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1，珠寶銷售員主要職責
2，珠寶銷售的全面知識
3，珠寶怎么銷售啊
4，珠寶銷售話術和技巧

1，珠寶銷售員主要職責

銷售

珠寶銷售員主要職責

2，珠寶銷售的全面知識

其實做珠寶銷售也很簡單，主要了解珠寶的專業(yè)知識，如鉆石的4C這是很重要，還有顧客的購買欲望。樓主還有不懂可直接進 http://www.diamondangel.com/了解更多

珠寶銷售的全面知識

3，珠寶怎么銷售啊

珠寶不同于一般商品。你必須對珠寶這方面非常了解,珠寶本身的成色、色澤以及國內(nèi)國際行情你都要掌握,讓顧客當你是他的購買顧問,而不是銷售員。珠寶銷售的語言技巧與其他的商品技巧也差不多,但更多的要突出某一個重點為,增強他的虛榮心。不過個人,認為什么技巧都比不上你自己對珠寶的專業(yè)度。

去學別人道哈，同事同行

珠寶怎么銷售啊

4，珠寶銷售話術和技巧

款式轉(zhuǎn)推話術、價值塑造話術、嘗試成交話術、輕奢款式話術、價格壓單話術。1、款式轉(zhuǎn)推話術比如美女，你說的那種奢華款式確實挺好，鉆戒旁邊有一些碎鉆，看起來整體效果也會大一些。但是也可以看看這種花型款式，相比同樣30分的簡單款鉆戒，看起來就像50分的大小，這種款式的整體效果也是顯大的。2、價值塑造話術比如雖然說，你們老家那邊的價格要便宜很多，是因為他們基本上都是在賣一些老舊的款式。工廠為了清理庫存，當然會低價出售給他們。我們是比較正規(guī)的品牌，雖然價格高一點，但是我們的款式要時尚新穎很多。3、輕奢款式話術相比那種簡單的款式，這種輕奢款有旁邊副鉆裝飾，看起來不會那么單調(diào)。戴在手上，立馬體現(xiàn)出一個人的高貴氣質(zhì)，剛好跟你今天穿的衣服也比較配啊，挺時尚的。給你看個照片，上次我老顧客也是選的這一款。4、嘗試成交話術比如我建議，還是選你同事說好看的那個吧。我也覺得這個挺適合你的。那些八千，一萬的都沒必要，這種戒指本身就是當作裝飾品，同樣的預算，寧愿買兩個，也沒必要買一個那么貴的，裝飾品本身就是換著戴。5、價格壓單話術比如美女，這樣吧，我們老顧客的折扣原本最低是8.5折的，既然你只是買來平時戴，買不買都可以，那我按7.5折的員工價給你吧，也當作減少一件庫存，但是這價格就不能再少了。如果這價格你還想再少的話，我們就不談了。下次你介紹朋友過來，我可以送你禮品。擴展資料技巧1、學會進行封閉性問題的提問銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。在設計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基本能成功了。2、區(qū)分誰是購買者、誰是決策者銷售的過程中，盡力吸引決策者的關注，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。例如：年輕夫婦買東西，多以女方為主；中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主；一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者。

原發(fā)布者:a13202985418最實用的珠寶銷售中的經(jīng)典銷售話術　　消費者的購買行為中，感性的成分在逐漸增加，理性的成分在逐漸減少。尤其是在黃金珠寶行業(yè)，消費者從重視產(chǎn)品的真假，轉(zhuǎn)變?yōu)橄矚g不喜歡、滿意不滿意，從購買產(chǎn)品的直觀性轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I的感覺性。要想滿足消費者不斷變化的趨勢，就應創(chuàng)造更多的附加值，提高專業(yè)服務水平就是創(chuàng)造附加值的一部分。黃金珠寶是一種特殊的商品，珠寶銷售員要掌握一些不一樣的珠寶銷售技巧，這樣才能在激烈的競爭中取得優(yōu)勢。面對一些常見問題，我們該怎么回答。　　“款式過時了”我們該怎么回答　　這樣的問題分兩種情況：　　一種是真的過時了!　　另一種是新款，但顧客看錯了，看成過時的了。　　我們先說第一種情況——真的過時了!　　東西確實過時了，顧客說的對，很多門店會說：“這是經(jīng)典款，好東西永遠流行!”或者：“是的，好東西才會賣這么久!”　　這些說法都不能算錯!因為沒有否定顧客，而且把東西說出好了。　　但我不是這么說的!　　顧客說：“過時了!”我的說法是：“所以現(xiàn)在買最實惠!”　　對于第二種顧客看錯了，把新品看成過時了!　　我們一是不能否定顧客“這是新品，您看錯了!”　　二是不能承認這是老款，因為它確實是新款!　　那么我們怎么說呢?　　我們這么說：“是的，這一款確實和以前的那一款有些類似，只是(不要用但是)我們在這里做了一些創(chuàng)新……，在這里也做了一些創(chuàng)新……在這里還做了一些創(chuàng)新……”最后讓顧客自己得出結論：這是新款!　　不要

你好，，你是哪方面的珠寶，，玉石或黃金話術是不一樣的，，，

你剛從事這行業(yè)嗎

技巧話術銷售