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1，商務談判案例分析題急急急
2，誰能提供一下商務談判案例
3，商務談判案例分析請大家?guī)兔?有點急謝謝
4，國際商務談判案例
5，商務談判理論應用案例分析
6，大家?guī)臀艺乙粋€中等復雜的關(guān)于商務談判的案例
7，商務談判的案例經(jīng)典點的具體的談判事件有說話內(nèi)容的

1，商務談判案例分析題急急急

這是開局階段的主要任務中的營造商務談判氣氛的策略里的一種方法既沉默法營造緊張對立談判氣氛的策略。在這場談判中，日本以“不懂”為借口，運用沉默法和拖延法。為談判營造了緊張消極的氣氛，并利用美國人的懈怠，打了對方已個搓手不及，最后成功取得了有利于自己的談判結(jié)果。

商務談判案例分析題急急急

2，誰能提供一下商務談判案例

某工廠要從日本A公司引進收音機生產(chǎn)線，在引進過程中雙方進行談判。在談判開始之后，日本公司堅持要按過去賣給某廠的價格來定價，堅決不讓步，談判進入僵局。我方為了占據(jù)主動地位，開始與日本B公司頻頻接觸，洽談相同的項目，并有意將此情報傳播，同時通過有關(guān)人員向A公司傳遞價格信息，A公司信以為真，不愿失去這筆交易，很快接受我方提出的價格，這個價格比過去其他廠商引進的價格低26%。 ▲評點：在一條路走不通的時候，往往應該去探索另一種方法，在本例中，我方運用了傳播假情報，“打草驚蛇”獲取了主動權(quán)，取得了勝利。這個案例貌似有點沾邊

誰能提供一下商務談判案例

3，商務談判案例分析請大家?guī)兔?有點急謝謝

1.不能夸他的店地段好，盈利能力好。為什么？自己想去吧 2.弄清楚，商品目標人群，未來幾年的發(fā)展趨勢，可以做一個未來5年的現(xiàn)金流量表，做表的時候，一定要考慮到現(xiàn)金的時間價值。 3.考慮自己的貸款期，和引起的利息費用，最初的本金，也就是自己的投入成本。和貸款到期之前的，收益。當然還是要用考慮時間價值的現(xiàn)金流量表來衡量 4.要考慮的就是這4年期間，劉吉因此是盈利了還是虧損了。商務談判的核心，就是利益。另外，還要考慮他的機會成本。 5.做個市場調(diào)查了 --------------- 簡單看了下，字很多，看起來很不舒服。簡單的，就想到這些，希望對你有所幫助。一般這類的問題，提供的信息都太少了，真正運作的時候，要考慮的東西很多很多，但是，最終都會落在一個考慮時間價值的現(xiàn)金流量表上。這個表才是核心。關(guān)系到時否能賺錢，也就是，是否能夠獲得利益。

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4，國際商務談判案例

談判地點：三洋公司銷售洽談室。時間：談判雙方人員：校方3人，一個是采購負責人，主談，一個是財務負責人，一個是設(shè)備負責人。三洋方面2人，一個銷售負責人，一個技術(shù)負責人。談判前準備：校方：1、確認購買型號及數(shù)量 2、確認投資預算及最高心理價位。 3、對市場同類型產(chǎn)品性能及報價進行調(diào)查。三洋：1、準備產(chǎn)品樣品及詳細規(guī)格書 2、準備報價單及費用清單 3、準備售后維護的零件清單及維護費用明細 4、準備空白合同文本 5、確定可接受的最低還價。作為校方，首要的是要清楚談判的目的，購買投影設(shè)備，不要求功能如何先進，堅固耐用，能適應長期頻繁使用即可，因此，放棄最新型號，重點關(guān)注市場反饋質(zhì)量不錯的老型號機型，畢竟校方只是單純的教學使用，操作簡便，故障率低，質(zhì)優(yōu)價廉才是目的。作為三洋，目的就一個，促進成交，無論買何種型號的產(chǎn)品，只要買三洋的，就是成功。雙方談判的焦點就在于價格。屆時校方可以列舉出三洋的主要競爭對手的同類型機器的性能和報價，以逼迫對方在價格上作出讓步。……談判情景和問答自己設(shè)計，注意盡量要“象”，不能出現(xiàn)硬傷，想想自己在給自己家買電視機就成了，關(guān)鍵是心態(tài)和狀態(tài)。最好在模擬前去市場上搜尋一批投影儀的樣本宣傳冊，并詳細了解型號和價格。在詢問的同時把銷售人員的介紹和報價記錄下來，談判的時候再“回放”，自然就很“真”了。呵呵~

5，商務談判理論應用案例分析

談判技巧培訓教材-活躍氣氛策略過度的沉默是廢鐵，套交情才能使客戶接受你并記得住你。先交友后銷、邊銷邊友，如此才能成為一個有魄力的人員。一位將軍告訴我，他印象深刻的一次會議是，他用老太太賣菜的哲學來開始高級干部會議；老太賣菜的經(jīng)營秘訣是——你少我多，你多我好，你好我早，只要始終有一點走在對手前頭，就不怕競爭。氣氛一下子變輕松了，道理也很輕易地講透了。配合小禮物、飲料、點心、飯局。等先建立情緒上高度認同后才切入商品主題。可以學習那些討女孩子喜歡的男人的做法：他身上總帶著一些不值錢、卻很有意思的小禮物，以便隨時散發(fā)給那些可愛的女孩子們。一味的催促客戶購買，而不先培養(yǎng)購買氣氛，有若是路邊攤叫賣方式，沒有表現(xiàn)出自己的誠意，則談不上推銷或“領(lǐng)導客戶”了。有時運用喝茶、飲酒吃飯的方式，活躍彼此情緒，制造愉快氣氛是套交情的方式之一。打開客戶不安、不快、沒有感受到重要性的心扉，善解人意，掌握客戶的心理，推銷才易見效。過度的沉默是廢鐵，套交情才能使客戶接受你并記得住你。先交友后銷、邊銷邊友，如此才能成為一個有魄力的人員。推銷的過程是交朋友的過程，若一天可以認識一二位朋友，即是一流的推銷做法。讓客戶感受你一上門就是來推銷商品，其感受立即會不協(xié)調(diào)而妨害購買；先給對方好感，與對方津津樂道，使氣氛和諧，再談商品，也還不遲。￥沉默是金不宜作為市場拓展人員的處世格言。你現(xiàn)在的位置：遠播網(wǎng) >> 市場營銷頻道 >> 市場營銷資料列表 >> 商務談判 >> 談判技巧培訓教材-活躍氣氛策略 www.114study.com/?ybtg=zhuyanxia

6，大家?guī)臀艺乙粋€中等復雜的關(guān)于商務談判的案例

．收集、整理對方信息上沒有做到準確，詳盡，全面。從文中來看，重要的原因可能是：沒有認清談判對象的位置。美商憑借其技術(shù)的優(yōu)勢性以及多次進行相類似交易的大量經(jīng)驗，輕視對手，談判前就沒有做好信息收集工作，于是在談判中步步在對方大量信息的面前陷于被動，一開始就喪失了整個談判的主動權(quán)。 2．談判方案的設(shè)計上，沒有做到多樣與多種。在對方的多次反擊中，倉促應對。針對其談判方式設(shè)計的單一化，估計有著以下幾個原因：（1）過早的判定問題，從文中可推測出，美方一開始就認為此行不會很難，談判結(jié)果應該是對己方利益更有利；（2）只關(guān)心自己的利益，美方以其組合爐技術(shù)的先進為最大優(yōu)勢，鐵定會賣個高價，但并未考慮到中方對此的急迫需求與相應的談判準備，在對方信息攻擊下，頻頻讓步。 3．在談判過程中，希望用佯裝退出談判以迫使對方做出讓步，無奈在對方以資料為基礎(chǔ)辨別出其佯裝的情況下，該策略失敗。其次，從中方來看，勝利的最關(guān)鍵一點在于對對方信息充分的收集整理，用大量客觀的數(shù)據(jù)給對方施加壓力，從收集的內(nèi)容可看出，不僅查出了美方與他國的談判價格（援引先例），也設(shè)想到了對方可能會反駁的內(nèi)容并運用相關(guān)數(shù)據(jù)加以反擊（援引慣例，如6%），對客觀標準作了恰到好處的運用。真可謂做到了中國古語所說，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。當然。除這個原因外，中方的勝利還在于多種談判技巧的運用：（1）談判前，評估雙方的依賴關(guān)系，對對方的接收區(qū)域和初始立場（包括期望值和底線）作了較為準確的預測，由此才能在隨后的談判中未讓步于對方的佯裝退出。（2）談判中，依靠數(shù)據(jù)掌握談判主動權(quán)，改變了對方不合理的初始立場。（3）在回盤上，從結(jié)果價大概處于比對方開價一半略低的情況可推測，中方的回盤策略也運用的較好。總結(jié)：商務談判中的各種技巧，對于在各種商戰(zhàn)中為自己贏得有利位置，實現(xiàn)自己利益的最大化有著極其重要的作用，但我們也要注意的是，技巧與詭計、花招并不相同，前者要求的是恰如其分，既要贏，也要贏得讓對方心服口服，贏得有理有據(jù)。只有這樣，對于談判技巧的運用，才是真正的游刃有余。

7，商務談判的案例經(jīng)典點的具體的談判事件有說話內(nèi)容的

　　關(guān)心對方的利益：　　美國鋼鐵大王戴爾.卡耐基曾經(jīng)有這樣一個談判。有一段時間、他每個季度都有10天租用紐約一家飯店的舞廳舉辦系列講座。后在某個季度開始時，他突然接到這家飯店的一封要求提高租金的信，將租金提高了2倍。當時舉辦系列講座的票已經(jīng)印好了，并且已經(jīng)都發(fā)出去了。卡耐基當然不愿意支付提高的那部分租金。幾天后，他去見飯店經(jīng)理。他說：“收到你的通知，我有些震驚。但是，我一點也不埋怨你們。如果我處在你們的地位，可能也會寫一封類似的通知。作為一個飯店經(jīng)理，你的責任是盡可能多為飯店謀取利益。如果不這樣，你就可能被解雇。如果你提高租金，那么讓我們拿一張紙寫下將給你帶來的好處和壞處。”接著，他在紙中間畫了一條線左邊寫“利”，右邊寫“弊”，在利得一邊寫下了“舞廳。供租用”。然后說：“如果，舞廳空置，那么可以出租供舞會或會議使用，這是非常有利的，因為這些活動給你帶來的利潤遠比辦系列講座的收入多。如果我在一個季度中連續(xù)20個晚上占有你的舞廳，這意味著你失去一些非常有利可圖的生意。　　“現(xiàn)在讓我們考慮一個“弊”。首先你并不能從我這里獲得更多的收入，只會獲得的更少，實際上你是在取消這筆收入，因為我付不起你要求的價，所以我只能被迫改在其他的地方辦講座。　　“其次，對你來說，還有一弊。這個講座吸引力很多有知識、有文化的人的人來你的飯店。這對你來說是個很好的廣告，是不是？實際上，你花了5000美元在報上登個廣告也吸引不了比我講座更多的人來這個飯店。這對于飯店來說是很有價值的。” 　　卡耐基把兩項“弊”寫了下來。然后交給經(jīng)理說：“我希望你能仔細考慮一下，權(quán)衡一下利弊，然后告訴我你的決定。”第二天，卡耐基收到一封信，通知他租金只提高原來的1.5倍，而不是2倍。　　卡耐基一句也沒提自己的要求和利益，而始終在談判對方的利益以及怎樣實現(xiàn)才對對方更有利，但卻成功地達到了自己的目的。關(guān)心對方的利益。站在對方的角度設(shè)身處地地為對方著想，指出他的利益所在，對方會欣然與你合作。成功地、合作的談判的關(guān)鍵在于找出什么是對方的真正需要。當你謀求你的利益時，也給對方指出一條路，使其獲得它所謀求的利益。