首先要確保業(yè)務(wù)員每月有工資拿，保障他們正常的日常生活所需，同時(shí)又要用獎(jiǎng)金或提成，激勵(lì)和觸動(dòng)他們更大的工作積極性！所以制定一個(gè)合理，公正，公平的工資分配方案是企業(yè)一項(xiàng)十分重要的工作！工資分配方案，按不同企業(yè)的實(shí)際情況而定，利潤(rùn)高的企業(yè)，員工提成比例當(dāng)然就大，而利潤(rùn)薄當(dāng)然就提的少！分配原則是：責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合，綜合考慮，按所負(fù)擔(dān)的工作和承擔(dān)的責(zé)任大小來(lái)制定分配方案！即不讓員工吃虧，也要讓企業(yè)留下一定的利潤(rùn)，要充分體現(xiàn)企業(yè)對(duì)員工分配的合理性！一般的做法有這幾種：第一，每個(gè)月預(yù)發(fā)一部分工資給業(yè)務(wù)員，次月或一季度，按制定的工資分配方案，掛鉤本人三個(gè)月的銷售額，結(jié)算(清算)工資，把預(yù)發(fā)的那部分工資清算掉！這種辦法，等于沒(méi)有保底工資，“兜底”算工資，所以它的提成(獎(jiǎng)勵(lì))的百分比會(huì)比較高！(不同企業(yè)的百分比不同，沒(méi)有統(tǒng)一的要求。

)第二，業(yè)務(wù)員每個(gè)月有固定的底薪工資，不計(jì)算在獎(jiǎng)金或提成中，然后按本人的銷售額獎(jiǎng)勵(lì)或提成，因?yàn)橛斜５坠べY，所以相對(duì)提成的比例比“兜底”算法要低一點(diǎn)，這個(gè)方法比較有利于業(yè)務(wù)員，因?yàn)橛斜５坠べY，相對(duì)個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)要小點(diǎn)，但是風(fēng)險(xiǎn)和利益共存，風(fēng)險(xiǎn)小，對(duì)個(gè)人的激勵(lì)作用就小，有些有沖勁，肯吃苦的業(yè)務(wù)員，或許更喜歡有刺激性的方法，不過(guò)制定政策的人是領(lǐng)導(dǎo)，他要根據(jù)企業(yè)，產(chǎn)品和人員等情況綜合考慮，作為一名員工執(zhí)行和服從是必須的！第三，有些企業(yè)，把業(yè)務(wù)部單獨(dú)列為一個(gè)獨(dú)立核算的部門(mén)，有業(yè)務(wù)部經(jīng)理承包經(jīng)營(yíng)和管理，下面的業(yè)務(wù)員也根據(jù)部門(mén)大指標(biāo)分給各業(yè)務(wù)員，所有的費(fèi)用，包括交通費(fèi)，電話費(fèi)，辦公費(fèi)等均列入個(gè)人開(kāi)支中！確切的說(shuō)這是一種利潤(rùn)承包法，對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)部的成員來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)或許更大，如果虧損還要按比例和責(zé)任大小來(lái)承擔(dān)虧損額！如果企業(yè)銷售狀況好，產(chǎn)品過(guò)硬，業(yè)務(wù)部經(jīng)理的能力和資源豐富，這個(gè)辦法很激勵(lì)人，反之，這個(gè)方案的壓力很大，有些人會(huì)承受不了！無(wú)論企業(yè)制定的是哪種分配方案，風(fēng)險(xiǎn)和利益共存是大原則，大前提！作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，如果沒(méi)有這個(gè)思想準(zhǔn)備，只是一味想要旱澇保收，不出力，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，每個(gè)月的工資卻還不能少，那樣的日子今后怕不會(huì)再有了！朋友，冒昧的說(shuō)下，我覺(jué)得你的問(wèn)題提得有點(diǎn)“莫名其妙”，既然做了業(yè)務(wù)員，就不該為有沒(méi)有底薪工資而糾結(jié)，既然做了，不管工資如何分配，都要服從企業(yè)制定的分配方案，在這個(gè)崗位上時(shí)間做長(zhǎng)了，能夠使你積累很多的社會(huì)資源，也能開(kāi)拓很多人脈關(guān)系，只要分配方案在你所期望的目標(biāo)以內(nèi)，你覺(jué)得合理，值得做，那就心安理得的做下去吧！不必糾結(jié)而浪費(fèi)時(shí)間！相信一個(gè)好的企業(yè)，一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，是不會(huì)虧待一個(gè)勤奮努力，拼搏工作的優(yōu)秀員工！朋友，祝你好運(yùn)！我的意見(jiàn)如有不妥，歡迎共同探討！@行走在歸途愿與你同行，無(wú)論何時(shí)都恭候你的不同意見(jiàn)，希望留評(píng)和關(guān)注！謝謝！[玫瑰][玫瑰][玫瑰]。