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1，什么是市場定位急
2，市場定位指的是什么
3，求問市場定位是什么意思
4，市場定位的含義及特征是什么
5，市場定位的含義是什么如何進行市場定位依據(jù)又是什么呢
6，怎么理解市場定位

1，什么是市場定位急

市場定位，簡單點來說，就是你要把東西賣給誰！ 1，產(chǎn)品的價格 2，產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群 3，產(chǎn)品的營銷方法方式 4，產(chǎn)品的品質(zhì) 這些元素加在一起就是你的產(chǎn)品定位，做好產(chǎn)品定位以后，你就可以更具這些來做好銷售和推廣！

什么是市場定位急

2，市場定位指的是什么

市場定位也被稱為產(chǎn)品定位或競爭性定位，是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所出的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強有力的競爭位置。

市場定位：是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設(shè)計，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。　　簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象。

同學(xué)你好，很高興為您解答！在我國cma管理會計中目標(biāo)市場定位指的是根據(jù)人口或其他特征選擇消費者群體并推出針對性的促銷活動向其銷售的做法。希望我的回答能幫助您解決問題，如您滿意，請采納為最佳答案喲。再次感謝您的提問，更多財會問題歡迎提交給*企業(yè)知道。*祝您生活愉快！

市場定位指的是什么

3，求問市場定位是什么意思

市場定位可分為對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品名稱、價格和包裝的改變,但是這些外表變化的目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位,要求營銷者必須從零開始,使產(chǎn)品特色確實符合所選擇的目標(biāo)市場。公司在進行市場定位時,一方面要了解競爭對手的產(chǎn)品具有何種特色,另一方面要研究消費者對該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度,然后根據(jù)這兩方面進行分析,再選定本公司產(chǎn)品的特色和獨特形象。 1、產(chǎn)品定位:側(cè)重于產(chǎn)品實體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - -2、企業(yè)定位:即企業(yè)形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度3、競爭定位:確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料,暗示其它可樂飲料中含有咖啡因,對消費者健康有害。

產(chǎn)品定位 Positioning在談產(chǎn)品定位之前有必要了解一下品牌定位。所謂品牌定位就是指企業(yè)的產(chǎn)品及其品牌，基于顧客的生理和心理需求，尋找其獨特的個性和良好的形象，從而凝固于消費者心目中，占據(jù)一個有價值的位置。品牌定位是針對產(chǎn)品品牌的，其核心是要打造品牌價值。品牌定位的載體是產(chǎn)品，其承諾最終通過產(chǎn)品兌現(xiàn)，因此必然已經(jīng)包含產(chǎn)品定位于其中。產(chǎn)品定位使產(chǎn)品在未來潛在顧客心目中占有的位置。其重點是在對未來潛在顧客民智所下的功夫，為此要從產(chǎn)品特征、包裝、服務(wù)等多方面作研究，并顧及到競爭對手的情況。通過市場調(diào)查掌握市場和消費者消費習(xí)慣的變化，在必要時對產(chǎn)品進行重新定位（repositioning）。對產(chǎn)品定位的計劃和實施以市場定位為基礎(chǔ)，受市場定位指導(dǎo)，但比市場定位更深入人心。具體地說，就是要在目標(biāo)顧客的心目中為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，賦予一定的形象，以適應(yīng)顧客一定的需要和偏好。在當(dāng)前市場中，有很多的人對產(chǎn)品定位與市場定位不加區(qū)別，認(rèn)為兩者是同一個概念，其實兩者還是有一定區(qū)別的，具體說來，目標(biāo)市場定位（簡稱市場定位），是指企業(yè)對目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費者市場的選擇；而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費市場的需求。從理論上講，應(yīng)該先進行市場定位，然后才進行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對目標(biāo)市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。]

發(fā)根定位燙技術(shù)面對頭發(fā)稀少、細(xì)軟服塌或者頭頂過尖等特殊狀況的顧客在燙發(fā)時，發(fā)根的處理是非常重要的。發(fā)根定位燙的目的：增大發(fā)根的蓬松度；改善發(fā)型頂部輪廓；調(diào)整修飾發(fā)根流向。用錫紙燙,最多能保持一個月,每天要打發(fā)蠟,保持頭發(fā)的層次感~~~費用根據(jù)門店地址檔次幾十元-幾百元不等

求問市場定位是什么意思

4，市場定位的含義及特征是什么

一個品牌的定位是否明確，這個你問自己就可以了，比如說，立即說出一個品牌，馬上讓你說出這個品牌的特點，而這個特點也正好是該品牌的內(nèi)涵，而該內(nèi)涵正好覆蓋了一部分消費者，而這些消費者購買該品牌的理由，又正好是該品牌的定位特點。定位的特點就是，用一個明確的可有效說明的概念區(qū)隔開自身與其他同類品牌的明顯不同，在消費者的頭腦中建立一個有效印象。定位的另一個特點就是定位后的品牌，只能有效覆蓋其中一部分消費者。還有個特點就是，定位一般而言都是要在已經(jīng)形成的市場中，建立一個比較細(xì)分的市場，迎合一部分人的需求，因為你不可能討好所有人。定位方法既是一個很好的鎖定市場的品牌戰(zhàn)略同時也是一個對品牌的限制，借用高人的一句話：你可以很高興的購買“美標(biāo)牌”的抽水馬桶，但是很難想象你會選擇喝“美標(biāo)牌”的蘋果汁，同樣的道理推下去，“奔馳”如果出糖果的話，應(yīng)該是滯銷產(chǎn)品，而“海飛絲牌”的眼藥水也應(yīng)該很難推銷。而事實也證明，如果定位過于狹窄，也是有利有弊的，比如說“格蘭仕”由于早期產(chǎn)品單一，在微波爐行業(yè)又過于強大，因此造成格蘭仕就是微波爐的狹窄定位，所以當(dāng)格蘭仕想進入空調(diào)領(lǐng)域和其他電器領(lǐng)域的時候，走的相當(dāng)?shù)钠D辛。比如說：一直強調(diào)安全的VOLVO，買這個品牌的人，首先是奔著安全這個概念去的，然后才是選擇具體的車型。比如說：一直強調(diào)去頭屑的海飛絲，買這個品牌的人，首先是要解決頭皮屑的問題，其次才會注意其他的。還有很多其他的定位方法，以下大概羅列幾個，供你參考：唯一定位法：以第一，最大，最早給自己定位的，占據(jù)這個行業(yè)中唯一的地位；逆向定位法：反正敵人反對的我們就擁護，敵人擁護的我們就反對，農(nóng)夫山泉，完全拋棄純凈水的做法就是經(jīng)典案例；七喜的“非可樂”定位，也創(chuàng)造出一個全新的市場；產(chǎn)品特性定位法：去頭屑，安全駕駛，去螨蟲；依靠歷史定位法：百年老店同仁堂，國窖1573,張小泉剪刀，王麻子菜刀；此外還有類似：廣受歡迎定位法，制作工藝定位法，市場專長定位法，等等等等的方法，就不一一列舉了，你可以自己多去了解點。就講這么多了，希望能夠幫到你。

首先是做市場調(diào)查，調(diào)查好哪個細(xì)分市場有利可圖，適合你的企業(yè)去運作，并且沒有競爭者或者自己有足夠的競爭力，這樣就可以做定位了。想做市場定位，一定要懂得市場細(xì)分。可以根據(jù)購買力來細(xì)分，定位為高中低檔；也可以根據(jù)人群特點作細(xì)分，比如穿鞋，有人喜歡皮鞋，有人喜歡運動鞋；細(xì)分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市場一定要有利可圖，用屬于說就是市場規(guī)模一定要足夠大，購買的人要多，這樣才是有效的定位。市場定位包括三個步驟：識別據(jù)以定位的可能性競爭優(yōu)勢，選擇正確的競爭優(yōu)勢，有效地向市場表明企業(yè)的市場定位。 1.識別可能的競爭優(yōu)勢消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場定位為：向目標(biāo)市場提供優(yōu)越的價值，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品差異：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。服務(wù)差異：除了靠實際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè)。人員差異：企業(yè)可通過雇用和訓(xùn)練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優(yōu)勢。形象差異：即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似，購買者也會根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來。因此，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手。 2.選擇合適的競爭優(yōu)勢假定企業(yè)已很幸運地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢。現(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種，以及哪幾種優(yōu)勢。許多營銷商認(rèn)為企業(yè)針對目標(biāo)市場只需大力促銷一種利益，其他的經(jīng)銷商則認(rèn)為企業(yè)的定位應(yīng)多于7個不同的因素。總的來說，企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業(yè)定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。最后。企業(yè)必須避免混亂定位，給購買者一個混亂的企業(yè)形象。 3.傳播和送達(dá)選定的市場定位一旦選擇好市場定位，企業(yè)就必須采取切實步驟把理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費者。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動而不是空談。

5，市場定位的含義是什么如何進行市場定位依據(jù)又是什么呢

市場定位是在上世紀(jì)70年代由美國營銷學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有32313133353236313431303231363533e78988e69d8331333337613237產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩！　∈袌龆ㄎ徊⒉皇悄銓σ患a(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費者的心目中做些什么。市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。　　市場定位可分為對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。對現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品名稱、價格和包裝的改變，但是這些外表變化的目的是為了保證產(chǎn)品在潛在消費者的心目中留下值得購買的形象。對潛在產(chǎn)品的預(yù)定位，要求營銷者必須從零開始，使產(chǎn)品特色確實符合所選擇的目標(biāo)市場。公司在進行市場定位時，一方面要了解競爭對手的產(chǎn)品具有何種特色，另一方面要研究消費者對該產(chǎn)品的各種屬性的重視程度，然后根據(jù)這兩方面進行分析，再選定本公司產(chǎn)品的特色和獨特形象。　　市場定位的步驟　　市場定位的關(guān)鍵是企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性。　　競爭優(yōu)勢一般有兩種基本類型：一是價格競爭優(yōu)勢，就是在同樣的條件下比競爭者定出更低的價格。這就要求企業(yè)采取一切努力來降低單位成本。二是偏好競爭優(yōu)勢，即能提供確定的特色來滿足顧客的特定偏好。這就要求企業(yè)采取一切努力在產(chǎn)品特色上下工夫。因此，企業(yè)市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：　　1)分析目標(biāo)市場的現(xiàn)狀，確認(rèn)本企業(yè)潛在的競爭優(yōu)勢　　這一步驟的中心任務(wù)是要回答以下三個問題：一是競爭對手產(chǎn)品定位如何?二是目標(biāo)市場上顧客欲望滿足程度如何以及確實還需要什么?三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業(yè)應(yīng)該及能夠做什么?要回答這三個問題，企業(yè)市場營銷人員必須通過一切調(diào)研手段，系統(tǒng)地設(shè)計、搜索、分析并報告有關(guān)上述問題的資料和研究結(jié)果。　　通過回答上述三個問題，企業(yè)就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優(yōu)勢在哪里。　　2)準(zhǔn)確選擇競爭優(yōu)勢，對目標(biāo)市場初步定位　　競爭優(yōu)勢表明企業(yè)能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現(xiàn)有的，也可以是潛在的。選擇競爭優(yōu)勢實際上就是一個企業(yè)與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標(biāo)應(yīng)是一個完整的體系，只有這樣，才能準(zhǔn)確地選擇相對競爭優(yōu)勢。通常的方法是分析、比較企業(yè)與競爭者在經(jīng)營管理、技術(shù)開發(fā)、采購、生產(chǎn)、市場營銷、財務(wù)和產(chǎn)品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。借此選出最適合本企業(yè)的優(yōu)勢項目，以初步確定企業(yè)在目標(biāo)市場上所處的位置。　　3)顯示獨特的競爭優(yōu)勢和重新定位　　這一步驟的主要任務(wù)是企業(yè)要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優(yōu)勢準(zhǔn)確傳播給潛在顧客，并在顧客心目中留下深刻印象。為此，企業(yè)首先應(yīng)使目標(biāo)顧客了解、知道、熟悉、認(rèn)同、喜歡和偏愛本企業(yè)的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。其次，企業(yè)通過各種努力強化目標(biāo)顧客形象，保持目標(biāo)顧客的了解，穩(wěn)定目標(biāo)顧客的態(tài)度和加深目標(biāo)顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。最后，企業(yè)應(yīng)注意目標(biāo)顧客對其市場定位理解出現(xiàn)的偏差或由于企業(yè)市場定位宣傳上的失誤而造成的目標(biāo)顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業(yè)的產(chǎn)品在市場上定位即使很恰當(dāng)，但在下列情況下，還應(yīng)考慮重新定位：　　(1)競爭者推出的新產(chǎn)品定位于本企業(yè)產(chǎn)品附近，侵占了本企業(yè)產(chǎn)品的部分市場，使本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率下降。　　(2)消費者的需求或偏好發(fā)生了變化，使本企業(yè)產(chǎn)品銷售量驟減。　　重新定位是指企業(yè)為已在某市場銷售的產(chǎn)品重新確定某種形象，以改變消費者原有的認(rèn)識，爭取有利的市場地位的活動。如某日化廠生產(chǎn)嬰兒洗發(fā)劑，以強調(diào)該洗發(fā)劑不刺激眼睛來吸引有嬰兒的家庭。但隨著出生率的下降，銷售量減少。為了增加銷售，該企業(yè)將產(chǎn)品重新定位，強調(diào)使用該洗發(fā)劑能使頭發(fā)松軟有光澤，以吸引更多、更廣泛的購買者。重新定位對于企業(yè)適應(yīng)市場環(huán)境、調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略是必不可少的，可以視為企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。重新定位可能導(dǎo)致產(chǎn)品的名稱、價格、包裝和晶牌的更改，也可能導(dǎo)致產(chǎn)品用途和功能上的變動，企業(yè)必須考慮定位轉(zhuǎn)移的成本和新定位的收益問題。

市場定位的核心在于“戰(zhàn)略三維交叉分析”，從顧客、競爭對手和企業(yè)自身等三個戰(zhàn)略維度進2113行的交叉分析，找到戰(zhàn)略機會和方向，這三個維5261度互相獨立，又有機密切相關(guān)，是科學(xué)的品類戰(zhàn)略定位關(guān)鍵基礎(chǔ)。新力市場研究專注定位調(diào)研20多年，總結(jié)的市場定位研究內(nèi)容有：（1）顧客認(rèn)知研究：主要了解顧客心智中關(guān)于該品類的常識4102性認(rèn)知；了解他們有何困惑、痛點或不購買的原因；了解顧客心智認(rèn)知中對1653品類的相關(guān)認(rèn)知。（2）競爭對手分析：了解競爭對手在顧客心智中的強勢性認(rèn)知，進而回探尋其背后的戰(zhàn)略性弱點；尋找競爭尚未發(fā)現(xiàn)或薄弱區(qū)域。（3）企業(yè)答自身分析：了解品牌在顧客心智中有何認(rèn)知優(yōu)勢或潛在機會；分析企業(yè)成長基因及強弱勢；企業(yè)開創(chuàng)新品類所需能力和資源的匹配程度。

6，怎么理解市場定位

首先是做市場調(diào)查，調(diào)查好哪個細(xì)分市場有利可圖，適合你的企業(yè)去運作，并且沒有競爭者或者自己有足夠的競爭力，這樣就可以做定位了。想做市場定位，一定要懂得市場細(xì)分。可以根據(jù)購買力來細(xì)分，定位為高中低檔；也可以根據(jù)人群特點作細(xì)分，比如穿鞋，有人喜歡皮鞋，有人喜歡運動鞋；細(xì)分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市場一定要有利可圖，用屬于說就是市場規(guī)模一定要足夠大，購買的人要多，這樣才是有效的定位。市場定位包括三個步驟：識別據(jù)以定位的可能性競爭優(yōu)勢，選擇正確的競爭優(yōu)勢，有效地向市場表明企業(yè)的市場定位。1.識別可能的競爭優(yōu)勢消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場定位為：向目標(biāo)市場提供優(yōu)越的價值，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品差異：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。服務(wù)差異：除了靠實際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè)。人員差異：企業(yè)可通過雇用和訓(xùn)練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優(yōu)勢。形象差異：即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似，購買者也會根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來。因此，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手。2.選擇合適的競爭優(yōu)勢假定企業(yè)已很幸運地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢。現(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種，以及哪幾種優(yōu)勢。許多營銷商認(rèn)為企業(yè)針對目標(biāo)市場只需大力促銷一種利益，其他的經(jīng)銷商則認(rèn)為企業(yè)的定位應(yīng)多于7個不同的因素。總的來說，企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業(yè)定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。最后。企業(yè)必須避免混亂定位，給購買者一個混亂的企業(yè)形象。3.傳播和送達(dá)選定的市場定位一旦選擇好市場定位，企業(yè)就必須采取切實步驟把理想的市場定位傳達(dá)給目標(biāo)消費者。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動而不是空談。

基本解釋： 1. [orient]∶確定方位決定爬上小屋的屋頂定位2. [locate]∶確定或指出的地方;確定場所或界限(如通過勘察)給這個地產(chǎn)的界限定位3. [intersect]∶用三角測量方法確定位置試圖給這二十幾個山頂定位詳細(xì)解釋： 1. 確定事物的名位。《韓非子·揚權(quán)》：“審名以定位，明分以辯類。” 南朝梁劉勰《文心雕龍·原道》：“仰觀吐曜，俯察含章，高卑定位，故兩儀既生矣。” 宋曾鞏《請令長貳自舉屬官札子》：“陛下隆至道，開大明，配天地，立人極，循名定位，以董正治官，千載以來，盛德之事也。”2. 一定的規(guī)矩或范圍。南朝梁劉勰《文心雕龍·明詩》：“《詩》有恒裁，思無定位，隨性適分，鮮能通圓。” 清曾國藩《江寧府學(xué)記》：“先王之制禮也，人人納於軌范之中，自其弱齒，已立制防，灑掃沃盥有常儀，羹食肴胾有定位，緌纓紳佩有恒度。”3. 用儀器等對物體所在的位置進行測量。亦指經(jīng)測量后確定的位置。基本概念定位確定某一事物在一定環(huán)境中的位置，如產(chǎn)品在市場中定位、人物在組織中的定位、物品在某一地理位置的定位等。•有人認(rèn)為定位是營銷的關(guān)鍵步驟，你是否同意？【康永盛世文化傳播】定位僅僅是有效營銷過程中的一步。有效營銷開始于營銷人員對于本地市場的營銷調(diào)研，以發(fā)現(xiàn)客戶需求尚未得到滿足的市場細(xì)分。之后企業(yè)選出能夠為之提供高人一籌的產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)市場細(xì)分。接下來輪到定位，定位即企業(yè)把針對目標(biāo)市場細(xì)分開發(fā)出的產(chǎn)品特性通過溝通傳達(dá)給消費者。注意，定位之前必須有市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇兩個步驟。比如，沃爾沃（volvo）汽車公司發(fā)現(xiàn)，汽車的購買者當(dāng)中，看重汽車安全性的消費者構(gòu)成了相當(dāng)規(guī)模的一個市場細(xì)分，而其時還沒有汽車企業(yè)注意到這一點。于是沃爾沃采用“最安全的汽車”作為它的定位。但是僅僅宣稱這樣的定位是不夠的。沃爾沃必須在實際上生產(chǎn)出這樣的汽車，否則競爭對手和客戶將認(rèn)為這樣的定位只是一個口號和謊言，而且不僅要制造出這樣的汽車產(chǎn)品，還要使之在外觀上和“感覺”上給人以高于市場同類產(chǎn)品的安全感。沃爾沃公司還需要不斷地在廣告和促銷活動中將安全的主題傳達(dá)給用戶。•阿爾·里斯（al ries）認(rèn)為由于產(chǎn)品的定位不同，不同產(chǎn)品的企業(yè)不應(yīng)該合并。你怎么看待大企業(yè)的合并？阿爾•里斯關(guān)于同一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不同的產(chǎn)品和服務(wù)的擔(dān)心，我認(rèn)為有些多慮。寶潔公司生產(chǎn)數(shù)百種商品，業(yè)績一樣很好。我更擔(dān)心的是企業(yè)間的合并是否有很好的出發(fā)點。合并是否能夠減少雙重成本？雙方在生產(chǎn)經(jīng)營活動和技術(shù)上是否具有互補性？合并是否能給當(dāng)事企業(yè)帶來實際的益處？我不贊成那些聯(lián)合大企業(yè)通過合并使企業(yè)變得更大，而不是更好。定位的觀念，由艾•里斯與杰克•特勞特在商業(yè)實戰(zhàn)中提出。1972年，美國權(quán)威營銷傳播類刊物《廣告時代》刊登了艾•里斯和特勞特的系列文章《定位時代來臨》，定位觀念從此進入人們的視野。定位的本意為“確定品牌在顧客心智中的位置”，它指出營銷和商業(yè)戰(zhàn)爭并不發(fā)生在任何的街道和商店，而是發(fā)生在顧客的心智中，顧客心智是競爭的終極戰(zhàn)場。定位提出以來，逐漸成為營銷領(lǐng)域的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并成為戰(zhàn)略的關(guān)鍵來源。競爭大師麥克•波特在《競爭論》中承認(rèn)，其戰(zhàn)略思想動力來自于定位。2001年，定位被美國營銷協(xié)會評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。