流行，其中粉嫩柔和的綠色更具是別具春天氣息，讓你看起來就像一片燦爛的陽光。草綠色：搭配米色等基本色絕對安全，但為了強(qiáng)調(diào)而春天的感覺，黃色或藍(lán)色等美麗鮮明色系也是不錯(cuò)的選擇，非常適合春暖花開的季節(jié)。淺綠色：淺綠色本身色澤就很淡，容易被忽略，因此適合搭配較搶眼鮮艷的顏色，才能顯出其特色，或是搭配黃色系，給人春天的感覺。橄欖綠：鮮明的綠色及藍(lán)色是最佳拍擋，尤其是水藍(lán)色，充滿了春暖花開的粉嫩粉嫩感覺，保證會(huì)讓你有驚喜的效果，絕對要試試看。.

色天下一区二区三区,少妇精品久久久一区二区三区,中文字幕日韩高清,91精品国产91久久久久久最新毛片

導(dǎo)購技巧，做導(dǎo)購員的一些工作技巧是那些

本文目錄一覽

1，做導(dǎo)購員的一些工作技巧是那些

2，做導(dǎo)購有什么技巧

3，導(dǎo)購員銷售技巧

4，服裝導(dǎo)購銷售技巧有哪些

5，做一個(gè)好的導(dǎo)購需要什么技巧

6，導(dǎo)購員的銷售技巧有誰知道

7，服裝導(dǎo)購員銷售技巧有哪些

最近更新

相關(guān)文章

東營市最新文章

山東排行榜推薦

東營市排行榜精選

東營市文章排行榜

熱門標(biāo)簽

色天下一区二区三区,少妇精品久久久一区二区三区,中文字幕日韩高清,91精品国产91久久久久久最新毛片

導(dǎo)購技巧，做導(dǎo)購員的一些工作技巧是那些

本文目錄一覽

1，做導(dǎo)購員的一些工作技巧是那些

2，做導(dǎo)購有什么技巧

3，導(dǎo)購員銷售技巧

4，服裝導(dǎo)購銷售技巧有哪些

5，做一個(gè)好的導(dǎo)購需要什么技巧

6，導(dǎo)購員的銷售技巧有誰知道

7，服裝導(dǎo)購員銷售技巧有哪些

最近更新

相關(guān)文章

東營市最新文章

山東排行榜推薦

東營市排行榜精選

東營市文章排行榜

熱門標(biāo)簽

導(dǎo)購技巧，做導(dǎo)購員的一些工作技巧是那些

2，做導(dǎo)購有什么技巧

3，導(dǎo)購員銷售技巧

4，服裝導(dǎo)購銷售技巧有哪些

7，服裝導(dǎo)購員銷售技巧有哪些