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1，做為一名銷售經理需要做到哪些

一銷售經理應該作的事銷售經理的主要審評標準是產品的銷售,所以你所帶團隊的本月/本周/本次活動的銷售成績直接影響到你本人的工作能力的評判基于這樣的一個要求我們把經理應該做的事歸納為以下幾項: 1.根據所掌握的本團隊的情況計定工作目標提醒;該目標不能過高,過高則不僅會失去領導的信任,也會挫傷團隊的銳氣. 2.對所領導的團隊進行必要的培訓提示:培訓應包括產品培訓,團隊精神培訓,職業素質培訓等等. 3.調查有關與自己公司相關的商品的市場動向有的公司有相關的調查部門,但也要有自己的經驗和屬于自己的調查成績才是最重要的. (這需要訓練自己敏銳的商業觸覺) 二如何帶好自己的團隊對于一個公司這是最重要的一點,獨木不成林,只有一人優秀的團隊不是成功的團隊由此我們總結的出: 1.員工的團隊精神是有必要進行培養和加強的 2.做為團隊的帶領人就要做到"服眾",讓眾人信服有兩點是必要的其一,說話/做事對事不對人.其二,有良好的溝通能力,能決結棘手的工作問題 3.給自己的團隊一個清晰的成績評價標準. 沒有人是不喜歡被贊賞的,告訴他:你的成績我看到了. 這也是對員工的一種認同方式. 4.個人任務的指定,明細分工這樣可以讓你所帶的部門看起來緊緊有條.這樣的部門才會受上級的關注更多.

做為一名銷售經理需要做到哪些

2，銷售經理崗位職責

銷售經理崗位職責：1、在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。3、制訂銷售計劃。4、確定銷售政策。5、設計銷售模式。6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。7、銷售業績的考察評估。8、銷售渠道與客戶管理。9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。一、銷售計劃、組織與客戶管理1、營銷范圍的把握與市場現狀調查。2、決定新設客戶的交易條件。3、與客戶人際關系的確立。4、搜集競爭者情報。5、銷售目標與定額的設訂和管理。6、科學而有效的營業分析。二、客戶的計量管理1、客戶的銷售統計和銷售分析。2、客戶的經營分析指導。3、客戶資金運轉指導及信用調查。三、客戶營銷參謀確定是哪兒都能找到銷售經理崗位職責，原因是銷售經理崗位職責很容易找的，而且銷售經理崗位職責現在也不是太難找。關于找具體的銷售經理崗位職責，我建議你到這里看看銷售經理崗位職責，之所以這里的銷售經理崗位職責比較全，其他地方的銷售經理崗位職責網，可能不如這里的銷售經理崗位職責全面，確定是哪兒都能找到銷售經理崗位職責，原因是銷售經理崗位職責很容易找的，而且銷售經理崗位職責現在也不是太難找。關于找具體的銷售經理崗位職責，我建議你到這里看看銷售經理崗位職責，之所以這里的銷售經理崗位職責比較全，其他地方的銷售經理崗位職責網，可能不如這里的銷售經理崗位職責全面

銷售部經理的主要職責是根據企業總體戰略，進行客戶開發與管理，以完成企業的整體銷售目標。具體職責如下：1、正確傳達營銷總監提出的營銷組織工作方案，并貫徹執行。2、負責公司的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制。3、協助營銷總監制定銷售計劃、銷售政策。4、圍繞企業下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。5、與市場部及其他部門合作，執行銷售計劃。6、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃。7、建立和管理銷售隊伍。8、合理分解銷售目標。9、指導、監督本部門進行客戶開拓和維護。10、管理日常銷售業務工作，審閱訂貨、發貨等業務報表，控制銷售活動。11、參與市場調研預測和制定促銷方案、產品的市場價格。12、參與重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的審批。13、定期或不定期拜訪重點客戶。14、收集銷售信息，并反饋給市場部。15、組織完成企業年度銷售目標。16、客戶投訴處理。17、特殊銷售情況處理。18、考核直屬下級并協助制定績效改善計劃。19、對銷售人員進行銷售培訓和指導。20、產成品庫存量控制，提高存貨周轉率。21、完成領導臨時交辦的其他工作。

銷售經理崗位職責

3，如何做一個好的銷售經理

銷售經理需要掌握的可不止是銷售方面的事情了，你還應該掌握銷售管理，管理好手下的業務員，讓他們團結，這也是一門學問

市場預測，前景規劃，要有遠見，腳踏實地，任勞任怨，發現每個人的長處，與公司保持步調一致，團結才能產生力量。嚴以律己，寬以待人，誰還能說出什么了嗎。

自我認知骨子里就深信自己做銷售就是給自己做事情，就是自己給自己做老板，世界上沒有完美的產品，只有天天銷售產品的銷售人員，他有強烈的進去意識，喜歡認真的學習和努力的工作，這也是他血液里的東西，他會想盡一切辦法使自己說服客戶。 2.休閑在外面跑市場，即使坐在公共汽車或者地鐵上也不放棄自己身邊的目標，努力的去和他們套近乎，索取他們的資料明信片或者給目標介紹自己的產品。對一個好的銷售人員來說，電影院，咖啡廳，游泳館對他來說是簽合同最好的地方。 3.交際圈子交流著怎么讓產品更完美，可以滿足所有客戶不同的需求，交流著產品的推廣和宣傳勢頭不夠等。 4.學習學別人的好的銷售思路和也產品相關的其他的業余知識，來擴充自己的知識面。學習客戶的方法，善于學習。 5.時間管理一個人無論以何種方式銷售，也無論銷售業績是多還是少，都必須經過時間的積淀。好的業務員的玩也是一種工作方式，是有目的的，業績好的業務員的閑，閑在身體，修身養性，以利在戰，腦袋一刻也沒有閑著，業績不好的銷售人員的閑，閑在思想，他手腳都在忙，但是缺少計劃和管理自己的時間。 6.在公司的歸屬感銷售團隊的領導者通常都是優秀的銷售人員組成的，他們總是一方面向業績不好的銷售人員灌輸，團結就是力量，如果你不從屬于自己的團隊，不認真的做事情你就什么都不是，一名不文，但另一方面，他們卻從來沒有停止過招兵買馬，培養新人，以便隨時可以把你替換掉。 7.能不能干成事，要看有沒有激情 “燕雀安知鴻鵠之志？”“王侯將相，寧有種乎？”有這樣的激情，有這樣的一種霸氣——我不下地獄誰下地獄？激情是一種天性，是生命力的象征，有了激情才有了靈感的火花，才有了鮮明的個性，才有了人際關系中的強烈感染力，也才有了解決問題的魄力和方法。 8.自信世界著名的推銷員原一平晚上在公園睡覺，白天還是和其他的銷售人員一樣照樣的去賣保險，并沒有感到自卑。其實就是一種優秀的銷售人員特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正確的決定。 9.習慣優秀的銷售人員成功的秘訣就是，沒錢時，不管多困難，也不要動用投資和儲蓄，壓力會使你找到賺錢的新方法，幫你還清帳單，這是個好習慣。性格決定了習慣，習慣決定了成功。 10.上網去google.com或者baidu.com上網找投資機會，優秀的銷售人員上網，更多的是利用網絡的低成本高效率，尋找更多的客戶資源和項目，把便利運用到自己的生意中來。 11.消費花錢買名牌是為了節省挑選細節的時間，與消費品的售價相比，他們更在乎產品的質量。

如何做一個好的銷售經理