我一直是做傳統(tǒng)外貿(mào)的，在公司做了3年外貿(mào)后，在2010年開啟了個人外貿(mào)之路。個人做外貿(mào)會有很多情況出現(xiàn)的，要隨機應(yīng)變，那時候的外貿(mào)做起來很容易，客戶要求不高，利潤高，所以說做一年外貿(mào)，買輛車是輕而易舉呢的，我個人是從2007年入行做外貿(mào)的，不管是外貿(mào)人、外貿(mào)公司，還是外貿(mào)工廠，大家都是外貿(mào)行業(yè)上的一條螞蚱，都在同一條船上，全球疫情當(dāng)下，都很難受，都很頭疼，未來的出路在哪里呢。

1、池州在安徽的地位是怎樣的？

我是池州人，我愛池州。池州是安徽長江下游最年輕的城市，它北與銅陵交界，南和江西接壤，西與安慶相鄰，池州美，美就美在山和水。池州市區(qū)有千古詩河秋浦河從此地流過，河水清澈見底，碧波蕩漾，兩岸青山風(fēng)景如畫，市內(nèi)景觀秀美，有平天湖，萬羅山，在城西有杏花村。杏花村是唐代詩人杜牧在池州任刺史寫清明詩的地方，清明時節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂。

借問酒家何處有？收童遙指杏花村，古時在池州有杏花村酒，該酒很出名，開壇香十里，五十年代中期杏花村商標(biāo)被山西汾酒集團買去而注冊了，池州就杏花村酒沒有了，而杏花村景點仍屬池州。池州古時叫石城，秋浦，又叫貴池，一九八零年和東至縣歸屬安慶市管轄，不幾年池州又從安慶劃出，成立了貴池縣級市，隨著貴池市的經(jīng)濟不斷發(fā)展壯大，池州改貴池市為地級市，現(xiàn)在池州市管轄三縣一區(qū)(東至縣，青陽縣，石臺縣，貴池區(qū))，人口一百六十多萬，

池州市物華天寶，美麗富饒。青陽縣有四大佛教之一的九華山，石臺縣有牯牛降和蓬萊仙洞，而東至縣有鳥的王國，國家著名濕地升金湖，貴池區(qū)牌樓鎮(zhèn)有大王洞，這些景區(qū)每年吸引著國內(nèi)外許多游人前來觀觀，池州是著名的江南魚米之鄉(xiāng)，這里盛產(chǎn)水稻，棉花，小麥，浀菜等五谷雜糧。青陽九華佛茶，石臺茶葉，貴池區(qū)梅村鎮(zhèn)霄坑茶葉名享省內(nèi)外，

在池州最美就是秋浦河，秋浦河又稱詩河，李白曾寫下了多首贊美秋浦河的詩。秋浦河又名(杜塢湖)，來歷與杜牧在池有關(guān)，這條河從池州入江口，流經(jīng)沿途高嶺鄉(xiāng)，到殷匯鎮(zhèn)，從殷匯鎮(zhèn)流入石臺，從石臺流經(jīng)祁門到黃山市區(qū)，其分支很多流經(jīng)黃山太平，歙縣，黟縣，休寧，本市青陽，石臺，東至縣，這些支流在當(dāng)?shù)夭唤星锲趾樱?dāng)?shù)厝朔謩e起了名子，可淵源來自于秋浦河。

近十年來，池州這個后起之秀的城市發(fā)生了巨大的變化，離市約五十里的梅龍開發(fā)區(qū)建有九華山機場，秋浦河上新建了秋浦河大橋，城際長江鐵路大橋安慶到池州已建成通車，池州長江大橋正在建成中，池州的交通四通八達，蒸蒸日上。一個新型城市的崛起來之不易，池州正在農(nóng)業(yè)上，工業(yè)上和旅游產(chǎn)業(yè)上做文章，不久的將來，它必定跨入長江流域強市之列，

2、個人做外貿(mào)的朋友多嗎？你是怎么做外貿(mào)的呢？

首先感謝問答這個平臺，讓我們可以信息互通，相互學(xué)習(xí)。我個人是從2007年入行做外貿(mào)的，那時候的外貿(mào)做起來很容易，客戶要求不高，利潤高，所以說做一年外貿(mào)，買輛車是輕而易舉呢的。我來分享一下我自己做外貿(mào)的一些經(jīng)歷，我一直是做傳統(tǒng)外貿(mào)的，在公司做了3年外貿(mào)后，在2010年開啟了個人外貿(mào)之路。有了三年的工作經(jīng)歷，積累了一些客戶資源，

若想讓客戶繼續(xù)跟自己合作的話，需要具備以下條件：1.一定要有給自己配合的工廠，至少有一家非常配合的。比如著急的樣品，工廠會竭盡全力去處理，2.報價一定要有優(yōu)勢。這點沒有的話，客戶寧愿還是選擇你原來的公司合作，3.服務(wù)一定要到位。新款推薦，開發(fā)樣品速度，貨物質(zhì)檢，如期交貨，做產(chǎn)品中間出現(xiàn)的任何問題及時溝通，預(yù)知產(chǎn)品存在的質(zhì)量問題，后期售后服務(wù)等等，這些若是做的妥妥當(dāng)當(dāng)，客戶一定信賴你，

4.增進感情每到節(jié)日，客戶生日的時候，買個禮物贈送給客戶。國外有什么天氣變化，提醒客戶增減衣服等等，跟客戶的感情就是這樣慢慢培養(yǎng)起來的。5.付款方式你跟客戶之間的付款方式一定不能跟你和工廠之間的付款方式一樣，如果客戶給你一個月結(jié)款，你就跟工廠一個半月結(jié)，這樣當(dāng)客戶因為沒有及時打款，你還有緩和的余地。

工廠是個人做外貿(mào)的首要基礎(chǔ)，因為有一個固定工廠比你到處網(wǎng)上找要靠譜的多。更有效率，把握客戶也是非常重要的，若是陌生客戶，初次合作，最好讓客戶先打預(yù)付款，然后再做貨，出貨前讓客戶把若有余款打過來后，再付款，這是對于新客戶的首次合作要求，個人做外貿(mào)，要是遇到客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題怎么辦？首先，需要跟客戶溝通讓他發(fā)圖片過來。