創(chuàng)業(yè)之路，創(chuàng)業(yè)之路的勵(lì)志句子40句

來源：整理時(shí)間：2022-12-18 21:20:31 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

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1，創(chuàng)業(yè)之路的勵(lì)志句子40句
2，創(chuàng)業(yè)之路如何走
3，創(chuàng)業(yè)之路心得

1，創(chuàng)業(yè)之路的勵(lì)志句子40句

1、一個(gè)人越懶，明天做的事情就越多。 2、任何值得到達(dá)的地方，都沒有捷徑！ 3、創(chuàng)業(yè)之路極度兇險(xiǎn)，成功絕非易事。 4、創(chuàng)業(yè)的艱難，心很累，無語問蒼天。 5、創(chuàng)業(yè)，是為了避免失業(yè)的未雨綢繆。 6、失敗不可怕，可怕的是你盲目樂觀。 7、小樹會(huì)大，大樹會(huì)老，老樹會(huì)凋零。 8、帶著失敗的傷痛，又開始了找工作。 9、弄砸一件事情，就想辦法把它做好。 10、承受不住失敗的打擊，就別來創(chuàng)業(yè)。 11、本來就不成功，又怕哪門子的失敗。 12、此去不求前程似錦，但求落幕無悔。 13、沒有別的辦法，只能選擇相信自己。 14、珍惜時(shí)間吧！創(chuàng)業(yè)更要把握住時(shí)機(jī)。 15、生活不易，創(chuàng)業(yè)艱辛，且行且珍惜。 16、長夜漫漫，創(chuàng)業(yè)不易，且行且珍惜。 17、不咬緊牙關(guān)突破難關(guān)，公司必死無疑。 18、不被嘲笑的夢想，是不值得被實(shí)現(xiàn)的。 19、創(chuàng)業(yè)不容易，各種心酸只有自己知道！ 20、創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)階段，它就是我的生活。 21、創(chuàng)業(yè)也許會(huì)失敗，但要敢于重頭再來。 22、創(chuàng)業(yè)失敗不可怕，我們可以從頭再來。 23、創(chuàng)業(yè)是充滿激情的，也是充滿痛苦的。 24、創(chuàng)業(yè)艱辛，絕對(duì)不是網(wǎng)上的夸夸其談。 25、創(chuàng)業(yè)路上有多少苦？一壺烈酒難入喉。 26、失敗是成功之母，成功才是成功之父。 27、山路曲折盤旋，但畢竟朝著頂峰延伸。 28、燃點(diǎn)不燃，但是創(chuàng)業(yè)不易，生活很難！ 29、腳底下的泡都是自己捻的，不必抱怨。 30、人不怕走在黑夜里，就怕心中沒有陽光。 31、人生一場，無懼失敗，大不了從頭再來。 32、創(chuàng)業(yè)很艱難，但是人人都渴望創(chuàng)業(yè)成功。 33、創(chuàng)業(yè)者沒有退路，最大的失敗就是放棄。 34、創(chuàng)業(yè)路上充滿艱難，成功背后隱藏辛酸。 35、只有我一個(gè)人操心，根本沒有任何意義。 36、成功的背后，都有不為人知的選擇心酸。 37、最可怕的失敗就是自甘沉淪，不能放棄。 38、機(jī)會(huì)不會(huì)主動(dòng)找到你，必須亮出你自己。 39、沒人會(huì)在意，只要好好經(jīng)營公司就行了。 40、活著就意味著要做點(diǎn)什么，請(qǐng)好好努力。

創(chuàng)業(yè)之路的勵(lì)志句子40句

2，創(chuàng)業(yè)之路如何走

　　如今的創(chuàng)業(yè)失敗率非常高，很多已經(jīng)初露鋒芒的公司也可能一夜之間灰飛煙滅，因此選擇創(chuàng)業(yè)，就要提前了解這條路如何走。接下來我為大家整理了創(chuàng)業(yè)之路相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家閱讀! 　　一個(gè)普通白領(lǐng)如何走上創(chuàng)業(yè)之路? 　　我來自一個(gè)普通的農(nóng)村家庭，因?yàn)榧彝サ脑颍瑥男∥揖捅绕渌g人成熟、懂事，發(fā)奮努力，希望讓我的家人過上好的生活。我喜歡學(xué)習(xí)，追求進(jìn)步，同是也更渴望成功。　　大學(xué) 畢業(yè) 之后就快速步入社會(huì)，一路走來，也體會(huì)到了各種心酸與無奈。將近10年的時(shí)間一直在從事著傳統(tǒng)的制造行業(yè)，但在這10年的時(shí)間里我從未安分過，不斷的更換不同的行業(yè)及挑戰(zhàn)著不同的職位，從生產(chǎn)制造到生產(chǎn)管理，從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)到人力資源管理、從平面設(shè)計(jì)到網(wǎng)絡(luò)工程管理、從淘寶、天貓店鋪運(yùn)營到互聯(lián)網(wǎng)營銷，每一次的迭變都讓我脫胎換骨，煥然一新。隔行如隔山，在外人看來，不停的變換行業(yè)、變換職位是一件很不靠譜的事兒，然而這就是我，一個(gè)不安分的我，一個(gè)追求成功的我。　　在通往成功的路上我一直不忘初心，努力堅(jiān)持著，堅(jiān)信只要努力就能得到自己想要，可是，有些時(shí)候，我們目標(biāo)明確，并且也付出很大的努力，但一番勞神勞力，甚至廢寢忘食后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)是拐了個(gè)彎回到原點(diǎn)，或者，僅僅邁了一小步，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的希望幾乎為零。于是乎我真正明白了什么叫選擇比努力更重要，如果一開始我們的方向就錯(cuò)了，無論我們?nèi)绾闻Γ己茈y抵達(dá)成功的彼岸。一直以來我都喜歡關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的最新消息，如大數(shù)據(jù)、AI人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、智能家居、新能源、共享經(jīng)濟(jì)等等，可是這些對(duì)于我來講都太大，大到讓我不知從何下手。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓我有幸了解到眾創(chuàng)思維，也得知公司正在尋找“城主”，深入了解了公司的創(chuàng)業(yè)愿景是致力打造10萬人的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè) 社群，幫助更多有志于創(chuàng)業(yè)的年輕人，我頓時(shí)感覺自己找到了方向，于是毅然決然的加入其中。　　在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展下，社會(huì)主體關(guān)系也已由原來的雇傭關(guān)系演變成協(xié)作關(guān)系，而社群又是最具粘性的社交關(guān)系鏈，只要社群成員共同進(jìn)退，堅(jiān)信在風(fēng)口之下可以展翅高飛。　　走上創(chuàng)業(yè)之路必須盡早知道的5件事　　如今的創(chuàng)業(yè)失敗率非常高，很多已經(jīng)初露鋒芒的公司也可能一夜之間灰飛煙滅。見的多了，總結(jié) 了一下，發(fā)現(xiàn)這樣的公司多是犯了一些基本的錯(cuò)誤，尤其是初次創(chuàng)業(yè)者更容易中招。今天就歸納總結(jié)以下5點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者必須正確認(rèn)識(shí)的問題，引起重視，以免在這些問題上栽跟頭。　　1、要深度不要廣度　　現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者談起創(chuàng)業(yè)來，天馬行空，思維跳躍且開闊，極富創(chuàng)意，但是，從經(jīng)驗(yàn) 來看，往往創(chuàng)業(yè)失敗的大多是這種人，因?yàn)椋麄儾皇遣粔蚵斆鳎翘斆髁耍裁炊枷胱觯?jīng)常有創(chuàng)意和點(diǎn)子冒出來，結(jié)果呢，就好像一個(gè)人走路，看到路邊花花草草，總要過去看看，最后耽誤了正路。還有些人呢，很踏實(shí)，沿著一條路專注的走下去，卻成功了。創(chuàng)業(yè)者不要太浮躁，在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇時(shí)可以思維開闊，但一旦定下來了項(xiàng)目，就一定要專注，此時(shí)必須有深度——所有力量與思考都圍繞核心項(xiàng)目展開。不要看那些大公司的多元化，他們主營業(yè)務(wù)已經(jīng)成熟，有足夠的資金與資源去多元化尋求增長，而創(chuàng)業(yè)公司的主業(yè)成長空間非常大，困難與挑戰(zhàn)也很多，自身實(shí)力還非常弱小，過早多元化只能是死路一條。　　2、別嫌市場小　　現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者動(dòng)輒服務(wù)全民、服務(wù)全球。說到一些細(xì)分市場他們覺得市場空間太小，不愿意介入。其實(shí)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，就是這些細(xì)分市場才有他們生存壯大的機(jī)會(huì)，賺錢的大眾市場規(guī)模是很大，顧客也足夠多，但這樣的市場一定伴隨著殘酷的過度競爭，是大鱷們的戰(zhàn)場，初創(chuàng)公司介入多數(shù)都無法立足。反之，細(xì)分小眾市場雖然市場不大，但競爭壓力也相對(duì)小，也往往是大公司不愿意做或沒有優(yōu)勢的領(lǐng)域，作為初創(chuàng)公司，則更容易在細(xì)分市場中找到自己的優(yōu)勢，繼而立足。活下來了，在考慮更大的發(fā)展。　　3、不斷與時(shí)俱進(jìn) 　　看看那些一飛沖天，卻曇花一現(xiàn)的公司就可以發(fā)現(xiàn)，他們最初靠正確的策略或模式，快速崛起，但隨著發(fā)展，他們卻沒有緊跟市場的變化與發(fā)展，慢慢被市場所淘汰。所以，不要指望一個(gè)模式或一個(gè)創(chuàng)意就可以令一家公司成功，競爭對(duì)手在模仿、消費(fèi)者的思想也在變化，必須在堅(jiān)持戰(zhàn)略主線的同時(shí)不斷跟隨市場的節(jié)奏進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展，否則不是被競爭對(duì)手淹沒，就是被消費(fèi)者遺忘。　　4、不要把成功寄托于融資　　很多人抱怨：“我有好的創(chuàng)意，好的項(xiàng)目，就是沒錢，如果有錢，一定能成功”這種想法的人總覺得自己很行，只要有錢一定能干大事。其實(shí)，能干大事的人一定是先能做好小事的，你連小錢都賺不到，卻想著賺大錢，那根本是不可能的，從小做到大，積累的不僅僅是財(cái)富，更是你的能力。將軍是從士兵一點(diǎn)點(diǎn)做起的，直接把士兵提升為將軍，他能勝任嗎?一個(gè)道理，有些創(chuàng)業(yè)者甚至養(yǎng)成了創(chuàng)業(yè)就是靠投資的習(xí)慣，每天只想著怎么融資，卻很少在經(jīng)營上下功夫，以為成功的公司就是資本堆起來的。其實(shí)，融資是“錦上添花”幫助你做更大更多事情的，而非是養(yǎng)活你救命的，不懂這個(gè)道理，你只會(huì)在需要“雪中送炭”時(shí)嘗到絕望的滋味。隨著創(chuàng)業(yè)浪潮的退去，哀鴻遍野與巨額資本蒸發(fā)，讓投資人與投資機(jī)構(gòu)更加理性，盲目風(fēng)口追投或?yàn)橐粋€(gè)概念投資的情況會(huì)越來越少。只有公司能獨(dú)立生存，而且生存的很好并有前景，風(fēng)投才可能投資你。　　5、只為買單的人負(fù)責(zé) 　　很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)立事業(yè)后，經(jīng)常冒出各種各樣的點(diǎn)子，或是受到周圍“參謀”的影響，還有為了討好投資人，把產(chǎn)品與服務(wù)不斷變化，脫離了初心，結(jié)果生意越做越遭，越來越亂。創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之路不僅艱難，而且伴隨著一波波的迷茫與誘惑。這時(shí)候最容易受到周圍的影響——競爭對(duì)手的、同事的、合作伙伴的、顧客的，甚至是七大姑八大姨的。這個(gè)時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者要排除干擾，只把心思用在能給你創(chuàng)造收入的人身上，也就是考慮如何為顧客創(chuàng)造更多價(jià)值，讓顧客更愿意買單，除此之外的聲音，也許對(duì)，也許錯(cuò)，但是你無法分辨，因此干脆都屏蔽掉。　　普通人應(yīng)該如何走上創(chuàng)業(yè)之路? 　　有許多人，以便存活，拼盡了全力以赴一個(gè)月，月工資3000-5000元，除掉租金吃吃喝喝，來到年末，手上僅剩余2萬余元人民幣，已經(jīng)是很了不起。對(duì)于有車有房，得借款，得按揭貸款，壓力很大。　　難道說只能這樣了嗎?難道說就沒法逆轉(zhuǎn)嗎?難道說就沒更改這類窮困潦倒的衣食住行嗎?許多人去學(xué)習(xí)技術(shù)了，許多人去做互聯(lián)網(wǎng)推廣了，鎖住一個(gè)新項(xiàng)目干啊干。學(xué)習(xí)技術(shù)的，學(xué)好多個(gè)月，換份工作中，收益高了，僅僅看一下樓價(jià)，仍然失落。做互聯(lián)網(wǎng)新項(xiàng)目的，干幾日下單了，就全職的弄新項(xiàng)目弄了兩年，車房常有了。　　人改變?nèi)松苍S根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)簡易點(diǎn)兒，實(shí)體早已完善、飽和狀態(tài)，即便技術(shù)創(chuàng)新，也真的是太難。　　做實(shí)體，不堅(jiān)持個(gè)3年或5年，根本就觸碰不上做生意的根。不清楚，為何有許多人，仍然挑選了實(shí)體。全球決策見識(shí)，還是見識(shí)決策全球? 　　我一輩子都不容易做實(shí)體。做得話，也就是說項(xiàng)目投資點(diǎn)兒鋪面，收點(diǎn)兒租金，有點(diǎn)兒互聯(lián)網(wǎng)賺錢就行。　　我為何挑選做互聯(lián)網(wǎng)了?之前我就是做裝飾建材的，搞線下推廣生意，一天到晚請(qǐng)這一領(lǐng)導(dǎo)干部喝酒、哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部喝酒，挎著個(gè)電腦包，跑幾十公里，請(qǐng)人喝酒，喝舒適了，再請(qǐng)人歌唱，隨后出行把領(lǐng)導(dǎo)干部送回家，隨后自身在回家，返回家，早已是深夜了。要有奔頭還得合同書簽下來了。　　又剛開始給他人送酒煙茶，要保證合同圓滿實(shí)行，他人不幫我惹麻煩。合同書實(shí)行進(jìn)行了，又剛開始守到他人總經(jīng)理辦公室，會(huì)計(jì)公司辦公室。怎么回事?要賬啊。是多少年過去，到如今，我收回了一些賬，一些還要請(qǐng)律師打官司。我還不愿管了，這種錢，因?yàn)槲也幌胍鹘y(tǒng)式生意，不但身心疲憊，身累，還不掙錢。　　為何萬達(dá)廣場剛開始輕資產(chǎn)化?萬達(dá)王健林都剛開始轉(zhuǎn)型發(fā)展了，跟隨王思聰微博搞文化藝術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)生意、網(wǎng)絡(luò)紅人生意。人們搞互聯(lián)網(wǎng)生意，徹底是依靠自己的聰慧掙錢，輕輕松松，粉絲、合作方賞我口飯吃，我也吃。踏踏實(shí)實(shí)，安安穩(wěn)穩(wěn)的干就可以。這都是為啥一直認(rèn)為，做虛似的互聯(lián)網(wǎng)生意。人累點(diǎn)沒事兒，心舒服。　　他人能掙錢，你為何不掙錢? 　　搞聲頻，視頻，直播間，皆是這般，目前，就是說虛擬經(jīng)濟(jì)，目前，就是說游戲娛樂最紅。歡子TV從一個(gè)離休保安人員到自媒體平臺(tái)創(chuàng)作者，依靠持續(xù)拍攝全國各地風(fēng)韻，年薪50萬!假如上天在給我一次機(jī)會(huì)，我本來可以會(huì)挑選做互聯(lián)網(wǎng)。　　不管人有多笨，要是安安穩(wěn)穩(wěn)做互聯(lián)網(wǎng)，安安穩(wěn)穩(wěn)搞新項(xiàng)目，每一年搞個(gè)二三十萬萬還是輕松的事情。僅僅不知為什么，許多人干了一段時(shí)間，又回來上下班來到。也許由于好窮了，手上的資產(chǎn)不可以陪他撐過去三個(gè)月。人窮志短，馬瘦毛長。創(chuàng)業(yè)之路如何走相關(guān) 文章： 1. 創(chuàng)業(yè)之路,新人所需成長之路 2. 新手創(chuàng)業(yè)學(xué)會(huì)這4個(gè)小技巧 3. 6個(gè)創(chuàng)業(yè)成功故事 4. 創(chuàng)業(yè)賺錢的方法 5. 踏上創(chuàng)業(yè)之路要做的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備 6. 創(chuàng)業(yè)指南 7. 創(chuàng)業(yè)之路很扎心,可能是打開方式不對(duì) 8. 創(chuàng)業(yè)故事,6個(gè)成功創(chuàng)業(yè)故事 9. 史玉柱的創(chuàng)業(yè)歷程 10. 讓馬云教你創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)之路如何走

3，創(chuàng)業(yè)之路心得

　　創(chuàng)業(yè)是一條漫漫長路，一條路走到底的人很少，他們的心路歷程也因此不同。以下是我為大家整理的創(chuàng)業(yè)之路心得相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。　　創(chuàng)業(yè)之路心得1：今日感想——?jiǎng)?chuàng)業(yè)之路　　其實(shí)創(chuàng)業(yè)中最重要的是2個(gè)方面，一是怎么從0走到1，一是做人。　　第一：怎么從0走到1，在三年的創(chuàng)業(yè)折騰之路對(duì)創(chuàng)業(yè)者的觀察，創(chuàng)業(yè)者最重要的特質(zhì)是有一顆強(qiáng)烈渴望不平凡的心，這點(diǎn)尤為重要，我不知道這點(diǎn)是來自天生還是后天環(huán)境造成，但肯定一點(diǎn)，就點(diǎn)早就了創(chuàng)業(yè)者走上這條路的源泉。我看幾個(gè)年輕人都有學(xué)生會(huì)的經(jīng)歷，不滿足于學(xué)生會(huì)后開始涉足社會(huì)，他們膽子見識(shí)上就非常不錯(cuò)，敢于參加社會(huì)各種活動(dòng)，有各種機(jī)會(huì)就開始，雖然開始之時(shí)都極為不靠譜，但是敢于開始是最重要的，誰都是從不靠譜開始的，隨著他們的社會(huì)經(jīng)歷越來越多，他們開始理解什么是商業(yè)，什么是生意，什么是機(jī)會(huì)，什么是人脈。其次就是可以好好從一個(gè)簡單的事情開始，要想有所成就，就得從一個(gè)點(diǎn)切入，不要太想多太大，掙錢真的沒那么容易的，我們從一個(gè)客戶最為剛性的需求開始，用自己的汗水去換取回報(bào)，偉大都有一個(gè)微不足道的開始，很多創(chuàng)業(yè)者落地不了，就是不愿意從一個(gè)小事開始，拓展的面太多，而自己精力，資源，能力都有限，很難形成一個(gè)真正有競爭力和有價(jià)值的事情，劉強(qiáng)東也是從賣3C切入殺出來的，馬云也是從B2B一個(gè)東西殺出來拓展到其他的，千萬不要著急，穩(wěn)定了一個(gè)點(diǎn)，其余自然會(huì)來的。　　第二：做人，中國自古的生意原則是先學(xué)會(huì)做人，再做事，再做生意，做人在最前面，也是早期創(chuàng)業(yè)者最容易犯錯(cuò)的地方，連開始都沒有，怎么會(huì)有后來的生意呢，其實(shí)很簡單，除去中石油等壟斷外，其余產(chǎn)品很難是獨(dú)一客戶求著你要的，一般都是你先服務(wù)好客戶，客戶感覺好才會(huì)買你的單，而本身商品的交易也不僅僅涉及到一個(gè)交易本身，還有溝通，服務(wù)等，如果你連做人最基本的都不會(huì)，假如我是客戶，我就懶得跟你打交道了，因?yàn)槟憬o我的感覺不舒服，我跟你交流很不舒服，我們也不會(huì)長久，最怕就是跟不懂事的人打交道，大家時(shí)間都很寶貴，也不敢把錢和任務(wù)付托這樣的人，所以做人就顯得尤為重要了。做人首要一點(diǎn)，就是不要貪，貪婪自古就是人的弱性，克服貪記住2點(diǎn)，一是君子取財(cái)，取之有道，你付出努力了，給別人帶來結(jié)果了，自然會(huì)有合適的回報(bào)，二是要站得高看長遠(yuǎn)，剛剛創(chuàng)業(yè)多付出，對(duì)錢的心態(tài)放平，給自己規(guī)劃幾年積累的時(shí)間再想錢。做人其次就是謙卑若愚：把自己位置放低，再放低，山外有山，人外有人，即使你比別人在某些方面更加專業(yè)，也不要趾高氣揚(yáng)，最核心的一點(diǎn)就是懂得尊重每一個(gè)人，無論他的職位，背景，薪水，要記住，我們是活在一個(gè)集體的世界里面，你的每一個(gè)不屑都是一個(gè)一個(gè)還給你，這個(gè)世界上越牛的人做人越低調(diào)，我們看到的公眾人物特定的形象是為了公司需要，但是他們每個(gè)人線下對(duì)待員工和客戶都一定是謙卑的，我們在這個(gè)世界上一切一切的成就除去自己努力外，最重要的是有身邊朋友，客戶，員工的幫助，沒有他們的支持和信任，我們啥也不會(huì)有，所以一定要有感恩的心，感覺是生命的全部，時(shí)時(shí)刻刻站在對(duì)方的角度來想，怎么讓別人感覺最舒服，感覺到你的尊重，別人感覺到了你的尊重，真誠才會(huì)和你有良好的開始。　　簡單的說了2點(diǎn)創(chuàng)業(yè)開始時(shí)要注意的點(diǎn)，希望能對(duì)大家有所幫助。　　創(chuàng)業(yè)之路心得2：我的創(chuàng)業(yè)之路　　不得不說，中國人的文字確有其博大精深之處，比如“老鼠會(huì)”，非法的被稱為非法傳銷，合法的便被叫做品牌直銷。當(dāng)然，除了名字有些許差別之外，如果觸及到這兩者的本質(zhì)，也許我們無法從常識(shí)的角度去判斷差異。當(dāng)然，不論是非法傳銷又或者是品牌直銷，參與者是否合法的界限也僅僅是行政或者法律法規(guī)上的界定，而普通人對(duì)于他們的觀感似乎也不甚準(zhǔn)確。　　有人覺得他們著了魔，很可悲，就像是在動(dòng)物園的圍欄外觀賞欄中的動(dòng)物。殊不知，動(dòng)物也許也帶著憐憫的目光看著你。所以我想說的，只是代表著我自己的觀點(diǎn)，我不憐憫誰，更不鄙視誰，因?yàn)槲抑溃医o與誰這些，他們也一樣返還給我。　　上周遇見一位同學(xué)，說起創(chuàng)業(yè)，感慨不已。隨即也就起了創(chuàng)業(yè)之心，熱絡(luò)的聯(lián)系她，想看看是否有適合自己的機(jī)會(huì)。豈知她的反應(yīng)也很熱情，不日便安排了說晚上可去考察一個(gè)項(xiàng)目。誰知到了目的地一看卻是位于浦電路的安利，而考察的內(nèi)容則是去安利聽課。雖然平日里我對(duì)這些抱著不屑的態(tài)度，但是一來卻不過同學(xué)的面子，二來也想見識(shí)下，什么是真正的“直銷”，便耐著性子坐著一張硬板凳苦撐了三個(gè)小時(shí)。雖然理解不深，但是好歹也看出了些門道，隨即將這些感悟與大家分享。也讓大家知道，在我的心目中“安利”是個(gè)什么東西。　　一個(gè)比喻：　　當(dāng)晚留給我印象最深的是一個(gè)比喻，說是他們喜歡將安利的運(yùn)營模式比作一張紙，說是將一張紙對(duì)折，每對(duì)折一次這張紙的厚度便是原來的平方。當(dāng)對(duì)折到50次后，其厚度將達(dá)到地球到太陽的距離。當(dāng)主講人將出這個(gè) 故事后，全場熱血沸騰，所有人歡呼鼓掌，仿佛一個(gè)limit趨向于無窮大的市場、一個(gè)財(cái)富急速膨脹的明天正在向他們快步走來。　　當(dāng)然，人在極度狂熱的時(shí)候，對(duì)常識(shí)的敏感程度也將呈幾何級(jí)數(shù)的下降。他們忽視了一張紙的對(duì)折極限是不會(huì)超過7次的，不論多大的一張紙?jiān)趯?duì)折7次后，其強(qiáng)大的剛性將會(huì)阻礙住第八次的對(duì)折。而就在這7次對(duì)折中，其面積將會(huì)逐次遞減，類似于除了7次2。而其增加的長度也僅僅停留在理論數(shù)字上。不信?找張紙?jiān)囋嚒? 　　一個(gè)產(chǎn)品：　　其實(shí)，區(qū)分一個(gè)營銷模式是否是好的，很多時(shí)候看產(chǎn)品，如果產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，那么我不在意從何種渠道購得，當(dāng)然在這一點(diǎn)上安利也并沒有讓我滿意。　　當(dāng)晚主講人拿出一罐所謂的“吐氣如蘭口噴”來做一個(gè)推銷模式的演示，突然我發(fā)現(xiàn)臺(tái)下所有聽眾除了我以外，無一例外的從包里拿出這個(gè)口噴對(duì)著嘴里噴。據(jù)說除了能讓人吐氣如蘭之外，還能夠分解吸煙者吸入的煙焦油，甚至手上劃上了圓珠筆液，都能夠輕松一噴，自行分解。　　立刻，我對(duì)一小罐口噴產(chǎn)生了興趣，便向身邊的同學(xué)借來一觀，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)配料上赫然只寫了兩個(gè)字——乙醇。　　好吧，讓我們來看看“乙醇”是個(gè)什么東西：　　乙醇的結(jié)構(gòu)簡式為CH3CH2OH，俗稱酒精，它在常溫、常壓下是一種易燃、易揮發(fā)的無色透明液體，它的水溶液具有特殊的、令人愉快的香味，并略帶刺激性。乙醇的用途很廣，可用乙醇來制造醋酸、飲料、香精、染料、燃料等。醫(yī)療上也常用體積分?jǐn)?shù)為70%——75%的乙醇作消毒劑等。　　好吧，一小罐酒精兌水，可以噴射250~280次，賣28元。我只能說安利太會(huì)做生意了。　　當(dāng)然，作為一個(gè)汽車行業(yè)的從業(yè)者來說，我首先聯(lián)想到的是江蘇省全境已經(jīng)開始使用乙醇汽油。作為汽油的添加劑，乙醇確實(shí)具有不俗的功效。同時(shí)提醒買了這個(gè)東西的開車人士，千萬不要把它們遺忘在車?yán)铮@玩意在夏天封閉的車廂內(nèi)遇熱膨脹之后，真的會(huì)爆炸!~~~~ 　　一種宗教：　　有這么一段話：“白人傳教士剛到非洲時(shí)，他們手里有《圣經(jīng)》，我們(黑人)手里有土地。傳教士說：讓我們祈禱吧!于是我們閉目祈禱。可是到我們睜開眼時(shí)，發(fā)現(xiàn)情況顛倒過來了：我們手里有了《圣經(jīng)》，他們手里有了土地。” 　　看到這里，我總能聯(lián)想到傳教士們慈善和藹的眼神，以及他們滿手沾滿的鮮血。同時(shí)我也會(huì)想到那些未開化的黑人從滿臉的好奇、敬仰直到漸漸發(fā)現(xiàn)真相后那充斥靈魂的悲憤。　　似乎這與安利沒有什么關(guān)聯(lián)?好吧讓我套用這段話：　　當(dāng)我們剛到安利時(shí)，我們手里有現(xiàn)金和發(fā)財(cái)?shù)脑竿蠋焸冏炖镉行拍詈统渥愕呢浽础＠蠋焸冋f：“讓我們一起開拓市場吧!于是我們玩命推銷安利，甚至在賣不掉時(shí)自己花錢買。可當(dāng)我們完成了指標(biāo)后，發(fā)現(xiàn)情況顛倒過來了：我們手里有一堆安利的產(chǎn)品，和發(fā)財(cái)?shù)男拍睿蠋焸兪掷镉鞋F(xiàn)金和發(fā)財(cái)?shù)默F(xiàn)實(shí)……” 　　好了，我不想再說什么了，你們能看懂，不是嗎? 　　什么是本質(zhì)? 　　什么是直銷或者傳銷的本質(zhì)?簡單來說，就是廠商不進(jìn)行市場的推廣，也不進(jìn)行銷售渠道的拓展，甚至不進(jìn)行專職銷售人員的招聘。而是將客戶忽悠成兼職或?qū)Ｂ氫N售人員，為其所用。　　這樣做的好處是——節(jié)約成本。試想一下，我們不需要去拓展各地的經(jīng)銷商渠道，不需要去招聘專職的銷售人員，不需要為銷售者開工資，加住房公積金、醫(yī)療保險(xiǎn) 、失業(yè)保險(xiǎn)等，甚至不需要為他們的工資繳稅，這是多么大的一筆資金節(jié)約呢?而在此基礎(chǔ)上，為銷售業(yè)績達(dá)標(biāo)的非公司職員提供相對(duì)高的提成也就是九牛一毛的事了。當(dāng)然，我們所應(yīng)注意的是，銷售業(yè)績達(dá)標(biāo)!更多人所謂的提成只是他們買貨自用的折扣而已。　　而每次都重復(fù)的提成獎(jiǎng)勵(lì)制度以及優(yōu)秀業(yè)績者的現(xiàn)身說法，更多時(shí)候像一個(gè)餅，畫出來的餅。你懂的，拿著畫出的餅?zāi)氵€是會(huì)餓。　　人性的泯滅，自我意識(shí)的喪失　　當(dāng)然，作為非公司招聘的銷售人員，其工作的積極性其實(shí)很難把控。若是較脆弱的銷售人員，在遭遇到銷售挫折時(shí)喪失信心，可能會(huì)帶走一大片人的信心。　　所以，磨滅其自我意識(shí)此時(shí)顯得十分重要，除了誘之以利，許以豐厚的回報(bào)和誘人的福利之外。更多時(shí)候需要對(duì)他們進(jìn)行催眠，進(jìn)行把控。所以，每周都會(huì)有不間斷的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，反復(fù)不間斷地灌輸安利的文化、賺錢是如此容易等信息。結(jié)束之后還會(huì)小組討論，交流心得。使得所有人都堅(jiān)定，做安利，能發(fā)財(cái)!不發(fā)財(cái)?shù)亩际巧当?~~~~ 　　而在所有人都被催眠并堅(jiān)信能夠成功之后，我驚恐的發(fā)現(xiàn)，人已經(jīng)不再被他們稱之為人，而由“市場”取代之。或者這本身就是已被修飾過的詞匯，叫“提款機(jī)”更為確切。他們堅(jiān)信他們的成功是不斷的將陌生人變?yōu)椤笆袌觥彼〉玫摹? 　　而你知道，并不是人人都有成為一個(gè)優(yōu)秀銷售的潛質(zhì)或能力的。我的一個(gè)好友曾是跨國公司的銷售經(jīng)理，他曾告訴我：“銷售是市場上最不缺的工作，而好的銷售則永遠(yuǎn)最缺乏!”所以，不要聽兩堂課就覺得自己已經(jīng)能夠順利的將乙醇當(dāng)液體口香糖來賣了。　　尾聲　　當(dāng)我回家后告訴我媽今天我去聽了安利的課程之后，我媽驚恐萬狀。她對(duì)我說：“你小子也要去做這個(gè)?”我們家買的還沒用完呢!” 　　我愕然以視之：“什么時(shí)候買的?我怎么不知道?!” 　　老娘說：“就是我的小姐妹，幾年前也被忽悠去做這個(gè)了，看她做的可憐兮兮的，就幫她買了兩瓶擦地板的水。” 　　我說：“那這個(gè)大娘現(xiàn)在還在做嗎?” 　　老娘說：“早不干了，現(xiàn)在小日子過的可好了，再也不用一整天都愁眉苦臉的了!” 　　我說：“哦，那還好，以后別買那些垃圾哈!” 　　說完我突然想起了剛走進(jìn)會(huì)場時(shí)，一個(gè)素不相識(shí)的小伙子，對(duì)著我發(fā)出了久別重逢似的微笑。　　我不禁打了個(gè)冷戰(zhàn)，捂住了錢包。自言自語到：“哎，突然覺得好冷，可能是臺(tái)風(fēng)要來了吧……” 　　創(chuàng)業(yè)之路心得3：夜深的感觸—走進(jìn)創(chuàng)業(yè)之路　　剛剛上完天合聯(lián)盟35期種子培訓(xùn)班，聽了各位講師的精彩演講和各位家人的分享，突然有感而發(fā)想用文字來表達(dá)自己的經(jīng)力和感悟。　　想想自己當(dāng)初畢業(yè) 的時(shí)候，滿腔熱血去尋找自己的夢想，曾經(jīng)一度的認(rèn)為只要自己真心的付出了，只要自己拼命的努力了，沒有自己完不了的夢想。　　畢業(yè)找工作的時(shí)候聽同學(xué)們說做銷售最賺錢，所以畢業(yè)之時(shí)我義無反顧的選擇了從事銷售，我第一份工作是做保險(xiǎn)，其實(shí)我知道保險(xiǎn)這一行業(yè)在中國很多人眼里是很看不起的工作，但我想只要腳踏實(shí)地的工作我相信會(huì)贏得別人的贊同，開始的時(shí)候或許自己是新人沒有太多的工作壓力，過了兩個(gè)月公司就給我們施加壓力，沒有辦法為了業(yè)績只能把產(chǎn)品介紹給親戚好友，其實(shí)很多人都不理解，那是需要多大的勇氣，有時(shí)候都會(huì)看著他們那種不屑的眼神，知道有一天我爸媽知道了我做保險(xiǎn)的事，給我罵了一頓，其實(shí)我能理解他們對(duì)我的不理解，我也沒有去抱怨，最后在爸媽的說服下我放棄了保險(xiǎn)這個(gè)工作。　　后來我又從事了房地產(chǎn)銷售，由于沒有經(jīng)驗(yàn) ，只能從電話銷售，大街上發(fā)傳單做起，在炎熱的夏季，每天的工作要么就是打300個(gè)陌生電話，要么就是去大街上去拉人(所謂的拉人就是見到陌生人跟他們介紹房子，然后帶到售樓部看房子)，每天都會(huì)有任務(wù)量，完不成就會(huì)扣工資，不管嚴(yán)冬還是炎夏，我每天依舊如此的奔波，其實(shí)吃這些苦都無所謂，我相信付出總有回報(bào)的。

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