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本文目錄一覽

1，商務洽談情景劇
2，商務談判的含義
3，商務談判的概念是什么談判中應注意什么商務談判的具體例子有
4，商務談判的技巧

1，商務洽談情景劇

商務談判劇本2010-05-24 00:09 商務談判劇本談判主題:解決中東衛視收購問題，建立雙方長期合作關系。地點：某某大酒店。時間：2010年5月人物：甲方（

商務洽談情景劇

2，商務談判的含義

商務談判是指當事人之間為了實現一定的經濟目的,明確相互的權力和義務而進行的協商行為.商務談判是一門應用型學科、是一門理論與實踐并重的邊緣學科，也是一門藝術。商務談判有利于促進商品經濟的發展;有利于加強企業之間的經濟聯系;有利于促進我過對外貿易的發展.

商務談判的含義

3，商務談判的概念是什么談判中應注意什么商務談判的具體例子有

談判:人們為了改變相互關系而交換意見,為了取得一致而相互磋商的一種行為. 它又分:廣義(含狹義,還指一切"磋商"、“商量”、“交涉”等)和狹義（正式場合）。其特性：目的性、共同性、合作性競爭性、多變性與隨機性。目的：滿足自己的需要，尋求自己的利益。談判是各方“施、給”與“受、取”兼而有之的一種互助過程。競爭：只是一種抗衡的手段。多變性與隨機性：因勢而變；因時而變；因機而變。就給你說這么點吧，你自己去買一本書研究下吧，這是我以前看的點呵呵，希望對你有一點用哈。祝你好運！！！！

商務談判的概念是什么談判中應注意什么商務談判的具體例子有

4，商務談判的技巧

商務談判的基本要領一、勾畫自己的談判對手談判者在談判前應認真琢磨即將見面對手的情況，如：他的需要、奮斗目標、本人在單位起的作用、哪種人等，這些問題弄清后，面對現實，就能較好地處理自己所遇到的問題。二、為對方著想尊重對方的人格，理解對方的難處，設身處地為別人著想。三、尋找共同點談判的目的是雙方或多方都想取得利益，它不同于辯論會，不同于體育比賽，更不同于戰爭非要分出個勝敗輸贏。談判各方要想達到預期目的，就必須在談判過程中既考慮自己一方的利益，又要考慮對方的利益，找到利益的結合點，認定共同利益之所在，各方都能得到滿足，談判才能達成協議。四、建立良好氣氛 1．談判者初次見面，就需要縮短雙方間存在的感情距離，使雙方感到相距無間 2．如是朋友和熟人，談判者和他們間須保持一定的距離。五、勸說在談判過程中，既要了解對方，還要影響對方，通過說服，展示你的能力等使對方產生購買欲望。六、洽談的發展趨勢 1．兩者脫節，或固守計劃，或無準備臨場發揮。 2．兩者密切相關，計劃為談判服務，計劃越充分，談判的靈活程度越高。比較：后者可取。七、滾雪球邏輯如果你要使對方同意你的觀點，最好使用體溫的方法開始洽談，而不應采用陳述方法，提出問題，并創造一個機會，使對方做出肯定的回答，如連續三次肯定回答，第四次回答也是肯定的。八、準備第二奮斗目標為保證談判的有效性，要設定談判目標，同時要準備第二奮斗目標。九、緩和洽談氣氛十、抓住成交時刻在談判中，只有得到對方的最后的確認，才說明談判獲勝。