所以在制定商務(wù)談判)的策略之前，要考慮以下因素:對(duì)手的實(shí)力和說(shuō)話人的性格特征；對(duì)方和我們的優(yōu)點(diǎn)；交易本身的重要性；談判時(shí)長(zhǎng)；是否有必要建立持久友好的關(guān)系,通過(guò)對(duì)談判雙方實(shí)力和上述影響因素的仔細(xì)研究和分析，談判可以確定談判承包方的位置，即處于優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)或力量平衡，從而確定談判的策略,制定商務(wù)談判的戰(zhàn)略，就是選擇能夠達(dá)到和實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)的基本途徑和方法。{0}1、商務(wù)談判方案的制定策略制定商務(wù)談判的戰(zhàn)略，就是選擇能夠達(dá)到和實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)的基本途徑和方法。談判不是簡(jiǎn)單的討價(jià)還價(jià)過(guò)程。其實(shí)是雙方實(shí)力、能力、技巧的較量...