商務(wù)談判案例分析，關(guān)于一個商務(wù)談判的案例分析

來源：整理時間：2023-07-07 20:34:58 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

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給他講物超所值的道理，堅決不讓，必要時可以流露出取消此單的想法。

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1.投其所好2.拉近距離.

蘇職大的，哎....下星期才交作業(yè)呢

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這是開局階段的主要任務(wù)中的營造商務(wù)談判氣氛的策略里的一種方法既沉默法營造緊張對立談判氣氛的策略。在這場談判中，日本以“不懂”為借口，運用沉默法和拖延法。為談判營造了緊張消極的氣氛，并利用美國人的懈怠，打了對方已個搓手不及，最后成功取得了有利于自己的談判結(jié)果。

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1.采取以退為進(jìn)的策略，日本之明治維新以后，國內(nèi)發(fā)展之快大家都有目共睹，但一場二戰(zhàn)讓日本多年的資本揮霍一盡！但二戰(zhàn)之后日本又迅速發(fā)展！一躍走進(jìn)發(fā)達(dá)國家之列！此次日本帶領(lǐng)美國人所游覽之處必定是繁華都市,同時不急于談判求成的心理. 美國前來日本,就說明了日本取得了主動權(quán). 2.這種策略的運營模式是把握好對方心理,在不急于求成之中,要帶有希望雙方合作的態(tài)度,通俗的說法就是掉對方胃口~呵呵，但是其中切記，不可表現(xiàn)太過傲慢以及隨便，這樣只會為雙方交涉帶來麻煩。 3.美國人失敗在于沒有好好的把握日本現(xiàn)狀.對日本經(jīng)濟(jì)發(fā)展沒有一定了解.過于自信.在沒有了解對方的情況下,只身前往主動把主動權(quán)讓給對方,這就讓美國人大失一筆.

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1.不能夸他的店地段好，盈利能力好。為什么？自己想去吧 2.弄清楚，商品目標(biāo)人群，未來幾年的發(fā)展趨勢，可以做一個未來5年的現(xiàn)金流量表，做表的時候，一定要考慮到現(xiàn)金的時間價值。 3.考慮自己的貸款期，和引起的利息費用，最初的本金，也就是自己的投入成本。和貸款到期之前的，收益。當(dāng)然還是要用考慮時間價值的現(xiàn)金流量表來衡量 4.要考慮的就是這4年期間，劉吉因此是盈利了還是虧損了。商務(wù)談判的核心，就是利益。另外，還要考慮他的機(jī)會成本。 5.做個市場調(diào)查了 --------------- 簡單看了下，字很多，看起來很不舒服。簡單的，就想到這些，希望對你有所幫助。一般這類的問題，提供的信息都太少了，真正運作的時候，要考慮的東西很多很多，但是，最終都會落在一個考慮時間價值的現(xiàn)金流量表上。這個表才是核心。關(guān)系到時否能賺錢，也就是，是否能夠獲得利益。

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報價的差別對比策略報價時機(jī)策略 1，賣方報價合理但未能使得買方產(chǎn)生購買意圖，原因為此時買方正在關(guān)注商品的使用價值，所以首先應(yīng)使雙方充分了解貨物，一般來講最優(yōu)報價時間為對方詢盤后，然而在剛開始就詢盤的買房此時賣方應(yīng)不予理會，巧妙的跳過問題，過早報價將增加談判阻力。此案例中賣主使用的是首先提出一個誘導(dǎo)價格，了解了你方的最低心理預(yù)期。 2，在談判中，談判力強(qiáng)的一方先報價有利于自身，尤其是當(dāng)對方對于行情了解不多時利益更大。賣方在這里處于不利地位，所以不能夠先給出實際價格，他先作出試探之后發(fā)現(xiàn)歷主任并不了解市場行情才大膽提價。說明歷主任沒有談判經(jīng)驗 3，使用報價對比策略，報價對比策略大多數(shù)情況下是使用自己價格與同類競爭品之間做出對比。然而賣主卻使用自己價格前后對比，造成了最初自己價格報低的假象，最后以相對較高價格成交。應(yīng)對策略 1，分析價格影響因素，了解市場行情，利益需求，同類產(chǎn)品對比，產(chǎn)品復(fù)雜程度，交貨期要求，交貨方式，支付方式，產(chǎn)品質(zhì)量，附加條件與服務(wù)，全面評估后作出針對不同情況的讓步?jīng)Q定，并將思想貫徹談判手。 2，正確認(rèn)識預(yù)處理本次談判中價格關(guān)系。 3，確定價格合理范圍，在談判開始之前就應(yīng)當(dāng)首先確定，并嚴(yán)格的盡力履行。 4，選擇正確適當(dāng)?shù)脑儽P方式，詢盤中每次對話，若是通過書面如航空信件，傳真，Email方式必須留有備份，或是復(fù)印稿件，以備不時之需。