競爭上崗實施方案，如何制定一個銷售經理的崗位競爭方案

來源：整理時間：2023-04-20 10:03:11 編輯：好學習手機版

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1，如何制定一個銷售經理的崗位競爭方案
2，公司員工競聘上崗工作實施方案
3，什么是競爭上崗制度
4，如何真正實現競聘上崗
5，如何做好企業的競聘上崗機制

1，如何制定一個銷售經理的崗位競爭方案

1.銷售部門的業績2.銷售團隊人員結構（骨干員工在多少、中層員工有多少、新員工有生力量有多少）3.老客戶維護

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如何制定一個銷售經理的崗位競爭方案

2，公司員工競聘上崗工作實施方案

　　競聘上崗是市場經濟條件下企業發展的產物，“競”和“聘”是一個問題的兩個方面。下面是有公司員工競聘上崗工作實施方案，歡迎參閱。　　公司員工競聘上崗工作實施方案范文1 　　一、競聘目的　　為推進公司人事制度改革，不斷拓寬選人用人渠道，建立以“全員聘用、分層聘任”為主要內容的員工能進能出的用人機制，以“公開選拔、競爭上崗”為主要方式的員工能上能下的管理機制。通過改革，規范用人制度，全面提高公司干部隊伍的素質。以競爭促激勵，從而激發管理者(員工)的工作積極性和創造性，促進公司的全面發展。現結合公司實際，特制定本實施方案。二、實施原則　　(一)堅持公開、公平、公正和擇優任用的原則; 　　(二)堅持既注重學歷，更注重工作經驗和工作業績的原則; 　　三、成立競聘評審組(以下簡稱“評審組”)，負責對參加競聘人員任職能力的推薦和綜合評審。人員由：　　四、競聘崗位　　(一)競聘部門行政中心：5人; 　　(二)主任1人、人事專員2 人、行政專2人; 　　(三)工作職責和崗位要求見(附件一)。　　五、競聘流程　　(一)公布競聘方案　　通過公司內部發文公布擬競聘崗位、聘任條件、競聘程序等信息，鼓勵公司內部優秀人才踴躍參加競聘。　　(二)競聘條件　　1、思想政治素質好，有較強的組織觀念和大局意識，事業心和責任心強，工作勤奮積極，實績比較明顯，在群眾中有較高的公認度; 　　有一定的組織領導和協調管理能力，具備擔任本職崗位和中層職務所需的相關知識和工作經驗;工作作風扎實，公道正派，廉潔自律，善于團結同志。身體健康，精力充沛;嚴以律己，清正廉潔;具有管好員工、充分發揮員工工作積極性的能力;保質保量地完成工作任務，能妥善協調與相關部門的工作關系，工作具有開拓創新能力，對工作中出現的新問題具有較好的決策能力; 　　2、參加競聘者具有大專以上文化程度，身體健康，德才表現和工作實績突出。 (三)公開報名　　1、所有自愿和推薦報名的員工須填寫《天佑、信息監理公司崗位競聘報名表》(見附件二)，并附個人自薦材料，不少于1000字(自薦材料內容：包括個人業務技能、管理知識、能力自述、對競聘崗位的認識、工作設想、工作目標等)，附學歷證書和專業技術資格證書復印件;《報名表》可向公司行政中心索取。　　2、《報名表》須于年月日前直接交公司行政中心。　　(四)資格審查　　1、公司行政中心按照競聘崗位的要求，對報名參加競聘的人員進行資格審查，初步確定參加競聘人選，并公布。　　2、資格審查應在月日前結束。　　(五)競聘面試：　　1、競聘演講時間：年月日; 　　2、競聘演講內容：個人基本情況、競爭優勢，對競聘崗位認識與工作思路、具體目標與落實措施等。　　3、要求：資格審查合格的應聘人員，在競聘會議上做限時7分鐘的崗位應聘陳述。然后由競聘領導小組成員對其進行隨機問答; 　　著重考察申報人對崗位的認識、工作設想、工作目標以及邏輯思維能力等。　　4、綜合考核：競聘評審組依據競聘者報名材料、競聘演講情況、綜合考慮的基礎確定聘任者，具體考核辦法：　　①員工綜合素質考核占50%; 　　②平時工作情況30% 　　③競聘面試成績占20% 　　(六)確定聘任人選　　1、評審結束過后，行政中心向評審組通報評審情況，并提出擬聘任人選名單人在全公司范圍內進行公示，其他員工可于公布之日起2日內提出異議; 　　2、異議期屆滿，行政中心將擬聘任名單報送董事長最終審核確定。　　3、名單最終確定后，由行政中心行文發布正式任命書及期限，對未竟聘上上崗的員工，由公司對其崗位重新進行崗位調整，員工不服從安排者，按照勞動合同法相關規定，辦理離職手續。　　附：崗位職責　　行政中心主任　　崗位職責：　　(一) 人力資源管理工作　　1、負責編制公司人力資源規劃。　　2、企業組織結構設計、員工定崗定編和建立人才留用激勵機制。　　3、負責制定員工招聘管理、培訓管理、薪酬激勵制度人事異動管理工作。　　4、負責編制年度員工培訓計劃，培訓組織實施與效果評估工作。　　5、負責公司考勤管理、員工勞動關系管理、離退休人員管理; 　　(二)辦公室行政工作　　1、負責定期召集公司辦公會議，編制會議紀要。　　2、負責公司資質年審和對外重要文件、文稿的起草。　　3、負責公司管理制度、管理標準的發布和執行監督。　　4、負責企業文化建設工作實施; 　　5、負責對外接待管理、辦公用品、衛生、安全、政府關系協調。　　(三)完成領導賦予的其它任務。　　崗位要求：　　1、大專及以上學歷，一年以上相關工作經驗; 　　2、品行良好，工作認真，責任心強，具有親和力; 　　3、較好的文字功底，熟悉基本應用文書寫作; 　　4、熟練使用辦公軟件，具備較強的組織、協調、溝通能力和團隊管理能力。　　薪酬福利：　　1、月薪資體系+年終獎薪資體系(月均工資：元，); 　　2、繳納五險+意外險+體檢補助+節假日福利。　　人事專員　　崗位職責：　　1、負責公司員工招聘、入職、培訓、轉正、調任、升職、離職等手續和考勤管理等相關工作; 　　2、負責公司資質管理、維護、升級等有關工作，及時發現解決與薪資、資質管理中出現的問題，并向直接領導提供合理有效的建議; 　　3、負責公司公章的管理，嚴格執行公司公章、人事檔案管理制度; 　　4、負責公司社保、公積金及其他福利事宜; 　　5、完成領導賦予的其它任務。　　崗位要求：　　1、大專及以上學歷，一年以上工作經驗，人力資源管理或相關管理專業; 　　2、了解勞動法律法規及相關政策; 　　3、良好的溝通能力，耐心細致，富有責任心，團隊協作意識較強; 　　4、能夠熟練的使用各類軟件及日常公文的處理能力; 　　5、具備強烈的責任感，事業心，優秀的溝通能力，耐心、細心，以及嚴謹的邏輯思維能力。　　薪酬福利：　　1、月薪資體系+年終獎薪資體系(月均工資：元，); 　　2、繳納五險+意外險+體檢補助+節假日福利。　　行政專員　　崗位職責：　　1、負責檔案及有關資料管理工作，及時收整歸類各部門資料并存檔及公司各種公文的起草、下發、存檔工作; 　　2、負責辦公用品的申購、采購、存檔和分發工作; 　　3、負責日常辦公環境的監督管理工作(上班秩序、辦公用品、安全)和車輛的管理等工作; 　　4、負責公司日常事務性工作(食堂、接待、預定票)。　　5、完成領導賦予的其它任務。　　崗位要求：　　1、大專及以上學歷，一年以上工作經驗，管理類相關專業; 　　2、接受過文書寫作、檔案管理、公關禮儀等方面的培訓，具備文秘、公共關系、行政管理等相關知識; 　　3、具有較強的溝通能力、表達能力、應變能力、時間管理能力，條理性強; 　　4、為人誠實，工作認真負責、耐心細致，工作熱情、積極主動; 　　5、熟練使用操作辦公自動化設備。　　薪酬福利：　　1、月薪資體系+年終獎薪資體系(月均工資：元); 　　2、繳納五險+意外險+體檢補助+節假日福利。　　公司員工競聘上崗工作實施方案范文2 　　為適應集團公司戰略階段性任務，對四個合作牧場進行集團公司信息統計員崗位設置，每合作牧場1名，為促進集團公司對牧場信息化管理要求，把好基礎數據關、建立基礎數據庫，實現牧場信息管理的規范性、真實性、完整性，特對合作牧場信息統計崗位的配置實施公開競爭上崗，特制定本實施方案。具體內容如下：　　一、指導思想及目的　　通過開展競爭上崗，在公司中建立起員工能進能出、能上能下的用人機制，擇優競爭上崗，實現公司人力資源優化配置和人適其崗、人盡其才、人盡其用;樹立“崗位靠競爭，薪酬憑績效;憑能力上崗，憑貢獻取酬”的意識，增強員工的緊迫感、使命感，實現和優化人力資源配置，充分調動員工的積極性、創造性，進一步適應公司發展的需要。　　二、基本原則　　1.公開、公平、公正、擇優競爭的原則。體現在競爭上崗的程序、辦法和結果上。做到實施方案及有關政策、崗位數量、上崗條件、考試考核成績、競爭上崗結果五公開，增強競爭上崗的透明度。　　2.平等競爭的原則。員工均有參加競爭的權利，做到機會均等，平等競爭，使上崗員工有壓力，待崗及意向員工有動力。　　3.個人志愿、自由擇崗與公司安排相結合的雙向選擇原則。把公司為崗位選擇員工與員工選擇崗位結合起來。　　4.考試與考察相結合的原則。將考試成績與員工的德、能、勤、績相結合，進行綜合評價、排序，擇優上崗。　　5.人盡其才，適才適崗的原則。為員工提供發揮才干的空間和平臺，把適當的人才安排到適當的崗位，堅持德、能、勤、績兼備的用人標準。　　6.與分配掛鉤的原則。加強上崗員工績效掛鉤工資考核，采取特定任務的薪酬分配模式，充分發揮工資分配的激勵作用，促進員工的合理流動。　　三、實施范圍和條件　　(一)競爭上崗范圍　　公司全體員工，凡是符合競爭上崗條件的，均可以參加競爭上崗。需進行競聘上崗人員，至集團人力資源部統一報名。　　(二)競爭上崗應具備的基本條件　　1.能夠自覺遵守公司各項規章制度、工作紀律、無違規違紀現象。　　2.身體健康，能夠上崗堅持正常、穩定的工作。　　3.具備一定的辦公操作技能，具有預定的分析總結能力、良好的溝通能力。　　4.能夠獨立操作、開展工作，嚴格履行本崗位職責。　　5.工作原則性、責任心強，職業素質及綜合心態到位，吃苦耐勞、任勞任怨。 1 　　6.能夠按照崗位要求隨時接受崗位工作時間的調整與安排。 (三)競爭上崗的組織與實施　　競爭上崗組織實施由總裁辦負責競聘信息發布、收集，由人力資源、總裁辦組織協調競聘過程中各項工作的組織與安排。　　(四)競爭上崗的方式　　對申報競聘崗位的人員采取答辯、實際操作考試和綜合素質測評的競爭方式上崗： (1)各項成績權重比例　　答辯、實際操作、綜合素質測評(2:4:4) (2)競聘結果計算　　a按照各項總分成績從高到低的排名順序安排上崗人員。 b若同時出現并列分值，采取綜合素質分值就高者優先定位。 (3)競爭答辯、實際操作考試、綜合素質測評內容 ①答辯(口試，100分) 　　答辯：利用10分鐘的時間(最多不超過15分鐘)主要陳述自己競聘該崗位的理由、自身的優、缺點以及對所競聘崗位的優、劣勢和上任后的打算，詳見附表1。　　②基礎技能測試(100分) 　　主要考察員工掌握的數據整理能力、思維能力、信息整合能力、信息分析能力、解決實際問題的能力等。基礎技能測試采用電腦操作及書面答辯方式，閱卷采取多人復核制。　　③綜合素質測評(100分) 　　綜合素質測評：主要從上崗的基本條件及對競聘者從德、能、勤、績四方面進行綜合素質測評。 ◆上崗的基本條件：參照上述內容。 ◆德能勤績：　　a“德”：主要指個人人品、思想品質、職業道德、職業操守、誠實守信、公道正派、大局意識、愛企敬業、責任感、對企業的忠誠度等方面的內容。　　b“能”：主要是指自身具備業務綜合素質及業務能力，善于學習、溝通調節、協調能力，解決處理實際工作和問題的能力等方面的內容。　　c“勤”：主要是指勤勉、勤奮努力，工作積極主動、吃苦耐勞、事業心、工作態度、持之以恒等方面的內容。　　d“績”：主要是指保質保量完成工作任務，且工作質量、工作效率及工作業績明顯等方面的內容。　　◆綜合素質測評結合評價人員對競聘人員信息了解不全面，無法客觀評價人員的相關具體信息，采用借鑒績效考核排序法的方式，在你模糊了解的情景下倒推最不合適的人選。由集團公司每部門1-2人組成的評議組，本著客觀、公正、負責的態度排序選出最后2-3名你認為最不適合的人選。根據得票的多少核算分數，具體核算公式為：100-實際得票數/理論票數。具體詳見評價表附件2。　　(4)成績兌現與結果公示　　①成績匯總排名：由總裁辦、人力資源部將競爭上崗人員的各項成績匯總，并按從高到低排序。　　公司員工競聘上崗工作實施方案范文3 　　一、指導思想和工作宗旨　　以《中華人民共和國公司法》為依據，認真貫徹《公司章程》及股東會議決議，堅持公開、平等、競爭、擇優的原則，引入競爭機制，進一步拓寬選人用人渠道，促使德才兼備、實績突出、群眾擁護的優秀人才脫穎而出，激勵全體員工愛崗敬業，恪盡職守，開拓進取，奮發向上，努力建設高素質的管理隊伍。　　二、崗位設置　　1、總經理由董事會任命直接產生。　　2、書記由支部選舉黨委任命。　　3、竟聘崗位：(待定) 　　根據工作需要設置二個副總經理一個總經理助理、一個辦公室、四個正科級科室(財務科、安全科、生產經營科、技術科)、二個副科級科室(檔案室、統計科)檔案室隸屬辦公室管理，統計科隸屬財務科管理。正科級科室設科長一人，副科級科室設業務主辦一人(科長、辦公室主任可由副總經理或總經理助理、支部書記兼任)。　　4、各科室具體工作崗位及級別設置由科長或兼任領導規劃設置并報公司辦公會審查通過，再進行張榜公示。　　三、競爭上崗的基本條件和資格　　1、具有履行職責所需的理論知識和組織管理能力，有強烈的事業心和責任感，有改革開拓創新意識，能自覺執行民主集中制，密切聯系群眾，廉潔自律，作風正派，善于團結同志，遵紀守法，辦事公道，嚴于律己。　　2、競爭各崗位人員應具備所應聘職位所需能力及技能，勝任所應聘職位工作。　　3、年齡要求：新任科長以上職務男性55周歲以下(含55周歲)，女性50周歲以下(含50周歲)，原任本職除外。　　4、在近三年年度考核中定為稱職以上(含稱職)。　　5、身體健康，能堅持正常工作。　　6、符合公司章程的有關規定。　　7、為鼓勵競爭，促使優秀人才脫穎而出，對德才表現和工作業績特別突出者，可適當放寬任職資格條件參加公開競爭。　　四、競爭上崗的程序、方法　　1、宣傳發動。召開有關會議，組織職工學習《公司法》、《公司章程》等有關全體員工競爭上崗工作方面的文件精神。公司董事會領導動員，宣傳競爭上崗的目的意義，使廣大職工統一思想，提高認識，端正態度，積極參與。　　2、公布職位。公布競爭職位、任職資格條件及競爭上崗的工作程序等事項。　　3、公開報名。凡符合競爭上崗條件的本公司在職員工均可報名。報名者必須填寫《競爭上崗報名表》，簡述本人的工作經歷及本人競爭該職位的優勢和條件。竟聘科級以上的每人只可選報一個職位，竟聘一般科室崗位的可同時選二個職位。　　4、竟聘步驟。竟聘工作分二部份進行，首先進行中層崗位竟聘，再進行一般崗位竟聘。　　5、依據競爭上崗的資格、條件，由考察組負責對報名者進行資格審查。　　6、資格審查合格者，在規定范圍內進行演講，介紹自己的工作簡歷、競爭優勢、德才情況、工作實績和對競爭崗位工作的設想。并就考評組提出的有關問題進行答辯。演講者在演講前或演講后應向考評組遞交一份關于競爭崗位工作的設想。　　7、根據競爭人員演講答辯成績以及測評結果，考評組提出推薦名單，擇優確定考察對象，張榜公布名單，由考察組進行考察。考察內容包括干部德、能、勤、績。　　8、根據考察結果，按照《公司法》及《公司章程》授予總經理的權限，由總經理決定人員的的任用，需要報董事會審查的報請董事會通過。　　9、一般崗位實行雙先制，即員工可以選擇科室和具體崗位，科室領導可以選擇任用或不任用竟聘人員競爭上崗的所有人員實行聘任制，任期三年，其中試用期三個月。　　試用期內享受同級待遇。試用期滿考核不稱職者，不保留職務及待遇(只發放基本工資)，留崗察看三個月，留崗察看三個月期滿考核再不稱職者解除勞動合同。　　對于第一次沒有能夠通過竟聘上崗的原有職工由公司指定待崗職位，待崗期為三個月，待崗期內享受同級待遇，待崗期結束后可以再次申請竟聘，如再次竟聘職位無果即解除勞動合同。　　六、組織領導　　競爭上崗工作，在公司董事會的直接領導下進行，具體工作在董事會指導下總經理負責。　　1、成立考評小組。考評小組由董事會領導、股東會領導或指派代表組成。　　2、成立考察組：股東、董事會派人組成。具體工作由總經理負責。　　實行全員競爭上崗，是深化我公司人事制度改革的重要措施。各股東、董事會成員，要加強思想政治教育，引導公司全體員工正確認識競爭上崗的目的和意義，鼓勵符合條件的員工，特別是優秀的年輕員工積極參與競爭;要教育全體職工以工作、事業為重，正確對待自己，正確對待組織，正確對待群眾，正確對待競爭上崗工作。要嚴竟聘上崗組織工作紀律，對競爭上崗中出現的違紀行為，要按有關法規，認真查處，確保競爭上崗工作健康、順利進行。

公司員工競聘上崗工作實施方案

3，什么是競爭上崗制度

競爭上崗初步的理解就是當某個崗位出現空缺時，公司采取內部招聘的形式，員工通過競爭獲取該崗位。競爭上崗的前提有幾個：第一、競爭崗位有詳細的崗位標準第二、企業內部有充足的競爭人才第三、企業內部有詳細的競爭上崗的制度

什么是競爭上崗制度

4，如何真正實現競聘上崗

華恒智信在多年的專業辦事中實踐總結了一套確保公平原則落實的評價體系該體系從事跡評價到潛能評價總共包含七個方面介入評價的人員分別有企業的高層班子和員工班子和專家班子構成。全部評價過程全部公開評分過程重要而有序最終得出客不雅的評價成就實現了競聘治理的公平的目標。

5，如何做好企業的競聘上崗機制

“崗位競聘機制”越來越受到hr的關注，它通過內部競聘和外部選拔激活人才沉淀層，促進優秀人才的脫穎而出，同時不斷提高員工素質，優化人員結構，實現人力資源的有效開發和合理配置。那么企業應該如何引入競聘上崗機制呢？華恒智信根據多年的經驗，為您提供一下可行性建議。首先，加強宣傳，確保競聘上崗機制深入人心。解決員工心理問題，必須解決員工的思想問題，從而增強員工學技術的熱情，使人人學技術，從思想上真正重視起來。加強宣傳一方面要讓員工明白為什么要推行競聘上崗機制，一方面又要確保推行競聘上崗機制真正達到“人盡其才”的目的，使每位員工都能在企業中找到自身準確的定位，做到心服口服。企業不僅僅是強化宣傳教育，利用各種宣傳載體，對員工進行集中輪訓，開展主題教育等活動，使員工在教育中潛移默化，提高認識，轉變觀念，走進學技術、學操作的隊伍中來。還要注重員工情緒的維護，使其克服抵觸情緒。針對定崗定員中一些員工存在的失落情況、抵觸情緒和對競爭上崗、學技術的不同態度，及時由各車間部門出面組織，由國有企業主要領導參加，召集這些員工召開座談會，讓這些員工將自己的想法說出來，將心里的牢騷發出來，對員工的意見一一做好記錄，能解決的及時解決，不能解決的給予說明，以便化解矛盾，理順情緒，求得思想溝通，使廣大員工能積極地投入競爭中去，為員工成才創造出一個好的環境和條件。通過宣傳教育是員工從思想上有所準備和重視，提高自身的危機意識。既然是競爭上崗，就要首先提高競爭力，使廣大員工心有壓力。產生緊迫感和危機感，使混者猛醒，懶者靈醒，產生恥辱感和自責感，進而增強責任意識，進取意識，迎頭趕上。其次，企業家重視競聘上崗的組織領導，起到模范帶頭的效應。提高員工的技術素質，關鍵在于領導者積極的組織，認真的管理，建立一套適合廠情，適合員工業務發展的競爭機制和用人機制，用制度督促約束員工，用新的機制激勵員工，用好的管理辦法幫助員工，領導員工在市場大潮中，敬業精業，成為關鍵性人才。企業不僅要做到定崗減人，使這些崗位在自然減員的同時，使員工同步參與精減，達到競爭上崗的目的。還要注重關鍵人才的挽留與培養，根據崗位技術業務和發展要求，在上崗員工、待崗員工中同時實行會考制度，堅持每月或每季、每年進行一次，誰成績好誰上崗，否則，下崗參加培訓，待重新會考成績合格時再上崗。除此之外，需要培養員工的競爭意識與危機意識。在同種崗位上，人員定額可相應超編一部分，空出個把崗位，形成差額編制，國有企業人力資源部牽頭組織有關職能部門參加實行每季或每半年一次總評，從操作技術、業務素質、產量質量等方面進行考核，按同等標準打分，排出名次，排在末位者下崗，待等下次再評出下崗者時方能重新上崗，重新上崗后納入新的考核評比，仍排在末位者繼續下崗，依次反復。最后，從技術上指導，為員工學技術多鋪路。要把員工學技術真正引向深入，培養員工學技術的自覺行動，就要從員工的實際出發，從不同的崗位，不同的工種進行技術指導和業務培訓，創造條件，促進員工成長。對上崗者進行跟蹤，若發現不稱職或技術業務不過關者，令其限期趕上，否則令其下崗。對下崗者同樣進行跟蹤培養，在技術上組織培訓，在生活上多送溫暖，曉之以理，指之以路，動之以情，保其重新競爭上崗。在跟蹤過程之中加強對于員工的關懷。一方面對一些技術好、業務精的同志重點培養促使其向技術操作能手、教練員等方向轉化。另一方面對一些技術業務相對較差，但是積極上進的員工給予幫助，使這些員工在短時間內追上來，成為一名有知識、有技術的合格員工，在競爭中立于不敗之地。其中對于對一些技術要求高或業務重、操作強度大的崗位，可適當給予優惠，鼓勵員工在競爭中向這些崗位流動。當競聘上崗機制被企業家提上管理的日程，員工參與上崗的積極性時。競聘上崗機制的操作辦法以及競聘上崗機制的考核體系均應完善起來。根據不同崗位特點設立競聘標準，綜合考慮參加競聘的員工的思想素質、業務素質和工作表現等。考核操作程序應公開透明化，使員工弄懂為什么自己被淘汰，避免產生暗箱操作的誤解。華恒智信指出，要想使得競聘上崗在企業內部推廣開來，不僅僅要企業家帶頭領導實施，還要在員工的思想、技能方面進行指導，使得員工看多競聘上崗對于個人及企業發展的有效影響。