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1，如何制定銷售目標
2，如何制定銷售目標
3，銷售如何制定銷售目標

1，如何制定銷售目標

實戰派品牌營銷策劃專家郭漢堯支招：最具價值的經銷商訂貨會培訓專家、歐美寶金銀素品牌首席架構師郭漢堯老師指出：制定銷售目標的原則！實戰派品牌營銷策劃專家郭漢堯支招：我們可以遵循以下原則：1)據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如10%或20%，確定當前年度的銷售數量。2)銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還要責任到人，量化到人，細分到具體工作。3)權衡銷售目標與利潤目標的關系。做一個超級店長，具體表現就是優化商品結構，將商品銷售目標具體細分到各層次的商品。比如，根據商品分類，將商品結構比例定位在(高價、形象的利潤產品)∶(平價、微利、上量的產品)∶(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制商品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，可以使每一個人找到沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

大目標是由小目標構成的，要完成一個大目標必須讓你的銷售團隊的所有人，每個個星期制定一個目標，讓后讓他們說說該如何去實現他們所制定的目標，每天早上讓他們說說自己的目標，如何完成今天的目標讓他們說說自己昨天自己打電話或其他東東所遇到的困難讓團隊幫他解決要讓你們的團隊每天進步一點點

如何制定銷售目標

2，如何制定銷售目標

銷售人員是如何定目標? 00:00 / 01:3470% 快捷鍵說明空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽不再出現可在播放器設置中重新打開小窗播放快捷鍵說明

如何制定銷售目標

3，銷售如何制定銷售目標

作為一名銷售員，學會制定目標，才能更好地指引自己前行。要想成為銷售精英，首先得學會制定明確的銷售目標。那么我們該如何制定銷售目標呢？其一：要制定一個理想的目標；做銷售要從實際出發，往往設置高目標的銷售員一定會比設置低目標的人發揮的更好，這點你認同嗎？其二：要學會把握終極目標；我們將最終目標分為長期、中期、短期目標。（1）長期目標：首先自己的目標應該非常明確，比如二十年后我要在城市中心買一套兩百平的房子，或者是有一個百萬的存款；（2）中期目標：當有了長期目標后，我們可以將它分為兩個十年，這樣實現自己的目標可能性又增加了。再將十年分為五年，五年再分為一年，一年分為月、周、天、這樣的目標分解會讓自己更省力；（3）短期目標：比如我們跑馬拉松，第一個目標是一公里后的大松樹、第二個標志是兩公里后的大廈、第三個標志是三公里后的餐館以此類推，這樣就可以將幾十公里的馬拉松輕松全部跑完，如果換成你是哪個跑馬拉松的人，你覺得難嗎？做銷售也是一樣，將自己的目標分解，然后化整為零，逐個擊破。雖然長期目標分解為短期目標，是最為有效的以退為進的方式。那么短期目標怎樣才能取得更好的效果呢？兩個辦法，制定短期目標最好不要超過三個月，因為超過三個月的短期目標不足以產生直接相關的應變意識；另外一個方法就是去執行，通過行動去實現短期目標。其三：在理想目標和終極目標之間，一定要有一個明確的目標區間，以便和顧客留有談判余地，可讓顧客在心里上有一種成就感。給大家舉個例子，市場里，甲攤主的褲子上寫著“100元一件，不講價”，這樣的做法讓顧客難以接受，一天也沒有賣出一件。而旁邊的乙攤主賣的同樣是褲子，但乙攤主的褲子上寫著“120元一件，買的越多賺的越多”，進店的顧客可以通過講價最終還是以100元成交，而且銷量還很好。為什么同樣是100元成交，但甲攤主沒有銷量，而乙攤主有銷量呢？因為有價格區間，顧客的理想目標是120元，而終極目標是100元，而100元更能讓顧客接受。銷售員要想成功，離不開銷售目標，如果不能制定目標，自身的潛在能力就不能充分發揮。而對于一個銷售員來說，沒有目標就會變得無精打采，對銷售工作失去信心。那么我們在制定銷售目標之前，要先學會評估自己的銷售目標，那么評估銷售目標要遵循以下原則：首先目標要具體，要能通過簡短的語言就能說出你的銷售目標；其次目標更要切合實際，能夠達成；再次：目標是否能夠分解；最后要有具體的時間限定，在規定時間內完成，讓時間去激勵自己急早完成任務。

銷售如何制定銷售目標