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1，商務談判策劃書

一、談判主題二、談判團隊人員組成三、雙方利益及優劣勢分析四、談判目標五、程序及具體策略 1開局 2、中期階段 3、休局階段 4、最后談判階段六、準備談判資料相關法律資料：八、制定應急預案

商務談判策劃書

2，商務談判會議策劃書

一、市場調研參考內容：談判對手情況（談判對手介紹）、產品市場情況、競爭者情況、企業自身情況（所在企業介紹）。。。二、談判計劃參考內容：談判目標、價格、談判議題、談判議程。。。三、談判接待方案四、項目預算注釋：此預算為整個項目的預算五、項目實施參考內容：分工、各環節完成時間、項目運用資源（如：需要公司哪些部門配合）六、項目效果及反饋

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3，商務談判策劃書怎么寫

原發布者:ss6213商務談判策劃書投標過程略一、談判雙方公司背景我方：江蘇財經職業技術學院乙方：聯想股份責任有限公司我方（甲方）：江蘇財經職業技術學院是一所全日制公辦普通專科院校，由兩所具有50多年辦學歷史、在社會各界享有良好辦學聲譽的原隸屬江蘇教育廳.于2004年5月經國家教育部正式批準設立。學校以工為主，以石油、冶金、機電為特色，涵蓋理、工、經、管、文，是一所多學科多層次協調發展，行業優勢突出，辦學特色鮮明，蘊藏著勃勃生機與較大發展潛力的高等學校。學校占地900余畝，建筑總面積50余萬平方米，教學儀器設備總值1.24億元。學校圖書館建筑面積42000多平方米，藏書90.3萬冊，并擁有大批數字化信息資源。乙方：聯想股份有限公司1984年由中國科學院計算所投資20萬元人民幣，11名科研人員創立。聯想控股采用母子公司結構，目前涉及IT、投資、地產等三大行業，下屬聯想集團、神州數碼、聯想投資、融科智地、弘毅投資、神州租車六家子公司，聯想控股作為聯想系企業的旗艦，承擔公司總體資金管理，以及子公司戰略方向的統一協調與指導等戰略功能。2008年，聯想控股綜合營業額1152億元，總資產644億元，歷年累計上繳國家各種稅收126億元，公司員工總數近3萬人。該企業在中國企業聯合會、中國企業家協會聯合發布的2006年度中國企業500強排名中名列第24位，2007年度中國企業500強排名中名列第22位。2010年，聯想控股綜合營業額1466億元，總資產1121億元，員工總數近4萬余人，全國民企500

商務談判策劃書一、談判主題（一）談判主題（二）雙方背景資料二、談判團隊人員組成主談：……，公司談判全權代表；決策人：……，負責重大問題的決策；技術顧問：……，負責技術問題；法律顧問：……，負責法律問題；…………三、雙方利益及優劣勢分析（一）雙方利益分析1、我方核心利益：2、對方利益：（二）雙方優劣勢分析1、我方優勢：2、我方劣勢：3、對方優勢：4、對方劣勢：四、我方談判目標（一）戰略目標：（二）談判目標五、對方談判目標預測分析（一）戰略目標：（二）談判目標六、程序及具體策略（一）開局：1、方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中2、方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強硬地指出對方過錯，開出我方條件，以制造心理優勢，使我方處于主動地位……等等其他方案可實施3、對方提出有關條款的對策：1、借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破2、法律與事實相結合原則：提出我方法律依據，并對罷工事件進行剖析對其進行反駁……等等其他策略可實施（二）中期階段：（三）休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整（四）最后談判階段：1、把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系3、達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間七、準備談判資料相關法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》……備注：《合同法》違約責任第一百零七條當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的,應當承擔繼續履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任聯合國《國際貨物買賣合同公約》規定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料八、制定應急預案雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。

談判a方：某品牌綠茶公司（賣方）談判b方：某建材公司（買方） 1、品牌綠茶：產自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過2200米。在那里優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發現的)茶類產品。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發病機率。同時,它能提高人體免疫力,并對消化、防御系統有益。 2、已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。 3、已經擁有一套完備的策劃、宣傳戰略。 4、已經初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。 5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。 6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于： 1）擴大生產規模。 2）擴大宣傳力度。 7、現有的品牌，生產資料，宣傳策劃，營銷渠道等一系列有形資產和無形資產，估算價值300萬元人民幣。（除以上內容外，談判代表還應自行查找一些相應的茶產品，茶葉市場等一系列資料，以供談判使用） b方背景資料： 1、經營建材生意多年，積累了一定的資金。 2、準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。 3、投資預算在150萬人民幣以內。 4、希望在一年內能夠見到回報，并且年收益率在20%以上。 5、對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也只知甚少但a方對其產品提供了相應資料：茶產自美麗而神秘的某省,它位于中國的西南部,海拔超過2200米，在那里優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發現的)茶類產品。茶多酚具有降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發病機率。同時,它能提高人體免疫力,并對消化、防御系統有益。 6、據調查得知a方的綠茶產品已經初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。（除以上內容外，談判代表還應自行查找一些相應的茶產品，茶葉市場等一系列資料，以供談判使用） b方談判內容：1、得知a方要求出資額度不低于50萬元人民幣； 2、要求由 a方負責進行生產，宣傳以及銷售； 3、要求a方對資產評估的300萬元人民幣進行合理的解釋； 4、如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施進行相應的解釋； 5、b方要求年收益達到20%以上，并且希望a方能夠用具體情況保證其能夠實現； 6、b方要求a方對獲得資金后的使用情況進行解釋； 7、風險分擔問題（例如可以購買保險，保險費用可計入成本）； 8、利潤分配問題。要求b方寫份策劃書。

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