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1，雷軍上奇葩說是哪一期

第四季 15期

2，雷軍演講說的免費模式一書全名是什么

《免費》和《長尾理論》，其中《免費》從商業(yè)模式的角度闡釋在一個價格為零成為常態(tài)的競爭環(huán)境下，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，是對《長尾理論》的延伸和拓展。克里斯.安德森(Chris Anderson) 自2001年起擔(dān)任美國《連線》雜志總編輯。在他的領(lǐng)導(dǎo)之下，《連線》雜志五度獲得“美國國家雜志獎”（National Magazine Award）的提名，并在2005年獲得“卓越雜志獎”（General Excellence）金獎。他的作品《長尾理論》開創(chuàng)了一個新的商業(yè)模式，同時，該書也成為暢銷全球的暢銷書。一種商業(yè)模式既可以統(tǒng)攝未來的市場，也可以擠垮當(dāng)前的市場——在我們這個現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會里，這并不是一件不可能的事情。“免費”就是這樣的一種商業(yè)模式，它所代表的正是數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)時代的商業(yè)未來。克里斯.安德森，這位站在世界商業(yè)模式最前沿的時代巨擎，又為我們帶來了“免費經(jīng)濟(jì)學(xué)”的理念。新型的“免費”并不是一種左口袋出、右口袋進(jìn)的營銷策略，而是一種把貨物和服務(wù)的成本壓低到零的新型卓越能力。在上世紀(jì)“免費”是一種強(qiáng)有力的推銷手段，而在21世紀(jì)它已經(jīng)成為一種全新的經(jīng)濟(jì)模式。

雷軍演講推薦的書有兩本，《免費》和《長尾理論》，都是很實用的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)學(xué)，我在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買的，價格有點小貴。再看看別人怎么說的。

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3，雷軍可以自己定小米的股票價格嗎

首先幫他上市的證券公司對小米公司確定一個大概的估值，然后除以發(fā)行的股票數(shù)，就是這次的小米上市的發(fā)行價，當(dāng)時定的是17港元-22港元，最后發(fā)行價為17港元，雷軍可以自己定小米股票的價格

日前，小米科技創(chuàng)始人雷軍在美國馬薩諸塞州劍橋市出席了第20屆哈佛中國論壇開幕式并發(fā)表了演講。在演講中，雷軍說但小米卻只用兩年半的時間一躍成為了中國第一，世界第三，發(fā)布手機(jī)后第四年營業(yè)額就已超過100億美元。　　雷軍　　而對于利潤，雷軍則表示，毛利率越高的公司不一定越好，毛利率高其實是一條不歸路。因為許多公司為了提高毛利率都會從兩方面考慮：提高價格與控制成本。然而，提高產(chǎn)品價格就是在與用戶慢慢變成敵人，一旦控制成本就會慢慢變成偷工減料。因此，如何做成一個偉大的公司，就要看該公司到底有沒有勇氣限制毛利率。　　此言一出，輿論嘩然，手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)先者蘋果、三星都是高毛利，小米上游的芯片廠商高通更是利潤率驚人。難道他們都走上了不歸路?雷軍看對了嗎?　　一、小米下滑是這屆用戶不行嗎?　　雷軍從2011年開始推出小米一代，到2017年商業(yè)口號已經(jīng)換了很多次了。　　小米最初出現(xiàn)的時候，雷軍說的是專注、極致、快、口碑。而隨著小米的發(fā)展。小米現(xiàn)在還在堅持的就只剩下口碑了。雷軍轉(zhuǎn)而說效率，創(chuàng)新。畢竟把小米做成百貨公司就很難再說專注了。　　小米大約在2015年前后，開始認(rèn)真考慮小米電商的價值，小米的產(chǎn)品線迅速擴(kuò)充，各種類小米的品牌，小米投資的品牌也不斷出現(xiàn)。在小米手機(jī)，小米平板，小米電視之后有了小米插排、小米血壓計、小米行車記錄儀……。　　也是在這個時候，小米提出“新國貨”的概念，雷軍提出來costco。　　4月22日，雷軍講的其實還是這個東西。雷軍認(rèn)為傳統(tǒng)商業(yè)的中間成本太高。小米可以用口碑傳播、參與感營銷培養(yǎng)粉絲替代廣告，靠網(wǎng)絡(luò)直銷(現(xiàn)在加上小米自營的專賣店小米之家)降低渠道成本，低毛利走量，比較高的品質(zhì)獲取消費者的長期信任和口碑。　　costco還需要大量實體店，而小米走線上，還有一塊自營的產(chǎn)品，前景應(yīng)該比costco更好。　　雷軍的邏輯看上去是通暢的，小米低毛利率常年給用戶提供高品質(zhì)低價格的商品，獲取用戶的信賴，培養(yǎng)忠誠用戶。低利潤但是高銷量，這是一個可以運行的商業(yè)模式。　　但是就在小米2015年開始多元化之后，中國的智能手機(jī)市場給了小米狠狠一個耳光。　　2015年，小米沒有完成預(yù)期銷量，2016年，小米手機(jī)中國銷量大降36%。　　明明小米手機(jī)的成本不低，售價不貴。但是用戶卻紛紛跑去買華為、oppo、vivo的產(chǎn)品。所謂的高品質(zhì)低價格并沒有留住自己的用戶，反而是雷軍眼中效率差，成本高的產(chǎn)品獲得了用戶的青睞。　　雷軍在演講說小米用了多長時間成為中國第一，但是沒敢講隨后小米就出現(xiàn)了大幅下滑，而高速增長的恰恰是與雷軍戰(zhàn)略背道而馳的oppo和vivo。　　難道是這一屆的用戶水平不行?雷軍哪里看錯了呢?　　二、用戶的需求不簡單　　在雷軍的思想里面，一個東西成本高，售價低就是好產(chǎn)品。這種產(chǎn)品一定能獲得消費者的青睞。　　小米手機(jī)是按照這個思路做到，跟風(fēng)小米的還有魅族、樂視，奇酷等品牌。這些品牌確實都在短期內(nèi)獲得了不小的市場份額。　　但是，現(xiàn)實世界中，用戶的需求是復(fù)雜的，遠(yuǎn)不是一個性價比能夠涵蓋的。　　小米最初做的性價比，實際上應(yīng)該叫配置價格比。驍龍最新的soc，給你1999元的價格　　而用戶當(dāng)時買的不是配置價格比，而是體驗價格比。同樣1999元，小米手機(jī)運行速度要比同價位手機(jī)更流暢。用戶需要這種體驗。　　小米的熱銷是他能滿足用戶對手機(jī)流暢體驗的需求。　　而到了2015年以后，因為智能手機(jī)性能過剩，配置已經(jīng)不等于體驗了。　　高配置低配置，體驗差距不大。用戶的流暢需求已經(jīng)滿足，就要追求其他方面的滿足了。　　這個時候，oppo，vivo在產(chǎn)品上抓住自拍這個需求點，在自拍上文章做足，可以用1600萬的高像素攝像頭，可以極度優(yōu)化自拍美顏的效果，可以搞出來雙攝做虛化……　　針對拍照的需求，oppo搞快速對焦，提升出片率，而不是畫質(zhì)，提升拍照的總體體驗。　　ov厲害的地方在于不僅做了，還要說，讓所有人知道ov的長處。小米靠口碑，它的長處就只有粉絲知道，而粉絲數(shù)量是有限的　　不可否認(rèn)的是，手機(jī)作為展示品，品牌本身也是一種需求。誰會拿著一個低檔次，性價比的品牌為榮呢?　　所以，ov簽約明星代言，做一流水準(zhǔn)廣告打動人心，標(biāo)志遍布大街小巷，提升品牌形象。　　而小米如何提升配置和產(chǎn)品，品牌low了就沒人愿意買單。　　需求遠(yuǎn)比性價比復(fù)雜，所以小米做到了雷軍的設(shè)想，但是銷量卻下來了。　　三、小米要耐得住寂寞　　在美國，costco也不是一帆風(fēng)順，它也曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn)。小米要做網(wǎng)絡(luò)costco，始終給消費者提供高成本低售價的東西，也不能急功近利。　　口碑要慢慢積累，產(chǎn)品要慢慢打磨，如果保證小米的用戶一直購買小米的產(chǎn)品是雷軍要面對的。　　用戶是要成長的，學(xué)生時代的用戶699元的手機(jī)就很好，而干了幾年工作，成家立業(yè)以后，6999元的手機(jī)也會死他們有能力承擔(dān)的，只要你做的足夠好。能夠滿足他們的需求。　　人的需求是復(fù)雜的，而不是僅僅是一個性價比。小米品牌low，為什么不另外立一個逼格高一點的品牌呢?　　既然流暢不是最急迫的需求了，那么小米針對女性的自拍，用戶的拍照，商務(wù)用戶要求的續(xù)航都作了什么呢?　　小米的性價比也不是沒有市場，印度、東南亞、非洲用戶對性價比還是很喜歡的，應(yīng)該去大力拓展啊。　　小米其他產(chǎn)品要有所重點，要一個個按照市場需求去做，不是成本最高，價格最低就是好，要做體驗價格比，而不是配置價格比。　　小米需要很長的周期，讓用戶認(rèn)可的小米產(chǎn)品，小米品牌，買任何東西都先去小米專賣店看一下，然后像costco會員一樣拿走不問價錢。這種忠實用戶的培養(yǎng)至少需要十年。小米要耐得住寂寞。　　希望小米能走出低谷，做成中國的網(wǎng)絡(luò)costco，對消費者來說，多一種選擇總是好的。　　網(wǎng)友熱評：　　1、因為買不到，就買別的手機(jī)了，我就是買不到，就買華為了。　　2、看看oppo備貨都是三四百萬臺起步，一上市就猛賣出去。看小米6一批貨才備個十萬二十萬臺，半年后估計才好買的，在這段時間內(nèi)很多想買的人心都被磨滅了，也只好跟小米說拜拜。　　3、做為一個5年的米粉，我有幾句話要說，小米公司很好，小米手機(jī)也很好，紅米一般，這是我使用的感受，對消費者來說，讓我用上了性價比高的手機(jī)，這一點小米公司就很牛逼，但是，你的手機(jī)很難搶，讓人失去了耐心，幾千塊的手機(jī)誰又不是買不起，干嘛一定要用幾個月都不一定能搶的到手機(jī)，用你的手機(jī)就是牛逼點嗎？一定要等你有現(xiàn)貨才買嗎？不是的，我可以加點錢換其他品牌有貨的，沒毛病吧？我這不是黑小米，這是我的善意提醒，我不希望這么一個有朝氣的公司步入晚年，那樣會很可惜。我倒是還想支持小米，就是沒機(jī)會。還有一點，小米官網(wǎng)以外的小米太多假貨。　　4、那年小米剛出路由器，正好家中路由器壞了，想捧場買一個，結(jié)果搶了幾次都沒有搶到，結(jié)果買了tp link的路由器，又不是你小米一家做路由器。

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