本篇不討論代運營的模式利弊，只從企業(yè)角度來探討如何做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。無論是通過代運營還是自建團隊的方式做網(wǎng)絡(luò)營銷，都離不開專業(yè)的電商人才，企業(yè)要開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，重點圍繞網(wǎng)絡(luò)營銷團隊建設(shè)、制定和完善線上營銷渠道的布局策劃、提高線上團隊執(zhí)行效率、以及打通線上與線下團隊這四個方面。

1、如何做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣？

傳統(tǒng)制造業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷要解決的核心問題其實是專業(yè)化的人才緊缺問題。無論是通過代運營還是自建團隊的方式做網(wǎng)絡(luò)營銷，都離不開專業(yè)的電商人才！有人可能會說，代運營機構(gòu)應(yīng)該不缺專業(yè)的電商人才！代運營機構(gòu)水深，人它們自然是不缺的，但電商的專業(yè)化程度就良莠不齊了，本篇不討論代運營的模式利弊，只從企業(yè)角度來探討如何做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。

企業(yè)要開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，重點圍繞網(wǎng)絡(luò)營銷團隊建設(shè)、制定和完善線上營銷渠道的布局策劃、提高線上團隊執(zhí)行效率、以及打通線上與線下團隊這四個方面，1、網(wǎng)絡(luò)營銷團隊建設(shè)：營銷團隊的建設(shè)是基礎(chǔ)，因為后面三個環(huán)節(jié)工作都需要以此為基礎(chǔ)才能有效開展。傳統(tǒng)制造業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊建設(shè)的困難就在于缺乏專業(yè)化的搜索營銷人才，不要總是說每年有多少高校的電商專業(yè)學(xué)生畢業(yè)。

先不說這些電商專業(yè)學(xué)生的水平如何，就說有多少人會真正從事電商方面工作可能都沒給準確的數(shù)據(jù)，并且，鑒于當前的電商大環(huán)境，也導(dǎo)致大部分高校對電商的教學(xué)方向轉(zhuǎn)向了當下熱門的網(wǎng)店運營、新媒體營銷、電商直播等領(lǐng)域。搜索引擎營銷基本退出了主流地位......各方面因素造成了當前這種搜索營銷人才緊缺的現(xiàn)象，傳統(tǒng)企業(yè)營銷團隊建設(shè)難度可想而知！2、制定和完善線上營銷渠道布局策劃：解決了營銷團隊的建設(shè)問題，其實就進入到了網(wǎng)絡(luò)營銷實質(zhì)性推進的環(huán)節(jié)，

線上營銷渠道的布局策劃就是對營銷團隊的第一層考驗，方案是否完善、是否具有可執(zhí)行將對執(zhí)行的效果有直接影響。3、提高線上團隊執(zhí)行效率：執(zhí)行時實現(xiàn)策劃案價值的唯一方式，執(zhí)行也是對營銷團隊的第二層考驗！提高線上團隊執(zhí)行效率的常用方法就是通過建立相應(yīng)的績效考慮，與收入掛鉤！4、打通線上與線下：要充分認識到企業(yè)的線上營銷部分與線下業(yè)務(wù)部門不是競爭替代的關(guān)系，而是互相補充、合作的關(guān)系，

2、網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售怎么做？

首先，當我們確定要做市場營銷的時候，我們要考慮許多問題，是考慮清倉價，還是買一送一來博人眼球，店家肯定都直達這些都是以前幾年流行起來的營銷，但是，這樣的營銷在現(xiàn)在看來幾乎沒有什么用處。營銷是什么，就是以利益為本，我們可以想搞出一個免費的活動，打個比方說，我們可以找一個項目，打出去免費的廣告來博人眼球后最好這個免費的項目應(yīng)該有另外付費的節(jié)目，最好付費的節(jié)目賺的錢減去免費項目的錢，商家還可以賺一點雖然錢少，但是這樣的活動最好做上七天的時候，店家的潛在客戶一下子多了許多倍，甚至潛在收入都不可估算，剩下的事就是前期營銷單子打免費的廣告了，

在互聯(lián)網(wǎng)上做網(wǎng)絡(luò)營銷時，因為用戶無法真正“觸摸”到產(chǎn)品，所以在購買產(chǎn)品前會咨詢網(wǎng)上的客服人員，客服人員從某些方面來講可以說是決定用戶最終是否購買的關(guān)鍵。很多企業(yè)忽略了網(wǎng)上客服人員對網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，客服人員的任何一個小細節(jié)都有可能導(dǎo)致客戶放棄對產(chǎn)品的購買，在做網(wǎng)絡(luò)營銷活動時，客服人員的專業(yè)性很重要，就是客服人員首先要熟悉產(chǎn)品，這樣才能夠以專業(yè)的角度來為客戶解答疑問，而不是一問三不知，這樣會令客戶對企業(yè)產(chǎn)生懷疑，導(dǎo)致企業(yè)形象受到損壞；另一個方面就是客服人員的服務(wù)態(tài)度，溝通態(tài)度不好，對客戶的解答沒有有效地解決，給客戶留下一個極差的形象，即使是產(chǎn)品質(zhì)量上乘，如此態(tài)度的客服人員，客戶最終也會“憤而離去”的。