創(chuàng)造一個(gè)易貨利潤(rùn)中心有些產(chǎn)品銷量不好，但是采用易貨的手法卻非常成功。許多公司，他們的易貨交易是一流的，包括——喜來(lái)登、旅行者、墨西哥宇航、荷蘭航空公司、大陸航空公司、西鐵城手表、國(guó)家廣播公司、汽車出租公司、墨西哥航空公司、法國(guó)航空公司、美國(guó)環(huán)球公司、韓國(guó)三星公司、大眾汽車出租公司、科迪香水等等。

1、易貨公司好做嗎，行業(yè)前景怎么樣？

據(jù)美國(guó)商業(yè)部估計(jì)，世界貿(mào)易的20-25%是易貨。可見(jiàn)，易貨在現(xiàn)代世界的經(jīng)濟(jì)中占據(jù)重要的位置，僅在美國(guó)，就有42萬(wàn)家公司有易貨業(yè)務(wù)，而中國(guó)還是最近幾年開(kāi)始起步的，總體數(shù)量不過(guò)幾百家而已，還處在一個(gè)非常初期的階段。“企業(yè)問(wèn)題一大堆，銷售不暢是最累，資金短缺跑斷腿，庫(kù)存商品成累贅。易貨能幫助一些有困難的企業(yè)有效解決銷售不暢、資金短缺、庫(kù)存積壓等問(wèn)題，還能帶來(lái)靈活的交易方式，刺激額外銷售，使企業(yè)有機(jī)會(huì)購(gòu)買現(xiàn)有供應(yīng)商可能沒(méi)有的產(chǎn)品或服務(wù)，隨時(shí)滿足周期性或循環(huán)性的生意需要，

2、易貨公司的利潤(rùn)從哪來(lái)？

1.在資本支出上節(jié)省資金比如，你想買一臺(tái)計(jì)算機(jī)。和商家討價(jià)還價(jià)后，你獲得了一個(gè)比較滿意的價(jià)格，如果商家同意用你的產(chǎn)品或服務(wù)支付銷售價(jià)格的一部分，那么你就可以同意這筆交易。理想情況下，這種支付方式可以占有總付款的25％到50％，這么做，你得到了什么好處呢？實(shí)際上使你在計(jì)算機(jī)上的花費(fèi)減少了1/3，這要看你的利潤(rùn)大小。

而且你還有一定的寬限日期，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都不會(huì)立即使用你的產(chǎn)品或服務(wù)，因此，實(shí)際上，你是在享受免利息的延遲付款，而且還有折扣上的優(yōu)惠。2.增加銷售總額由于許多企業(yè)都關(guān)注最終的銷售總額，而在不斷地減少經(jīng)費(fèi)支出的同時(shí)，易貨還能增加你的銷售總額，這就意味著，產(chǎn)生交易的費(fèi)用不再是100％的現(xiàn)金，而是只有現(xiàn)金交易的成本的一部分。

只花費(fèi)小部分現(xiàn)金作為成本，因此，易貨的利潤(rùn)可能要高出許多倍。3.易貨可以使你支付運(yùn)營(yíng)支出，甚至是工資這就意味著，使用易貨作為商業(yè)手段，你可以在現(xiàn)金不足，或甚至匱乏的情況下，繼續(xù)運(yùn)營(yíng)生意并繁榮昌盛，繼續(xù)雇傭不可或缺的員工或是服務(wù)供應(yīng)商，4.實(shí)現(xiàn)三方易貨方式思維和思路受到限制的情況下，可進(jìn)行第三方交易，對(duì)你的公司能有多大好處。

這樣想一下：在許多情況下，你可以進(jìn)行三方交易，也就是說(shuō)，你可能在與對(duì)方易貨的過(guò)程中，不具備他們想要的東西，但是你可以把你的產(chǎn)品或服務(wù)與第三方或是個(gè)人進(jìn)行交易來(lái)獲得原商家想要的東西。這個(gè)時(shí)候，你就實(shí)現(xiàn)了三方易貨的方式，5.和現(xiàn)金交易相比，可以更加輕易地獲得產(chǎn)品、賒購(gòu)、和折扣比如說(shuō)，你向一家印刷廠賒購(gòu)5000美元的印刷服務(wù)，他立即提供給你了。

然后，你用公司代金券或貨幣付了款，并允許他可以在一兩年內(nèi)使用它，在該印刷廠真正使用這些代金券之前，你相當(dāng)于一分錢(qián)都沒(méi)付，而他可能每次只使用一部分，這樣，分期支付費(fèi)用可能比較輕松。6.易貨證書(shū)如果所發(fā)行的易貨證書(shū)有有效期（我們建議設(shè)置有效期），那么就會(huì)有一部分證書(shū)不被持有人使用，例如，一個(gè)新奧爾良的成人旅館，用價(jià)值12.5萬(wàn)的旅店使用費(fèi)交換電臺(tái)和電視臺(tái)的廣告費(fèi)用，其酒店發(fā)行的易貨代金券有效期為一年。

按照常規(guī)價(jià)格，該旅館預(yù)先獲得了12.5萬(wàn)美元的廣告，他們支付現(xiàn)金的話，就是12.5萬(wàn)美元。12個(gè)之后，一位審計(jì)員稱，在限制時(shí)間內(nèi)被使用的易貨代金券只有3.5萬(wàn)元，酒店本身也是準(zhǔn)備，愿意，且能夠兌換易貨憑證的但是剩余的憑證都未經(jīng)使用而過(guò)期作廢了。事實(shí)上，酒店提供的價(jià)值3.5萬(wàn)美元的住宿服務(wù)，現(xiàn)金成本只有5千美元，

所以，酒店用5000美元，通過(guò)杠桿作用，換取了12.5萬(wàn)美元的廣告。然而，這忽略了2個(gè)非常重要的因素：1）據(jù)統(tǒng)計(jì)，價(jià)值3.5萬(wàn)美元的客房服務(wù)能帶來(lái)1.75萬(wàn)美元的現(xiàn)金，食品，飲料和各種各樣的盈利消費(fèi)，為酒店創(chuàng)造了超過(guò)8千元的利潤(rùn)，實(shí)際上，本次交易中，去除所有的支出后，酒店凈賺了3千美元，2）3.5萬(wàn)美元的酒店房間使用權(quán)不是被一次性使用掉的。