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1，如何拉贊助
2，什么叫拉贊助

1，如何拉贊助

一、跑贊助的同學要做的準備工作 1 、準備一份全面詳細的客戶名錄，這樣我們才能有步驟有計劃的圈定贊助商，建議：我們要保留并統計每一次的義教中贊助活動的相關資料。 2 、了解客戶基本情況，如：姓名，籍貫（是烏石還是流沙，或者北和），脾氣，愛好，他有過什么突出成績或近期有什么值得談的事情。（為了見面時有話可聊，拉近距離，也會有利于贊助事宜的商談氣氛） 3 、企業情況。可通過網絡，或者公司的宣傳欄等。（第 2 、 3 點的了解其實通過人際關系了解最為方便有用） 4 、準備臺詞，包括： 1 ）見面時的開場白； 2 ）介紹方案的臺詞 3 ）反應問題的臺詞 4 ）對一些情況的了解和見解的臺詞（這個要事先兩人之間反復練習。而且這也是非常重要的一點，它能讓你更自信，在面對客戶時能從容應對） 5 、準備好筆記本和筆。（不要只帶幾張紙去見客戶，對個人形象不好。有準備的人才能給客戶留下好印象） 6 、確定路線圖，守時間。（拉贊助的同學可兵分幾路，一個個單位的壓過去，每天約定時間開個碰頭會，交換信息） 7 、人員要統一，不要今天這個人去見客戶琺肌粹可誄玖達雪憚磨，明天又換另一個人去跟進。約見客戶 1 、要直接找該公司或企業的決策人，或者對贊助活動的事宜能直接拍板的人。 2 、一般建議，大城市的大公司需要電話預約，在小城市中（比如我們雷州市），直接面訪會比較好。 3 、電話預約的通話時間控制在三分鐘內，主要包括： :a ）表明身分， b) 我們有個項目想和 (xx 老板， XX 經理 ) 你的企業合作，不知道你今天或明天的什么時間有空，我到你公司商談一下。（千萬不要在這時問：不知道你有沒有興趣 ? 如果對方說沒興趣，你就沒法繼續說下去了。有 80% 的客戶是要經過我們幾次三番的磨才拉得到贊助的。）另外，我們的項目構想不要和他說的太清楚，要保留點神秘感，以待下次商談。 4 、直接面訪，對方不在的話可以給他留個條，并多跑幾趟。（如果他已經充分了解了我們的方案，我們也和他商談了三四次，他都明確表示沒有合作的意向，就要

一。首先你要讓投資人看到你項目的潛力然后靠你的口才在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比如學校活動具有宣傳方面的優勢；各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商；體育活動去找體育器材專營，藝術系、外語系，因女生多，去找美容美發、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。備注二。聯系公司注意的小問題。 1.不要在前臺小姐那里浪費太多時間，她沒有決定權。 2.當公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔的，而且大部分都是沒有結果的。 3.去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯系方式（卡片）。 4.拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認真仔細回答他的問題。并記錄他的觀點和看法。 5.拉贊助的時候注意提及具體、細節的東西。這樣的話公司會覺得我們是準備充分和認真對待的。

如何拉贊助

2，什么叫拉贊助

為自己的活動拉錢。一般學校要搞什么活動，學校自己是不會給錢的，外聯部的就會去拉贊助，通過贊助方份和自己方的協商，達成一定的贊助條件，比如，你幫他們賣東西啊，搞宣傳啊，之類的。然后他們就出錢，摳門的就出東西。

一、策劃階段。首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。如何說服？這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙贏基礎上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。建議這樣思考：（一）對方需要什么？雖然所求各所不同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有(復雜關系贊助活動另論)。（二）我方優勢何在，如何發揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據。（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比如學校活動具有宣傳方面的優勢；各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商；體育活動去找體育器材專營;藝術系、外語系，因女生多，去找美容美發、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質上是合作。這就要求我們在策劃書要盡可能表現得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優勢，可以如何發揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任，你是有經驗的，你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經費預算等等。至于如何寫策劃書，我認為這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。我建議寫策劃書時這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那么應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。對于經費預算，大家要特別重視。我的意見是，盡可能做到明確而詳實，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。二、交涉階段。如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應該“確定關系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。首先應該注意一些禮儀上的細節問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經驗的；（2）不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要培養良好的習慣。其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現對方已被調動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復強調，也要因人而異。那么，如何觀察？我認為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個“故事”。事后證實我的猜想是對的。有人說，處處留心皆學問，如果我們把人際交往當作是一門學問，那么這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”，還是老方法，觀察對方的反應，靈活處理。以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，事實上，該階段的重要

拉贊助就是去找那些企業或公司，給予一門資金的支持幫助你們完成一項或多項活動項目，同時我們幫助宣傳他們的企業或公司，基本上就是找人給你買錢用

打個比方，你要舉辦一個公益活動，宣傳環境保護的重要性，但舉辦活動要有錢啊，于是你去找一個公司，告訴他，你要干什么，需要資金支持，你會在公益活動的明顯位置注明此次活動由某某公司贊助，這樣，你成功地舉辦了公益活動，而那家公司也為自己做了宣傳，從而得到雙贏。在這過程中，你去找公司并說服他給你錢的過程就叫拉贊助。

什么叫拉贊助