所以在制定商務談判)的策略之前，要考慮以下因素:對手的實力和說話人的性格特征；對方和我們的優點；交易本身的重要性；談判時長；是否有必要建立持久友好的關系,通過對談判雙方實力和上述影響因素的仔細研究和分析，談判可以確定談判承包方的位置，即處于優勢、劣勢或力量平衡，從而確定談判的策略,制定商務談判的戰略，就是選擇能夠達到和實現談判目標的基本途徑和方法。{0}1、商務談判方案的制定策略制定商務談判的戰略，就是選擇能夠達到和實現談判目標的基本途徑和方法。談判不是簡單的討價還價過程。其實是雙方實力、能力、技巧的較量...