這個問題兩大部分組成，商業計劃書制作 找到目標投資人商業計劃書=行業本質 模仿結構商業計劃書寫作方法網上有很多教程模板讓你怎么做，這些看起來對你有幫助，實際上在操作的一頭霧水，原因在于你生搬硬套，只看到商業計劃書的結構，卻沒有抓住商業計劃書的本質。

1、商業計劃書怎么寫？融資計劃書怎么寫？

如何做一份投資人想要的商業計劃書秘笈（供您參考）商業計劃書模板商業計劃書結構投資人想要的商業計劃書的PPT結構一、項目介紹及說明二、團隊成員及介紹三、項目痛點分析四、營銷解決方案五、市場整體概況六、產品介紹說明七、用戶描述畫像八、項目盈利模式九、主要競爭對手十、項目競爭優勢十一、運營數據十二、股權結構十三、融資計劃十四、聯系方式具體怎么寫：一、項目簡介產品是互聯網公司的核心，讓投資人一眼看到就清楚：這是一個主要解決什么問題的產品。

在寫BP時注意：產品命名應當簡潔、易讀、易記、易寫如果已經有產品，直接寫產品名稱如果暫時沒有產品，可寫公司簡稱正確示例示例一貓狗一家——由埃姆斯打造的社區型寵物用品垂直電商平臺[推薦理由]一目了然，切中要害項目簡介簡潔明了，投資人一看就知道是做寵物用品的，而且說明了是平臺模式，埃姆斯在寵物食品領域有影響力，這樣的團隊背景會給項目加分錯誤示例示例一貓狗一家——客戶至上，輕松無憂[不推薦原因]“口號宣言”式產品簡介本案例是一個寵物用品電商項目，但其產品簡介過于假大空，不知所云，無法讓投資人了解到與項目有關的有效信息二、團隊介紹一個完整優秀的創業團隊是創業成功的基石,尤其是在項目早期融資階段，對融資會起到決定性的作用。

總體上要讓投資人認為你的團隊特別適合所做項目、非你莫屬；比如團隊從業經驗豐富、能力互補等，寫BP時注意：側重突出與創業項目相關的經歷，揚長避短避免流水賬，最好用數據突出業績技術人才突出技術優勢、行業地位、擁有專利、完成項目等教育背景：如果沒有突出教育背景可以不填寫，突出其它優勢正確示例示例一張三創始人曾任A公司產品總監，電商平臺擁有活躍用戶100萬 ；后任C電商公司副總裁李四COO曾任W平臺負責人，擁有平臺用戶1000萬 ；后任W移動端負責人，日活從0做到60萬趙五CTO曾任B公司CTO（T9），開發了千萬級用戶產品S；是電商平臺X的算法發起人[推薦理由]團隊優秀而且互補除了曾任職位，還用數據說明了實戰能力。

投資人能清晰看出團隊成員在電商行業有豐富的經驗，目前各核心崗位人才都已到位，團隊互補性很強錯誤示例示例一張三CEO體育學院健美專業，200X年創A公司，200Y年創B公司，200Z年創C公司李四COO電商和出海經驗十足，對行業有深刻理解，往年成績卓效趙五CTO從事多年平臺管理、電商運營、家裝監工、園林運營工作，管理經驗豐富[不推薦原因一]教育背景不匹配案例中CEO教育背景與項目、產品不相關，無法突出CEO對項目的領導力[不推薦原因二]流水賬CEO工作經驗以流水賬形式描述，沒有能驗證其能力的依據[不推薦原因三]過于感性描述COO過往經歷沒有針對性地提取出與項目相關的經歷[不推薦原因四]盲目堆砌CTO經歷描述毫無亮點，很難得到投資人的認可三、痛點分析很多創業項目都死在需求并不存在或者是需求不夠強烈。

痛點指的是用戶在使用產品的過程中遇到的抱怨、不滿等問題，挖掘痛點的同時補充說明問題的嚴重性。寫BP時注意：換位思考：站在用戶角度思考是否是偽痛點可能是用戶體驗的問題、也可能是上下游企業的問題痛點還可能是用戶一直很想要卻沒被滿足的需求正確示例示例一中小企業用不起——傳統PC管理軟件價格貴，企業用不起，而且功能繁雜沒有針對性大型企業不夠用——傳統PC管理軟件滿足不了移動化、社交化的需求，激烈的競爭對業務系統和數據要求更高[推薦理由一]分類分析將企業按規模分類進行痛點及原因分析，體現出創業者對客戶行為心理的理解到位[推薦理由二]需求真實并且強烈中小企業由于人才素質、自身成本、發展階段等方面原因導致用不起現有的傳統ERP甚至是不會用，但企業亟待提升效率降低成本。