售前哪個比送外賣更累售前相比送外賣，售前更累。售前什么事？1.售前人員有很多稱呼，比如售前工程師、解決方案專家、售前咨詢工程師、技術顧問、售前技術支持工程師等等，售前人員，主要是在售前階段提供技術支持，但是在一個IT項目中通常會考慮到連續(xù)性，所以售前人員也會參與銷售和售后工作。

考慮以下問題:你能接受定期和客戶、供應商一起吃飯嗎？有沒有精力多去旅游，去省外甚至國外旅游，拓展市場？你能克服銷售(又名業(yè)務，客戶經理)的拒絕嗎？你能和各種可能缺乏關鍵技術能力或者喜歡和你之外的客戶直接溝通的供應商打交道嗎？如果你能接受的話。作為a 售前(有時稱為解決方案架構師)，在具備基本的技術能力、投標方案能力、業(yè)務和行業(yè)知識的基礎上，還需要具備額外的能力，比如充沛的精力、強大的抗壓能力、情商和逆境商，同時為客戶做“個性化的適應”。我上面列舉的問題都是一體的。

售前工程師的工作目標是協助銷售人員推動項目簽約，工作以合同簽約完成為結束。主要工作內容如下:1 .協助銷售人員拜訪用戶，向用戶介紹公司及其產品。2.與用戶進行技術上的溝通，了解用戶對項目的需求，提供清晰的技術框架，制定可行的項目方案，從專業(yè)的角度向客戶解釋，引導用戶對我公司的技術方案。根據招標文件的要求和前期與用戶的溝通，編制完整、清晰、有特色的標書。

要完成以上工作，工程師需要售前具備以下能力:1。行業(yè)知識:熟悉本行業(yè)的技術和產品動態(tài)，了解同類產品及其競爭對手的情況和特點。2、溝通表達:善于溝通，良好的溝通技巧和技能。3.專業(yè)知識:具備全面的技術專長。熟悉當前行業(yè)的技術發(fā)展方向。4.文案能力:撰寫計劃書、標書、PPT等輔助資料。

售前人員應具備的素質售前人員應該是項目開發(fā)人員和業(yè)務銷售人員之間的橋梁。在業(yè)務銷售人員眼中，售前人員扮演的是技術人員或技術專家的角色，而在項目實施過程中，在開發(fā)人員眼中，。在一次具體的售前技術支持活動中，售前人員協調銷售人員、用戶、后期開發(fā)人員之間的關系，向用戶展示公司的技術實力，傾聽用戶的初期需求，與用戶討論項目系統的初步框架，協助銷售人員向用戶推薦公司的產品和技術優(yōu)勢，屏蔽用戶的無理取鬧。

問題1: 售前一個工程師主要做什么？售前工程師的職責:1。負責組織系統集成項目技術方案的編制、標書的編制和解釋、用戶答疑；2.配合客戶經理完成與用戶的技術交流、技術方案演示、應用系統演示等。3.配合業(yè)務部門其他部門做好用戶溝通、數據共享和技術協調工作；4.配合營銷人員完成應用系統演示和產品宣傳資料撰寫；5.與合作制造商進行技術交流。

售前和送貨相比，售前更累。1.售前人員有很多稱呼，比如售前工程師、解決方案專家、售前咨詢工程師、技術顧問、售前技術支持工程師等等。實際上，售前是對售前中的參與者的廣義稱呼。售前指與客戶簽訂合同前的階段。一般包括獲取線索、與客戶溝通、提供技術方案、投標、簽訂合同等流程。售前人員，主要是在售前階段提供技術支持，但是在一個IT項目中通常會考慮到連續(xù)性，所以售前人員也會參與銷售和售后工作。

1。前言當我在2000年愚蠢地闖入售前的咨詢領域時，我?guī)缀醪幻靼资矍笆鞘裁矗覒撟鍪裁矗艺J為售前技術是為了幫助用戶解決問題，指導他們。至今我還記得中關村公司最初的工作是從教育行業(yè)多媒體投影項目招標開始的。記得第一次獨立承擔招標任務的時候，我花了兩天時間制定了一個大綱，后來又花了三天時間完成了方案。好在公司中標，開始了自己的售前之路。

今天回頭看那個過程，有兩大不足:一是IT 售前的方法論不能從全局的角度定義售前的工作，它用方法論來指導自己的工作過程；二是理論脫離實際，與客戶接觸少，不了解和理解客戶的實際問題，無法用理論框架去實際解決客戶的問題。其實我當時完全不懂這些，甚至覺得自己挺好的，當然，有時候我的心情很復雜。畢竟售前咨詢領域太廣，明顯感覺自己知識面不夠。