售前技術(shù)支持，售前技術(shù)支持工程師這個(gè)職位主要是干什么的

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-01-17 17:20:37 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

1，售前技術(shù)支持工程師這個(gè)職位主要是干什么的

大哥，我也非常想了解售前技術(shù)支持工程師是做什么的？我翻了上面的答案。也沒有很深的理解。。。我現(xiàn)在的理解是：售前主要是搞好與客戶的關(guān)系。。配合客戶解決問題。。。我一個(gè)同學(xué)就是做的售前。。他說(shuō)：售前第一，你必須得懂技術(shù)。第二，你必須有敏銳的洞察力。。第三：能喝酒。。

售前技術(shù)支持工程師這個(gè)職位主要是干什么的

2，售前技術(shù)支持具體的工作內(nèi)容是什么

我朋友是做軟件的，他們的售前一般的工作就是在銷售拜訪到有意向的客戶以后，售前跟進(jìn)跟客戶詳談，了解客戶的需求，客戶購(gòu)買能力，客戶在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中面對(duì)的問題等等，根據(jù)這些大概的內(nèi)容，做好整體的解決方案，跟客戶演示軟件等等的內(nèi)容。售前技術(shù)支持要求充分的了解軟件，了解各行業(yè)的特點(diǎn)，語(yǔ)言表達(dá)能力，溝通能力，以及應(yīng)變能力，是銷售成功與否的關(guān)鍵。售前技術(shù)支持一般是一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)人員，同樣也是優(yōu)秀的銷售人員，無(wú)論以后處于哪個(gè)層級(jí)哪個(gè)崗位，也可以輕松的應(yīng)對(duì)。很有發(fā)展的前途的！

售前技術(shù)支持具體的工作內(nèi)容是什么

3，如何做好售前技術(shù)支持工作

售前技術(shù)支持關(guān)鍵在于技術(shù)支持的，你要有一定的技術(shù)能力，這樣才好去支持，另外，售前技術(shù)支持的目的還是為了售出去東西，所以你的溝通能力還是需要的，這樣才能給客戶信心。

售前主要還是要多了解客戶的產(chǎn)品信息，再介紹自己產(chǎn)品的知識(shí)，最后是在自己的產(chǎn)品里面選擇一款比較合適客戶產(chǎn)品的推介給客戶，同時(shí)客戶也有自己的判斷的。

如何做好售前技術(shù)支持工作

4，售前技術(shù)支持具體的工作內(nèi)容是什么

我不知道你要面試的售前技術(shù)支持是作什么行業(yè)的，但是我以我們的售前支持工作給你舉個(gè)例子，希望對(duì)你有幫助。我們是做軟件的，我們的售前一般的工作就是在銷售拜訪到有意向的客戶以后，售前跟進(jìn)跟客戶詳談，了解客戶的需求，客戶購(gòu)買能力，客戶在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中面對(duì)的問題等等，根據(jù)這些大概的內(nèi)容，做好整體的解決方案，跟客戶演示軟件等等的內(nèi)容。我們的售前技術(shù)支持要求充分的了解軟件，了解各行業(yè)的特點(diǎn)，語(yǔ)言表達(dá)能力，溝通能力，以及應(yīng)變能力，是銷售成功與否的關(guān)鍵。售前技術(shù)支持一般是一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)人員，同樣也是優(yōu)秀的銷售人員，無(wú)論以后處于哪個(gè)層級(jí)哪個(gè)崗位，也可以輕松的應(yīng)對(duì)。很有發(fā)展的前途的！

5，售前技術(shù)支持怎么樣

這個(gè)崗位一般都是要有幾年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)才行的這個(gè)職位要求復(fù)合型人才既要懂技術(shù)、又要有很強(qiáng)的市場(chǎng)分析人際溝通以及演講寫作各方面能力售前技術(shù)支持的工作壓力非常大但是非常鍛煉人。很多售前支持都是搞技術(shù)的轉(zhuǎn)過(guò)去的。售前技術(shù)支持要參與招標(biāo)投標(biāo)，PPT解說(shuō)產(chǎn)品的技術(shù)，和客戶洽談，或者還要產(chǎn)品演示、測(cè)試。如果你喜歡與人溝通交往并且抗壓性強(qiáng)可以試試看。不過(guò)建議你做技術(shù)再一段時(shí)間，等基本上把技術(shù)學(xué)到手了再轉(zhuǎn)會(huì)比較好。

6，售前工程師和售前技術(shù)支持到底是做什么網(wǎng)絡(luò)方面需要什么條件百度

售前技術(shù)支持工作內(nèi)容：協(xié)助銷售，深入了解客戶需求，并在深刻了解公司產(chǎn)品及解決方案之后，針對(duì)需求做出公司已有產(chǎn)品能迎合的，最佳方案，在滿足客戶需求的同時(shí)，同時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成價(jià)格、結(jié)構(gòu)、功能、等的優(yōu)勢(shì)。還需要針對(duì)招投標(biāo)進(jìn)行相關(guān)的方案設(shè)計(jì)（技術(shù)方案、配置方案）、標(biāo)書設(shè)計(jì)、技術(shù)答疑、客戶培訓(xùn)、演示環(huán)境搭建測(cè)試、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。售前工程師工作內(nèi)容：1、負(fù)責(zé)組織制定系統(tǒng)集成項(xiàng)目的技術(shù)方案編寫、標(biāo)書的準(zhǔn)備、講解及用戶答疑等工作；2、配合客戶經(jīng)理完成與用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、應(yīng)用系統(tǒng)演示等工作；3、配合業(yè)務(wù)部其它部門做好用戶溝通、資料共享、技術(shù)協(xié)調(diào)等工作；4、配合市場(chǎng)人員完成應(yīng)用系統(tǒng)演示、產(chǎn)品宣傳資料撰寫等工作；5、配合做好與合作伙伴廠商的技術(shù)交流。擴(kuò)展資料：售前工作交流和需要了解的內(nèi)容通常包括：1.用戶的組織機(jī)構(gòu)，信息化的現(xiàn)狀，現(xiàn)有的硬件設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)情況、正在使用的軟件系統(tǒng)情況；2.新系統(tǒng)的規(guī)劃、目標(biāo)、規(guī)模，要求等，包括用戶對(duì)系統(tǒng)的安全性、可靠性、易用性、擴(kuò)展性的要求；3.業(yè)務(wù)內(nèi)容、業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)的現(xiàn)狀，軟件功能需求；4.平臺(tái)和數(shù)據(jù)庫(kù)的選型；5.信息安全、存儲(chǔ)的需求；6.對(duì)軟件開發(fā)機(jī)制的認(rèn)識(shí)；7.用戶感興趣的熱點(diǎn)技術(shù)；參考資料來(lái)源：百度百科-售前技術(shù)支持參考資料來(lái)源：百度百科-售前工程師

7，售前技術(shù)支持是做什么的是不是和銷售差不多啊

主要職責(zé)：協(xié)助銷售，深入了解客戶需求，并在深刻了解公司產(chǎn)品及解決方案之后，針對(duì)需求做出公司已有產(chǎn)品能迎合的，最佳方案，在滿足客戶需求的同時(shí)，同時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成價(jià)格、結(jié)構(gòu)、功能、等的優(yōu)勢(shì)。別還需要針對(duì)招投標(biāo)進(jìn)行相關(guān)的方案設(shè)計(jì)（技術(shù)方案、配置方案）、標(biāo)書設(shè)計(jì)、技術(shù)答疑、客戶培訓(xùn)、演示環(huán)境搭建測(cè)試、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。發(fā)展空間比較大，可以繼續(xù)做技術(shù)支持，也可以搞研發(fā)，還可以轉(zhuǎn)做銷售。口才和膽量一樣重要，不過(guò)都沒有踏實(shí)的技術(shù)了解及操作技能重要。這個(gè)職位不是一個(gè)行業(yè)，幾乎所有行業(yè)都存在的職位，比單純的銷售或單純的技術(shù)都更綜合全面。

輕易不要相信、先查他注冊(cè)地和經(jīng)營(yíng)性質(zhì)、再作打算。

8，ERP售前技術(shù)支持是什么

所謂售前技術(shù)支持，就是要給銷售做技術(shù)支持。就是在業(yè)務(wù)拜訪客戶時(shí)和銷售一起去幫忙做ERP技術(shù)、流程方面的技術(shù)解答、流程演示等。這個(gè)崗位必需懂ERP軟件（財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、生產(chǎn)制造流程，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)）才可以做，需要很高的技術(shù)要求；因?yàn)槿绻且话愫?jiǎn)單的技術(shù)，業(yè)務(wù)自己都可以跟客戶談。計(jì)算機(jī)、財(cái)務(wù)或ERP都要精通，如果你不懂ERP的話，建議你還是先做銷售的比較好，技術(shù)不是一時(shí)半會(huì)可以學(xué)會(huì)的，那個(gè)需要專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，再加上長(zhǎng)時(shí)間的培訓(xùn)、實(shí)施經(jīng)驗(yàn)才可以做。

同意，售前除了技術(shù)過(guò)硬，對(duì)ERP要精通，還要有較強(qiáng)的應(yīng)變，反應(yīng)能力。對(duì)工廠管理要很熟悉，對(duì)客戶的需求能夠快速的明確并做出反應(yīng)，給出合適的解決方案。當(dāng)然也要有一定的業(yè)務(wù)技巧，說(shuō)出來(lái)的話要能夠令人信服。

同意上樓的看法其實(shí)售前技術(shù)支持就是跟銷售代表一起跟客戶淡的時(shí)候，你在邊上坐技術(shù)解說(shuō)這樣一個(gè)概念再看看別人怎么說(shuō)的。

9，關(guān)于售前技術(shù)支持

您好！在下是一家IT&通信公司的售前技術(shù)工程師，就談?wù)勎业目捶ò伞Ｊ紫仁矍凹夹g(shù)工程師需要非常強(qiáng)的技術(shù)理論知識(shí)，當(dāng)然前期也要有很好的技術(shù)實(shí)踐基礎(chǔ)。一般包括和客戶、渠道商進(jìn)行技術(shù)交流、談判，方案交流、項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)、招投標(biāo)參與等等。總之需要非常強(qiáng)的技術(shù)功底和很好市場(chǎng)見解，說(shuō)白點(diǎn)，你是給人家推銷技術(shù)的，整個(gè)項(xiàng)目、方案的技術(shù)都是由你來(lái)把握的，不能出差錯(cuò)，因?yàn)椴粌H關(guān)系到市場(chǎng)的運(yùn)作，也關(guān)系到售后的調(diào)試與維護(hù)，所以有時(shí)候壓力還是很大的！可以說(shuō)做為售前技術(shù)，懂得技術(shù)一定要非常的廣，還要能把握市場(chǎng)方向，最好能說(shuō)會(huì)道，同時(shí)還要不斷的去學(xué)習(xí)新的技術(shù)和知識(shí)。這一點(diǎn)我感受特別深，記得有一次和渠道商去談方案，提到IMS，自己當(dāng)時(shí)不太清楚，只知道和NGN類似，當(dāng)時(shí)真是很丟臉，也給公司帶來(lái)了不好的影響..... 下面轉(zhuǎn)述另外一位老兄的見解：售前是市場(chǎng)，主要壓力是來(lái)自心理上的，無(wú)論對(duì)客戶、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都要進(jìn)行很有挑戰(zhàn)性的工作，這個(gè)過(guò)程中會(huì)對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作和管理、商務(wù)談判以及人性有深入得了解，這對(duì)于一個(gè)人的一生來(lái)講是不可量化的財(cái)富。售后主要進(jìn)行技術(shù)支持，也就是設(shè)備維護(hù)等工作，相對(duì)來(lái)講單調(diào)，需要耐得住寂寞，需要經(jīng)得起折騰。

我不是售前人員,但是我認(rèn)識(shí),所以有一點(diǎn)小見解,售前技術(shù)支持注重的是理論,所以你必須做到理論很全面,做到人家問不倒才可以.實(shí)踐就由售后去做了.開發(fā)嘛,很榮幸,也認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友,不過(guò)活的很累,整天做程序,雖然收入按萬(wàn)計(jì)算,但是人活的就象馬達(dá),惟恐出錯(cuò),所以....當(dāng)然人都有自己的追求,挑戰(zhàn)自我嘛...

你在北京嗎？在的話，給我留言，我們正需要招售前。你看英文資料，寫英文郵件，如何？

售前是指對(duì)在開展市場(chǎng)的時(shí)候?qū)蛻舴?wù)的技術(shù)人員。這個(gè)概念有點(diǎn)狹隘。但是就是這么一回事。對(duì)于售前來(lái)說(shuō)，技術(shù)是一個(gè)非常重要的層面，寫文檔(doc,ppt)也需要牢靠的功底，更重要的是同客戶交流，作為售前是需要同客戶交流的，很多時(shí)候是站在前面對(duì)客戶演講產(chǎn)品，技術(shù)和解決方案，這就要求一個(gè)人要有非常良好的演講能力，表達(dá)能力和溝通能力，要讓客戶明白你要說(shuō)的是什么，要解決客戶提出來(lái)的問題或者為客戶提供解決方案。售前是一種綜合的發(fā)展，以技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)、服務(wù)銷售，工作內(nèi)容相比比較豐富。售前跟進(jìn)跟客戶詳談，了解客戶的需求，客戶購(gòu)買能力，客戶在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中面對(duì)的問題等等，根據(jù)這些大概的內(nèi)容，做好整體的解決方案，跟客戶演示軟件等等的內(nèi)容。售前技術(shù)支持要求充分的了解軟件，了解各行業(yè)的特點(diǎn)，語(yǔ)言表達(dá)能力，溝通能力，以及應(yīng)變能力，是銷售成功與否的關(guān)鍵。售前技術(shù)支持一般是一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)人員，同樣也是優(yōu)秀的銷售人員，無(wú)論以后處于哪個(gè)層級(jí)哪個(gè)崗位，也可以輕松的應(yīng)對(duì)。很有發(fā)展的前途的！

10，售前技術(shù)支持工程師

去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶:建筑文本如何做好售前技術(shù)支持工程師1.售前人員需要具備的素質(zhì)售前人員應(yīng)該是項(xiàng)目開發(fā)人員與業(yè)務(wù)銷售人員之間的橋梁，在業(yè)務(wù)銷售人員眼中，售前人員扮演的是技術(shù)人員或技術(shù)專家的角色，而在項(xiàng)目實(shí)施中的開發(fā)人員眼中，售前人員是專注技術(shù)的銷售人員，在用戶眼中，售前人員，是代表公司技術(shù)水平的技術(shù)專家。在一個(gè)具體的售前技術(shù)支持項(xiàng)目中，售前人員協(xié)調(diào)銷售人員、用戶、后期開發(fā)人員間的關(guān)系，將公司的技術(shù)實(shí)力向用戶展現(xiàn)，聽取用戶的初步需求，與用戶討論項(xiàng)目系統(tǒng)的初步框架，協(xié)助銷售人員將公司的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)推薦給用戶，為后期開發(fā)人員屏蔽用戶不合理的、給項(xiàng)目實(shí)施帶來(lái)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的需求，是項(xiàng)目的技術(shù)框架的最初設(shè)計(jì)者。售前人員要求具備一個(gè)技術(shù)人員和銷售人員兩方面的素質(zhì)，具體如下： ●熟悉自己的產(chǎn)品。 ●具有比較全面技術(shù)專業(yè)知識(shí)。熟悉當(dāng)前IT的技術(shù)發(fā)展方向。 ●對(duì)本公司的開發(fā)能力、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)有比較清楚的認(rèn)識(shí)。 ●作為行業(yè)軟件的銷售，必須熟悉本行業(yè)的業(yè)務(wù)，對(duì)本行業(yè)的信息化的現(xiàn)狀和發(fā)展方向有一定的認(rèn)識(shí)，了解行業(yè)中的其它專業(yè)軟件的基本情況。 ●熟悉本行業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品動(dòng)向，了解同類產(chǎn)品及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和特點(diǎn)。 ●能熟練使用文本和圖形編輯器進(jìn)行方案、標(biāo)書的編寫。2.跟蹤和了解對(duì)手情況，了解同類產(chǎn)品的現(xiàn)狀，這是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，分析對(duì)手的產(chǎn)品和解決方案可能的特點(diǎn)，找到或提出比對(duì)手有新意的、能吸引

售前工程師崗位職責(zé)和基本要求 1、負(fù)責(zé)組織制定系統(tǒng)集成項(xiàng)目的技術(shù)方案編寫、標(biāo)書的準(zhǔn)備、講解及用戶答疑等工作； 2、配合客戶經(jīng)理完成與用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、應(yīng)用系統(tǒng)演示等工作； 3、配合業(yè)務(wù)部其它部門做好用戶溝通、資料共享、技術(shù)協(xié)調(diào)等工作； 4、配合市場(chǎng)人員完成應(yīng)用系統(tǒng)演示、產(chǎn)品宣傳資料撰寫等工作； 5、配合做好與合作伙伴廠商的技術(shù)交流。基本要求： ● 計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，2年以上IT領(lǐng)域技術(shù)支持工作經(jīng)驗(yàn)； ● 熟悉計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及軟件系統(tǒng)的技術(shù)，有實(shí)際網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成項(xiàng) 目的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)； ● 熟悉證券業(yè)務(wù)； ● 較多的方案設(shè)計(jì)、標(biāo)書應(yīng)答、用戶交流經(jīng)驗(yàn)； ● 良好的寫作和口才； ● 具備技術(shù)開發(fā)和工程實(shí)踐者優(yōu)先； ● 工作條理性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神

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