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1，商務談判策劃書
2，商務談判會議策劃書
3，商務談判計劃書花卉
4，商務談判計劃書

1，商務談判策劃書

一、談判主題二、談判團隊人員組成三、雙方利益及優劣勢分析四、談判目標五、程序及具體策略 1開局 2、中期階段 3、休局階段 4、最后談判階段六、準備談判資料相關法律資料：八、制定應急預案

商務談判策劃書

2，商務談判會議策劃書

一、市場調研參考內容：談判對手情況（談判對手介紹）、產品市場情況、競爭者情況、企業自身情況（所在企業介紹）。。。二、談判計劃參考內容：談判目標、價格、談判議題、談判議程。。。三、談判接待方案四、項目預算注釋：此預算為整個項目的預算五、項目實施參考內容：分工、各環節完成時間、項目運用資源（如：需要公司哪些部門配合）六、項目效果及反饋

商務談判會議策劃書

3，商務談判計劃書花卉

知己知彼領導者談判操作主要是根據組織的需要來確定目標。談判操作都是以目標的實現為導向的。這一目標體系通常有三個層次：第一目標即基本目標，這是談判必須達到的利益標準，它的實現決定著談判的價值；第二目標即一般目標，這是要爭取達到的利益目標，通常是不到萬不得已時不予放棄；第三目標即理想目標，這是不影響整體利益的目標，在必要時可以酌情放棄。顯然，第一目標是達成談判協議的最起碼要求，也是三個目標中最基本的一個，它的選定一定要拿準。領導者應設法了解對手的各種情況，摸清談判對方的底細，包括對方的目的、意圖、策略及相關的各種材料。情報的積累和分析易使領導者在談判中胸有成竹、占據優勢。商務談判計劃書的要素 I “會聽” 要盡量鼓勵對方多說，向對方說：“yes”，“please go on”，并提問題請對方回答，使對方多談他們的情況。 II 巧提問題用開放式的問題來了解進口商的需求，使進口商自由暢談。“can you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?” 對外商的回答，把重點和關鍵問題記下來以備后用。進口商常常會問：“can not you do better than that?” 對此不要讓步，而應反問：“what is meant by better?”或“better than what?”使進口商說明他們究竟在哪些方面不滿意。進口商：“your competitor is offering better terms.”

商務談判計劃書花卉

4，商務談判計劃書

商務談判策劃書一、談判主題（一）談判主題（二）雙方背景資料二、談判團隊人員組成主談：……，公司談判全權代表；決策人：……，負責重大問題的決策；技術顧問：……，負責技術問題；法律顧問：……，負責法律問題； ………… 三、雙方利益及優劣勢分析（一）雙方利益分析 1、我方核心利益： 2、對方利益：（二）雙方優劣勢分析 1、我方優勢： 2、我方劣勢： 3、對方優勢： 4、對方劣勢：四、我方談判目標（一）戰略目標：（二）談判目標五、對方談判目標預測分析（一）戰略目標：（二）談判目標六、程序及具體策略（一）開局： 1、方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中 2、方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強硬地指出對方過錯，開出我方條件，以制造心理優勢，使我方處于主動地位 ……等等其他方案可實施 3、對方提出有關條款的對策： 1、借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破 2、法律與事實相結合原則：提出我方法律依據，并對罷工事件進行剖析對其進行反駁 ……等等其他策略可實施（二）中期階段：（三）休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整（四）最后談判階段： 1、把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略 2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系 3、達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間七、準備談判資料相關法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》…… 備注：《合同法》違約責任第一百零七條當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的,應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任聯合國《國際貨物買賣合同公約》規定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料八、制定應急預案雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。

關于引進k公司礦用汽車的談判方案一、5年前我公司曾經經手k公司的礦用汽車，經試用性能良好。為適應我礦山技術改造的需要，打算通過談判再次引進k公司礦用汽車及有關部件的生產技術。 k公司代表于4月3日應邀來京洽談。二、具體內容 (一)談判主題。以適當價格談成29臺礦用汽車，及有關部件生產的技術引進。 (二)目標設定。 1．技術要求。 (1)礦用汽車車架運行15000h(小時)不準開裂； (2)在氣溫為40攝氏度條件下，礦用汽車發動機停止運轉 8h以上，在接人220v電源后，發動機能在30min內啟動； (3)礦用汽車的出動率在85％以上。 2．試用期考核指標。 (1)一臺礦用汽車試用10個月(包括一個嚴寒的冬天)； (2)出動率達85％以上； (3)車輛運行3750h，行程31250km； (4)車輛運行達312500立方米。 3．技術轉讓內容和技術轉讓深度。 (1)利用購買29臺車為籌碼，k公司無償(不作價)地轉讓車架、廂斗、舉升缸、轉向缸、總裝調試等技術； (2)技術文件包括：圖紙、工藝卡片、技術標準、零件目錄手冊、專用工具、專用工裝、維修手冊等。 4．價格。 (1)19x x年購買w公司礦用汽車，每臺fob單價為23萬美元；5年后的今天如果仍能以每臺23萬美元成交，那么定為價格下限。 (2)5年時間按國際市場價格浮動10％計算，今年成交的可能性價格為25萬美元，此價格為上限。小組成員在心理上要做好充分準備，爭取價格下限成交，不急于求成；與此同時，在非常困難的情況下，也要堅持不能超過上限達成協議。 (三)談判程序。第一階段：就車架、廂斗、舉升缸、轉向缸、總裝調試等技術附件展開洽談。第二階段：商訂合同條文。第三階段：價格洽談。 (四)日程安排(進度)。 4月5日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00為第一階段； 4月6日上午9：00～12：00為第二階段； 4月6日上午7：00---9：00為第三階段。 (五)談判地點。第一、二階段的談判安排在公司12樓洽談室。第三階段的談判安排在x x飯店二樓咖啡廳。 (六)談判小組分工：(略) 1．中國x x公司x x分公司 2． x國x x x股份有限公司