十種營銷方法，網(wǎng)絡(luò)營銷職能的網(wǎng)絡(luò)營銷職能10種營銷手段

來源：整理時間：2023-08-29 23:36:11 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

1，網(wǎng)絡(luò)營銷職能的網(wǎng)絡(luò)營銷職能10種營銷手段

網(wǎng)絡(luò)營銷只有八大職能：網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)。而這八大職能出自于馮英健的書籍《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》。

（1）搜索引擎注冊與排名。（2）交換鏈接。（3）病毒性營銷。（4）網(wǎng)絡(luò)廣告。（5）信息發(fā)布。（6）許可Email營銷，比如說一米軟件的QQ郵件群發(fā)軟件。（7）郵件列表。

品牌定位、營銷策劃、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)。

網(wǎng)絡(luò)營銷職能的實(shí)現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有：網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可Email營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。下面簡要介紹十種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法及一般效果。郵件列表實(shí)際上也是一種Email營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實(shí)現(xiàn)營銷的目的。郵件列表的主要價值表現(xiàn)在四個方面：作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費(fèi)信息服務(wù)。郵件列表的表現(xiàn)形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等。建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺上、由商家自行經(jīng)營網(wǎng)上商店，如同在大型商場中租用場地開設(shè)商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務(wù)形式。網(wǎng)上商店除了通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售產(chǎn)品這一基本功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。從企業(yè)整體營銷策略和顧客的角度考慮，網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面，網(wǎng)上商店為企業(yè)擴(kuò)展網(wǎng)上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度，從功能上來說，對不具備電子商務(wù)功能的企業(yè)網(wǎng)站也是一種有效的補(bǔ)充，對提升企業(yè)形象并直接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結(jié)合，效果更為明顯。

網(wǎng)絡(luò)營銷職能的網(wǎng)絡(luò)營銷職能10種營銷手段

2，營銷技巧有哪些

想要做好營銷，只有把人的問題解決了，用戶才會自動、自發(fā)、自覺、自愿地進(jìn)行消費(fèi)。那需要有主動對比、高附加值、減少選項(xiàng)、制造恐慌、主動“自黑”等技巧。營銷，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。市場營銷（Marketing）又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊。市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動、過程和體系。它主要是指營銷同時針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程，即經(jīng)營銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。營銷技巧：1、主動對比很多消費(fèi)者在購物時，都會貨比三家，經(jīng)過一系列的考察后選定最終的產(chǎn)品。所以，想要用戶主動購買你的產(chǎn)品，就要在用戶做出消費(fèi)決策前，幫他進(jìn)行專業(yè)的對比。因?yàn)楹芏鄷r候，當(dāng)一個產(chǎn)品放在用戶面前時，他們很難判斷其價值，但是有個參照物做比較時，二者之間的差異就會非常明顯。當(dāng)然這個對比是要掌握一定技巧的，要學(xué)會利用自己的長處突出價值，來證明自己品牌的價值。2、高附加值高附加值的意思就是“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”。無論何時，都會比同類的產(chǎn)品要高一個等級，比如包裝比較精美，贈品比較超值等。這個附加值甚至可以超過產(chǎn)品本身的價值，這樣便可以給用戶帶來更多的驚喜感，從而不斷的強(qiáng)化自身產(chǎn)品的優(yōu)勢。比如我們平時常見的一些線上課程，9.9的課程不僅會贈送價值49元的會員、還會贈送299元的內(nèi)部資料。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)品不僅具備使用價值，和具備身份價值、文化價值等，你便會由衷的覺得它物超所值，更愿意購買。3、減少選項(xiàng)給用戶選擇的機(jī)會，但是要給他盡量少的選項(xiàng)。很多品牌在產(chǎn)品設(shè)計時，總想著可以滿足更多種用戶的需求，從而設(shè)計出好幾個版本的產(chǎn)品，讓用戶自己做選擇，這種行為是非常危險的。當(dāng)選擇過多時，用戶的決策時間便會增加，在決策的過程中，用戶會漸漸趨于理性，這便會導(dǎo)致選擇時的焦慮感、糾結(jié)感大于購買產(chǎn)品時的快感，導(dǎo)致購買行為的阻斷。聰明者的做法是，給用戶選擇的同時，給其一個折中項(xiàng)。因?yàn)楫?dāng)我們必須在2種物品間做出選擇時，會習(xí)慣性的選擇性價比更高的那一個或者都不選。為了避免這種情況的發(fā)生，在營銷時，一定要選擇一個折中的選項(xiàng)，并且進(jìn)行突出，當(dāng)用戶猶豫時看到一個性價比更高的選擇，會自然而然的退而求其次，選擇這個折中項(xiàng)。4、制造恐慌相比得到，人們更害怕有損失。“保護(hù)動機(jī)理論”中曾經(jīng)提到過恐怖訴求的設(shè)計方法，主要有4步：第一步：強(qiáng)調(diào)威脅的嚴(yán)重性，吸引注意；第二步：強(qiáng)調(diào)威脅的高發(fā)性，制造恐懼；第三步：強(qiáng)調(diào)方案的有效性，反應(yīng)效果；第四步：強(qiáng)調(diào)方案的可行性，降低屏障。通過以上一系列的行為，用戶會意識到自己不買這個產(chǎn)品就會有所損失，購買后便可輕松的解決現(xiàn)在遇到的問題，那么用戶會產(chǎn)生購買行為。5、主動“自黑”學(xué)會“自黑”是一個品牌必須要有的一種精神。沒有一個產(chǎn)品是十全十美的，有時候，適時的拋出一些產(chǎn)品無關(guān)痛癢的缺點(diǎn)，反而會給品牌帶來意想不到的營銷效果。適時的“自黑”，會更接地氣，也符合當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢。小的缺點(diǎn)不僅不影響產(chǎn)品的品質(zhì)，還可以提升用戶的好感度，更愿意消費(fèi)。

營銷技巧有哪些

3，常見的營銷方式有哪些其區(qū)別是什么

3.2.1廣告營銷：電視廣告，網(wǎng)站前期（前2個月）結(jié)合幽默或者大眾化的語言和動作，達(dá)到觀眾心靈呼應(yīng)的效果，增強(qiáng)記憶，范例：有問題，找百度。中期（3-5個月）采用體驗(yàn)和媒體欄目合作的形式加強(qiáng)用戶影響，在體驗(yàn)中間接全功能演示（安排中期的方案為我缺網(wǎng)上線1-2個月后，必將引起同行業(yè)的關(guān)注，勢必有所活動，借以此拉開與行業(yè)對手的競爭，達(dá)到鞏固的作用，注意：此環(huán)節(jié)不宜放在第一階段使用。）后期：提高廣告品位，進(jìn)行品牌樹立戰(zhàn)略（上線1年以后）傳統(tǒng)平面廣告：通過在各種平面媒體（報紙、雜志、廣告牌、宣傳單等）發(fā)布廣告，選取大中城市曝光率最高的低端投放廣告牌廣告；在雜志中頁或者扉頁投放廣告；在報紙廣告位置以報道的形式出現(xiàn)，達(dá)到更好的接受度（廣告成分間接隱含）；發(fā)放活動宣傳單，引導(dǎo)體驗(yàn)，此類營銷手段成本低，但是有效性也低，因?yàn)榻邮苄麄鲉蔚娜瞬灰欢ㄐ枰麄鲉紊系膬?nèi)容，而且需要前往參與方可，具有滯后性，不過確實(shí)最直接的宣傳推廣方式之一。其他廣告形式略。 3.2.2廣告交換：即尋求合適的、水平差不多的幾個廠家，在A廠家產(chǎn)品上出現(xiàn)B廠家產(chǎn)品的廣告，在B廠家產(chǎn)品上出現(xiàn)A廠家產(chǎn)品的廣告，一般是供求關(guān)系鏈條的上下客戶之間的廣告交換更加有效。相當(dāng)于廣告聯(lián)盟的線下版本，本廣告形式成本低級、覆蓋廣。 3.2.3特價活動：產(chǎn)品促銷形式的一種，采用活動時間段或者特有身份享受特價的服務(wù)措施，比如在網(wǎng)站上線初期，前1W為會員享受高級會員待遇/前1W為會員享受折扣價格等，以吸引更多的用戶來爭強(qiáng)有限名額。 3.2.4免費(fèi)體驗(yàn)：網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品上線第一階段本來的收費(fèi)服務(wù)免費(fèi)開發(fā)，這樣有利于用戶更加了解網(wǎng)站的功能，同時設(shè)立反饋機(jī)制，能更加有效的反應(yīng)系統(tǒng)的不足和需要改進(jìn)的地方。也是留住用戶的可靠手段，使用這一營銷方式一般游戲采用比較多。前提：在免費(fèi)體驗(yàn)初期就聲明本服務(wù)聲明時間段后將進(jìn)行收費(fèi)。如果轉(zhuǎn)換不當(dāng)，會有部分客戶流失。 3.2.5有獎活動：定時抽獎和線下抽獎，“蓋樓”抽獎，回答問題有獎等形式展開。本方式在概念推廣期和業(yè)務(wù)衰退期可用，獎品可以為現(xiàn)金或者產(chǎn)品服務(wù)。不足：需要與其他營銷方式配合使用。 3.2.6展會營銷：行業(yè)展會是行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢對比最直接的方式。一種是參加他人組織的同行業(yè)展會，一種是自己組織展會，邀請產(chǎn)業(yè)鏈上下游產(chǎn)品之間的交流展會，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供對接機(jī)會，以鞏固企業(yè)用戶，亦可兩者結(jié)合退出， 3.2.7產(chǎn)品推介會：行業(yè)產(chǎn)品推介會是產(chǎn)品官方性推廣的形式之一，在活動和行業(yè)會議、展會等交流機(jī)會上以向主辦方出資的方式購買推介機(jī)會，造成產(chǎn)品優(yōu)勢和強(qiáng)勢的印象。 3.2.8 ABC口頭營銷：A=>B=>C=>……最直接最快速、最有效的推廣方式，前提是網(wǎng)站系統(tǒng)完善程度好，能吸引住客戶，案例：校內(nèi)網(wǎng)初期 3.2.9群發(fā)推廣：通過群發(fā)軟件或者電信短信、電子新聞等形式發(fā)至目標(biāo)客戶，比較有代表性的為短信群發(fā)、電子報群發(fā)、郵件群發(fā)、QQ群發(fā)、旺旺群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)回復(fù)等 3.2.10 彩鈴營銷：通過征集等形式鼓勵專職彩鈴制作高手等發(fā)放幽默、高校的彩鈴到彩鈴網(wǎng)站，供用戶下載。公司員工集體定制彩鈴，達(dá)到品牌傳播的目的。 3.2.11 業(yè)務(wù)捆綁：簡單的手就是提供A服務(wù)的同時，贈送B服務(wù)，實(shí)則為收取A服務(wù)費(fèi)用的同時已經(jīng)收取了B服務(wù)的費(fèi)用。也可以以積分形式捆綁。 3.2.12 電話營銷：電話營銷和推廣是近期偶然興起的一種營銷方式，前提是建立在話費(fèi)包月的服務(wù)上，采用向目標(biāo)人群提供免費(fèi)咨詢、服務(wù)的方式推廣公司產(chǎn)品和品牌，也有反其道而行之的方式。 3.2.13博客推廣：博客是新興的一種溝通工具，也慢慢成為了一種營銷的工具，也是廣告最普及的地方之一。博客回復(fù)是博客推廣的一種形式之一，同時通過博客寫手發(fā)表有針對的博客，或者名人博客收費(fèi)循環(huán)顯示的形式推廣給客戶。 3.2.14網(wǎng)絡(luò)推手：采用網(wǎng)絡(luò)營銷工具或者人群，在熱門帖子后面重復(fù)跟貼或者創(chuàng)造熱門跟貼，達(dá)到社會影響力可信息鋪蓋度。 3.2.15關(guān)鍵詞營銷：通過國脈搜索引擎關(guān)鍵詞營銷通過購買搜索引擎關(guān)鍵詞排位來吸引客戶。經(jīng)統(tǒng)計國內(nèi)居民使用百度的幾率為75-80%（內(nèi)地，尤其是北方地區(qū)）；GOOGLE使用幾率為15%(一般江浙和沿海一帶做出口多的地區(qū)；GOOGLE現(xiàn)階段的右邊包年業(yè)務(wù)適合在全國各大城市推廣）；其他（SOSO、搜狗、有道、中搜、3721等）5-10%。對用戶所需要的便民信息，人們第一反應(yīng)是通過百度等搜索引擎檢測，而最關(guān)注的一般是第一頁的錢6條，有效頁面數(shù)為前五頁，一般在第一頁顯示的網(wǎng)站找到了自己喜歡和滿意的則不會再關(guān)注第二頁和后面的頁面。 3.2.16短片（含系列）營銷：一、視頻短片：通過拍攝系列詼諧、幽默、群眾性的短片，將某一功能或者形象重復(fù)出現(xiàn)、關(guān)鍵引導(dǎo)作用等形式吸引觀眾的注意力，從而造成思維定勢和氣氛感染。案例：百事可樂系列和耐克系列，康師傅綠茶系列。二、動畫短片營銷：用吉祥物為核心形象，展開系列故事短片，在宣傳公司產(chǎn)品的同時打造動畫形象，也是產(chǎn)品盈利的另外一種方式。類似方法也可行。案例：喜洋洋系列 2.2.17 電影、電視贊助營銷：贊助形式有多種，一種是在電影、電視劇情中融進(jìn)公司產(chǎn)品和服務(wù)，一種是在片頭、片尾、鳴謝等部位出現(xiàn)公司產(chǎn)品和服務(wù)。后者對熱門電視劇的投放比較有效。電影一般推薦用前者。 3.2.18 內(nèi)部系統(tǒng)間營銷：內(nèi)部各公司網(wǎng)站、功能之間穿插營銷，根據(jù)具體情況和活動而定。最有效的營銷方式之一。以上資料參考： http://blog.sina.com.cn/s/blog_5be2945a0100enw7.html 更多相關(guān)參考： http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?BlogID=2039975&PostID=17454128

常見的營銷方式有哪些其區(qū)別是什么

4，營銷策略有哪些

營銷策略有口碑營銷、情感營銷、恐嚇營銷、體驗(yàn)營銷、植入營銷、事件營銷、饑餓營銷、動態(tài)營銷、會員營銷、終端包裝策略等。營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動。是針對一定的目標(biāo)市場所采用的一系列可測量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽(yù)為目的的活動，是多種營銷方法例如產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、公關(guān)策略的綜合。常見的營銷策略有：1、口碑營銷策略口碑營銷是指企業(yè)通過產(chǎn)品或服務(wù)，通過用戶和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開來。我們經(jīng)常說要抓好服務(wù)，因?yàn)槊恳晃活櫩捅澈蠖加?50位潛在客戶。而你的產(chǎn)品要促及到這些潛在顧客，口碑就是一個很好的策略了。這種營銷方式可信度強(qiáng)、成功率高。口碑營銷策略除了基于線下的真實(shí)交流中，還體現(xiàn)在社會化媒體平臺，強(qiáng)調(diào)關(guān)系與興趣，我們曾在論壇、微博上看到關(guān)于海底撈眾多口碑的傳播，還有碧水灣溫泉度假村的親情服務(wù)給顧客帶來的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過用戶自行分享出來。2、情感營銷策略情感營銷就是把消費(fèi)者個人情感差異和需求，作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。這個時候，消費(fèi)者購買商品所看重的已不是商品價格高低、數(shù)量的多少以及質(zhì)量好壞了，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。情感營銷從消費(fèi)者的情感需求出發(fā)，喚起和激發(fā)消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴。情感營銷策略寄情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。南方黑芝麻糊可以說是經(jīng)典情感營銷的代表之一，一提到它，消費(fèi)者腦海里就會冒出家的味道和童年的味道。情不自禁的會想家，想起自己的小時候。3、恐嚇營銷策略所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等，向目標(biāo)客戶告知某種現(xiàn)存的或者潛在的威脅、危害，以達(dá)到銷售其自身產(chǎn)品的目的的一種營銷方式。但當(dāng)營銷者提供的事實(shí)或者數(shù)據(jù)存在夸大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇。恐嚇營銷在邏輯上的表述為：分析產(chǎn)品、列舉提出問題、渲染問題的嚴(yán)重性，從心理上恐嚇，使?jié)撛谫徺I成為現(xiàn)實(shí)購買。這種策略適合一些對身體有益的健康類產(chǎn)品或服務(wù)、人身安全的產(chǎn)品或服務(wù)，比如保險公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、藥品、母嬰用品、兒童教育……這些企業(yè)在使用此策略上效果很明顯，但是不要夸大事實(shí)，甚至捏造謠言危害競品，比如“微波爐有害”的傳言，全行業(yè)銷售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營銷者在運(yùn)用時格外注意，然而此策略運(yùn)用得當(dāng)，效果甚好，比如當(dāng)年螨婷這個品牌，當(dāng)時九鑫集團(tuán)聳人聽聞的提出了螨蟲概念，通傳播讓用戶知曉螨蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購。利用恐嚇營銷，只要摸準(zhǔn)心理，詳盡列舉，巧妙實(shí)施，恐嚇適度，準(zhǔn)能讓顧客的顧慮對號入座！4、體驗(yàn)營銷策略體驗(yàn)通常是由于人對事件的直接觀察或是參與造成的，不論這個事件是真實(shí)的，還是虛擬的。體驗(yàn)會涉及到顧客的情感、感官、情緒等一系列感性因素，當(dāng)然也會涉及到智力、知識、思考等理性因素，再加上在體驗(yàn)中需要進(jìn)行的一些身體活動。例如從一米長的壺嘴里倒沸水出來沖茶，只要嘗試過，一定是一個難忘的體驗(yàn)，而且這種體驗(yàn)?zāi)芘c這家店緊密結(jié)合。這里消費(fèi)的不是茶水，而是愉悅的心情，可以說由特殊體驗(yàn)激發(fā)的愉悅心情，讓客戶感受到增值。體驗(yàn)的基本結(jié)果會清楚的反射于語言中，例如描述體驗(yàn)的動詞：贊賞、喜歡、討厭、憎恨等，形容詞：誘人的、可愛的、刺激的等等。為何進(jìn)行體驗(yàn)營銷呢？其實(shí)體驗(yàn)營銷的重要性體現(xiàn)在：消費(fèi)者的情感需求比重在增加；消費(fèi)需求的日趨個性化、差異化、多樣化；消費(fèi)者價值觀與信念轉(zhuǎn)變迅速；消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)向情感性利益轉(zhuǎn)變。對于現(xiàn)代消費(fèi)的觀念轉(zhuǎn)變，可通過體驗(yàn)式營銷更深層的了解消費(fèi)者需求。5、植入營銷策略植入營銷通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號，甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電視劇、電影或媒體節(jié)目等各種內(nèi)容之中，通過場景的再現(xiàn)，讓觀眾在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌印象，繼而達(dá)到營銷產(chǎn)品的目的。我們經(jīng)常在眾多電視劇、電影、微視頻中看到不同品牌的植入。甚至可以在各種以內(nèi)容輸出的平臺上來實(shí)現(xiàn)，比如網(wǎng)絡(luò)游戲、微博段子、長微博圖文，甚至小說之中。6、事件營銷策略事件營銷的英文為EventMarketing，國內(nèi)有人把他直譯為“事件營銷”或“活動營銷”。事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起社會團(tuán)體、媒體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。我們常因?yàn)樾庐a(chǎn)品知名度不夠高而苦惱，在新品上市階段，很多企業(yè)希望能有一個引爆的事件發(fā)生，將公眾、媒體的目光聚集過來，這都是希望品牌迅速爆紅的心理。例如“法國隊(duì)奪冠，華帝退全款”支付寶“全球錦鯉”等，都是最近讓人印象深刻的事件營銷。7、饑餓營銷策略饑餓營銷指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求“假象”，維持商品較高售價和利潤率的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費(fèi)者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價格，而是對品牌產(chǎn)生的附加值，這個附加值分正負(fù)。談起饑餓營銷，大家最先想到就是蘋果手機(jī)，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理。而雷軍領(lǐng)銜的小米手機(jī)也學(xué)了喬布斯的精髓，小米的饑餓營銷一樣做的有聲有色。8、動態(tài)營銷策略所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。9、會員營銷策略會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變?yōu)闀T，分析會員消費(fèi)信息，挖掘顧客的后續(xù)消費(fèi)力汲取終身消費(fèi)價值，并通過客戶介紹等方式，將一個客戶的價值實(shí)現(xiàn)最大化。與傳統(tǒng)營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數(shù)字營銷戰(zhàn)役中，我們更愿意使用數(shù)字化手段對企業(yè)的會員進(jìn)行分群、清洗、優(yōu)化，并制定有針對性的營銷策略，比如通過梳理一個電商企業(yè)的會員，根絕年齡、地域、性別、習(xí)慣購買品類、購買次數(shù)等多個維度進(jìn)行分群，在促銷時針對不同群體進(jìn)行不同內(nèi)容的傳播。10、終端包裝策略所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對終端營業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示，20%的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見。

5，好的營銷手段有哪些

好的營銷手段有:　　1、折價促銷　　1）生效快；　　2）增加短期內(nèi)的銷量；　　3）可增加消費(fèi)者的購買量；　　4）對消費(fèi)者最具沖擊力；　　5）緊急對抗競爭者行為最有效；　　6）受中間商歡迎，更受本企業(yè)的業(yè)務(wù)員歡迎　　2、附送贈品　　1）營銷產(chǎn)品在售點(diǎn)的差異化，增加吸引力；　　2）通過贈品強(qiáng)化品牌概念；　　3）憑借贈品達(dá)到市場細(xì)分的目的；　　4）能吸引新客戶嘗試購買；　　5）能吸引老客戶再次購買；　　6）增加消費(fèi)者的產(chǎn)品使用量，加速重復(fù)購買；　　7）可以幫助對抗競爭者的市場行動　　3.服務(wù)營銷　　服務(wù)營銷也叫有形商品的無形營銷。消費(fèi)者購買時對商品的判斷與選擇,主要不再只依據(jù)商品的有形屬性,而在很大程度上取決于商品的無形屬性的一面, 即企業(yè)如何提供商品, 如何服務(wù)顧客。服務(wù)競爭把企業(yè)之間低層次的有形競爭引向更高層次的無形競爭的領(lǐng)域。現(xiàn)代市場競爭就是高科技含量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+ 優(yōu)質(zhì)服務(wù)的競爭。因地、因企、因時制宜, 采取不同的形式、方法和手段, 以便更好地服務(wù)于顧客。　　4.形象營銷　　企業(yè)形象就是經(jīng)營理念(MI) 、行為識別(BI) 、視覺識別(VI) 三者的綜合統(tǒng)一, 也是企業(yè)關(guān)系者及所有社會公眾對企業(yè)的整體感覺、印象和認(rèn)知。形象營銷就是把企業(yè)通常的商品營銷組合與經(jīng)營理念、行為識別、視覺識別有機(jī)組合起來。　　5.綠色營銷　　綠色營銷就是將環(huán)境保護(hù)與生態(tài)平衡觀念融于企業(yè)的營銷管理中, 要求企業(yè)制定市場營銷策略時,把消費(fèi)者需求、企業(yè)利益和環(huán)境保護(hù)三者有機(jī)地統(tǒng)一起來。其最大的特點(diǎn)就是充分考慮環(huán)境保護(hù)問題, 體現(xiàn)了強(qiáng)烈的社會責(zé)任感。　　綠色營銷要求企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、價格制訂、產(chǎn)品分銷、產(chǎn)品促銷等方面充分考慮環(huán)境保護(hù)要求, 盡可能開發(fā)出“綠色含量”高的產(chǎn)品來。綠色營銷的過程比較復(fù)雜,需要開展一系列工作: 收集綠色信息；擬定綠色計劃; 進(jìn)行綠色定位；制定綠色價格；建立綠色渠道；開展綠色促銷；塑造綠色形象；加強(qiáng)綠色管理等。　　6.整體營銷　　企業(yè)的市場營銷活動應(yīng)包括構(gòu)成其內(nèi)部、外部環(huán)境的所有重要行為者,即包括供應(yīng)商、分銷商、最終顧客、職員、財務(wù)公司、政府、同盟者、競爭者、新聞傳媒和一般大眾,核心思想是“合作”。　　整體營銷把市場營銷與公關(guān)活動有機(jī)地結(jié)合起來,將傳統(tǒng)的針對最終消費(fèi)者的營銷擴(kuò)展到了針對環(huán)境因素中所有重要行為者的營銷。整體營銷依賴于企業(yè)各部門及全體員工的共同努力和密切配合,因此也稱“全員營銷”.　　7.網(wǎng)絡(luò)營銷推　　1).搜索引擎營銷　　搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPC　　SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)（內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)）、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。　　PPC，是指購買搜索結(jié)果頁上的廣告位來實(shí)現(xiàn)營銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉(zhuǎn)化率更高。　　2).電子郵件營銷　　電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營銷方式。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。　　3).即時通訊營銷　　顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營銷方式。品牌建設(shè)，非正常方式營銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認(rèn)可你的品牌名稱，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱拉進(jìn)了黑名單;所以，有效的開展?fàn)I銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個體有價值的信息。　　4).病毒式營銷　　病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進(jìn)行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營銷模式。　　5).BBS營銷　　不用細(xì)致的解釋了，我想這個應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對于個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。　　6.博客營銷　　博客營銷是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。　　博客營銷可以是企業(yè)自建博客或者通過第三方BSP來實(shí)現(xiàn)，企業(yè)通過博客來進(jìn)行交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動的效果。　　7).播客營銷　　播客營銷是在廣泛傳播的個性視頻中植入廣告或在播客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意廣告征集等方式來進(jìn)行品牌宣傳與推廣，知名公司通過發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念，是品牌效應(yīng)不斷的被深化。　　8).RSS營銷　　RSS營銷是一種相對不成熟的營銷方式，即使在美國這樣的發(fā)達(dá)國家仍然有大量用戶對此一無所知。使用RSS的以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士居多，以訂閱日志及資訊為主，而能夠讓用戶來訂閱廣告信息的可能性更微乎其微。　　9).SN營銷　　SN：SocialNetwork，即社會化網(wǎng)絡(luò)，是互聯(lián)網(wǎng)web2.0的一個特制之一。SN營銷是基于圈子、人脈、六度空間這樣的概念而產(chǎn)生的，即主題明確的圈子、俱樂部等進(jìn)行自我擴(kuò)充的營銷策略，一般以成員推薦機(jī)制為主要形式，為精準(zhǔn)營銷提供了可能，而且實(shí)際銷售的轉(zhuǎn)化率偏好.　　10).創(chuàng)意廣告營銷　　企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。比如：我有錢這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告。　　11).知識型營銷　　知識型營銷就像百度的知道，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性，你擴(kuò)展了用戶的知識層面，用戶就會感謝你，試想企業(yè)不妨建立一個在線疑難解答這樣的互動頻道，讓用戶體驗(yàn)企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)，或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域，專門向用戶普及相關(guān)知識，每天定時更新等等。　　12).事件營銷　　事件營銷可以說是炒作，可以是有價值的新聞點(diǎn)或突發(fā)實(shí)踐在平臺內(nèi)或平臺外進(jìn)行炒作的方式來提高影響力。　　13).口碑營銷　　口碑營銷雖然并非2.0時期才有的，但是在2.0時代表現(xiàn)的更為明顯，更為重要。　　14).微信營銷　　營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程。　　營銷的目的是：產(chǎn)生可持續(xù)性收益。　　營銷的本質(zhì)是：抓住用戶的需求，并快速把需求商品化。　　不管采取何種營銷方式，只要達(dá)成良好的結(jié)果就是好營銷方法，當(dāng)然必須是不違法為前提。

這個問題過于泛泛而談，簡單來講1、操作簡單；2、傳播點(diǎn)多；3、活動新穎，總之，就是制造簡單的引爆點(diǎn)。近期最熱的就不說了，回想一下14年最火的冰桶挑戰(zhàn)賽，1、操作簡單——冰水一澆；2、傳播點(diǎn)多——勇氣、慈善還是作秀，傻傻分不清楚；3、活動新穎——點(diǎn)名迎戰(zhàn)，誰敢不戰(zhàn)。來源億業(yè)的文章《【拆穿】“冰桶挑戰(zhàn)” 5大營銷特質(zhì)》，你可以搜索看下。

6，怎么搞好市場營銷

做好市場營銷，看似簡單，但卻需要深厚的功底。我認(rèn)為做好市場營銷首先要抓好兩方面，即：一方面，要充分了解自己的產(chǎn)品；另一方面要充分了解市場，了解你的潛在消費(fèi)群體。在了解這兩方面的基礎(chǔ)上，有效的進(jìn)行SWOT分析，然后拿出可行性的方案，這點(diǎn)最重要了，就看你的功底了。

核心是你的營銷基礎(chǔ)能力和所掌握的一技之長，還有就是你的交際面

營銷是企業(yè)永恒的主題，營銷是主要的生產(chǎn)力要素。作為一個企業(yè)，如何搞好市場營銷，是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵，在市場營銷活動中，誰能戰(zhàn)勝群雄，誰就能取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，任何企業(yè)間的競爭最終都表現(xiàn)為產(chǎn)品和市場的競爭。何為市場營銷，市場營銷就是以市場為中心，以顧客為導(dǎo)向，通過協(xié)調(diào)各種營銷工作使顧客滿意，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。有人說：“好產(chǎn)品不愁賣”、“酒香不怕巷子深”，錯，好產(chǎn)品也要勤吆喝，怎么吆喝，當(dāng)然要講規(guī)劃、講科學(xué)、講方法、講藝術(shù)。一、制定出色的營銷方案企業(yè)在經(jīng)營銷售中，制定好營銷方案是企業(yè)取勝市場的一個先決條件。出色的營銷方案至少有三個主要支柱：一是了解市場的本質(zhì)，二是了解競爭對手，三是了解本公司。在關(guān)于市場本質(zhì)的理解方面，要做到心中有數(shù)，首先是市場有多大、市場的增長率有多少、市場是如何被細(xì)分的、當(dāng)前的市場趨勢是否能細(xì)分及市場將來的變化、競爭者所占的市場份額有多大?在商戰(zhàn)中取得成功的關(guān)鍵因素到底是什么?是什么因素決定在商戰(zhàn)中的贏家：是產(chǎn)品的質(zhì)量?產(chǎn)品的多樣性?價格?包裝?分銷能力?廣告能力?新產(chǎn)品不斷導(dǎo)入?還是有知識的銷售人員? 一個好市場營銷策劃無非要讓自己的產(chǎn)品戰(zhàn)勝競爭者，不斷擴(kuò)展自己的市場占有份額，同時將競爭對手排擠出市場，在做市場營銷策劃時，根據(jù)市場上的因素來做自己的經(jīng)營方式、經(jīng)營戰(zhàn)略等方面的問題。做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”。誰是自己的競爭對手，對手的實(shí)力如何，對手目前以那一部分市場為目標(biāo)，對手將來可能參與哪些市場競爭，競爭對手在產(chǎn)品質(zhì)量、價格、分銷、廣告和促銷方面的情況如何：所有這些都是為了了解競爭的策略、資源和個性，以便在制定決策時做到有的放矢，并能對未來的發(fā)展作出預(yù)測。二、建立自己的銷售體系在了解市場的情況之后，緊接著就應(yīng)選擇自己產(chǎn)品的銷售體系。由于掌握各部分顧客的情況、市場的競爭、各流通渠道的特點(diǎn)，要選擇最適宜的銷售體系來銷售自己的產(chǎn)品。在企業(yè)內(nèi)部，必須把企業(yè)營銷思路，追求的目標(biāo)和為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的手段告訴管理人員和生產(chǎn)部門，因?yàn)橛行╀N售人員不能解釋用戶需要的純技術(shù)問題，這就需要生產(chǎn)部門予以解答。向企業(yè)所有的人員，說明企業(yè)的情況。培養(yǎng)與顧客直接接觸的銷售人員，使之通曉最新的情報。鼓勵他們作戰(zhàn)的積極性。在企業(yè)外部，必須把一些必要的情況通告批發(fā)商、零售商、代理人、承包商，對那些技術(shù)復(fù)雜商品的銷售人員，要進(jìn)行專門培訓(xùn)。這是為你產(chǎn)品開渠鋪路的工作。當(dāng)你不具備條件直接面對消費(fèi)者時，企業(yè)命運(yùn)的一部分就會掌握在轉(zhuǎn)賣商的手中。在選擇你的銷售體系時，要考慮的問題有很多，國際市場營銷協(xié)會所提倡的原則性作法一般包括兩個方面，一是產(chǎn)品類型，銷售渠道的選擇因日用消費(fèi)品，耐用消費(fèi)品，食品，等等，不同的商品對銷售有著固有要求。二是顧客情況，購買你產(chǎn)品的顧客是普通消費(fèi)者還是少數(shù)有特別需要的群體。在選擇銷售體系要以產(chǎn)品銷售通暢為第一目標(biāo)。在不減少銷售能力的情況下，盡量減少經(jīng)銷費(fèi)用。三、產(chǎn)品營銷藝術(shù)十法： 1、贊助公益法，企業(yè)贊助公益事業(yè)是一項(xiàng)得人心之舉，企業(yè)要把贊助公益事業(yè)當(dāng)做一項(xiàng)營銷活動，瞄準(zhǔn)社會上對企業(yè)生產(chǎn)、產(chǎn)品營銷相關(guān)的公益事業(yè)，做到“雪中送炭”。這樣可以激發(fā)眾多企業(yè)界人士、廠家以及社會各界對企業(yè)產(chǎn)生敬重之意，將感激之情轉(zhuǎn)化為購買行為，從而收到投入少，產(chǎn)出多的效應(yīng)。 2、低價讓利法，企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品投放市場，價格高昂，一時不易被消費(fèi)者接受。因此，企業(yè)應(yīng)首先生產(chǎn)一部分優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品投放市場，低價出售，以打開市場銷路，贏得信譽(yù)，擴(kuò)大影響，吸引消費(fèi)者。占領(lǐng)市場，鞏固市場。　　下一頁 3、營銷文化氛圍法，在我們的現(xiàn)實(shí)生活中，每個人都置于不同的氛圍，而一定的文化氛圍能使人產(chǎn)生聯(lián)想、回味、比較等心理壓力，諸如產(chǎn)品名稱、外形式樣、特殊商品等，進(jìn)而形成一定的感情需求，對所認(rèn)識的事物留下難忘的印象。對此，有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家應(yīng)注重在產(chǎn)品營銷中營銷文化氛圍，讓公眾感受到企業(yè)的與眾不同，形成一種市場效應(yīng)。 4、揭瑕現(xiàn)丑法，目前，有些企業(yè)在宣傳自己的產(chǎn)品時，用一些大話、套話、甚至還有假話夸大其辭，使消費(fèi)者聽了有些懷疑，企業(yè)在產(chǎn)品營銷中，不宜講大話、套話、假話，要真實(shí)誠懇地講出某種產(chǎn)品在某些方面的一點(diǎn)缺陷，敢于客觀地“亮丑”真實(shí)反映產(chǎn)品的實(shí)際情況，即報喜又報憂，提醒人們在使用時引起注意，指導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，這樣的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)術(shù)容易受到消費(fèi)者的信任，提高產(chǎn)品營銷的知名度。 5、重獎造勢法，企業(yè)在生產(chǎn)中和產(chǎn)品營銷過程中，對某些一般情況下難以引起消費(fèi)者的注意，企業(yè)可以重金懸賞的形式，通過產(chǎn)品廣告，把企業(yè)的氣魄躍然紙上，這樣，消費(fèi)者會表現(xiàn)出異乎尋常的關(guān)注和抱著極大的興趣。而且能通過街談巷議廣為流傳，從而產(chǎn)生購買欲望。 6、攀親“聯(lián)姻”法，有些企業(yè)起初名不經(jīng)傳，產(chǎn)品一時難以打入市場，在經(jīng)營上處于弱勢，企業(yè)可以采取攀親的辦法，借助于對方的市場強(qiáng)勢，兩個企業(yè)進(jìn)行“聯(lián)姻”，進(jìn)而把自己的產(chǎn)品打入市場，采取“聯(lián)姻法”的營銷手段重要的是選好聯(lián)姻對象，聯(lián)姻的目的是借助強(qiáng)勢促銷，同時，聯(lián)姻時要處理好相應(yīng)的法律問題。 7、名人效應(yīng)法，名人歷來是社會輿論的中心，為社會上人們所注目。有心計的企業(yè)精心策劃自己的產(chǎn)品與名人“聯(lián)動”的營銷活動，如名人故鄉(xiāng)(居)、名人作品、名人參與各類社會活動等，使產(chǎn)品隨著名人“亮相”、 “曝光”，隨之打入國內(nèi)國際市場。同時，許多企業(yè)可廣泛同文藝界、體育比賽，大大提高企業(yè)的知名度，提高企業(yè)產(chǎn)品參加市場競爭能力，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。 8、背向啟動法，如生產(chǎn)食品的企業(yè)在產(chǎn)品保質(zhì)期上想辦法促銷。跟隨消費(fèi)者打心里戰(zhàn)，是產(chǎn)品營銷的一計妙招。一般企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品都想方設(shè)法延長保質(zhì)期，拖延產(chǎn)品壽命，以達(dá)到擴(kuò)大經(jīng)營的效果，然而勢得其反，消費(fèi)者會產(chǎn)生兩種情況，一種是對簽產(chǎn)生懷疑，另一種是買回去難以消費(fèi)，市場就難以啟動，而多數(shù)企業(yè)則把產(chǎn)品保質(zhì)期縮短，以促銷消費(fèi)者“快買”、 “快用”，企業(yè)可以快銷，這樣市場啟動就快，因此，企業(yè)要深入研究消費(fèi)者心理，從消費(fèi)者的心理上去搞好產(chǎn)品營銷。 9、細(xì)節(jié)塑形法，富于魅力的企業(yè)個性形象，在很大程度上表現(xiàn)出感人的“細(xì)節(jié)”。因此，企業(yè)營銷不能小看“細(xì)節(jié)”的作用，有時忽視一個“細(xì)節(jié)”，因此會帶來很大損失，如見諸報端的“一句話嚇跑外商”即是典型一例，正因?yàn)椤凹?xì)節(jié)”反映了企業(yè)的現(xiàn)代管理水平和經(jīng)營特色，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)時時處處，事事注意并教育全體員工用“細(xì)節(jié)”塑造企業(yè)形象。 10、一步登天法，隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場競爭的愈來愈激勵，企業(yè)經(jīng)營的速度和時間顯得特別重要。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不能僅走試銷，擴(kuò)銷、創(chuàng)牌等老路，要從營銷入手，超出常規(guī)創(chuàng)新路，采取倒金字塔式的經(jīng)營方法，即先創(chuàng)出產(chǎn)品牌子，然后再進(jìn)入市場，這樣做有利于縮短產(chǎn)品走向市場的周期，提高經(jīng)營效率。因此，企業(yè)可以在了解市場信息的基礎(chǔ)上，對質(zhì)量好、價格低的產(chǎn)品選擇適當(dāng)?shù)摹胺绞健眲?chuàng)牌子，快速成打入市場四、促銷人員要具備良好的業(yè)務(wù)素質(zhì) 促銷人員要具備良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，一是要有專業(yè)知識，對商品做到了如指掌，要了解其商品的用途，性能、結(jié)構(gòu)，使用方法、尺寸、分量、質(zhì)量、包裝等等，作充精趣味的介紹就能激發(fā)顧客的信心和賻買欲。二是要熱情誠實(shí)，有推銷的熱情才能有購買熱情，必須要有較強(qiáng)的表達(dá)能力，具備了熱情顧客再大的偏見和抗拒，也能輕易的克服。接待任何一個顧客，都會給顧客留下美好印象，喪失熱情就等于喪失活力，郁郁寡歡是無法有所成就的，三是服務(wù)意識，對于有購買欲的顧客你要自忖：你能向他提供哪些服務(wù)?你的服務(wù)意識愈強(qiáng)烈，他愈能誠摯地回報你。四是想象力，想象力配合巧妙的語言，描述商品的價值以及給顧客帶來的好處。正象拿破侖所說的“想象力可以支配全世界的。”五是提出建設(shè)性意見，在推銷談判陷入僵局時，要善于果斷地提出建設(shè)性建議。這樣可能開拓對方的思路，給對方以啟發(fā)。六是禮貌待客，售貨員與顧客交易時，態(tài)度要和藹，顧客心理比較喜歡別人殷勤和尊重。你的誠意和坦誠會打動顧客的購買欲望，七是摸透顧客的消費(fèi)心理，求廉、求新、求美、耐用、安全、方便、追求名牌及獵奇的心理。五、電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)及會展?fàn)I銷隨著電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)，給企業(yè)營銷方式帶來了一次革命，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)越性使許多企業(yè)都以將網(wǎng)上營銷納入了日常運(yùn)作。企業(yè)參加貿(mào)易展銷會對于中小企業(yè)發(fā)展新顧客、是最容易的，成本最低廉的好辦法。這些商業(yè)聚會給企業(yè)與消費(fèi)者提供了大量商品信息和面對面的接觸機(jī)會，可以最大限度地促銷而又把銷售成本降到最低。總之：搞好市場營銷是企業(yè)成功的關(guān)鍵，無論采取什么方法進(jìn)行營銷，只要消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，正如海爾集團(tuán)總裁張瑞敏說的： “只要能賣出去就是好的產(chǎn)品”、 “好產(chǎn)品也要勤吆喝

走出去看準(zhǔn)人下手成與不成全在你的個人能力/

市場營銷，包括很多方面很多細(xì)節(jié)。要搞好市場營銷，總的要訣就是：膽大心細(xì)。。。正所謂藝高人膽大，如果你才華出眾，理論基礎(chǔ)過關(guān)，相信沒問題。