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1，競爭性談判的操作流程
2，競爭性談判流程
3，競爭性談判的制定程序
4，競爭性談判的流程

1，競爭性談判的操作流程

公開招標投標人投標報價不得更改，競爭性談判的投標人報價在談判程序約定的框架內(nèi)可以變更。公開招標投標人投標報價除招標文件明確的報價校正方法外，其報價不得更改。競爭性談判方式的投標人報價為投標報價上限，每一輪談判結(jié)束時，要求投標人在投標報價（上一輪談判報價）之下，重新進行一次報價，最后一輪的報價不得更改。操作程序之別競爭性談判方式基本上采用的是公開招標程序，只是將公開招標中的投標人答疑過程，擴展為談判小組與參加投標的投標人之間進行技術(shù)和商務(wù)多輪單獨詢標或談判。多了審批環(huán)節(jié) 采購人采用競爭性談判采購方式前，需獲得設(shè)區(qū)市、自治州以上政府采購監(jiān)督管理部門批準。

競爭性談判的操作流程

2，競爭性談判流程

第三十八條采用競爭性談判方式采購的，應(yīng)當遵循下列程序：（一）成立談判小組。談判小組由采購人的代表和有關(guān)專家共三人以上的單數(shù)組成，其中專家的人數(shù)不得少于成員總數(shù)的三分之二。（二）制定談判文件。談判文件應(yīng)當明確談判程序、談判內(nèi)容、合同草案的條款以及評定成交的標準等事項。（三）確定邀請參加談判的供應(yīng)商名單。談判小組從符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商名單中確定不少于三家的供應(yīng)商參加談判，并向其提供談判文件。（四）談判。談判小組所有成員集中與單一供應(yīng)商分別進行談判。在談判中，談判的任何一方不得透露與談判有關(guān)的其他供應(yīng)商的技術(shù)資料、價格和其他信息。談判文件有實質(zhì)性變動的，談判小組應(yīng)當以書面形式通知所有參加談判的供應(yīng)商。（五）確定成交供應(yīng)商。談判結(jié)束后，談判小組應(yīng)當要求所有參加談判的供應(yīng)商在規(guī)定時間內(nèi)進行最后報價，采購人從談判小組提出的成交候選人中根據(jù)符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報價最低的原則確定成交供應(yīng)商，并將結(jié)果通知所有參加談判的未成交的供應(yīng)商。一般在第一輪報價后還有二次報價和最終報價

競爭性談判流程

3，競爭性談判的制定程序

談判文件中至少應(yīng)當明確談判程序、談判內(nèi)容、合同草案的條款以及評定標準等事項。談判須在財政部門指定的政府采購信息發(fā)布媒體上發(fā)布公告。公告至談判文件遞交截止時間一般不得少于5天，采購數(shù)額在300萬元以上、技術(shù)復(fù)雜的項目一般不得少于10天。談判文件至少應(yīng)當包含《政府采購法》第38條第2款要求的內(nèi)容，但通常應(yīng)當包含：（1）談判邀請函；（2）談判供應(yīng)商需知（包括密封、簽署、蓋章要求等）；（3）報價要求、投標文件的編制要求及談判保證金的交納方式；（4）談判供應(yīng)商應(yīng)當提交的資格、資信證明；（5）談判項目的技術(shù)規(guī)格、要求和數(shù)量，包括附件、圖紙等；（6）合同主要條款和簽訂方式；（7）交貨和提供服務(wù)的時間；（8）評標方法、評標標準和廢標條款；（9）遞交投標文件截止時間、談判時間及地點；（10）省級以上財政部門規(guī)定的其他事項。《政府采購法》規(guī)定，招投標類采購自招標文件發(fā)出之日起至投標人提交投標文件截止之日止，不得少于二十天。競爭性談判采購方式適用條件中有一條是“招標所用時間不能滿足用戶緊急需要的”。因此，競爭性談判采購從發(fā)布談判文件到供應(yīng)商響應(yīng)的時間可以比招投標采購短，但也應(yīng)當有一個合理的時間段，如果間隔時間太短，不利于參加談判的供應(yīng)商理解、分析談判文件及做出應(yīng)答，5～10天是一個比較合理的時間。

競爭性談判的制定程序

4，競爭性談判的流程

（1）采購預(yù)算與申請：采購人編制采購預(yù)算，填寫采購申請表并提出采用競爭性談判的理由，經(jīng)上級主管部門審核后提交財政局采購管理部門。（2）采購審批：財政行政主管部門根據(jù)采購項目及相關(guān)規(guī)定確定競爭性談判這一采購方式，并確定采購?fù)緩健俏胁少忂€是自行采購。（3）代理機構(gòu)的選定：程序與公開招標的相同。（4）組建談判小組。（5）編制談判文件：談判文件應(yīng)明確談判程序與內(nèi)容、合同草案條款以及評定成交的標準等事項。（6）確定參與談判的供應(yīng)商名單：談判小組根據(jù)采購需求，從符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商名單中確定并邀請不少于三家的供應(yīng)商進行談判。（7）談判：談判小組所有成員集中與每一個被邀請的供應(yīng)商分別進行談判。（8）確定成交供應(yīng)商：談判結(jié)束后，談判小組應(yīng)要求所有參加談判的供應(yīng)商在規(guī)定時間內(nèi)進行最后報價，采購人從談判小組提出的成交候選人中根據(jù)符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報價最低的原則確定成交供應(yīng)商，并將結(jié)果通知所有參加談判的未成交的供應(yīng)商。（9）評審公示：公示內(nèi)容包括成交供應(yīng)商名單、談判文件修正條款、各供應(yīng)商報價、談判專家名單。（10）發(fā)出成交通知書：公示期滿無異議，即可發(fā)出成交通知書。擴展資料：適用條件（1）招標后沒有供應(yīng)商投標或者沒有合格標的，或者重新招標未能成立的；（2）技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細規(guī)格或者具體要求的；（3）非采購人所能預(yù)見的原因或者非采購人拖延造成采用招標所需時間不能滿足用戶緊急需要的；（4）因藝術(shù)品采購、專利、專有技術(shù)或者服務(wù)的時間、數(shù)量事先不能確定等原因不能事先計算出價格總額的。參考資料來源：搜狗百科-競爭性談判

競爭性談判，是指采購人或者采購代理機構(gòu)直接邀請三家以上供應(yīng)商就采購事宜進行談判的方式。競爭性談判采購方式的特點是：一是可以縮短準備期，能使采購項目更快地發(fā)揮作用。二是減少工作量，省去了大量的開標、投標工作，有利于提高工作效率，減少采購成本。三是供求雙方能夠進行更為靈活的談判。四是有利于對民族工業(yè)進行保護。五是能夠激勵供應(yīng)商自覺將高科技應(yīng)用到采購產(chǎn)品中，同時又能降低采購風險。競爭性談判基本程序：　　1.成立談判小組。談判小組由采購人的代表和有關(guān)專家共三人以上的單數(shù)組成，其中專家的人數(shù)不得少于成員總數(shù)的三分之二。　　2.制定談判文件。談判文件應(yīng)當明確談判程序、談判內(nèi)容、合同草案的條款以及評定成交的標準等事項。　　3.確定邀請參加談判的供應(yīng)商名單。談判小組從符合相應(yīng)資格條件的供應(yīng)商名單中確定不少于三家的供應(yīng)商參加談判，并向其提供談判文件。　　4.談判小組所有成員集中與單一供應(yīng)商分別進行談判。在談判中，談判的任何一方不得透露與談判有關(guān)的其他供應(yīng)商的技術(shù)資料、價格和其他信息。談判文件有實質(zhì)性變動的，談判小組應(yīng)當以書面形式通知所有參加談判的供應(yīng)商。　　5.確定成交供應(yīng)商。談判結(jié)束后，談判小組應(yīng)當要求所有參加談判的供應(yīng)商在規(guī)定時間內(nèi)進行最后報價，采購人從談判小組提出的成交候選人中根據(jù)符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報價最低的原則確定成交供應(yīng)商，并將結(jié)果通知所有參加談判的未成交的供應(yīng)商。