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本文目錄一覽

1，賓館弄甚么促銷活動好
2，新酒店如何促銷
3，求助酒店開業促銷方案
4，酒店如何做促銷活動
5，賓館如何搞促銷活動
6，高端白酒如何在酒店做促銷

1，賓館弄甚么促銷活動好

限時折扣、住幾送1等等

賓館弄甚么促銷活動好

2，新酒店如何促銷

貴酒店是什么類型的，旅游還是商務或者其他？

我覺得看你的酒店定位了。如果是豪華型的酒店，最好就不要一開始就把價格弄的太低了，以后不好收場了。這樣的情況，我寧愿白送給你，也不愿意給你打折。如果是經濟型的，就要放長線釣大魚，給一個大餡餅，但是不能讓人一次吃完，比如一個1000抵金券，我非得你花足了1000才能使用，別人都是分期付款，我們弄個分期消費，而且一次只能最多只能使用100。個人愚見~

新開酒店前期必須找開知名度，全面推廣促銷。

新酒店如何促銷

3，求助酒店開業促銷方案

酒店開業初期的策劃活動對于開業初期，每天上午進行第二次拜訪，盡量把協議都簽回來。下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業、公司、地理位置進行區域的劃分，每天打通以酒店為圓心，方圓速酒店其他銷售員應盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道了解這些信息，包括打通內部關系可以了解同行酒店的價格、房間的類型、檔次、星級、餐飲以及會議室、對酒店的位置進行詳細的對比。開業期間，應準備根據每次拜訪的客戶資料，進行系統得分類，特別是有一定潛力的客戶發出邀請函、按30人計算按形象比較好的可以做迎賓。對房間進行裝飾包括：擺放鮮花、寫好在酒店的大堂內播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設備設施的介紹、餐飲以及酒店的服務項目。總經理致歡迎詞。做有意義的游戲，需要構思。賜名片，進行第二次拜訪，有效的客戶宣傳。

求助酒店開業促銷方案

4，酒店如何做促銷活動

酒店生意不好不用擔心，找到他，沒有生意難做這一說。我也是開酒店的，做了有3年的時間，前2年生意還挺好的，一個月有20萬元的收入，可是慢慢的酒店生意特別難做，根本不如前年的狀態了。有時候甚至連著好幾個月都是倒貼，朋友都勸我說轉讓為好，但是我不甘心啊，正當我絕望的時候，一個偶然的機會我認識了王順杰老師，在聽了王順杰老師的“免費盈利模式”兩節課程后，我對酒店的生意信心百倍，我報了王老師的弟子課，我對酒店的生意信心百倍，老師給了我一套方案，在老師的指導下，我學會了充卡模式和置換模式，回去我就落地運用，一個星期的時間酒店的生意非常火爆。不怕告訴大家，現在酒店每個月的盈利達到100萬，我真的要感謝生命中的貴人王順杰老師，王老師真的是一位很樸實的人，他用自己30年的從商經驗創下了“免費盈利模式”，他講的營銷方案非常落地。半個月的時間我不花一分錢開到三家連鎖店。誰先免費誰就先盈利，各位老板們你們還在猶豫什么？找到王順杰老師，跟他學習“免費盈利模式”，一招就能讓你的利潤翻10倍。

這樣傳統的店面一般促銷活動基本沒有什么新意。因為太傳統了，你可以試著與婚慶公司、大型禮儀公司合作，借別人的生意幫你銷售。

5，賓館如何搞促銷活動

向大家推薦一個賓館酒店優惠促銷活動方案的百度文庫優秀范文，方案內容全面，標準格式排版，可供賓館、酒店、飯店直接下載使用，商場、超市等其它服務性行業也可作為參考。方案全文共4頁，第1頁為活動主題、策劃及組織部門、活動主要內容形式，第2～3頁為具體的優惠促銷方案，第4頁為本次活動的宣傳方案、經費預算和預期效果等。百度文庫鏈接地址：網頁鏈接

我在學生會做過干部學校周邊旅館很多也住過很多跟老板也聊過很多有些自己的體會和建議首先，學生根本不相信廣告，你如果是試營業，做一次打開知名度的宣傳活動就足夠了，比如送會員卡，贊助學校活動，開業特價房等等（一定要低到無利潤為止）。其次，你千萬不要以為自己是高檔賓館，自然有學生會來，這是不現實的。如果讓學生選擇賓館條件排個順序的話：價格，硬件條件，服務態度。顯而易見，如果你想做學生這塊市場，你就得壓的住價格然后發展副業，比如餐飲。學生是一根筋，比如去吃飯局，他們往往為了一桌菜幾塊錢跟你啰嗦半天，卻對3塊錢一瓶的酒喝上大幾箱。他們覺得三塊錢一瓶很便宜了，卻不知道最賺錢的就是在這酒水上。另外，你就不要想著做學生市場，就定位在老師、一般的商務人士還有家長和高消費學生人群。兩種不同的市場定位，經營方法是不一樣的，千萬不要想著我兩個都要，這是不現實的。但有一點可以確定，做這個市場，你一定要把文化這東西加進去，不能當純商業賓館賓館來做，說白了就是讓你提供優質優化的服務之外，你還得多點人情味，因為老師和學生都在乎這個。這點建議你模仿青年旅舍。最后、關于促銷活動我再廢話幾句，你提到了你的裝修條件不錯，那么這也是你做宣傳的目的，也就是讓消費者知道你的這個優勢。你可以做一些印著你們服務特色的單子然后在配上一個非常優惠的價格。再找一個學生組織辦一場跟你們市場定位相同的活動，讓他們幫你發單子。估計費用在一萬左右。第一次做得氣派對你有好處的，因為這些在以后是補不回來的。

小姐表演。

6，高端白酒如何在酒店做促銷

一、主流酒店老板　　促銷目的：　　白酒，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老　　促銷手段：　　白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點政策。對于盤中盤操作的白酒產品來說，產品上市時期直接以返點的方式，給予酒店老板直接利益，激發酒店老板積極性推銷白酒新產品。主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值。　　鋪貨返利政策。在新產品上市前一至兩個月，凡一次性進貨2箱的酒店，贈送一或兩瓶新產品白酒，以此類推。或同時附帶贈送精美煙具、酒具和茶具等。另外對于銷售返點政策也可以制定4%～6%的返點比率，直接以該白酒作為返利，酒店每月和業務員直接結算，快速有效激發酒店老板積極性。　　對于新產品來說，產品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線，比如旅游促銷這種方式就比較適合在產品上市后期推出，對產品銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業準備酒店管理、員工管理等相關培訓。　　二、酒店促銷員或服務員　　促銷目的：　　白酒完成銷售過程的最后一個環節，就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者，這產品銷售尤其是白酒產品實現銷售工作的最重要的一個環節，也是最后的“臨門一腳”。那么，如何激發酒店促銷員或服務員推銷產品的積極性，無疑就成為各白酒廠家最為關心的問題。　　白酒新產品的專職促銷員也是產品品牌的載體，她們偕同白酒產品一同在終端出現，對產品的銷售具有很強的推動力。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產品品牌的消費形象度，有效拉近產品和消費者之間的距離。　　促銷手段：　　對于白酒新品而言，在特定上市時期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規范的酒店），能夠快速激發酒店終端氛圍，激活區域市場。通過一系列的調研分析，我們發現一個開發酒店促銷員或服務員積極性最為有效的策略手段———設置開瓶費。主要是通過在每瓶酒內設置一個特定的身份驗證號碼，酒店促銷員或服務員憑借這個獨一無二的號碼和廠家（或經銷商）直接兌換現金。同時對不同的產品檔次進行細分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20～30元；主銷產品每瓶兌獎8～15元；中低檔每瓶設置5元。對于專職促銷員促銷，也可以根據產品的檔次予以提成。該方案優點是促銷員能及時得到實惠，有效提高其積極性；但其缺點是如果酒店老板一旦發現，活動便很難繼續開展。　　促銷策略：　　文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統一服裝，風格要與產品品牌風格相一致，讓她們熟悉促銷產品品質及品牌內涵，尤其是產品包裝所內涵的酒文化，讓她們在推薦產品的時候傳播其內在的文化內涵。　　娛樂化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節目，比如在酒店設置卡拉ok卡座，凡是飲用該產品的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。　　三、酒店消費者　　促銷目的：　　促銷的最終目的就是讓消費者購買產品。白酒新產品上市進行促銷，至少具有兩個方面的作用，一方面實現銷售，促使消費者嘗試性購買產品，營造市場氛圍；另一方面通過策略性促銷的開展，樹立其新產品品牌形象。　　促銷手段：　　促銷上演玩“幣”風暴。新產品上市初級階段需要通過強有力的促銷活動，迅速引爆市場，尤其是要善于利用節日促銷。產品上市初期，首先必須具備良好的促銷策略支撐，新產品上市直接以經濟利益刺激消費者，以降低其消費風險為誘惑，可以在很大程度上提高消費者的首次嘗試率。新品上市前幾個月利用外幣（美元、港幣）促銷，抓住產品已經進入的核心酒店，加大促銷力度，每箱里設置2個一美元，2個十港幣，2個五元人民幣，單瓶促銷費用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對消費者而言就很有吸引力，而且操作方式簡單，還可以較好地避免在執行中出現問題。　　掀起有獎促銷。采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動；在每瓶酒內設置制作精美的箔金書簽，也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品，而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。　　后記：新、利、易的促銷三原則　　促銷策略首先要創新，讓消費者擁有一種新鮮感，如果內容創新很難，那么形式或概念上就必須創新；其次要讓消費者直接看到產品促銷讓其直接獲得的利益，只有看得見的利益才最有殺傷力；最后就是簡單可行，易于操作，否則消費者會產生不必要的懷疑，降低促銷效果，而且會增大操作成本。　　雖然促銷都是給消費者以額外價值來提升銷量與激發品牌活力，但產品在不同階段采用的促銷形式反過來會影響品牌的塑造。產品在新上市階段，其促銷形式應給予消費者直接的經濟利益，譬如現金，因為消費者在消費新產品時會存在很大的風險，而直接的經濟利益會有效地降低消費者消費風險；當產品具有一定的品牌力后，其促銷形式應直接與品牌掛鉤，應帶有一定的文化性，這樣的促銷會給消費者帶來附加值，達到進一步提升品牌與提升銷量的目的。

中小企業(非規模企業)推出的高端白酒，俗稱雜牌高價酒。其特征是“三高一低”和“三無一有”，具體講就是：高價格、高促銷、高價差、低質量；除了有產品外，他們無品牌運作設計、無市場推廣計劃、無資金投入安排，使用游擊戰術，靠招商制勝，在一些小區域，依靠渠道、終端促銷和地緣關系，維持一點銷量。筆者曾在蘇南、京津做市場調研時，發現一些中小經銷商，把在四川等地3—5元錢灌裝的一瓶酒，通過30—50元一瓶甚至更高的開瓶費，在一些酒店終端賣到300—400元。這一類企業，他們對市場沒有建樹，對行業有所破壞，是行業中的攪局者。據不完全統計，目前全國以塑造高端白酒品牌為目標的企業有60余家，在進行市場運作的高端白酒產品有400—500個，在市場銷售的高端產品有4000余種，由于白酒行業的進入門檻低和市場空間仍在不斷地向上拓展，今后還有不少的加入者

點酒送特色菜或洗浴券。

首先作為定位高端的品牌白酒，選取合適的銷售渠道（例如：酒店消費者要有足夠的購買力）是非常重要的否則花了進店費、促銷費結果卻沒人買得起就得不償失了促銷方案：（1）降價或打折銷售（2）買贈銷售（3）捆綁銷售（4）聯合促銷（如消費滿888元贈某白酒）有了促銷方案宣傳也是必不可少的，可以選取合適媒體、雜志進行宣傳，如果資金預算不高，也可以在酒店進行宣傳促銷員獎勵方面：可以給他們較高的開瓶費，這種手段比較實用

寫完才發現寫的東西不少，不過沒一點復制粘貼的內容，全是手打，雖然有些東西文不對題但僅希望對樓主有所幫助，畢竟都是做酒的。先說明下，這個問題明顯是不適合回答的，讓人無從說起。所有的策劃命題都需要背景資料的，你給的資料太少了，不能針對具體問題具體分析了。另，不知道樓主是不是認可此劃分，中國的高中低端劃分：低端：20元以下中低端：20元——100元中端：100元——300元中高端：300元——500元高端：500元——1000元尖端：1000元以上按此劃分，樓主的高端酒就是那么幾個廣告品牌中的吧。說下高端白酒簡單的通用操作吧。展柜：作為酒店餓裝修部分，在包房設置展柜，一定要高雅氣派。經理（或服務員）：每瓶酒80-150不等的一次促銷費用。財務、庫管等：適量二次促銷費用。促銷品：鋼筆（當然是好的）、洗車卡（汽車保養類）、門票（公開課、洗浴、休閑會所等）、化妝品（起碼是歐泊萊以上級別），一般采用累計制。促銷期：一般與店內合作，做長期促銷，不單獨短時間促銷。促銷員：不上明促銷員（原因：高端酒店排斥促銷員，影響店內形象。而影響自己品牌形象），用暗促銷員（即，穿酒店衣服，經銷商的養的人），或者直接做經理和服務員的客情。一般來說，經理的效果要好些，因為高端點經理的人脈很強，很多客人都是看著經理吃飯的。如果不是我理解的高端酒的話，上面說的就不太實用了。酒這東西在酒店就是靠客情，至少要有不低于競品的促銷力度，更重要的是做到“日久生情”。如果業務員不能做到這四個字，那說什么都沒有用。日久生情條件：1、每個業務員管理不得超過5家店，同時開發不得超過2家店。2、業務員要認識至少50%的酒店服務員。知道姓名、聯系方式（包括電話、qq）、瓶蓋費對付方式（店內現金、店外現金、銀行卡、手機卡、QQ幣等）3、服務員要知道業務員的姓名，并能接受業務員，說兩句家常~4、店內各層次接受業務員，老板、老板娘充分認識到業務員的存在對酒店的價值----創造利潤，經理、領班、吧臺、服務員、可以把業務員當自己的店內員工用，庫管、保安、傳菜可以把業務員當哥們處。最后要說下，能做到這樣的業務員不多，不過也不少，很多業務員是有能力但是沒遇到好領導好方法，如果有這樣的業務員一定要留住。薪水嘛，一般來說能創造出每月不低于10萬的銷售額，那按10%的提成也是年薪十萬。稱呼嘛，其實無所謂，叫不叫業務經理就看這人喜歡不喜歡被這么叫了，做業務的一旦膨脹就很難再跑基層了，所以呢，叫了經理更麻煩，也就意味著他在膨脹，一定要控制好。