所以在制定商務談判)的策略之前,要考慮以下因素:對手的實力和說話人的性格特征;對方和我們的優點;交易本身的重要性;談判時長;是否有必要建立持久友好的關系,通過對談判雙方實力和上述影響因素的仔細研究和分析,談判可以確定談判承包方的位置,即處于優勢、劣勢或力量平衡,從而確定談判的策略,制定商務談判的戰略,就是選擇能夠達到和實現談判目標的基本途徑和方法。
制定商務 談判的戰略,就是選擇能夠達到和實現談判目標的基本途徑和方法。談判不是簡單的討價還價過程。其實是雙方實力、能力、技巧的較量。所以在制定商務 談判)的策略之前,要考慮以下因素:對手的實力和說話人的性格特征;對方和我們的優點;交易本身的重要性;談判時長;是否有必要建立持久友好的關系。通過對談判雙方實力和上述影響因素的仔細研究和分析,談判可以確定談判承包方的位置,即處于優勢、劣勢或力量平衡,從而確定談判的策略。如報價策略、還價策略、讓步和迫使對方讓步、打破僵局策略等。
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