售前哪個比送外賣更累售前相比送外賣，售前更累。售前什么事？1.售前人員有很多稱呼，比如售前工程師、解決方案專家、售前咨詢工程師、技術(shù)顧問、售前技術(shù)支持工程師等等，售前人員，主要是在售前階段提供技術(shù)支持，但是在一個IT項目中通常會考慮到連續(xù)性，所以售前人員也會參與銷售和售后工作。

考慮以下問題:你能接受定期和客戶、供應(yīng)商一起吃飯嗎？有沒有精力多去旅游，去省外甚至國外旅游，拓展市場？你能克服銷售(又名業(yè)務(wù)，客戶經(jīng)理)的拒絕嗎？你能和各種可能缺乏關(guān)鍵技術(shù)能力或者喜歡和你之外的客戶直接溝通的供應(yīng)商打交道嗎？如果你能接受的話。作為a 售前(有時稱為解決方案架構(gòu)師)，在具備基本的技術(shù)能力、投標方案能力、業(yè)務(wù)和行業(yè)知識的基礎(chǔ)上，還需要具備額外的能力，比如充沛的精力、強大的抗壓能力、情商和逆境商，同時為客戶做“個性化的適應(yīng)”。我上面列舉的問題都是一體的。

售前工程師的工作目標是協(xié)助銷售人員推動項目簽約，工作以合同簽約完成為結(jié)束。主要工作內(nèi)容如下:1 .協(xié)助銷售人員拜訪用戶，向用戶介紹公司及其產(chǎn)品。2.與用戶進行技術(shù)上的溝通，了解用戶對項目的需求，提供清晰的技術(shù)框架，制定可行的項目方案，從專業(yè)的角度向客戶解釋，引導(dǎo)用戶對我公司的技術(shù)方案。根據(jù)招標文件的要求和前期與用戶的溝通，編制完整、清晰、有特色的標書。

要完成以上工作，工程師需要售前具備以下能力:1。行業(yè)知識:熟悉本行業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品動態(tài)，了解同類產(chǎn)品及其競爭對手的情況和特點。2、溝通表達:善于溝通，良好的溝通技巧和技能。3.專業(yè)知識:具備全面的技術(shù)專長。熟悉當前行業(yè)的技術(shù)發(fā)展方向。4.文案能力:撰寫計劃書、標書、PPT等輔助資料。

售前人員應(yīng)具備的素質(zhì)售前人員應(yīng)該是項目開發(fā)人員和業(yè)務(wù)銷售人員之間的橋梁。在業(yè)務(wù)銷售人員眼中，售前人員扮演的是技術(shù)人員或技術(shù)專家的角色，而在項目實施過程中，在開發(fā)人員眼中，。在一次具體的售前技術(shù)支持活動中，售前人員協(xié)調(diào)銷售人員、用戶、后期開發(fā)人員之間的關(guān)系，向用戶展示公司的技術(shù)實力，傾聽用戶的初期需求，與用戶討論項目系統(tǒng)的初步框架，協(xié)助銷售人員向用戶推薦公司的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，屏蔽用戶的無理取鬧。

問題1: 售前一個工程師主要做什么？售前工程師的職責(zé):1。負責(zé)組織系統(tǒng)集成項目技術(shù)方案的編制、標書的編制和解釋、用戶答疑；2.配合客戶經(jīng)理完成與用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案演示、應(yīng)用系統(tǒng)演示等。3.配合業(yè)務(wù)部門其他部門做好用戶溝通、數(shù)據(jù)共享和技術(shù)協(xié)調(diào)工作；4.配合營銷人員完成應(yīng)用系統(tǒng)演示和產(chǎn)品宣傳資料撰寫；5.與合作制造商進行技術(shù)交流。

售前和送貨相比，售前更累。1.售前人員有很多稱呼，比如售前工程師、解決方案專家、售前咨詢工程師、技術(shù)顧問、售前技術(shù)支持工程師等等。實際上，售前是對售前中的參與者的廣義稱呼。售前指與客戶簽訂合同前的階段。一般包括獲取線索、與客戶溝通、提供技術(shù)方案、投標、簽訂合同等流程。售前人員，主要是在售前階段提供技術(shù)支持，但是在一個IT項目中通常會考慮到連續(xù)性，所以售前人員也會參與銷售和售后工作。

1。前言當我在2000年愚蠢地闖入售前的咨詢領(lǐng)域時，我?guī)缀醪幻靼资矍笆鞘裁矗覒?yīng)該做什么，但我認為售前技術(shù)是為了幫助用戶解決問題，指導(dǎo)他們。至今我還記得中關(guān)村公司最初的工作是從教育行業(yè)多媒體投影項目招標開始的。記得第一次獨立承擔招標任務(wù)的時候，我花了兩天時間制定了一個大綱，后來又花了三天時間完成了方案。好在公司中標，開始了自己的售前之路。

今天回頭看那個過程，有兩大不足:一是IT 售前的方法論不能從全局的角度定義售前的工作，它用方法論來指導(dǎo)自己的工作過程；二是理論脫離實際，與客戶接觸少，不了解和理解客戶的實際問題，無法用理論框架去實際解決客戶的問題。其實我當時完全不懂這些，甚至覺得自己挺好的，當然，有時候我的心情很復(fù)雜。畢竟售前咨詢領(lǐng)域太廣，明顯感覺自己知識面不夠。