銷售團隊的考核既要兼顧團隊，也要兼顧個人。三、做好團隊的考核與激勵在銷售團隊正式開展工作前應制訂出完整的考核與激勵方案，要帶領好一個年輕的銷售團隊應把握好以下幾個關鍵，二、關于事的工作我們把人的工作做在前頭，銷售團隊還是要以結果說話，一、把好招聘關在招聘前一定要明白團隊基本的素質要求，如團隊成員的年齡、學歷、性別、相關行業從業經驗、性格特質和價值觀等方面的要求，確保招聘到符合要求的團隊成員。

1、如何管理小型銷售團隊？

我做了多年的銷售管理，分享下我的心得體會。管理管理，從字面上來看，管理是管事，理人，要想做好團隊管理，道德經給了我們很好的答案得人、得心、得天下。一、關于人的工作所以首先呢是尋求領導的支持，領導提拔你就已經表明了他的立場了，由于你剛剛上任，你可以把你的困難跟領導說，尋求領導具體戰術上的支持。而你的領導對你團隊的業務、包括你們5、6個人本來也是熟悉的，所以給的建議會更具執行性，

必要時，也可以請你的領導出面樹立你的威信。這個動作就同時表明了，你很高興領導提拔你，想做好這個工作，遇到困難尋求他的幫助，這就是在得領導的心。然后呢，我們來看看原來平級的同事，一夜之間你高出他們一級了，即使服你的，心理也有點小情緒。這還是其次，最關鍵的是你自己的心態，別當了領導，事事都打官腔了，那個小王去把這個文件打印一下、那個小明過來把這個合同拿去給財務蓋章，完全沒有理會小王和小明手頭上也正忙著，

要樹立不是管人，而是理人，也就是帶人的心態。你是幫助他們拿到銷售業績的人，他們遇到疑難雜癥首先想到的是你，而你恰恰愿意，也能夠幫他們解決問題，你是那個哪里不會點哪里的“步步高”點讀機。這樣你就容易得到員工的心，二、關于事的工作我們把人的工作做在前頭，銷售團隊還是要以結果說話。俗話說了新官上任三把火，還是要的，燒在業務上，

2、如何能帶領好一個年輕銷售團隊？

要帶領好一個年輕的銷售團隊應把握好以下幾個關鍵：一、把好招聘關在招聘前一定要明白團隊基本的素質要求，如團隊成員的年齡、學歷、性別、相關行業從業經驗、性格特質和價值觀等方面的要求，確保招聘到符合要求的團隊成員。二、做好團隊培訓培訓的內容包括企業文化、產品知識、銷售政策、溝通技巧、商務禮儀、公司規章制度等，培訓經考試合格后才能上崗，

三、做好團隊的考核與激勵在銷售團隊正式開展工作前應制訂出完整的考核與激勵方案。銷售團隊的考核既要兼顧團隊，也要兼顧個人，如果是新產品或者新項目上市，要注意獎勵第一個出單的人，第一個完成基本目標任務的團隊，以提升團隊的士氣。四、定期組織團隊活動這樣的活動既可以是一次燒烤，也可以是一次遠足，甚至活動無厘頭亦可，

通過活動讓大家感受到不僅是一個利益共同體，而且是一個情感共同體。五、工作期間及時發現團隊成員間的情緒變化如發現團隊成員在工作期間出現情緒變化，應及時關心，查找原因，及時給予援助，幫助團隊成員走出情緒困境，精神抖擻地投入到工作中去，六、做好員工成長規劃結合每個員工的興趣特點、能力結構制訂相應的成長規劃，并投入相應的資源。

3、問一下，我的公司想組建一個銷售團隊，做地推的，怎么招人？我在58發的信息都沒人投？

你好，我幫一個集成吊頂公司招聘過地推人員，30天招了12個人，而且最低都是大專學歷的，我談談我的經驗做法吧，也許對你開展招聘工作有啟發。招人首要的是擴大招聘渠道，我看了你的問題，你只在58同城上打了招聘廣告，這是遠遠不夠的，結果你也知道，根本無人應聘。所以，你可以擴大線上招聘渠道，選擇更多的招聘平臺，像51JOB、智聯、Boss直聘、獵聘等等都要用起來，不然的話單憑一個58同城是一定招不夠人的，

同時你還需要擴大在線下的招聘渠道，比如參加招聘會、找中介合作、在人多的地方貼招聘廣告。總之，能幫你招到人的方法都要用上，總能招到一些人的，所以，你必須首先擴大你的招聘渠道，采用更加多樣化的招聘策略，才可以滿足你的人力資源需求，招人的第二個要點就是必須選對招聘渠道，千萬不要以為我上面說擴大招聘渠道就可以招到人，不是的，必須選對招聘渠道才可以。