什么樣的寶貝不適合做直通車推廣呢。直通車的投產(chǎn)很低，我們可以先來(lái)看直通車的投產(chǎn)公式，二、客單價(jià)客單價(jià)，我們可以通過做一些活動(dòng)，比如優(yōu)化sku，做買二送一的活動(dòng)，來(lái)刺激消費(fèi)者下多單，從而提高客單價(jià)，作為阿里媽媽的三大馬車（直通車、鉆展、超級(jí)推薦）之一，直通車可以拉動(dòng)搜索流量，主動(dòng)引流消費(fèi)者點(diǎn)擊，快速將新品出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，當(dāng)然這也需要一定的技巧。

1、淘寶雙11營(yíng)銷預(yù)算有限，如何做直通車推廣？

每年的雙十一活動(dòng)大促，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是折扣的狂歡，但對(duì)于商家來(lái)說(shuō)就是持續(xù)幾個(gè)月的加班熬夜。作為阿里媽媽的三大馬車（直通車、鉆展、超級(jí)推薦）之一，直通車可以拉動(dòng)搜索流量，主動(dòng)引流消費(fèi)者點(diǎn)擊，快速將新品出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，當(dāng)然這也需要一定的技巧，今天小編就來(lái)為大家講解一下。雙11直通車分成四個(gè)階段：蓄水期，預(yù)熱期，爆發(fā)期，余熱期一、蓄水期（8—10月）蓄水期時(shí)間里面，9月、10月更為重要，這期間的客戶會(huì)占雙11成交客戶的75%以上，

在蓄水期，直通車應(yīng)該著重于測(cè)款、養(yǎng)權(quán)重與拉新。以女裝為例，8月秋款上架后，就要以秋款吸引新客戶；9月初冬款上架后，就要重新以秋冬款吸引；10月深冬款定向吸引，二、預(yù)熱期（11.1—11.10）這段時(shí)間PPC都是會(huì)相對(duì)偏高，基本沒轉(zhuǎn)化，但要持續(xù)花錢，看流量花費(fèi)速度。這階段我們主要利用直通車人群功能，重新鞏固消費(fèi)人群，增加人群多曝光，也可利用到鉆展重定向，

店鋪內(nèi)定制人群（核心人群）在固粉階段是必須要開的，“喜歡店鋪新品的訪客”也為店鋪老客戶，瀏覽過智鉆推廣的訪客重定向。三、爆發(fā)期（11.11）這個(gè)階段主要任務(wù)是控制PPC，并把預(yù)算花完，當(dāng)天會(huì)有3個(gè)節(jié)點(diǎn)：0-2點(diǎn)為爆發(fā)峰值（今年可能會(huì)延長(zhǎng)一點(diǎn)），已收藏加購(gòu)的客戶；9-11點(diǎn)第二爆發(fā)期，店鋪客戶但沒搶到第一個(gè)峰值；22-24點(diǎn)第三節(jié)點(diǎn)期，為訂單湊單。

四、余熱期（11.12—11.25）這個(gè)階段主要任務(wù)是維護(hù)漏網(wǎng)粉絲，也是為雙12積累粉絲最好時(shí)候，余熱期階段主要捕捉那些已經(jīng)領(lǐng)券但未成交的強(qiáng)意向客戶，持續(xù)曝光。再者，開始為雙12積累新粉，測(cè)試新款，千萬(wàn)不要忘記更改時(shí)間折扣，雙11當(dāng)天的凌晨高折扣得馬上改過來(lái)，建議雙十一24點(diǎn)后就改掉，以免造成價(jià)格過高，扣費(fèi)速度過快。

什么樣的寶貝不適合做直通車推廣呢？1、圖片不好看：如果你的圖片一點(diǎn)都沒吸引力，這樣即便開了直通車，花了大價(jià)錢，也不會(huì)有很好的點(diǎn)幾率，更別提轉(zhuǎn)化了，2、0銷量：如果沒銷量的商品開了直通車，那你就是無(wú)意義的燒錢了。直通車商品一定是銷量越好，性價(jià)比越高，轉(zhuǎn)化就越高，3、類目所在的行業(yè)里價(jià)格太高或太低：如果你的產(chǎn)品高于行業(yè)均價(jià)太多，那么轉(zhuǎn)化率高的可能性很小；反之如果你的產(chǎn)品單價(jià)過低，買家很可能會(huì)擔(dān)心質(zhì)量太差或者是假貨，而且你的利潤(rùn)也會(huì)很低，很可能開車的油費(fèi)都賺不回來(lái)。

2、淘寶直通車營(yíng)銷場(chǎng)景怎么選擇？

我個(gè)人建議全部手動(dòng)，也就是選日常銷售場(chǎng)景，后面的那個(gè)選第三個(gè)自定義，我來(lái)給你講解下這些的意義，你以后就知道了第一個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)景選擇，看那個(gè)后面的問號(hào)，就會(huì)出來(lái)，一般建議選第一個(gè)，就是日常銷售。如果只是開計(jì)劃測(cè)款，后面在搬家開新計(jì)劃的話可以用測(cè)款這個(gè)場(chǎng)景，定時(shí)上架是大店預(yù)售用的，活動(dòng)，一般像11.11/12.12這樣的大促，臨時(shí)在日常銷售場(chǎng)景改過來(lái)就好。

下面的推廣方式選擇，第一個(gè)智能，就是系統(tǒng)自動(dòng)的，你只能控制一個(gè)出價(jià)，其他的都是系統(tǒng)給你分配，第二個(gè)系統(tǒng)推薦，半自動(dòng)，你和第一個(gè)一樣，控制出價(jià)的同時(shí)，可以自己加一些關(guān)鍵詞。最后的自定義，就是好早之前的標(biāo)準(zhǔn)推廣，這個(gè)完全自己可以選詞，出價(jià)，加人群，如果你是新手完全不懂，那就全智能。如果你稍微有運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn)我建議就是日常銷售自定義，

3、如何運(yùn)用精細(xì)化運(yùn)營(yíng)打造高投產(chǎn)直通車推廣？

直通車的投產(chǎn)很低，我們可以先來(lái)看直通車的投產(chǎn)公式。ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/平均點(diǎn)擊花費(fèi)那我們就可以把問題換成，要想提高投產(chǎn)，一是要提高轉(zhuǎn)化率，二是要提高客單價(jià)，三是降低點(diǎn)擊花費(fèi)，接下來(lái)我們就一點(diǎn)一點(diǎn)的往下說(shuō)，一、提高轉(zhuǎn)化率提高轉(zhuǎn)化率，不僅要做好內(nèi)功的優(yōu)化，還要時(shí)刻關(guān)注中差評(píng)，不要覺得自己的做的好，是要比同行的做的好，同行的做不到的事情，想不到的事情，你都做好了，別說(shuō)你不會(huì)成功。