教育培訓機構和家長、學生的困惑。曾經在教育機構工作四年，現在已經不在機構工作了，一方面，教育培訓機構承載著社會、家長、學生對教育的期望，另一方面，又必須通過經營，完成贏利的目的，教育培訓機構就更糾結，怎么進行產品定位、宣傳，盡管剛才我說教育培訓機構具有產品為中心的經營屬性，但它還有教育二字，這就對從業者有了一個良心的考量。

1、教育培訓機構怎么樣？能相信嗎？

教育是影響人的身心發展的社會實踐活動，是對一個人認知、知識體系和價值觀形成最重要的方式和手段。培訓是單純的知識、技能的傳授，將教育和培訓疊加，構成了社會屬性和消費屬性的融合，所以，教育培訓機構具有比學校更復雜的價值體現。到底教育培訓機構怎么樣？可不是一兩句話就能講明白的，教育培訓機構具有復雜的屬性：一方面，教育培訓機構承載著社會、家長、學生對教育的期望，另一方面，又必須通過經營，完成贏利的目的。

將教育變成商品，必然要產生一定的商品屬性，要增加其附著價值，讓教育產品吸引更多的消費者，因此，教育培訓機構不是以教書育人為根本目的，而是以生產出更多好的產品，吸引更多的人購買，擁有更大的市場為目的，而教書育人，則是順手而為。這是我的一個觀點，教育培訓機構應該求得一種平衡：盡管剛才我說教育培訓機構具有產品為中心的經營屬性，但它還有教育二字，這就對從業者有了一個良心的考量。

如果在教育和經營中求得一個平衡，應該是好的教培機構追求的目標，也是吸引家長學生和拓展更大市場的前提，這個“好”，最重要的是知識產品的優質和有效，教育培訓機構和家長、學生的困惑：教育培訓機構的消費者到底是誰？我想許多家長和學生都有些糊涂，這也導致在參加了很多不同的教育培訓課程后，紛紛又抱怨效果不佳，白費時間金錢。

產生這個問題的主要原因是：報名時沒有搞清楚消費者是誰，以及他們的真正需求，以中小學課后輔導為例，消費者是誰？是學生，還是家長呢？如果是學生，家長為什么要幫助學生選擇并買單？如果是家長，為什么去上課的又是學生？而教育培訓機構就更糾結，怎么進行產品定位、宣傳？針對家長，孩子來了未必會有效果，針對孩子，家長未必肯掏荷包買單，最后就變成了以“分數”為唯一宣傳亮點的結果，這樣就更為社會詬病。

家長和學生怎么選擇？但一些家長還是認為，沒有課后學習培訓作補充，自己的孩子確實難以跟上學校的學習進度，有的家長也希望孩子通過更多的學習補課，來提升自己的競爭力，但如何選擇教育培訓機構呢？1.選大品牌：大品牌培訓機構相對規范，教學系統，師資管理和配備都比較強，所以在選擇中，仍然是家長和學生的首選，2.選適合的：但大部分機構并沒有新東方、學而思、學大那樣出色的課堂體驗、完善的課程標準，以及個性化的服務，它們擁有的是特色。

這就需要家長多方考察、比較，結合孩子的學習需求進行選擇，當然，這個適合包括課程匹配、時間、地點合適、財力允許等等。3.讓學生參與選擇：很多機構都有試聽課，一定要讓孩子進入課堂試聽，一方面了解學校環境，包括硬件，也包括軟件，甚至包括就讀學生和課堂氛圍都是需要感受的，另一方面要簽好合同，對孩子滿意的老師和課程一定要有保障，不能讓機構隨意調換，

2、在教育機構工作怎么樣？前景如何？

曾經在教育機構工作四年，現在已經不在機構工作了。我來說一下我的感受，大學畢業后，我去了一所還算大型的機構工作，由于是重點大學畢業，所以還算是得到了公司的重用，再加上自己講課還算受歡迎，所以工資什么的都還算可以，一個月最少都在一萬以上，如果是暑假寒假什么的，自然工資就更高了，但是我還是離職了。說到離職，其實原因很多，

第一點：教育培訓行業的壓力很大相比于普通教師行業，教培的老師工作壓力真的很大，由于我們是培優，所以每天講完課，都感覺自己被掏空了，回到家都是在后半夜，每天回家倒頭就睡，根本沒自己的生活時間，吃飯全靠外賣，身體嚴重透支。當時自己年輕，所以倒沒什么，但四年后，嚴重感覺自己的身體不行了，脫發失眠越來越嚴重，講課的時候也沒有激情了，因為都是同樣的知識，來回講，真的是很讓人煩躁。