銷售團(tuán)隊(duì)的考核既要兼顧團(tuán)隊(duì)，也要兼顧個(gè)人。三、做好團(tuán)隊(duì)的考核與激勵(lì)在銷售團(tuán)隊(duì)正式開展工作前應(yīng)制訂出完整的考核與激勵(lì)方案，要帶領(lǐng)好一個(gè)年輕的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把握好以下幾個(gè)關(guān)鍵，二、關(guān)于事的工作我們把人的工作做在前頭，銷售團(tuán)隊(duì)還是要以結(jié)果說(shuō)話，一、把好招聘關(guān)在招聘前一定要明白團(tuán)隊(duì)基本的素質(zhì)要求，如團(tuán)隊(duì)成員的年齡、學(xué)歷、性別、相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、性格特質(zhì)和價(jià)值觀等方面的要求，確保招聘到符合要求的團(tuán)隊(duì)成員。

1、如何管理小型銷售團(tuán)隊(duì)？

我做了多年的銷售管理，分享下我的心得體會(huì)。管理管理，從字面上來(lái)看，管理是管事，理人，要想做好團(tuán)隊(duì)管理，道德經(jīng)給了我們很好的答案得人、得心、得天下。一、關(guān)于人的工作所以首先呢是尋求領(lǐng)導(dǎo)的支持，領(lǐng)導(dǎo)提拔你就已經(jīng)表明了他的立場(chǎng)了，由于你剛剛上任，你可以把你的困難跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，尋求領(lǐng)導(dǎo)具體戰(zhàn)術(shù)上的支持。而你的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)、包括你們5、6個(gè)人本來(lái)也是熟悉的，所以給的建議會(huì)更具執(zhí)行性，

必要時(shí)，也可以請(qǐng)你的領(lǐng)導(dǎo)出面樹立你的威信。這個(gè)動(dòng)作就同時(shí)表明了，你很高興領(lǐng)導(dǎo)提拔你，想做好這個(gè)工作，遇到困難尋求他的幫助，這就是在得領(lǐng)導(dǎo)的心。然后呢，我們來(lái)看看原來(lái)平級(jí)的同事，一夜之間你高出他們一級(jí)了，即使服你的，心理也有點(diǎn)小情緒。這還是其次，最關(guān)鍵的是你自己的心態(tài)，別當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)，事事都打官腔了，那個(gè)小王去把這個(gè)文件打印一下、那個(gè)小明過(guò)來(lái)把這個(gè)合同拿去給財(cái)務(wù)蓋章，完全沒有理會(huì)小王和小明手頭上也正忙著，

要樹立不是管人，而是理人，也就是帶人的心態(tài)。你是幫助他們拿到銷售業(yè)績(jī)的人，他們遇到疑難雜癥首先想到的是你，而你恰恰愿意，也能夠幫他們解決問(wèn)題，你是那個(gè)哪里不會(huì)點(diǎn)哪里的“步步高”點(diǎn)讀機(jī)。這樣你就容易得到員工的心，二、關(guān)于事的工作我們把人的工作做在前頭，銷售團(tuán)隊(duì)還是要以結(jié)果說(shuō)話。俗話說(shuō)了新官上任三把火，還是要的，燒在業(yè)務(wù)上，

2、如何能帶領(lǐng)好一個(gè)年輕銷售團(tuán)隊(duì)？

要帶領(lǐng)好一個(gè)年輕的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把握好以下幾個(gè)關(guān)鍵：一、把好招聘關(guān)在招聘前一定要明白團(tuán)隊(duì)基本的素質(zhì)要求，如團(tuán)隊(duì)成員的年齡、學(xué)歷、性別、相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、性格特質(zhì)和價(jià)值觀等方面的要求，確保招聘到符合要求的團(tuán)隊(duì)成員。二、做好團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)培訓(xùn)的內(nèi)容包括企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、銷售政策、溝通技巧、商務(wù)禮儀、公司規(guī)章制度等，培訓(xùn)經(jīng)考試合格后才能上崗，

三、做好團(tuán)隊(duì)的考核與激勵(lì)在銷售團(tuán)隊(duì)正式開展工作前應(yīng)制訂出完整的考核與激勵(lì)方案。銷售團(tuán)隊(duì)的考核既要兼顧團(tuán)隊(duì)，也要兼顧個(gè)人，如果是新產(chǎn)品或者新項(xiàng)目上市，要注意獎(jiǎng)勵(lì)第一個(gè)出單的人，第一個(gè)完成基本目標(biāo)任務(wù)的團(tuán)隊(duì)，以提升團(tuán)隊(duì)的士氣。四、定期組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)這樣的活動(dòng)既可以是一次燒烤，也可以是一次遠(yuǎn)足，甚至活動(dòng)無(wú)厘頭亦可，

通過(guò)活動(dòng)讓大家感受到不僅是一個(gè)利益共同體，而且是一個(gè)情感共同體。五、工作期間及時(shí)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員間的情緒變化如發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員在工作期間出現(xiàn)情緒變化，應(yīng)及時(shí)關(guān)心，查找原因，及時(shí)給予援助，幫助團(tuán)隊(duì)成員走出情緒困境，精神抖擻地投入到工作中去，六、做好員工成長(zhǎng)規(guī)劃結(jié)合每個(gè)員工的興趣特點(diǎn)、能力結(jié)構(gòu)制訂相應(yīng)的成長(zhǎng)規(guī)劃，并投入相應(yīng)的資源。

3、問(wèn)一下，我的公司想組建一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，做地推的，怎么招人？我在58發(fā)的信息都沒人投？

你好，我?guī)鸵粋€(gè)集成吊頂公司招聘過(guò)地推人員，30天招了12個(gè)人，而且最低都是大專學(xué)歷的，我談?wù)勎业慕?jīng)驗(yàn)做法吧，也許對(duì)你開展招聘工作有啟發(fā)。招人首要的是擴(kuò)大招聘渠道，我看了你的問(wèn)題，你只在58同城上打了招聘廣告，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，結(jié)果你也知道，根本無(wú)人應(yīng)聘。所以，你可以擴(kuò)大線上招聘渠道，選擇更多的招聘平臺(tái)，像51JOB、智聯(lián)、Boss直聘、獵聘等等都要用起來(lái)，不然的話單憑一個(gè)58同城是一定招不夠人的，

同時(shí)你還需要擴(kuò)大在線下的招聘渠道，比如參加招聘會(huì)、找中介合作、在人多的地方貼招聘廣告。總之，能幫你招到人的方法都要用上，總能招到一些人的，所以，你必須首先擴(kuò)大你的招聘渠道，采用更加多樣化的招聘策略，才可以滿足你的人力資源需求，招人的第二個(gè)要點(diǎn)就是必須選對(duì)招聘渠道，千萬(wàn)不要以為我上面說(shuō)擴(kuò)大招聘渠道就可以招到人，不是的，必須選對(duì)招聘渠道才可以。