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1，商務談判案列
2，商務談判案例分析題急急急
3，誰能提供一下商務談判案例
4，幫忙分析下商務談判的案例
5，商務談判理論應用案例分析
6，商務談判的案例經典點的具體的談判事件有說話內容的

1，商務談判案列

可在我國是否有這方面需求\需求量\工程設備的質量\生產工藝(包括產品設計、制造工藝、測試方法、質量控制、材料配方等)\進口關稅和許可證\交貨日期\技術服務條款\培訓受方技術人員\安裝試車與考核驗收等等方面去談;

商務談判案列

2，商務談判案例分析題急急急

這是開局階段的主要任務中的營造商務談判氣氛的策略里的一種方法既沉默法營造緊張對立談判氣氛的策略。在這場談判中，日本以“不懂”為借口，運用沉默法和拖延法。為談判營造了緊張消極的氣氛，并利用美國人的懈怠，打了對方已個搓手不及，最后成功取得了有利于自己的談判結果。

商務談判案例分析題急急急

3，誰能提供一下商務談判案例

某工廠要從日本A公司引進收音機生產線，在引進過程中雙方進行談判。在談判開始之后，日本公司堅持要按過去賣給某廠的價格來定價，堅決不讓步，談判進入僵局。我方為了占據主動地位，開始與日本B公司頻頻接觸，洽談相同的項目，并有意將此情報傳播，同時通過有關人員向A公司傳遞價格信息，A公司信以為真，不愿失去這筆交易，很快接受我方提出的價格，這個價格比過去其他廠商引進的價格低26%。 ▲評點：在一條路走不通的時候，往往應該去探索另一種方法，在本例中，我方運用了傳播假情報，“打草驚蛇”獲取了主動權，取得了勝利。這個案例貌似有點沾邊

誰能提供一下商務談判案例

4，幫忙分析下商務談判的案例

報價的差別對比策略報價時機策略 1，賣方報價合理但未能使得買方產生購買意圖，原因為此時買方正在關注商品的使用價值，所以首先應使雙方充分了解貨物，一般來講最優報價時間為對方詢盤后，然而在剛開始就詢盤的買房此時賣方應不予理會，巧妙的跳過問題，過早報價將增加談判阻力。此案例中賣主使用的是首先提出一個誘導價格，了解了你方的最低心理預期。 2，在談判中，談判力強的一方先報價有利于自身，尤其是當對方對于行情了解不多時利益更大。賣方在這里處于不利地位，所以不能夠先給出實際價格，他先作出試探之后發現歷主任并不了解市場行情才大膽提價。說明歷主任沒有談判經驗 3，使用報價對比策略，報價對比策略大多數情況下是使用自己價格與同類競爭品之間做出對比。然而賣主卻使用自己價格前后對比，造成了最初自己價格報低的假象，最后以相對較高價格成交。應對策略 1，分析價格影響因素，了解市場行情，利益需求，同類產品對比，產品復雜程度，交貨期要求，交貨方式，支付方式，產品質量，附加條件與服務，全面評估后作出針對不同情況的讓步決定，并將思想貫徹談判手。 2，正確認識預處理本次談判中價格關系。 3，確定價格合理范圍，在談判開始之前就應當首先確定，并嚴格的盡力履行。 4，選擇正確適當的詢盤方式，詢盤中每次對話，若是通過書面如航空信件，傳真，Email方式必須留有備份，或是復印稿件，以備不時之需。

5，商務談判理論應用案例分析

談判技巧培訓教材-活躍氣氛策略過度的沉默是廢鐵，套交情才能使客戶接受你并記得住你。先交友后銷、邊銷邊友，如此才能成為一個有魄力的人員。一位將軍告訴我，他印象深刻的一次會議是，他用老太太賣菜的哲學來開始高級干部會議；老太賣菜的經營秘訣是——你少我多，你多我好，你好我早，只要始終有一點走在對手前頭，就不怕競爭。氣氛一下子變輕松了，道理也很輕易地講透了。配合小禮物、飲料、點心、飯局。等先建立情緒上高度認同后才切入商品主題。可以學習那些討女孩子喜歡的男人的做法：他身上總帶著一些不值錢、卻很有意思的小禮物，以便隨時散發給那些可愛的女孩子們。一味的催促客戶購買，而不先培養購買氣氛，有若是路邊攤叫賣方式，沒有表現出自己的誠意，則談不上推銷或“領導客戶”了。有時運用喝茶、飲酒吃飯的方式，活躍彼此情緒，制造愉快氣氛是套交情的方式之一。打開客戶不安、不快、沒有感受到重要性的心扉，善解人意，掌握客戶的心理，推銷才易見效。過度的沉默是廢鐵，套交情才能使客戶接受你并記得住你。先交友后銷、邊銷邊友，如此才能成為一個有魄力的人員。推銷的過程是交朋友的過程，若一天可以認識一二位朋友，即是一流的推銷做法。讓客戶感受你一上門就是來推銷商品，其感受立即會不協調而妨害購買；先給對方好感，與對方津津樂道，使氣氛和諧，再談商品，也還不遲。￥沉默是金不宜作為市場拓展人員的處世格言。你現在的位置：遠播網 >> 市場營銷頻道 >> 市場營銷資料列表 >> 商務談判 >> 談判技巧培訓教材-活躍氣氛策略 www.114study.com/?ybtg=zhuyanxia

6，商務談判的案例經典點的具體的談判事件有說話內容的

　　關心對方的利益：　　美國鋼鐵大王戴爾.卡耐基曾經有這樣一個談判。有一段時間、他每個季度都有10天租用紐約一家飯店的舞廳舉辦系列講座。后在某個季度開始時，他突然接到這家飯店的一封要求提高租金的信，將租金提高了2倍。當時舉辦系列講座的票已經印好了，并且已經都發出去了。卡耐基當然不愿意支付提高的那部分租金。幾天后，他去見飯店經理。他說：“收到你的通知，我有些震驚。但是，我一點也不埋怨你們。如果我處在你們的地位，可能也會寫一封類似的通知。作為一個飯店經理，你的責任是盡可能多為飯店謀取利益。如果不這樣，你就可能被解雇。如果你提高租金，那么讓我們拿一張紙寫下將給你帶來的好處和壞處。”接著，他在紙中間畫了一條線左邊寫“利”，右邊寫“弊”，在利得一邊寫下了“舞廳。供租用”。然后說：“如果，舞廳空置，那么可以出租供舞會或會議使用，這是非常有利的，因為這些活動給你帶來的利潤遠比辦系列講座的收入多。如果我在一個季度中連續20個晚上占有你的舞廳，這意味著你失去一些非常有利可圖的生意。　　“現在讓我們考慮一個“弊”。首先你并不能從我這里獲得更多的收入，只會獲得的更少，實際上你是在取消這筆收入，因為我付不起你要求的價，所以我只能被迫改在其他的地方辦講座。　　“其次，對你來說，還有一弊。這個講座吸引力很多有知識、有文化的人的人來你的飯店。這對你來說是個很好的廣告，是不是？實際上，你花了5000美元在報上登個廣告也吸引不了比我講座更多的人來這個飯店。這對于飯店來說是很有價值的。” 　　卡耐基把兩項“弊”寫了下來。然后交給經理說：“我希望你能仔細考慮一下，權衡一下利弊，然后告訴我你的決定。”第二天，卡耐基收到一封信，通知他租金只提高原來的1.5倍，而不是2倍。　　卡耐基一句也沒提自己的要求和利益，而始終在談判對方的利益以及怎樣實現才對對方更有利，但卻成功地達到了自己的目的。關心對方的利益。站在對方的角度設身處地地為對方著想，指出他的利益所在，對方會欣然與你合作。成功地、合作的談判的關鍵在于找出什么是對方的真正需要。當你謀求你的利益時，也給對方指出一條路，使其獲得它所謀求的利益。