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1，什么是市場計劃

市場計劃簡單點說就是以當年的市場銷售情況、網點布局情況為基礎，對下年度提出一定的目標，及區域市場操作規劃，包括人員配置、銷售額、銷售占比、市場推廣計劃等等

什么是市場計劃

2，市場方案策劃

市場方案策劃模板匯總六篇　　為了確保事情或工作科學有序進行，通常需要預先制定一份完整的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是我精心整理的市場方案策劃6篇，歡迎大家分享。市場方案策劃篇1 　　篇一：市場調查策劃方案　　●概要提示：　　二號食堂三樓的飄香緣米線是由我校同學新開的一家米線店，過橋米線作為具有民族特色的小吃，一直以來都受到大家的歡迎，但飄香緣米線的客流量不夠理想，我們就其原因和問題進行分析，并做出的一些解決方案。　　●市場狀況分析：　　1 營銷環境分析：對于高校的學生餐飲業是一個很好的市場，這里人流量很大，而且消費比較多集中固定。基于這些優勢，無論是學校附近還是學校食堂，開個餐飲收益很好。對于米線這種南方的特色小吃，在這個市場很受歡迎，也更具有機會。　　2 產品分析：本店的米線安份量和口味分了很多種類。定價多樣化，分為6元，10元，15元，20元，25元，30元。葷菜種類多樣，有牛肉羊肉魚丸雞丸臘腸等，還有特色燒餅，醋麻油辣椒等佐料，可以適合不同消費人群。　　3 競爭者分析：部分學生愿意去學校外面吃飯。大部分學生都在學校食堂吃飯，女生離1號食堂近，所以女生基本都在1號食堂就餐。就2號食堂而言，也有好幾家做米線的，但是特色都不明顯而且口味一般，飄香緣米線比較有競爭優勢　　4 消費者分析：學生們的消費習慣決定了價格是比較敏感的因素。所以，應該增加額外的價值，使學生們的消費認為物有所值。另外學生對口味有所需求　　●市場機會與問題分析　　1 營銷現狀分析：食堂有幾家經營米線的，而飄香緣過橋米線作為新店面，宣傳做了很多工作，但是并沒有真正到達了目標顧客那里，水房貼的宣傳單很少人看，宣傳并沒有達到預期的效果。另外價格偏高，很多學生接受不了這個價位。促銷方式不夠新穎，吸引不了顧客。而且沒有賣汽水可樂等飲料品　　2 市場機會分析：飄香緣米線口味獨特，味道鮮美，有很強的競爭力，并且，地點選在學校食堂，食堂的窗口　　已經滿檔，新的競爭者暫時不會進去，顧客是學生，這類消費者只要接受該產品以后忠誠度較高，避免了很多不必要的麻煩情況，學校的女生較多，米線很受女生的歡迎，而且還有很大一部分人沒有品嘗過該米線，所以還有很多潛在顧客，有很大的市場潛力和營業擴展。　　●具體營銷方案：　　根據以上的分析，可以制定以下幾種營銷方案　　1 產品方案：通過觀察的調查發現，到飄香緣米線就餐的人群當中有很多是情侶，可以推出適合的情侶套餐，針對女生吃的比較少可以做的時候多放蔬菜，少放米線，也應該適當增加一些配套餐飲，（比如開始促銷的時候贈送的一些汽水可樂，后來不銷售了）以滿足消費者更多的需求　　2 價格方案：針對學生們的消費習慣可適當減少葷菜的配料，把價格稍微降一點，以符合學生們的消費心理。或者在同一價位上，增加分量或新的單品，給人物超所值的感覺。　　3促銷方案：飄香緣米線在開業之初實行了幾種促銷手法，贈汽水，贈燒餅等，效益很好。以后可以在周末節日等時期實施這些促銷手段，還可以實施一個簡單的會員制度，現在去吃飄香緣的有很多經常去的顧客，可以通過會員制度長期的留住這些顧客，在增加新顧客。　　4渠道方案：飄香緣米線店現在的銷售方式，同學只能在餐廳吃，而不能帶走。在學校這個環境，可以增加一下送餐這中銷售方式，而且在學校讓同學帶飯很普及，米線應該增加外賣。　　●結束語：　　希望通過調查問卷和個人詢問調查所反應的問題，以及飄香緣米線店長的溝通來找出其銷售額不佳的原因，根據得到的結果提出各種改進措施，同時通過飄香緣的店長和員工共同努力和合作，通過以上的幾個具體營銷方案，改正其經營當中存在的不足，達到本次策劃的目的。我堅信通過本次策劃可以使飄香緣過橋米線在短期內提高米線店的效益提高，使其步入正規。　　篇二：市場調查方案　　（一）調研背景　　近年來，寶潔公司憑借其強大的品牌運作能力以及資金實力，在洗發水市場牢牢地坐穩了第一把交椅。但是隨著競爭加劇，局勢慢慢起了變化，聯合利華強勢跟進，夏士蓮、力士等多個洗發水品牌從寶潔手中奪走了不少消費者。花王旗下品牌奧妮和舒蕾占據了中端市場，而低端的市場則歸屬了拉芳、亮莊、蒂花之秀、好迪等后起之秀。至此，中國洗發水行業呈現了一個典型的金字塔型品牌格局。通過市場細分，西安楊森于20xx年推出了采樂，在藥品和洗發水兩個行業找到了一個交叉點。為了提高其在全國重點城市中的占有率，并為其今后的營銷發展計劃提供科學的依據，六人行市場調查公司將在全國范圍的重點城市進行一次專項市場營銷調查。　　（二）調研目的　　本次市場調研工作的主要目標是：　　1、分析采樂洗發水的前期營銷計劃（包括其銷售渠道、媒體投放、產品終端和產品情況）以及消費者的產品期望，明確其自身的優勢和劣勢，以及面臨的機會和威脅。　　2、了解消費者對去屑洗發藥的認知，探察對去屑洗發藥的接受程度。　　3、了解產品的知名度以及美譽度，確定今后營銷計劃的重點。　　（三）調研內容　　根據上述調研目的，我們確定本次調研的內容主要包括：　　1、針對其營銷計劃進行全面的分析，從而為其今后的營銷計劃提供科學的依據。本部分所需要的主要信息點是：　　（1）消費者對于采樂洗發藥的使用情況——是否用過，滿意度，以及認為產品的哪方面更加吸引消費者。　　（2）對采樂在前期營銷計劃情況的了解——怎樣知道采樂的，通過什么渠道購買到采樂的，是否遇到買不到采樂的情況，使用采樂過后的感覺，以及認為可以在產品上改進的地方。　　（3）消費者對于去頭屑這方面的認知。　　2、了解消費者的觀念，以及對采樂前期推廣的深入程度做一個調查。　　3、對產品前期的銷售宣傳做一個調查，主要須掌握的信息點有：　　（1）對于采樂的了解程度——是否知道以及是否使用過。　　（2）對于采樂印象的評價（五分法）　　此外，我們還將收集包括消費者的年齡、性別、收入、職業，以及包括消費者的發質在內的背景資料以備統計分析之用。　　（四）目標被訪者定義　　因本次調查是針對其前期的營銷計劃實施情況的一個效果回饋，我們在樣本定義時遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性，以期能夠基本反映消費者對采樂洗發藥的看法，以及能反映采樂前期營銷計劃的實施情況；二是樣本要有針對性。由于采樂屬于日用品，而且它主要是針對有頭屑的人，還有它的價格也較高，所以就需要有一定的購買和支付能力。因此此次調查主要是針對有使用經驗的人，主要在全國的重點城市做調查。　　基于以上原則，我們建議采用如下標準甄選目標被訪者：　　1、20—45周歲的城市居民。　　2、本人及親屬不在相應的單位工作（如市場調查公司、廣告公司以及洗發水行業等）。　　3、在過去的六個月內未接受或參加過任何形式的相關市場營銷調研。　　（五）數據收集方法　　本項目的資料收集方法如下：　　問卷長度控制在半個小時左右，問卷經雙方商討確定之后正式啟用。　　問卷抽樣方法：在北京、哈爾濱、上海、廣州、長沙、成都、西安7個城市中各選擇400人作為調查對象，在每個城市的電話簿中隨機選擇400個號碼，打電話核實受訪者。在不斷淘汰受訪者的情況下，多次隨機選擇，直到選夠400人為止。　　采用結構性問卷進行入戶調查。　　（六）樣本量　　根據以往經驗，最大允許誤差應控制在小于±2%，考慮到統計分析對樣本量的要求和成本方面的經濟性，我們建議本次研究所需要的樣本量為每個城市400個。　　（七）質量控制與復核（復核就是再一次檢查問卷的真實性）　　1、本次訪問復核率為30%，其中15%電話復核，15%實地復核；　　2、我們將實行一票否決權，即發現訪問員一份問卷作弊，該訪問員的所有問卷作廢；　　（八）數據錄入與處理　　參與此項目的所有數據錄入及編碼人員將參與問卷的制作與調查培訓；在錄入過程中需抽取10%的樣本處理采用進行錄入復核，以保證錄入質量；數據處理采用SPSS軟件進行。市場方案策劃篇2 　　一、調查目的：為了抓住產品市場的脈搏，把企業的各種優點理念、企業文化、優質產品等與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進行。　　二、調查日期： 20xx年　　1、主要調查：9月1日一9月15日，　　2、次要調查：9月16日一11月30日，我們要進行為期7天的市場調查準備工作，60天的市場調研，確保萬無一失　　三、調查內容： 2、次要調查內容：用觀察、分析法　　1、用戶的特點調查：人口，規模，分布，構成，變動情況，城市，農村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。　　2、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什么樣的產品。　　3、用戶的需要調查：現實需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買，不購買。　　4、產品在銷售區是獨家不是多家，產品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產品暢銷還是貸銷原因。　　5、產品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。　　6、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映？市場中價格優況對哪些產品有利？對哪些產品不利？哪些產品好買？哪些代銷？價格波動有多大發展趨勢如何。　　6、企業銷售量是否適應環境需求，現有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環節？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何。8、竟爭環境笮樣，竟爭的力量，竟爭結構與規劃，竟爭內容與手段對手基本情況。　　四、調查地點各地市場、經銷商、經銷點、商店六、問卷調查卡中可以加入這樣一些問題：　　1．您是從哪里得知這一消息？　　2．您是否聽說過我們的新產品“今越醒酒丹”？　　3．您是否有過糖尿病史？　　4．您親戚朋友是否有過糖尿病史？　　5．您是否希望盡快得到治療？　　6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？；　　7．您對送禮送健康是否也有認同感？；　　8．您愿意購買我們的“今越糖可營養片”嗎？；　　9．您的其他感想是什么______________________。請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名______,地址_____,電話_____，我們日后將不定期對你進行贈送禮品或驚喜。市場調查策劃方案飛雪市場方案策劃篇3 　　（一）酒店簡介　　“XXX精品情侶主題酒店”是一家致力于中高層人士及情侶人士等中高收入群體的高檔型主題酒店。酒店以情侶、夫妻為主要服務對象，設立各種主題進行包裝，其中包括中式古典，法式浪漫，海底漫游，叢林探險四大主題，而其核心是通過優質的服務，另類的主題給廣大情侶朋友們提供一個更好的情感交流與娛樂的平臺。　　（二）市場定位　　“XXX精品情侶主題酒店” 的目標群體主要定位于各地有一定消費能力的中高層人士，也會定期向大學生及剛步入社會收入較低的年輕人提供特價優惠房。酒店主題富有創意，既有區別于城市化的發展模式的古色古香，也有法國異域風情的羅曼蒂克，更有深海，叢林的神秘幽靜……符合年輕人追求新奇因子、時尚元素的特性，相比同類如如家酒店，七天連鎖酒店等在價格上也讓人容易接受。　　（三）經營與營銷　　酒店前期的投入主要是酒店的建筑與設計。酒店的第一家店將設在xxxxx。這里集中了六盤水各層次的主要消費群，擁有穩定且龐大的顧客群，便于初期吸引顧客。　　酒店的日常經營主要是住宿。對于新客戶群，將會通過車載廣告、網絡等媒體宣傳、打折促銷、團購、定期舉辦與各主題相關的傳統活動等方式吸引顧客眼球。而在吸收了一定的老客戶群時，我們將會以會員卡打折積分、會員活動或更具創意的形式穩定這批消費群體。　　初期以投入為主，在兩年內達到一定規模時銷售額和利潤將逐步回升。市場方案策劃篇4 　　構思，**年4月20日，在校領導的指導和幫助下，成功的舉辦了第一次跳蚤市場，結果家長孩子熱情高漲，把我們的活動向前推了一步。第一次僅僅是體會快樂，而本次活動我們將把活動往鍛煉孩子的能力，想把它變成大家受益的綜合實踐場地。調動更多的部門，人員來參加。　　一、活動基本信息　　主題：校園跳蚤市場　　時間：20xx年10月20日（一學期一次）　　地點：XX中學天井　　主辦方：資源中心圖書館　　合辦方：少先隊　　協助方：七年級的綜合實踐課　　支持者：全校師生　　二、活動內容　　號召學生拿出自己閑置不用的東西，和別的有同學進行交換。　　三、活動目的和意義　　為了盤活校園文化資源，豐富校園文化生活，幫助學生體驗市場經濟生活，讓孩子們在交易中學會理財、學會溝通、學會誠信，學會資源再利用，學會環保，體會創造價值的樂趣。　　四、活動口號　　賣的是快樂，買的是實惠　　五、活動準備工作　　1、和少先隊張超老師合作，申請學校課題。　　2、和七年級的綜合實踐老師（張秀玲）溝通，和他們一起設計：跳蚤市場的綜合實踐課。　　3、發通知，征集本次活動的海報設計和志愿者。　　4、9月11日招志愿者（負責場地秩序，拍照，拍視頻，采訪，海報評定，試卷調查），想鍛煉學生的能力，提供社會實踐的機會。　　5、志愿者的培訓　　6、設計調查試卷　　7、學生自己準備物品，設計攤位。　　8、通過QQ通知老師，讓老師通知學生。少先隊通過廣播通知學生。　　9、設計活動的文化墻（張貼征集來的海報，跳蚤市場的知識點，好書推薦）。掛“華山中學中學跳蚤市場”的條幅。　　六、活動現場　　七、活動后的總結和反思　　活動后的海報評選以及對學生的海報進行適當的點評，指出海報的正確做法。征集學生的本次活動的感想、分析本次試卷試卷調查，采訪結果。市場方案策劃篇5 　　一、調查目的和任務　　1.目的：針對肯德基公司進入中國市場之前的可行性進行市場調查。　　2.任務　　(1)中國人對于洋快餐的接受程度，并進行先行的品牌推廣。　　(2)根據中國人的接受程度來制定開拓中國市場的戰略和決策。　　二、調查對象和調查單位　　采用抽樣調查的方式，隨即調查在北京公園內游玩的游客。選擇在北京進行調查是因為北京是中國的首都，是國際化的大都市，人們比較愿意接受新事物，對于洋文化的接受程度也會相對比較高一點。而選擇在公園進行市調，有三個原因。首先，公園人流量比較大，調查采樣比較方便;其二，在公園調查對象的類別會比較廣泛，因為在公園內游玩的游人擁有者不同的年齡層、職業等等，這樣調查的對象會比較全面，對于之后的研究工作有很大的幫助;第三，在公園游玩的人說明他們比較喜歡外出消費，這對于作為快速消費品的肯德基公司來說有相當的`調查意義。　　三、調查項目　　調查中國民眾對于肯德基口味、餐廳環境的接受程度，并獲得不同年齡、職業的中國民眾的消費能力和水平參考數據。　　四、調查方法　　采用攔截、試吃、訪談等方式進行調查。　　五、調查機構及人員　　由華東師范大學10級傳播學院負責調查，調查小組成員如下。　　組長：　　副組長：　　成員：華東師范大學10級傳播學院10名學生：陳喆、方治平、張萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凱、忻彬鴻、俞俊。　　六、調查組織和調查進程　　(1)培訓：20xx.5.20 　　(2)人員分工：10名學生分為5組，分別履行各自小組的職責。　　第一組由4名長相可愛、外表靚麗學生組成，負責在公園內一共攔截各年齡段的游客100位，并負責把他們帶入公園內搭建的餐廳內，請他們進行訪談。　　第二組由2名態度良好、手腳麻利的學生組成，引導進入餐廳內的游客洗漱、就坐，并在每一位進行市調的游客面前擺放好袋裝毛巾，送上蘇打水和白開水，以消除口中的異味，又送上優良嫩黃的雞塊。　　最后一組由4名口齒伶俐、思路清晰的學生組成，在游客品嘗玩雞塊之后，對游客進行訪談，完成市場調查內容。　　再由第二組成員為已經接受完調查的旅游送上肯德基炸雞贈品，并送旅客走出餐廳。　　最后由此次市場調查活動的副組長高防老師負責審核、匯總和統計分析，起草調查報告。　　(3)調查：20xx.5.23 　　(4)資料整理分析：20xx.5.24-25 　　(5)調查報告撰寫：20xx.5.26-31 　　七、調查費用：　　禮品費：1000元　　交通費：500元　　調查報酬：5000元　　合計：6500元　　一、背景：　　第一，學生人數多，用餐時間比較一致，學校食堂同時容納就餐人數有限，造成就餐擁擠，排隊等候時間較長等一系列問題。　　第二，食堂開放時間有限，不能滿足廣大學生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。　　第三，校外飯店紛紛推出外賣服務，越來越受到廣大學生的青睞。　　二、調查目的：　　通過本次調查，了解以下主要內容，達到以下目的：　　(一) 了解外賣在大學生心中的需求程度，消費觀點及習慣; 　　(二) 把握校外飯店外賣服務的常規宣傳方式與促銷方式; 　　(三) 分析大學生消費者對外賣的消費行為與消費特點; 　　(四) 統計資料，預測外賣市場容量及潛力。　　三、調查內容：　　(一) 外賣市場環境調查　　1、外賣市場的容量及發展潛力; 　　2、學院不同年級對外賣的消費狀況; 　　3、學校教學、生活環境對該行業發展的影響。　　(二) 消費者調查　　1、消費者的消費心理(偏愛、經濟、便利等) 　　2、對外賣產品的了解程度(品種、口味、價格等) 　　3、消費者的忠誠度　　4、消費者消費能力、消費層次及消費比例的統計　　5、消費者理想的外賣服務描述　　(三) 商家調查　　1、主要客戶群　　2、廣告策略　　3、商家對現有外賣服務的描述　　四、調研對象及抽樣方法　　調研對象：湖南人文科技學院全體學生，提供外賣服務的校外飯店。　　抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經濟狀況等因素，調查是采用重點調查以及分層隨機抽樣的方法。　　五、調查員的要求及組成人員　　(一)人員要求　　1、儀表端正、大方。　　2、舉止談吐得體，態度親切、熱情。　　3、具有認真負責、積極的工作精神。　　4、訪員要把握談話氣氛的能力。　　(二)人員　　唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花　　六、市場調查方法　　消費者以問卷調查為主，訪談為輔;對商家以訪談為主，具體實施方法如下：　　完成市場調查問卷的設計與制作以及調查人員的安排等相關工作后，就可以開展具體的問卷調查了。把調查問卷平均分發到各調查人員手中，最好選在就餐時間后，學生比較空閑的時候。由于學生在宿舍中時比較集中，節約時間，便于調查，對于要重點調查的對象所在的宿舍進行走訪調查。進入宿舍時要說明來意，以確保被調查者積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過程中，調查員應耐心等待，切不可督促。調查員可以在當時收回問卷，也可以第二天收回(這有力于被調查者充分考慮，得出更真實有效的結果)。　　在完成市場調查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關工作后，就可以開展具體的訪談了。在非就餐時間，對飯店管理者及服務人員進行訪談。　　七、調查規模　　預計發放200份調查問卷，訪談20個學生、6個商家。　　八、工作內容、時間及人員安排　　(一) 調查策劃討論及其撰寫：20xx年4月25 日——20xx年5月5日，集體討論，曾艷花負責撰寫　　(二) 設計問卷及訪談提綱：20xx年5月4日——20xx年5月5日，晏蘭輝負責，其他人員輔助　　(三) 發放問卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全體參與，唐葉梅負責　　(四) 訪談：20xx年5月14日，全體參與，晏蘭輝負責　　(五) 統計問卷、總結訪談：20xx年5月15日——20xx年5月20日，全體參與，曾艷花負責　　(六) 撰寫調查報告：20xx年5月21日——20xx年5月25日，集體討論，唐葉梅負責撰寫　　九、經費預算　　打印費：策劃書 1元　　問卷 30元　　訪談提綱 0.3元　　調查報告 1元　　合計： 32.3元市場方案策劃篇6 　　一、調查目的　　：為了抓住產品市場的脈搏，把企業的各種優點（理念、企業文化、優質產品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進行，市場調查策劃方案。　　二、調查日期：　　1、主要調查：9月1日一9月15日，　　2、次要調查：9月16日一11月30日，　　我們要進行為期7天的市場調查準備工作，60天的市場調研，確保萬無一失　　三、調查內容：　　1、主要調查內容：運用便利抽樣以及配額抽樣法，調查清楚以下幾個主要問題：　　（1）您是否知道“今越糖可營養片”這一傳統品牌？　　（2）“今越糖可營養片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什么？　　（3）“今越糖可營養片“的消費心理價格訂在多少合適？18元、28元、40元。　　（4）您對”今越糖可營養片“最喜歡和擔心的是什么？　　（5）您的消費心理是什么？有何購買習慣？　　（6）“今越糖可營養片”的獨特賣點是什么？　　（7）“今越糖可營養片”的包裝是否受歡迎？　　2、次要調查內容：（用觀察、分析法）　　（1）、用戶的特點調查：人口，規模，分布，構成，變動情況，城市，農村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。　　（2）、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什么樣的產品。　　（3）、用戶的需要調查：現實需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買，不購買。　　（4）、產品在銷售區是獨家不是多家，產品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產品暢銷還是貸銷原因，規劃方案《市場調查策劃方案》。　　（5）、產品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。　　（6）、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映？市場中價格優況對哪些產品有利？對哪些產品不利？ ;

市場方案策劃

3，市場營銷計劃怎么寫

包括很多1.企劃書 2.市場定位3.營銷分析4.市場推廣策劃5.財務策劃6.CI SI VI 策劃7.活動策劃其實這些東西如果你有一整套的話就可以自己開個公司了.呵呵.

市場營銷計劃怎么寫

4，如何寫市場開發計劃

我手頭有一篇剛寫好的市場開發計劃,但鑒于商業秘密,恕不能提供范文.你可以從以下幾個方面去寫:1.分析產品2.分析價格3.渠道策略4.促銷制定5.目標控制(包含:鋪貨率,終端維護情況,銷售額,促銷執行,市場份額,渠道控制)6.具體執行情況7.銷售額預計如果你覺得不夠詳細的話,提供一下你所要開發的目標市場的大致情況和產品的情況,看我能不能幫上忙,大家一起研究研究.

5，市場營銷計劃怎么做

營銷之父科特勒認為，一份完整的行銷計劃要包括六個要素，以下，我就結合我的看法來和各位朋友溝通一下我的心得：　　1、情勢分析：內外環境分析，可采用SWOT分析工具，只有知己知彼，方可百戰不殆；很多市場人員在做計劃時候往往只注重事情的本身，比如，一做計劃就是“開門見山”地說明年要辦3個展覽會， 5個研討會，發多少篇稿件，獲幾個獎，預算多少......而忽略了“大環境”，忽略大環境做出來的市場計劃，也許是南轅北轍的呀。　　2、目標：根據情勢分析找出機會點，制定目標。目標就是方向，分定量和定性。也就是說，告訴你的老板還有團隊，明年我們要“攻哪個山頭”。　　3、戰略：市場戰略對市場部門的工作具有指導性的導航作用；關于市場戰略，當然是要從公司的總戰略中來做出分解，形成市場戰略。關于戰略，邁克爾。波特曾經在他的《什么是戰略》一文中向我們闡述了戰略的定義，波特把戰略分為三個層次：第一是定位(戰略就是創造一種獨特、有利的定位，涉及各種不同的運營活動）。第二是取舍（戰略就是在競爭中做出取舍，其實質就是選擇不做哪些事情）。第三是配稱（在企業的各項運營活動之間建立一種配稱。）。對于市場戰略來說，這幾個層次同樣重要。　　4、策略：目標的達成的方式有很多種，而策略就是要找出達成目標最有效的方法；很多朋友在做市場計劃時有戰略沒有策略，這樣的話，也許就很難統一團隊的作戰形式。　　5、資源保障：包括人、財、物的預算，在這里需要說明的是，資源對一個企業永遠是有限的，因此，把最有價值的資源用在最有意義的事情上，這應該是領導者在資源分配上的原則。　　6、監控：必須定期檢查并評估目標的達成狀況，同時根據情況對計劃做出修正。　　艾森豪威爾將軍曾經說： “在準備戰役時，我總是發現計劃是無用的，但計劃的過程卻是不可或缺的”。　　　　其實，說的就是制定計劃的過程往往比計劃本身對事情更有幫助。　　　　當然，還有一層含義就是：計劃需要根據情況的變化不斷地被修訂。　　　但凡優秀的公司和團隊，總是能擁有清晰的計劃和堅定的執行，從而保證他們能用正確的方法做正確的事情上面的那些計劃的要求是很煩瑣的，但我覺你你是否愛市場營銷。如果你愛它，這樣你就能更好的完成你的那市場計劃。其實那市場計劃并沒什么模式，只要適合市場就行，就是說不管白貓還是黑貓，抓到老鼠就是好貓。不清楚在問，但這些望對你有用。

6，市場規劃

　　市場規劃以什么為基礎　　　　市場規劃以什么為基礎？除開以市場調查為基礎步驟，進行市場環境、競爭對手、營銷策略的分析之外，不可能忽略的是公司的整體戰略和分區域戰略。為什么要考慮戰略？戰略決定了一個企業在來年的總體目標，決定了企業想在這些區域市場最主要想得到什么，通過公司在這些區域內的戰略實施，讓各區域經理能在各區域市場里成功實現某一方面的企業預想。任何一個企業都有一個總體的全年戰略，如，通過一年的努力，要成為該行業的領先的專業性公司、要在當年實現扭虧為盈、要在當年全國或局部地區的市場占有率超過競爭對手等等。而這些，就是我們區域市場規劃的指引。所以，李總監在上任之后的一些重要工作步驟應該是這樣的：　　首先，李總監要了解公司的第二年的總體戰略與老板對公司的營銷期望，然后帶著這些思想潛入市場，到各個區域市場去調研。跑客戶、走終端、看產品、查競品，了解行情，熟悉各個區域的差別。　　通過對市場的熟悉，就會對各個區域的下一步目標有一個大致的認識，這些認識就是每個區域市場的區域戰略的基礎。這些戰略或者是要得利潤、或者是要得市場占有率、或者是從市場上獲取最大的銷量。　　在確定這些區域戰略的同時，李總監還可趁機與各區域經理進行研討，考慮一些粗略的計劃，如新產品支持、新廣告支持等。調研結束回到總部后，李總監就要將這些區域戰略進行匯總，初步了解和確定資源是否可以支持。　　總之，如果不顧資源供給，不顧總部的總體戰略，不顧現實情況，區域規劃就如同砂土上建高樓，是不可能有良好結果的！　　　　區域規劃主要考慮哪些因素　　　　區域規劃應該以戰略和區域調研為基礎，那么，在具體做區域規劃時，還應該考慮哪些因素呢?很多企業在做區域規劃時，都采取的是由上到下的模式，每個區域先自己開始做，然后再經總部審核，其實，最后往往就是總部同意了事。因總部不可能知道下面的全部情況，基本上不可能有很大的改動。在這種情況下，總部制定一些關鍵因素是很重要的。　　市場容量及市場潛量：市場容量的大小，可以通過查資料、經銷商調研、終端統計得到。可是，市場潛量是一個未知數，很多企業就不去細想了。其實，區域規劃是市場未來的前期工作，市場潛量也是對未來銷售作的預估，這兩個方面的內容應該是緊密聯系在一起的。　　占有率：占有率反映了一個企業在該區域的市場能力如何、表現如何、市場地位如何。占有率的強弱，是區域規劃后如何實施營銷戰略的重要內容。　　競爭程度：競爭程度，是區域規劃的重要參考依據。競爭使區域規劃必須更為理性。因為有的區域市場潛量很大，但競爭也最激烈，那么在區域規劃中，這個區域可能就必須要大力投入，或者暫時舍棄。　　當然，如果企業的規劃能力強的話，還可將盈利水平、經銷商能力等關鍵要素加進來。但作為區域規劃，關鍵因素不要太多。作為一線銷售的指引，如果考慮的因素太多，反而有點讓區域經理莫衷一是，甚至對規劃不知所措。參考資料 http://www.bosidata.com

7，我要一份市場營銷計劃書急

第一部分前言策劃書目的及目標的說明第二部分市場調研及分析一. 行業動態調研及分析 1. 行業飽和程度 2. 行業發展前景 3. 國家政策影響 4. 行業技術及相關技術發展 5. 社會環境 6. 其他因素二. 企業內部調研及分析 1. 財務狀況，財務支出結構 2. 企業生產能力，產品質量，生產水平 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查） 4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見） 5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）三. 潛在進入者調研及分析 1. 行業進入成本/壁壘。 2. 行業退出成本。 3. 進入后對本企業的威脅。 4. 對競爭者的威脅。四. 現有競爭者的調研及分析。 1. 財務狀況，財務支出結構。 2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。 4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。 5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。五. 替代品調研及分析。 1. 替代品工藝。 2. 消費者認可程度。 3. 發展態勢。六. 互補品調研及分析。 1. 是否存在互補品。 2. 互補品價格。 3. 互補品對產品的要求。 4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。七. 原料供應商調研及分析。 1. 可供選擇的供應者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供應商的討價還價能力。 4. 我們對其依賴程度。 5. 供應商的供應能力。八. 中間商調研及分析。 1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…） 2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力… 九. 消費者調研及分析。 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。 3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。 4. 購買角色。 5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。第三部分企業戰略及產品策略的制定一. 企業戰略制定二. 產品策略制定。（提供原則或標準） 1. 產品。 1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項） 2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等 2. 價格。 1) 符合企業戰略？（長線產品/短線投資） 2) 符合產品定位？ ① 利潤為主/市場占有率為主 ② 根據產品市場定位不同，采取不同價格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。 3. 渠道。 1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。 2) 特通。由于產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。 3) 新終端開發隊伍。 4) 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。 5) 客戶數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷。 1) 廣告：訴求點 2) 人員推銷： a) 人員的培訓 b) 人員的崗位界定 c) 人員的考核 d) 人員的激勵 3) 營業推廣 a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳 b) 對零售商。穩定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先占領貨架 c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。 4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的第四部分具體執行＆實施（建議方案）一. 產品設計。二. 價格設計。三. 渠道設計。四. 促銷設計。第五部分結束語

干啥用

這東西怎么幫你解決呀！頂多給你個格式，而且還不知道你做的哪個行業的計劃。而且需要很多切實的數據和人員架構還產品的流通渠道，關品的品項。而且這可不是一天兩天能做的呀！！朋友這個你得自已做了！做一次下次就簡單了！相信你能做到的。

8，應該如何寫一份市場營銷計劃書

(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4)分銷狀況：銷售渠道等。 (5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。問題分析優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。機率：市場機率與把握情況。威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。 4.目標財務目標：公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：（單位：萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。 5.營銷戰略目標市場：- 定位：- 產品線：- 定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。服務：售后客戶服務。廣告：宣傳廣告形式。促銷：促銷方式。 R&D：產品完善與新產品開發舉措。市場調研：主要市場調研手段與舉措。 6.行動方案營銷活動（時間）安排。 7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:- 8.風險控制：風險來源與控制方法。

營銷策劃方案樣本一、封面：方案名稱/方案制作者 ××××全程營銷方案 ×××制作二、方案目錄將方案中的主要項目列出。三、方案內容（一）企劃客體環境 1、企劃客體宏觀環境（政治環境、法律環境、經濟環境）。 2、當地企劃客體環境（社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境）。 3、上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。（二）競爭對手基本情況 1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經濟指標。 2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、目標。 3、策劃項目概況。（三）市場分析 1、市場調查 2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。 3、市場規劃。 4、市場特性。 5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據）。 6、競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。 7、主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。 8、本項目的營銷機會。 9、周邊同類項目市場分析（特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢）。 10、周邊同類企劃客體分布圖 11、項目綜合市場分析（該行業市場占有率、銷售額等行業市場統計數據）。 12、項目優劣勢分析（總體上的優勢與劣勢；在市場營銷方面的優勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。） 13、市場機會點與障礙點（四）項目定位 1、項目定位點及理論支持 2、項目訴求及理論支持（五）市場定位 1、主市場（目標市場）定位及理論支持點 2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點（六）業主情況 1、業主分類/分布。 2、業主特點（這些業主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？） 3、有多少業主？ 4、業主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。 5、裝修誘因的設置。（七）營銷活動的開展 1、營銷活動的目標。 2、目標市場。 3、面臨問題。 4、競爭策略、競爭優勢、核心能力。 5、營銷定位（區別性競爭差異點的確定）。（八）營銷策略 1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規劃。 2、價格策略：（1）定價思路與價格確定方法；（2）價格政策；（3）價格體系的管理。 3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。 4、促銷策略：（1）促銷總體思路；（2）促銷手段/方法選擇；（3）促銷概念念與主題；（4）促銷對象（5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；（6）促銷活動過程；（7）促銷活動效果；（8）促銷費用。 5、企劃活動開展策略（1）活動時機（2）應對措施（3）效果預測（九）營銷/銷售管理 1、營銷/銷售計劃管理。 2、營銷/銷售組織管理：（1）組織職能、職務職責、工作程序；（2）人員招聘、培訓、考核、報酬；（3）銷售區域管理；（4）營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。 3、營銷/銷售活動的控制：（1）財務控制；（2）商品控制；（3）人員控制；（4）營銷/業務活動控制；（5）營銷/業務活動控制指標、方法以及使用表格。（十）銷售服務 1、服務理念、口號、方針、目標。 2、服務承諾、措施。 3、服務體系（組織結構、職責、程序、過程、資源）。 4、服務質量標準及控制方法。（十一）總體費用預算（十二）效果評估