一、購(gòu)買客戶名單，進(jìn)行電話銷售房產(chǎn)中介、裝修公司、4S店、銀行的客戶都有可能是你的貸款客戶，通過這些機(jī)構(gòu)獲取客戶名錄后，再通過電話、短信、微信開發(fā)客戶。現(xiàn)在貸款渠道眾多，對(duì)客戶來說往往不缺乏融資途徑，而且現(xiàn)在抵押貸款產(chǎn)品都比較類似，為什么我們感覺有的金融機(jī)構(gòu)比自己的利率高，這不好那不好，客戶還選擇呢。

1、信貸抵押行業(yè)怎么找客戶？

個(gè)人的幾點(diǎn)建議：一、做好市場(chǎng)調(diào)研，了解自己信貸抵押產(chǎn)品的在同業(yè)中的優(yōu)勢(shì)在哪，還有市場(chǎng)需求點(diǎn)，比如利率、期限、審批時(shí)限、還款方式、擔(dān)保物類型等等，宣傳中突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)適時(shí)調(diào)整抵押產(chǎn)品要素，做到“你有我有，你無我有”；二、現(xiàn)在信貸產(chǎn)品已不是稀缺資源，傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為主導(dǎo)的營(yíng)銷方式已被關(guān)系營(yíng)銷所替代，打感情牌，貼合客戶關(guān)系，維護(hù)好現(xiàn)有客戶，讓老客戶去幫自己宣傳，以老客戶帶新客戶，不失為好的營(yíng)銷方式。

現(xiàn)在貸款渠道眾多，對(duì)客戶來說往往不缺乏融資途徑，而且現(xiàn)在抵押貸款產(chǎn)品都比較類似，為什么我們感覺有的金融機(jī)構(gòu)比自己的利率高，這不好那不好，客戶還選擇呢？-需要我們思考；三、擴(kuò)大信貸抵押產(chǎn)品的宣傳、咨詢、受理途徑，除了掃街宣傳外，可以通過電視、廣播、出租車廣告，互聯(lián)網(wǎng)等擴(kuò)大宣傳，還可以建立微信公眾號(hào)，開通建立信貸產(chǎn)品咨詢、受理小程序，方便獲取潛在客戶，同時(shí)可以縮短貸款時(shí)間，提升客戶滿意度，

四、多渠道獲取企業(yè)通訊錄，同時(shí)既然是抵押貸款，轄區(qū)內(nèi)的抵押信息也是不可或缺的，例如房產(chǎn)信息，信息獲取后做好數(shù)據(jù)分析，便于開展后續(xù)的營(yíng)銷，當(dāng)然信息搜集要合法。五、挖掘現(xiàn)有其它產(chǎn)品客戶資源，宣傳推送抵押信貸產(chǎn)品，例如定期開展綜合性的理財(cái)沙龍，六、與政府機(jī)構(gòu)，各類協(xié)會(huì)或者大型企業(yè)開展合作，融入其開展的金融宣傳、采購(gòu)會(huì)等，宣傳信貸抵押產(chǎn)品。

2、進(jìn)入貸款行業(yè)，不知道如何去找客戶，不知道哪個(gè)行業(yè)比較缺資金，有哪些方法建議？

缺資金不分行業(yè)，無論是企業(yè)還是個(gè)人，在某些特點(diǎn)的階段都會(huì)有缺資金的時(shí)候，所以，貸款行業(yè)的客戶群體是非常廣泛的，跟其它銷售一樣，找客戶的關(guān)鍵是勤快，主動(dòng)拓展人脈資源。你可以先分析一下，哪些群體會(huì)經(jīng)常有資金缺口？比如公司老板、商鋪店主、需要買房買車大宗消費(fèi)的人等等，資金需求閱讀的場(chǎng)景，貸款需求也越多，怎么找到這些人呢？一、購(gòu)買客戶名單，進(jìn)行電話銷售房產(chǎn)中介、裝修公司、4S店、銀行的客戶都有可能是你的貸款客戶，通過這些機(jī)構(gòu)獲取客戶名錄后，再通過電話、短信、微信開發(fā)客戶。

做電話銷售最重要是要保證一定的電話量，每天200個(gè)左右的通話，日積月累，就會(huì)從量變到質(zhì)變，二、在各類網(wǎng)站搜索電話號(hào)碼58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、易登網(wǎng)、列表網(wǎng)、各種行業(yè)網(wǎng)站，比如制造業(yè)、餐飲業(yè)、服裝、珠寶等網(wǎng)站，可以找到企業(yè)老板的電話，然后打電話聯(lián)系。三、在網(wǎng)上發(fā)帖宣傳貸款業(yè)務(wù)在百度貼吧、西祠胡同、天涯社區(qū)、網(wǎng)易論壇、你所在地本地知名論壇，發(fā)布業(yè)務(wù)廣告，

多加各種汽車交流、房房產(chǎn)交流、裝修交流、股票交流的qq群、微信群，先聊天交朋友，慢慢介紹你的業(yè)務(wù)。四、線下掃街獲取客戶掃商業(yè)街和專業(yè)交易、批發(fā)市場(chǎng)，抄電話號(hào)碼、發(fā)傳單、交換名片，五、開發(fā)商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)這二者都是老板們的圈子，可以以先幫老板們普及專業(yè)知識(shí)，讓他們認(rèn)可你的專業(yè)能力，后面他們有需求就會(huì)找你。