生鮮同城配送O2O無非兩種形式，一種是建立平臺和商家合作，另一種是自己做采購做配送。畢竟現在生鮮配送競爭很激烈、大大小小的生鮮超市很多，每個小區門口都有，小區居民生鮮配送雖然單個家庭采購量少、利潤高點，飯店餐廳食堂生鮮配送量大、利潤薄，有時結款周期長。

1、我沒有實體店，想做小區配送的生鮮蔬果，要怎么做？

實體店是一個展示產品、連接顧客的地方，沒有實體店也可以通過其他方式來展示產品和連接顧客，簡單說包括線下和線上兩種：1、線上門店，例如：淘寶店鋪、支付寶“我的店鋪”、微信“下單助手”，微信小程序、頭條/抖音的小店，微店等等。2、與線下異業門店合作，他幫你展示產品，你幫他增加客流提高收入，實現雙方共贏，

你需要的是顧客能夠看到你的產品并且能夠聯系到你從而實現成交，只要能夠實現展示產品、連接顧客，有沒有實體店并不重要。你要開展生鮮蔬果的小區配送，可以分為一下幾步走：1、環境分析了解區域目標顧客消費習慣、購買偏好、競爭對手的情況等，分析自己的優勢和劣勢，對自己的產品、價格進行定位，2、基礎工作首先要有合適的貨源渠道，主要是有一定的價格優勢，其次要規劃好物流渠道，也就是說如何到達顧客手中，最后是線上或線下店鋪建設，店鋪一定要有會員管理系統，有條件的最好還有分銷和裂變系統，這些都可以通過軟件解決（如：小程序等），完成這些基礎工作后就可以開展業務了。

3、推廣引流、促進成交引流方法有很多：宣傳海報 特價產品、贈品、優惠券、異業聯合、免費體驗、小區社群推廣、顧客轉發、微信朋友圈廣告、自媒體（頭條、抖音等）短視頻等等，這些方法組合使用，最終目的要把顧客拉倒自己的微信或者線上店鋪會員中，進一步把拉進來的顧客通過優惠券、秒殺等活動促進下單成交。4、復購、裂變通過發放套餐等形式優惠券、促銷提醒等不斷促使顧客多次購買，同時利用拼團、砍價等互動，鼓勵老顧客分享、介紹新顧客加入，

2、我目前想在我們地區做生鮮配送，需要怎么快速進入市場，如何經營？

1、先尋找一個合適的saas系統，解決從商品-訂單-倉庫-分揀-配送-售后-財務等問題。2、定位好你的客戶類型，這點非常重要，3、先組建幾個熟練有經驗的供應鏈團隊，把后端這個鏈條跑通。4、挖掘幾個意向客戶，前期先跑通整個流程操作，后面只是添加人員復制就好了，系統要找會操作的人，要不然后期很麻煩，5、采購人員要找會電腦懂產品邏輯的有經驗人，有助于你成本控制和整個后端貨物流轉賬目清晰，有生鮮經驗不會電腦慎用，熟練電腦懂互聯網邏輯無經驗可培養，兩者都會可重用。

6、注意客戶類型，最好能現金交易，做賬期的也不要超過半個月，關注壞賬比例，7、前期擴張業務人員績效以新開商戶為主客單流水為輔，中后期體量初具規模，業務人員績效以客單流水為主新開為輔。低底薪高績效，優勝劣汰，8、培養客戶自己下單，一兩個后端售前售后客服人員。梳理好財務對賬流程和收支審核流程，9、物流配送外面找車配送，自己不自建配送車隊，配送費用前期不能給太高，而且要讓司機負責更多的如出庫驗貨、補貨、防損、售后反饋等工作，一步到位，前期如果讓司機太輕松，后期想調整很難，等于要換一撥司機。

3、各位農產品行家和電子商務大神給點建議，沒有實體店鋪的生鮮配送該怎么做？

我寫過生鮮水果同城配送的文章，大家可以看看。2018年的今天，社區團購是風口，社群新零售流行，做O2O還有市場嗎？舒雍覺得，其實，社群新零售就是O2O的升級版，只不過不再是局限于線上給線下導流，而是線上線下相互融合，一體化，生鮮同城配送O2O無非兩種形式，一種是建立平臺和商家合作，另一種是自己做采購做配送。

4、想在老家弄個生鮮配送，如何做一個相應的app？