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本文目錄一覽

1，求銷售員的工作流程
2，銷售主要分那幾步驟
3，通訊行業(yè)銷售工作流程是什么
4，銷售業(yè)務(wù)流程
5，銷售的基本步驟是什么請有經(jīng)驗(yàn)的銷售大師解答謝謝
6，做銷售的流程
7，銷售具體流程

1，求銷售員的工作流程

銷售工作流程：前期要收集大量的資料，比如通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、招聘會和遍地都是的廣告來挖掘自己的信息源，中期通過達(dá)成一致可以登門拜訪，之后邀約客戶來公司參觀并給與指導(dǎo)意見，隨后簽單跟進(jìn)跟著要落實(shí)好，服務(wù)要到位，合同生效后，要定期對產(chǎn)品回防和服務(wù)。最后就是收貨款，同時自己可以拿到微薄的利潤，因?yàn)榇箦X全在老板的腰包

求銷售員的工作流程

2，銷售主要分那幾步驟

可分四個步驟： 1.確定市場目標(biāo) 2.銷售前的預(yù)備工作（相關(guān)客戶的資料信息） 3.銷售中的具體問題分析解答 4.銷售后的交期服務(wù)

其實(shí)銷售不能用簡單的幾步來概括。但是根據(jù)你的問題總字面上看，我可以回答你。銷售可以分為：銷售前，銷售中，銷售后銷售前：做好大量的準(zhǔn)備工作，搜集客戶信息，鎖定潛在客戶，挖掘客戶需求，做好客戶關(guān)系，相信你并相信你的產(chǎn)品。銷售中：深入了解客戶，加深與客戶之間的個人感情以提高客戶對你的信任度。針對產(chǎn)品幫助客戶熟練使用產(chǎn)品。銷售后：做好客戶的維護(hù)，產(chǎn)品的售后，讓客戶感覺到你第一時間可以解決她的問題。與客戶達(dá)成私人朋友，平常一個問候，閑暇一個拜訪。增強(qiáng)客戶的忠誠度。

銷售主要分那幾步驟

3，通訊行業(yè)銷售工作流程是什么

你是想自己開店啊還是去做銷售啊如果想自己干那我勸閣下三思把你的錢和精力投到別的地方去把這個水太混你淌不起如果你想上班的話那最主要的你要愛說甚至要貧要貧的是地方話不要亂說腦子要靈活要能看人眼睛要毒顧客一進(jìn)門就能看出他要買大品牌還是國產(chǎn) 喜歡經(jīng)典還是時髦根據(jù)他的錢包給他介紹機(jī)型不要一味的去介紹你機(jī)子的功能不要顯得你很熟練這樣顧客會反感對待年輕顧客要顯得你很專業(yè) 說一些很專業(yè)的術(shù)語對待一些中年人或成功人士要虛心要帶著請教的口氣去介紹產(chǎn)品因?yàn)樗麄兺际窃谏鐣厦罎L打半生很有經(jīng)驗(yàn)的人他們最討厭的就就是一個比他們年輕的人在他們面前賣弄所以切忌專業(yè)術(shù)語對待老年顧客要恭敬不要太過細(xì)致的說自己機(jī)子的功能把幾個主要的功能給他們解釋明白就OK了注意要簡單突出點(diǎn)要深刻老人腦筋不好用其余時間和老人交談聊天多說他的兒子孫子因?yàn)樗麄儠械津湴?爭取在幾分鐘內(nèi)和他們交個朋友老人的思想是頑固的他要不相信你致死也不相信你但相反他要是相信你別人很難改變還有一點(diǎn) 老年人特別愛面子如果他有什么話說的不對千萬不要當(dāng)場去糾正他切忌有錯誤！不對！等等強(qiáng)烈的字眼不然會引起他們的反感這就是大致的幾種顧客其他的還有好多注意的就要你在實(shí)踐里慢慢學(xué)習(xí)了

通訊行業(yè)銷售工作流程是什么

4，銷售業(yè)務(wù)流程

正規(guī)的套路是：邀約--前期溝通--制作標(biāo)書--投標(biāo)--中標(biāo)--響應(yīng)條款洽談（也有在標(biāo)書里面一次注明了的）--簽訂合同--第一次付款--發(fā)貨--驗(yàn)貨--施工--驗(yàn)收--第N次付款--質(zhì)保期后最后一次付款（俗稱尾款！）簽合同，有《工礦產(chǎn)品購銷合同范本》，但多數(shù)情況下要做一定的修改，簽的時候，注意一下交貨期、付款條件（分幾次付，以什么方式付款及付款約束等）。

比如一家公司做工業(yè)產(chǎn)品的，正規(guī)的套路是：邀約--前期溝通--制作標(biāo)書--投標(biāo)--中標(biāo)--響應(yīng)條款洽談（也有在標(biāo)書里面一次注明了的）--簽訂合同--第一次付款--發(fā)貨--驗(yàn)貨--施工--驗(yàn)收--第n次付款--質(zhì)保期后最后一次付款（俗稱尾款！）簽合同，有《工礦產(chǎn)品購銷合同范本》，但多數(shù)情況下要做一定的修改，簽的時候，注意一下交貨期、付款條件（分幾次付，以什么方式付款及付款約束等）。 1 熟悉客戶資料做出合理客觀的客戶分析,例如:信用度,采購量,回款時間等等 2 確認(rèn)客戶需求,進(jìn)行客戶關(guān)系遞進(jìn),又叫做客戶需求探詢.主要以電話,傳真,拜訪等方式確認(rèn)客戶對產(chǎn)品的需要3 發(fā)貨的方式以及具體發(fā)貨方法流程,由誰做,怎么做,做什么,誰接收,誰付錢.4 收款,具體的財務(wù)流程入帳支票轉(zhuǎn)帳支票現(xiàn)金票據(jù)的出據(jù)等 5 及時的總結(jié)和周期性的客戶回訪,以確認(rèn)下次銷售的時間以及客戶對公司的需求表示

做為銷售人員要了解客戶對產(chǎn)品的性能要求,對產(chǎn)品的交貨期的要求,你能滿足他的什么時候要求,協(xié)商一致,達(dá)成共識,簽合同(或稱為訂單)合同的內(nèi)容應(yīng)該包括:產(chǎn)品的型號、規(guī)格、配套、價格、交貨期、運(yùn)輸方式、結(jié)算方式、質(zhì)保期、售后服務(wù)的具體內(nèi)容等，做為銷售服務(wù)人員則應(yīng)該做的是與公司內(nèi)部各部門的協(xié)調(diào)包括：下單、催貨、發(fā)貨、結(jié)算、售后服務(wù)、客戶滿意度調(diào)查等。

5，銷售的基本步驟是什么請有經(jīng)驗(yàn)的銷售大師解答謝謝

一個完美的銷售流程，一般是由以下十個步驟組成：　　步驟一：約見客戶　　做過銷售的朋友都知道，約見客戶是開展銷售的第一步。約見客戶的技巧有很多，一般客戶都會說自己很忙，不愿意接待，那么盡量在約見時采用比較激昂有感染力的聲音進(jìn)行約見，細(xì)節(jié)是：“采用2選1法則”。例：您是9點(diǎn)有時間還是10點(diǎn)方便呢?(客戶的回答回在這兩個之間，產(chǎn)生其他回答的機(jī)率小)　　步驟二：訪客前的準(zhǔn)備　　都說良好的準(zhǔn)備是成功的一半，著裝的準(zhǔn)備，心理的準(zhǔn)備，資料的準(zhǔn)備，都是要準(zhǔn)備充分了才能出發(fā)。資料有日常公司常備資料和針對該客戶的個性化資料。還有：別忘了帶一個小小的禮品。(也許會成為你成功的關(guān)鍵)　　步驟三：建立信賴感　　很多做銷售的人都善于做這個環(huán)節(jié)，那就是贊美。陌生人之間總是會有抗拒和距離，尤其是對一個銷售人員。贊美是解決這個問題的好辦法。當(dāng)然，老板大都聽煩了對他和他辦公室如何豪華等溢美之辭，所以贊美要恰到好處，否則適得其反。多創(chuàng)新，多關(guān)注細(xì)節(jié)，贊美他的高雅愛好等。例：一個銷售人員初通風(fēng)水，他知道老板有這個愛好，贊美老板的工廠是“虎踞龍盤、藏風(fēng)得水、五行不缺”老板大悅。　　步驟四：客戶需求分析　　很多銷售人員，包括中高級的銷售人員都會忘掉這個環(huán)節(jié)，而直接開始講述產(chǎn)品，這是大忌。在和客戶寒暄中慢慢的發(fā)現(xiàn)客戶的需求，這個時候再進(jìn)行有針對性的“下藥”，一針見血。醫(yī)生的“望、聞、問、切”，就是客戶需求分析的最好例子。　　步驟五：講述產(chǎn)品　　這個是銷售人員的基本功，熟悉自己的產(chǎn)品，最好進(jìn)行互動式的講解。不要向講課一樣灌給客戶，尤其注意講解要通俗，隔行如隔山，客戶不懂您的行業(yè)，這樣客戶會聽的睡著了。把你的產(chǎn)品講的80歲的老人、10歲的孩子都能聽懂，那才是本事。　　步驟六：競爭對手的分析　　講完產(chǎn)品后，可以進(jìn)行一次締結(jié)，但是客戶往往會提出“某某公司”比你們?nèi)绾稳绾巍８偁帉κ值姆治鲆陀^一些，偏激的抨擊競爭對手，只能帶來客戶對你的反感。一個原則：只說自己的好，不說別人的不好;只說行業(yè)現(xiàn)狀，不說針對誰。　　步驟七：異議的處理　　此時客戶已經(jīng)有了簽單的意向，但他會挑一些產(chǎn)品或價格方面的毛病。這是任何一個消費(fèi)者的通性，所以不要慌，想想我們?nèi)ベI東西時也會在選定后隨口問問“能不能便宜點(diǎn)?”產(chǎn)品的問題，可以給客戶再講一遍。價格的問題，要學(xué)會堅(jiān)持價格，如果客戶提出優(yōu)惠，你立刻優(yōu)惠，這個生意基本沒戲，客戶會認(rèn)為你的第一個報價太虛了，甚至覺得你的人不真誠。　　步驟八：締結(jié)　　銷售中最重要的環(huán)節(jié)。很多銷售人員很會談客戶，但是不會簽客戶。一味的和客戶海闊天空的神侃，直到客戶說：你先回去吧，我考慮考慮!合適的時機(jī)“亮劍”，是銷售課程中重要的一堂。在客戶最興奮的那個點(diǎn)上成交，不僅很快而且還有可能把單放大。這個時候也是2選1法則常用：可以問客戶“您是現(xiàn)金還是支票?”順勢把合同遞過去。或者在要簽合同的時候說：您公司全稱是“某某有限公司吧?”。忌諱跟客戶直接提簽合同，因?yàn)楹贤瑺砍兜椒尚ЯΓ蛻魰岣呔瑁虼水a(chǎn)生一系列的問題。　　步驟九：客戶服務(wù)　　簽完合同，不是服務(wù)的結(jié)束，而是剛剛開始。產(chǎn)品本身的服務(wù)是最根本的。除此之外：每周的短信，每月的回訪，每一個和客戶相關(guān)的節(jié)日給他的驚喜等等。　　步驟十：客戶轉(zhuǎn)介紹　　這是優(yōu)秀的銷售人員持續(xù)做出優(yōu)秀業(yè)績的法寶。在和客戶持續(xù)的服務(wù)溝通過程中，贏得客戶的心，讓他主動介紹自己的朋友來購買你的產(chǎn)品。更高的層面是：要求客戶轉(zhuǎn)介紹，這是一個銷售心理，很多人因?yàn)楹涂蛻舫闪伺笥逊炊~不出這一步。

搜一下：銷售的基本步驟是什么？請有經(jīng)驗(yàn)的銷售大師解答~謝謝！

6，做銷售的流程

銷售的流程是：宣傳——問詢——談判——訂貨——發(fā)貨——收款——售后詳細(xì)點(diǎn)就是：銷售十大步驟一、準(zhǔn)備 1. 機(jī)會只屬于那些準(zhǔn)備好的人 2. 一個準(zhǔn)備得越充分的人，幸運(yùn)的事降臨到他頭上的機(jī)會就越多 3. 為成功而準(zhǔn)備（一）、身體鍛煉身體是您工作中最重要的工作之一（二）、精神 1.去拜訪客戶之前，復(fù)習(xí)我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) 2.熟悉同行業(yè)競爭對手產(chǎn)品的缺點(diǎn) 3.回憶最近拜訪顧客的成功案例 4.聯(lián)想一下與客戶見面的興奮狀態(tài) （三）、專業(yè) 優(yōu)秀的銷售員是一個雜學(xué)家，上知天文、下知地理要想成為贏家，必須先成為專家對自己的產(chǎn)品了如指掌，對同行業(yè)競爭對手產(chǎn)品如數(shù)家珍頂尖的銷售人員象水： 1. 什么樣的容器都能進(jìn)入 2. 高溫下變成蒸汽無處不在 3. 低溫下化成冰堅(jiān)硬無比 4. 在《老子》73章中講到“水善得萬物而不爭”“唯不爭，故無尤”“不爭即大爭” 5. 古人把女子比喻成水，水柔，以柔克剛，故男人征服天下，女人征服男人 6. 水無定性，但有原則（涉及到公司利益、品牌、資料）（四）、顧客 1．跟專業(yè)人士了解產(chǎn)品信息，購買熟人產(chǎn)品 2．顧客買產(chǎn)品是沖著老板的為人，做人成功 3．了解客戶詳細(xì)信息，對顧客了解越多，成效的機(jī)率越大二、良好的心態(tài) 老板的心態(tài)（事業(yè)的心態(tài)）、持久的心態(tài)（長遠(yuǎn)的心態(tài)）、積極的心態(tài)、感恩的心態(tài)、學(xué)習(xí)的心態(tài) 三、如何開發(fā)客戶（一）、準(zhǔn)客戶的必備條件 1．對我們的產(chǎn)品有需求 2．有購買力 3．有購買決策權(quán) （二）、誰是我的客戶？（三）、他們會在哪里出現(xiàn)？（四）、我的客戶什么時候會買？（五）、為什么我的客戶不買？ 1.客戶不了解 2.客戶不相信（六）、誰跟我搶客戶？（七）、不良客戶的七種特質(zhì)： 1．凡事持否定態(tài)度，負(fù)面太多 2．很難向他展示產(chǎn)品或服務(wù)的價值 3．即使做成了那也是一樁小生意 4．沒有后續(xù)的銷售機(jī)會 5.沒有產(chǎn)品見證或推薦的價值 6.他生意做得很不好 7.客戶離你地點(diǎn)太遠(yuǎn) （八）、黃金客戶的七個特質(zhì)： 1.對你的產(chǎn)品與服務(wù)有迫切需求（越緊急，對細(xì)節(jié)、價格要求越低） 2.與計(jì)劃之間有沒有成本效益關(guān)系 3.對你的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)持肯定態(tài)度 4.有給你大訂單的可能 5.是影響力的核心 6.財務(wù)穩(wěn)健、付款迅速 7.客戶的辦公室和他家離你不遠(yuǎn) （九）、開發(fā)客戶的步驟： 1.收集名單 2.分類 3.制定計(jì)劃 4.大量行動四、如何建立信賴感 1.形象看起來像此行業(yè)的專家 2.要注意基本的商務(wù)禮儀 3.問話建立信賴感 4.聆聽建立信賴感 5.身邊的物件建立信賴感 6.使用顧客見證 7.使用名人見證 8.使用媒體見證 9.權(quán)威見證 10.一大堆名單見證 11.熟人顧客的見證 12.環(huán)境和氣氛五、了解顧客需求 N.現(xiàn)在 E.滿意 A.不滿意 D.決策者 S.解決方案 F.家庭 O.事業(yè) R.休閑 M.金錢（套路——顧客對現(xiàn)在的很滿意） 1.現(xiàn)在用什么？ 2.很滿意這個產(chǎn)品？——是 3.用了多久？——3年 4.以前用什么？—— 5.你來公司多久了？ 6.當(dāng)時換產(chǎn)品你是否在場？ 7.換用之前是否做過了解與研究？——肯定 8.換過之后是否為企業(yè)及個人產(chǎn)生很大的利益？——是 9.為什么同樣的機(jī)會來臨時不給自己一個機(jī)會呢？（最重要的問題，很有殺傷力）六、介紹產(chǎn)品并塑造價值 1.金錢是價值的交換 2.配合對方的需求價值觀 3.一開始介紹最重要最大的好處 4.盡量讓對方參與 5.產(chǎn)品可以帶給他什么利益及快樂減少什么麻煩及痛苦 6.做競爭對手比較 <1>.不貶低競爭對手 <2>.三大優(yōu)勢與三大弱點(diǎn)（以我們的優(yōu)勢和對手的弱點(diǎn)做比較，同時了解對手） <3>.USP獨(dú)特賣點(diǎn)：只有我們有，而競爭對手不具備的賣點(diǎn) 七、解除顧客的反對意見（一）、解除反對意見四種策略（選貨才是買貨人） 1.說比較容易還是問比較容易 2.講道理比較容易還是講故事比較容易（一個銷售高手同時是一個講故事高手） 3.西洋拳打法容易還是太極拳打法比較容易 4.反對他否定他比較容易，還是同意他配合他再說服他比較容易（二）、兩大忌 1.直接指出對方錯誤——沒面子 2.發(fā)生爭吵——給顧客面子，我們要理子！（三）、六大抗拒 1.價格（追求利益的最大化，永恒的矛盾體，以最低的價格買到最好的產(chǎn)品、最佳的服務(wù)） 2.功能表現(xiàn) 3.售后服

7，銷售具體流程

銷售流程是整個企業(yè)流程的一個部分，企業(yè)從內(nèi)到外的主旋律是研究開發(fā)、生產(chǎn)制造、物流運(yùn)輸、市場和銷售、技術(shù)支持和服務(wù)等流程。在這個主流程外，人力資源，財務(wù)管理等支持性的流程。　　市場和銷售流程的形狀像一個漏斗，包括三個主要的流程：市場推廣流程處于最上端，根據(jù)公司定位鎖定的目標(biāo)客戶群，通過市場推廣活動，培養(yǎng)客戶需求，樹立品牌形象，產(chǎn)生銷售機(jī)會。接著市場流程的是銷售流程，銷售團(tuán)隊(duì)將通過各種渠道收集到的銷售機(jī)會轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵危挥唵翁幚砹鞒膛c銷售流程緊密相連，包含合同管理、收款等過程。訂單處理與企業(yè)的生產(chǎn)、物流運(yùn)輸流程相連，構(gòu)成了企業(yè)內(nèi)部與外部客戶流程的重要的一環(huán)。　　四種銷售模式　　2000年年底，我開始在清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心講授大客戶銷售課程。學(xué)員中有一位來自鄭州的老總，他擁有一家大型的燈具銷售公司。他的公司在鄭州南陽路上的燈具城占據(jù)很大的店面，來燈具城采購的大多數(shù)是家庭和個人。　　課后他找到我，與我討論一個問題：除了家庭客戶，很多機(jī)構(gòu)都需要采購燈具，應(yīng)該怎樣向這些大客戶進(jìn)行銷售呢？例如高速公路的兩邊有很多路燈，一條高速公路采購的路燈就可能是很大的金額，很明顯這些客戶是不會來燈具城采購的。還有新開業(yè)的賓館、寫字樓，無疑會一次性采購大量的燈具，可是他們也不來燈具城采購。這樣估計(jì)下來，他們雖然做了很多年燈具的銷售，但是似乎有一個很大的市場被他們忽略了。　　從2001年起，他開始組建向這些大客戶銷售的部門，第一批銷售人員是從柜臺的售貨員中選拔出來的。他們發(fā)現(xiàn)向機(jī)構(gòu)客戶銷售與以前的守株待兔式的零售模式不同：他們開始參與政府采購中燈具的招標(biāo)，根據(jù)工地的施工情況去拜訪那些正在建設(shè)的賓館或者大樓的擁有者。當(dāng)然遇到了很多新的情況，例如：怎樣了解客戶的項(xiàng)目資料？怎樣制作出精致的建議書？怎樣建立完善的上門售后服務(wù)體系？怎樣制定付款條件？怎樣收款？這些事情都是他們在燈具城銷售時沒有做過的。　　一年過去了，他的努力取得了明顯的效果，當(dāng)年他的大客戶的銷售額達(dá)到了公司總營業(yè)額的30%。更為可觀的是，由于沒有庫存，同時不需要租用昂貴的店面，向大客戶銷售取得了更為豐厚的利潤。　　這家燈具銷售公司以前是通過零售的方式來銷售的，消費(fèi)者來到燈具城，從各種各樣的陳列品中選擇中意的產(chǎn)品，自行比較價格；售貨員的主要職責(zé)是收款，并解答客戶的疑問。在這種銷售模式中，缺點(diǎn)為公司囤積大量產(chǎn)品，租用昂貴的店面，支付大量售貨員的薪水；優(yōu)點(diǎn)為銷售平穩(wěn)，先收款后交貨。向政府和行業(yè)客戶銷售時，銷售方式就完全不同了。銷售人員必須登門拜訪客戶，尋找銷售機(jī)會，依據(jù)客戶的環(huán)境設(shè)計(jì)照明方案，與客戶就價格、到貨、安裝和服務(wù)進(jìn)行談判。在這種模式中，銷售變得很困難，每個訂單都像一場戰(zhàn)斗，而且面臨嚴(yán)重的收款問題，但是公司沒有庫存，不需要占用昂貴的店面和很多的售貨員。為什么銷售相同的產(chǎn)品會有這么大的區(qū)別呢？　　在下圖中，我們可以清楚看到針對不同客戶銷售不同產(chǎn)品應(yīng)該采用不同的銷售模式。按照采購對象與銷售成本的不同，銷售模式可以分為四種：　　零售：向個人或家庭銷售價值低的產(chǎn)品。消費(fèi)者通常來到商場或者超市直接選擇符合自己需求的產(chǎn)品。這種模式的特點(diǎn)是多種產(chǎn)品在一起銷售，由客戶根據(jù)需求自由選取。沃爾瑪、家樂福這樣的連鎖超市和路邊的小賣部都屬于零售的方式。　　專賣：向個人或家庭銷售價值高的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品通常包括汽車、房屋、高檔服裝等。通常采購金額越大，消費(fèi)者越為慎重，一般經(jīng)過仔細(xì)地研究、分析和比較才會做出采購決定。但是在一般的零售店里，售貨員因?yàn)椴皇钱a(chǎn)品的生產(chǎn)者，他們不會站在產(chǎn)品供應(yīng)商的角度進(jìn)行推銷，而且他們也不太了解自己銷售的各種產(chǎn)品，因此也沒有幫助客戶分析的能力。所以，很多價值高的產(chǎn)品會建立自己的專賣銷售系統(tǒng)，以便更好地幫助客戶進(jìn)行采購并提供更優(yōu)秀的服務(wù)。　　直接銷售：對于大型的團(tuán)體和機(jī)構(gòu)銷售價值高的產(chǎn)品往往采用直接銷售的方式。譬如，電信局采購電話交換設(shè)備，水電站采購發(fā)電機(jī)組，政府機(jī)關(guān)采購電腦設(shè)備等。客戶的采購經(jīng)歷有發(fā)現(xiàn)采購需求、內(nèi)部醞釀、方案設(shè)計(jì)、評估比較、談判和安裝實(shí)施等多個步驟。在客戶的采購過程中，產(chǎn)品銷售公司需要組建專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)在客戶采購流程的不同階段與不同的人一起完成整個銷售過程。　　分銷代理：對于一些價值較低的產(chǎn)品，生產(chǎn)這種產(chǎn)品的公司不可能在整個市場范圍內(nèi)建立龐大的銷售團(tuán)隊(duì)，因此利用行業(yè)內(nèi)或者區(qū)域內(nèi)的一些現(xiàn)有的銷售渠道進(jìn)行銷售。這些代理商有專業(yè)的銷售人員上門向客戶進(jìn)行推銷。　　常用的管理系統(tǒng)和模型　　四種銷售模式之間的差別非常大，例如銷售漏斗模型可以管理直接銷售和專賣店的銷售，但是對零售銷售沒有任何幫助；貨品陳列是管理零售銷售的核心，可是直接銷售卻根本沒有陳列這回事兒。　　任何流程都包括輸入、步驟和輸出，因此我們可以把輸入和輸出之間的步驟看作一個模型。整個模型的意義在于，當(dāng)積累了足夠多的數(shù)據(jù)的時候，我們就可以根據(jù)輸入判斷輸出的結(jié)果了，或者根據(jù)我們需要的結(jié)果，計(jì)劃輸入的資源和銷售活動了。

發(fā)票是開增值稅發(fā)票,是款到后開票除開有些客戶有特別說明外銷售的具體流程跟你說的大概差不多 ,主要看你是屬于門店上的銷售還是業(yè)務(wù)銷售門店銷售比業(yè)務(wù)簡單一些,都是需要簽訂合同預(yù)付定金了之后發(fā)貨,貨到款到,也可以款到貨到,主要看商家的競爭或者說是經(jīng)營手段鋼材分很多種,有專門建水電站用的流體管,還有角鋼,槽鋼之類的,開發(fā)新客戶主要還是在業(yè)務(wù)方面,門店上去的客戶維護(hù)好...業(yè)務(wù)方面,鋼材需求的廠之類的,比如說地秤,車廠,船廠,還有就是建筑用的架管等等~