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本文目錄一覽

1，保險銷售話術
2，保險銷售技巧和話術
3，保險業的推銷話術舉例
4，銷售保險的技巧和話術有哪些
5，關于保險電話銷售話術有哪些
6，銷售保險的基本話術有哪些

1，保險銷售話術

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我好像有，之前是朋友給我的

保險銷售話術

2，保險銷售技巧和話術

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去平安學吧.

死皮賴臉，銷售萬般不變的定律，

保險銷售技巧和話術

3，保險業的推銷話術舉例

你這個范圍太大了，而且在推銷中注重的是隨機而變，不能死套話術，這個最好是去書店買一本書一、“我有社會養老保險” 這是不夠的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永遠不停的進步。比如說，您家里目前使用25寸彩色電視，您總不愿意有一天再回頭使用十幾寸的黑白電視機吧？二、“我不想把錢擺在保險單上” 人們遲早要支付保險費，差別只是在于您愿意今天有零用錢來支付保險費，擁月日后的生活保險，還是有一天您的家以大筆的數目來支付生活上的龐大支出。三、“我要再考慮一下” 當我們看報時，一定會發現，每天都有那么多喪事新聞。我們打個賭，你相不相信，這些人在離開人世之前一定有許多事情尚待考慮而未作決定，但是如今他們楊作決定時，一切已經太晚。四、“我現在無力負擔，要等這一委收成以后再談” 您總不能說因為今年有水、旱、風災而不播種，坐等來年吧？我相信您一定希望風調雨順，年年豐收來保證家庭生活。但是過去這些年，您是否存有一筆足夠的保證金，來保證您的家庭不受任何災害的影響呢？五、“我有勞保，再說社會會照顧我的家庭” 那是不可能的，也是不夠的。您曾經告訴我您的家庭開支最少要××元。您知不知道，社會最多能給多少？勞保能給多少？現在您只有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開支永遠不缺。六、“我要和我太太商量” 這是很好的建議，讓我們約個時間到您府上拜訪，與您們共同探討保險。相信您夫婦會有許多問題想要了解。今夜還是明天方便？

第一寒暄、贊美，第二尋找購買點，合理的建議，第三遞交保險計劃書，第四合適機會促成，第五售后服務。

保險業的推銷話術舉例

4，銷售保險的技巧和話術有哪些

銷售保險的技巧和話術有以下11點：1. 先市調30家保險公司，現在一個地級市一般都有大大小小40家保險公司，線上有100家左右，先在線上做好市調。2. 線下市調，去面試，去了解各家公司的優劣勢和團隊氛圍，帶著錄音筆去充當客戶，隨時向高手學習，學習產品知識和銷售技巧，回家后反復聽錄音，打造自己的銷售話術。3. 隨時向同行高手學習。4. 打開公司的客戶檔案資料，看看哪幾個行業的人購買保險最多，要單點爆破前三個行業，定位自己的客戶群，其他人都在漫無目的陌生拜訪，沒有規劃，如果咱們和他們一樣，充其量是一般人，所以要仔細研究他們的做法，找到自己的差異化，確定自己的目標客戶群。5. 拜訪客戶前，先做好常見的10大銷售問題的答案，一個一個的單爆，一天不行，兩天，一月不行，兩個月，直到全部單爆完成為止。6. 提前做好話術，做個3分鐘的，做個10分鐘的，做個20分鐘的，并且錘煉到極致。為啥要準備三套話術？道理簡單，你遇見客戶有時候很忙，有時候想聽你閑聊幾句，如果只有一套話術版本，遇見很忙的客戶，只能說前半截的推薦，遇見有閑的客戶，講完還意猶未盡，這都是事先不做準備的結果，當然很難開單啦。7. 俗話說：賣產品就是賣故事，人家投資保險，說什么也要給客戶準備20個關于保險的故事吧，針對不同的客戶講不同的故事，人啊，都是喜歡聽故事的，以故事包裝咱們保險產品，客戶聽起來更容易理解和接受。當然，準備好故事，還要在私下反復練習，對著鏡子反復講，最好能做到有感情、抑揚頓挫。8. 以保險知識普查宣傳為由，例如：大哥以前買過保險嗎？幫你看看以前的保單，順便帶上一個透明的文件袋（大約1元錢），正面還有一個小兜那種，幫助客戶寫上，什么時間存的，什么時間需要繳費，繳費周期，到期日期，一目了然。9. 并且這樣說：這是一份保障，一放就要放20年的，我幫你把這個日期什么都寫在上邊了，不用每次都打開，看看這個卡片就行，以后還有什么不懂的，直接給我電話，我已經為上千戶做過服務了。10. 為大家做公益，做人情，并且講解社保、保險之類的知識，堅持做，厚積薄發，要耐得住寂寞。11. 服務好一家客戶，形成轉介紹，形成自己的口碑，慢慢就會破冰。保險銷售屬于務虛銷售，務虛銷售一定是人情做透在前，利益驅動在后，客戶沒有信任度，甭想開單，所以這個跟客戶的信用度就顯得尤為重要，但跟客戶建立信任度非一朝一夕，需要數量級，不是今天見面，明天開單。

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5，關于保險電話銷售話術有哪些

保險電話銷售具有保費實惠和方便的優勢，因此，在整個保險銷售領域占據重要的地位。個人要想在保險電話銷售領域有所作為，則要盡可能多地掌握保險電話銷售話術。關于保險電話銷售話術有哪些目前各大網站都推出了各種電話銷售資料供大家學習和參考，因此您可以在網上查看保險電話銷售話術。不過需要提醒大家，一定要有所甄選，建議盡量選擇正規、專業的投保平臺來找電話銷售資料，向您推薦聚米網，它是目前最為專業的保險代理人推廣平臺，以下是摘選的保險電話銷售話術：第一，順應緊張快捷的生活工作方式在今天的中國，人們的生活和工作節奏正在逐漸加快，緊張、忙碌的氛圍使人們希望通過簡便的手段盡量縮短處理問題的時間以便留有更多的休閑娛樂的空間。因此人們逐步習慣于通過電話解決日常生活中的諸多事宜，電話營銷正好迎合了目前這種快節奏的生活工作方式。在保險行業，以往各保險公司為了搶占市場，在代理人及其他代理機構的爭奪上競爭激烈。這種對銷售渠道的爭奪也因為渠道資源的有限性，使保險公司處于一種被動的局面。一方面是保險代理人忠誠度及專業素質難以控制，另一方面代理機構“客大欺主”。而電話行銷為保險公司提供了一種更自主的、可控性更強的、更加扁平化的銷售方式。第二，高效集成的企業資源管理的要求以往最為國內保險公司看重的代理人制，在員工管理、客戶資源整合、商業信用以及成本構成等方面的弊端早已顯露無疑，另外由于代理人制很大程度上是在依靠業務代表的人際傳播能力，整個銷售過程缺乏良好的控制環境和手段。大量的潛在客戶數據散落在眾多保險業務代表的手中，對保險公司來說也造成了資源的巨大浪費。而利用基于現代化網絡及通訊技術的電話營銷中心，進行以電話營銷為代表的精確營銷，恰恰為保險業提供了經濟、便捷、高效的銷售手段、一種有力的競爭工具，也使上述那些弊端得到有效的改善。第三，實現服務和形象上的統一作為一個與客戶交流的平臺，電話營銷中心為消費者提供了一個明確且統一的對話窗口。經過專業培訓的電話營銷代表，既能夠通過規范的語言應用、良好的交談禮儀、相對統一的問題應答使消費者享受到標準化的服務，也能夠通過對消費者問題的及時響應使其感受到個性化的支持。對于保險公司來說，企業良好的服務會給保險客戶留下良好印象，極大地提升客戶滿意度和市場美譽度。第四，只通過電話交流，避免人為設置的障礙由于一些不良社會現象的存在，許多人對推銷人員的信任度都不高，另外許多的寫字樓、居民小區都禁止推銷員進入，給保險代理人設置了不少障礙。而用電話銷售保險就不存在這些問題，不用與客戶見面僅通過電話就可以向其介紹保險產品。若您想要了解更多保險電話銷售話術，您可以登陸聚米網，它是國內發展規模較大的保險代理人交流平臺，歡迎您前來學習和交流。

說實話，電話銷售現在很難做，一不小心就成了擾民。所以，電話銷售很難做。再說了，一般客戶聽到電話推銷保險就很反感，很難找個話術能打消客戶的顧慮啊。

6，銷售保險的基本話術有哪些

理財顧問：張先生，你知道嗎？中國有自己的《重大疾病發生率表》了，對25種重大疾病的發生率和死亡率作了分析。這是中國第一份《重大疾病發生率表》，重大疾病已經是中國不可忽視的嚴重問題。分析顯示，重大疾病的發病率不斷攀升，重大疾病導致的死亡率從20歲開始就大幅度提升。中國現在每分鐘有6個人確診癌癥，每7-8個人就有1個人死于癌癥。理財顧問：其實醫療技術越來越發達，很多疾病都可以治愈或通過治療延長很多年壽命，比如王楠、蔡琴等很多人都通過治療恢復健康，只是需要巨額的醫療費。一場癌癥光治療費用就得15-30萬，而這只是最緊急的治療費，要想成功完全康復，需要度過幾年的觀察期，在這期間不但要有足夠的康復治療費用、護理費用，還要考慮失去收入以后的家人的生活、孩子的教育金、父母的贍養以及車貸房貸等，每年還需要10-50萬。這讓很多患病的人不堪重負。理財顧問：張先生您想，一個是不用為錢和生活擔心的病人，一個是做完手術后卻面臨著家人的生活費、債務和巨額康復費用等巨大壓力的病人哪一個能更好的康復？準客戶：當然是有錢的病人。理財顧問：你說的對，而病人一旦復發，之前治病的所有錢也都白花了，留下的只有債務和遺憾。所以，一旦罹患重大疾病，所需要的錢絕不僅僅是治療的費用，還要準備一筆后續的康復和生活費用。你說對嗎？準客戶：有道理。理財顧問：所以，至少要準備30萬以上才夠用。準客戶：我有社保啊。理財顧問：社保能報銷50%-70%的治療費用就不錯了，因為很多有效的藥物都不在報銷范圍內，而后續需要的護理費用、生活費、教育金和貸款等，就更不在社保的管轄范圍內，還是有幾十萬的缺口啊。準客戶：有道理。理財顧問：所以，我們要用別的方法準備這30萬。這筆錢有三種準備方法：第一種方法就是馬上拿出30萬元存到一個固定賬戶上，專門留著發生疾病時用，可是，有幾個人能做到啊？第二種方法，每年存1.5萬到專用賬戶上，存20年，20年后，他就有了足夠的治療費用，但是要保證20年以后再發生重大疾病，誰能保證呢？第三種方法，仍然是每年存1.5萬，存20年，在他存了第一筆以后，就馬上擁有了30萬元的治療基金，第二年如果發生重大疾病就可以立即拿到30萬，而且這個基金每年增長9000，將來會變成40萬，50萬甚至更多。張先生，如果您有的選的話，您選擇哪種？準客戶：當然是第三種了。理財顧問：張先生，不用我說，您也會明白，這第三種方法就是購買重大疾病保險.不管是社保還是任何的養老保險等都不能解決發生重大疾病后所需要的生活費、護理費、康復費用和房貸等，唯一能立刻給付錢的只有重大疾病保險。所以，重大疾病保險的保額一定要買足。

了解客戶的真實資料和背景，以一個專業人士的身份針對具體情況具體分析，并盡可能獲得業務員的協助，一定要弄清楚真正原因。保險銷售常見話術01、您要不買可能就買不上了如果在4年前,這個基金的銷售員可能說的是實話,在2007年的時候,很多投資者托熟人送禮找到基金銷售人員要求申購基金不是一件罕見的事兒,到后來政策當局為了公平,開始讓買基金像現在買車一樣進行搖號。不過“美好”的日子總是過得太快,現在同種類的基金賣都賣不完,投資者可以隨意選擇。如果那個銷售人員再說什么不買就買不到的?,那么他肯定是在騙人。保險銷售常見話術02、美國人為什么過得好,因為他們更多買保險首先,美國人不見得比中國人過得好;其次,美國人到底買了多少保險和他們過得好不好也沒什么關系。美國人的社會保險程度是比中國要高不少,那不是因為美國人聰明地去買保險,實在是美國保險賣得比中國更便宜,這是競爭造成的。保險銷售常見話術03、我們的母公司是海外上市公司在很多國家上市比在中國容易得多,他們為了吸引公司去上市,把上市的要求降得很低。說這是“上市”不能說是撒謊,但是其中可是什么公司都有。保險銷售常見話術4、你不投資,可別后悔如果投資管理人對投資者發出類似于威脅的話,那肯定這個投資不怎么樣。他們用這些話來美化自己的產品。不論如何，投資者在投資的時候要有自己的理性判斷，不要被花言巧語左右。