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1，什么是SMB營銷

SMB的全稱是small and midsize business，也就是中小型企業市場。SMB營銷是指中小型企業市場營銷。

什么是SMB營銷

2，什么是社群營銷啊

人人都在講社群營銷，到底什么才是社群？做社群先搞懂這五個問題快捷鍵說明空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽不再出現可在播放器設置中重新打開小窗播放播放出現小問題，請刷新嘗試

什么是社群營銷啊

3，零食店怎么做新零售

隨著人們的生活質量的提高，零食逐漸成為了一個高頻消耗的產品品類。零食店面對當前消費升級的變化，要從線下朝線上進行新零售結合?？梢酝ㄟ^試吃或者是高性價比的促銷活動，把用戶從線下引流到線上，以社區社群營銷的經營方式，讓周邊的消費者沒有機會接觸你的競爭對手，同時還可以結合小程序等工具提高購買的體驗感和便捷性。我歸納為三個點：一、增值服務：在門店開展體驗式營銷；2、社區配送：通過小程序、社群等營銷方式與近距離的配送服務，增加復購與粘性；3、供應鏈升級：依托線上商城，拓展供應鏈品質和數量。我是成都的，在我

零食店怎么做新零售

4，什么是社群營銷

社群營銷是在網絡社區營銷及社會化媒體營銷基礎上發展起來的用戶連接及交流更為緊密的網絡營銷方式。網絡社群營銷的方式，主要通過連接、溝通等方式實現用戶價值，營銷方式人性化，不僅受用戶歡迎，還可能成為繼續傳播者。建立和運營網絡社群的條件包括：人力和資金、內容和服務、時間和耐心、產品及營銷模式等。其運營模式和流程，與一般的SNS營銷并無原則性差別，但對溝通和服務方面有更高的要求，而不是簡單的通過社交網絡實現“內容營銷”。/iknow-pic.cdn.bcebos.com/c83d70cf3bc79f3df6c674f5b4a1cd11738b29cb"target="_blank"title="點擊查看大圖"class="ikqb_img_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/c83d70cf3bc79f3df6c674f5b4a1cd11738b29cb?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"esrc="https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/c83d70cf3bc79f3df6c674f5b4a1cd11738b29cb"/>擴展資料社群營銷的好處：1、低成本高收益對于任何的企業而言，追求低成本投入，高收益的做法是很普遍的，也是很關鍵的。社群營銷這種模式可以實現低成本投入,回報是比較高的，較傳統銷售方式更有優越性。該營銷模式把購買與傳播進行結合，拉動市場帶給企業更多的福利。2、讓企業收益猛增社群營銷通過營造場景讓更多客戶了解到商品價值，結合社群平臺溝通，讓客戶與商家相互了解甚至成為朋友。對于客戶的需求，商家可以了如指掌，這樣可以把商品做到客戶心里，交易量自然上升很快。3、輕松實現良性口碑傳播社群營銷可以建立商家與客戶溝通的橋梁，在銷售過程中兩者可以成為朋友，商品自然得到大家重視。在社群營銷環境中，商家的商品很容易形成良好的口碑宣傳。有了如此好的口碑，自然商家會得到更多的訂單。4、傳播更高效社群營銷建立后，商家的商品活動可以得到群成員的口口相傳，以群內現有人員去進行宣傳，呈現出分列式推廣，讓企業得到更多的客戶資源。其實這就是互聯網環境下催生出的社群營銷的價值所在。參考資料來源：/baike.baidu.com/item/%E7%A4%BE%E7%BE%A4%E8%90%A5%E9%94%80/20209192?timestamp=1566654791424"target="_blank"title="百度百科-社群營銷（營銷概念）">百度百科-社群營銷（營銷概念）

5，做營銷是什么

營銷到底是怎樣一個工作，主要做些什么營銷主要分以下幾個方面 1、研究、分析 2、營銷、策劃 3、銷售政策、措施及銷售執行 4、銷售組織、銷售執行 5、銷售技巧 6、產品研發、創新 7、服務體系建立、管理及完善 8、市場供求關系分析 9、消費者行為模式 10、競爭對手策略分析 11、政策實施分析 12、行業規定的分析及預測 13、成本分析 14、企業戰略分析及制定 15、利潤點分析及提升 ......等等，以上是營銷策劃的內容以下是針對這些內容進行總結，然后得出做營銷時應該注意哪些方面 1、嚴緊（針對于數據采集及數據分析） 2、拓寬（針對于政策面與市場面） 3、系統（針對于戰略問題及戰術運用的實施） 4、創新（針對于競爭對手） 5、完善（針對于服務體系） 6、獎懲（針對于營銷系統的管理） 7、精確（針對于決策性提議及成本預算、核算） 8、精準（針對于企業的戰略方針） 9、高度（針對于決策的出發點） 10、廣度（針對于整體營銷策劃的范圍，范圍越廣思考的面越寬，得到的效果越佳）最后，祝你成功！

6，什么是控銷模式

控銷模式是醫藥行業普遍采取的營銷方式。其定義是：控制銷售，通過控制價格、控制區域、控制渠道、控制終端，甚至消費者來夯實品牌基礎，提高利潤率，以應對任何突發的市場變化，從而實現品牌的長期發展。1、控制價格：才能夠保證通路成員有利可圖，才能保證產品的（動銷）快速移動；2、控制區域：才能夠保證區域市場的價格體系一致性和管理的有序性；3、控制渠道：這是控銷的基礎，包含兩個意思：第一，不能渠道亂放貨，保證貨物來源的獨占性，便于控制；第二，產品提供者設定好渠道，流向、流量、流速才能夠有效控制；擴展資料銷控:銷控是指房地產開發商保留的房源，都是留作項目結束以后再拿出來賣，一般的價格都是比較低于市場的價格，但是房子的情況可能會不怎么好，但是也有一些好戶型的房子，那么它的價格可能會高于市場的價格。在早期，樓盤的銷控單純的指房屋的銷售進度表，這個表有的項目是公示的，有的項目是內部文件。后來在銷控的意義有了衍生，包括了銷售進度表、銷售計劃、推售策略幾方面內容等。形成背景最早的時候，樓盤的銷控單純的指房屋的銷售進度表，這個表有的項目是公示的，有的項目是內部文件。后來在銷控的意義有了衍生，包括了銷售進度表、銷售計劃、推售策略幾方面內容。就是通過合理的推售策略，逐步消化房源，最終達成銷售計劃。在一些項目里，對銷售進度表的一些人為處理也作為一種銷控手段來使用。參考資料來源:搜狗百科:控銷

控銷模式是醫藥行業普遍采取的營銷方式，其定義是：控制銷售，通過控制價格、控制區域、控制渠道、控制終端，甚至消費者來夯實品牌基礎，提高利潤率，以應對任何突發的市場變化，從而實現品牌的長期發展。1. 控制價格：才能夠保證通路成員有利可圖，才能保證產品的（動銷）快速移動；2. 控制區域：才能夠保證區域市場的價格體系一致性和管理的有序性；3. 控制渠道：這是控銷的基礎，包含兩個意思：第一，不能渠道亂放貨，保證貨物來源的獨占性，便于控制；第二，產品提供者設定好渠道，流向、流量、流速才能夠有效控制；4. 控制終端：也包含兩層意思：第一，控制終端的秩序，主要是價格體系，不能亂價，不能竄貨；第二，控制終端的數量，這是終端控銷與商業控銷的最大區別，換言之，要對終端有所選擇。依據產品流經的途徑看，控銷模式可分為兩大類：渠道控銷和終端控銷兩種。渠道控銷，簡稱商控；終端控銷，簡稱終控。商控模式，是在商銷模式（商業銷售）基礎上發展起來的一種銷售模式，也是目前主流品牌廠家都在做的一種模式，商銷搞的好好的，干嘛要用商控模式？原因很簡單：商銷的產品均屬于牛品，渠道和終端都沒有錢賺，所以渠道和終端對牛品，既愛又恨—愛的是，周轉快；恨的是：沒錢賺，既不能多賣，又不能沒有，所以，渠道限制牛品的規模、終端限制牛品的規模，而且智慧的渠道和終端想了一種辦法來實現對品牌商銷產品的高效利用：低價限量傾銷，把牛品轉化為人氣產品，實現吸睛和連帶銷售的目的，牛品擁有者（大多數是藥廠）陷入了死胡同，但又不甘心，怎么辦？轉型為商控模式，商控是個什么鬼呢？說白了，就是廠家向渠道和終端釋放產品利潤、增加渠道和終端的收益，算是對終端和渠道做個妥協，但是有不甘心示弱，因而會增加諸多的限制條件以增加銷量，等同于用利潤換銷量。終控模式，就是終端通過“四控”來實現產品銷售的模式。主要是指藥店銷售（尤其是單店）和門診銷售，所以，玩控銷的人，嘴上通常都掛著兩句話：我們商業不放貨，我們XX批發市場不放貨。通過設立一定標準，選擇性開發客戶，保證終端客戶的區域壟斷銷售，才能從根本上解決價格競爭導致亂價的問題，才能實現有效的銷售隊伍與終端之間的一一對應關系。

所謂“控銷”：是生產企業為了提升銷售業績，在渠道分銷及終端動銷的過程中，對價格和貨物流向實行嚴格控制，也就是控制渠道、控制價格、控制終端。望采納

7，如何才能做好社群運營

社群運營的難點在于拉新、留存、促活和轉化這四點上。組建社群，首先就要找到用戶群體，這就是“拉新”，想要找到符合群風格的用戶，不是那么容易，前期可以廣撒網，大批量的投放拉新海報，將用戶先圈起來，先都拉到群里，慢慢在分流用戶。通過拉新進來的用戶，對社群還沒有歸屬感和凝聚力，很容易就退群了，這個時候就要我們提供一些資源或者其他一些用戶感興趣的東西，讓用戶能夠長期的留存在社群里。社群的活躍度也是很重要的，沒人會喜歡待在沒人說話的群聊里，社群沒有活躍度，就等于是死群，群友們就會慢慢遺忘掉這個社群，所以需要社群運營人員進行促活，激活社群的活躍度。我們可以通過紫豆助手社群管理工具，來協助我們更好的激活群活躍度、更好的運營管理社群。一般公司性質的社群，不用太注重轉化這一點，因為公司會花錢做口碑、做用戶體驗，而私人的社群就比較注重社群的轉化了。一般的社群很難將群資源轉化變現，而通過紫豆聯盟就可以很容易的轉化變現了。

社群里要有一個絕頂高手，不說話，還要一些意見領袖，偶爾提點，還需要大量小白，當然還有一個唱反調的1、社群運營前需要看這個社群是什么類型的？內容導向還是活動導向？內容導向的就需要深耕內容，活動導向就需要經常搞活動。比如發紅包，資料分享，知識分享等等確定了活動的類型，就要開始籌備運營，如果你的社群是內容運營的，如果你又自帶內容創造能力，這就很好解決了，活動導向就要多做活動，比如線上的課程分享，線下的沙龍。2、制定群規國有國法，家有家規，群有群規。群規的制定不僅能使社群使運行有序，還能使社群規避一定風險。3、人數社群一定要控制好人數，因為人多就意味著無序，不一定人多的社群就起到很大的作用。對于社群這塊，28推精英會就是屬于社群，可以去借鑒。

網站運營的主要職責是什么？如何才能做好網站運營呢？個人認為：網站運營就是指運營管理者通過對網站頁面設計、內容選擇、欄目策劃、活動推廣實現網站流量的提升，獲取更多的注冊會員，更好地實現其商業價值，服務于公司或集團的整體戰略。如何才能做好網站運營呢？ 1、定位清晰：首先是戰略定位，就是要解決這個網站存在的價值是什么？ 2、用戶價值：網站的給用戶帶來的最大價值是什么呢？主要有1-3個就可以 3、界面友好一個網站如果想讓別人喜歡必須要有一個美觀且友好的界面設計，就如同手機的外形設計一樣，功能都是打電話，發短信，但是外形不同價格相差就會很大，中國的用戶尤其比較看重界面友好，因此需要有好的ui設計人員。 4、功能簡潔實用，就是要有非常好的用戶體驗，也就是我們經常說的ue設計。 5、欄目策劃：欄目策劃一定要有針對性和時間性，可以說這是網站非常重要的一環，必須有好的策劃團隊才能用更少的錢做更多的事。 6、活動推廣：創意是活動推廣的靈魂，要知道，其實網站的每個用戶實際上都是花費時間和金錢買來的，誰的網站花的錢少買來的用戶多，誰就是這個市場贏家。 7、市場推廣：說白了就是花錢買流量和用戶（相關部門必須實現從定性到定量，逐步降低單個用戶的獲取成本.目前來看，搜索引擎推廣是一個常用的手段，論壇的推廣也變得越來越重要。網站聯盟也好非常重要的推廣方式。其實，上面列舉了很多方面，說到底，就是如何吸引用戶？吸引用戶的方法越多，越有效，網站的成功率越高。互聯網企業的成功在于每一個細節的處理符合用戶需求，而讓所有的團隊成員可以專注于做細節的關鍵因素在于打造持續的創業激情，創新的營銷手段、專注的目標，只有付出比常人或者競爭對手更多的努力，才有可能使我們離目標越來越近。

一、先建幾個群現在沒什么預算，先建幾個群，多拉點目標用戶，這樣產品就有第一批用戶了。建幾個群管理管理，群里每天發點商品推薦，多賣點貨，這樣吧，這個月目標先做50萬。社群成為了公司的核心運營方向之一。社群和做產品的基本點一樣：1、我做的社群能為目標用戶帶來什么價值;2、能不能持續帶來價值;3、怎么才能做到上面這兩點。其次才是想如何在為目標用戶創造預設價值的過程中，來達到自身的目的。再然后，社群的推廣也如同產品推廣一樣，基于社群自身的價值，來獲得用戶相迎，亦或者基于社群生態特性，利用推廣技巧和規則來強力驅動。當初在做技術類社群的時候，我們自身的目的是獲得早期用戶，進而轉化到產品中。如果我拉一波用戶，告訴他產品很有用，來體驗產品，想想都會被一群牛逼到全世界都不行的技術噴一臉。這時回歸到基本點，我們產品是為了解決技術問答，這個用戶需求是被驗證，并且可持續的，那么社群的主旨就圍繞這點來做。然后如何在隨便搜搜群名都是“高級”技術群的情況下，讓這些技術愿意來到一個新社群?一方面，介紹中加入產品自帶的技術新概念(用戶特征：技術相吸)，另一方面，在社群規則上我們可以保證問答效率高于其他社群。這樣社群的差異化特征就被提煉出來了，而其實本質上跟其他的技術社群很相近。當然，給用戶承諾的差異化、價值要兌現滿足。所以首先不是想著你要用戶在社群里為你做什么貢獻，而是如何用最簡單的理由就能讓用戶歡喜地進到社群來。這個理由的分析，社群的差異化主旨要很具體、很細致、有辨識度、有特色，即使只體現在文案上。同樣，也要計劃和設想好什么樣的內容和方式可以持續提供價值，和話題，也要細膩的分析。二、興趣分享活躍群成員除了做教育的，譬如英語、才藝外，很多的社群也將分享作為主打手段之一。在沒有什么規則、活動、人群極大差異化的情況下，用專業內容輸出作為吸引點，操作門檻低，執行快速，另外一點也是因為當下很多細分領域發展，能夠給到更具體有針對性的分析。如果要建一個興趣類社群，主題分享已成為標配吸引點。從執行上來看，定主題、找嘉賓、設流程、拉用戶、做轉化，一氣呵成，并不復雜。那么問題就在于社群分享和自身業務的關聯性、利益一致性，進而決定了持續性和預期目的。不說教育，以“廳客”為例。廳客是個自由職業者的技能付費服務平臺，平臺組織社群分享，嘉賓是平臺上的服務者，分享內容是服務者在平臺上所提供服務的相關主題。在這個分享事件中，服務者直接面向大量目標買家，宣傳和轉化自己的付費服務;買家免費獲得了有價值的分享內容，或是對意向服務進行了預期深入了解;平臺無償獲得嘉賓，活躍和拉新用戶，并能轉化精準用戶。案例中各個角色的利益有高度的一致性，因而組織意愿、組織持續性都很好，從發展結果上，平臺將主題分享搬到了APP上，用戶的體驗、付費轉化上都能銜接更好?，F實的反例是，很多社群只是將分享作為一個拉新吸引點，自身沒有持續的嘉賓資源、分享也無法直接帶來轉化，就會逐漸失去動力。大量的事實驗證一旦分享停止，且沒有新的運營計劃，不管當初的分享多么轟轟烈烈，都是一片死寂。

想要運營好社群，一定要做好這4點。01 篩選精準用戶進群一個人社群能不能長久保持活躍度和社群的成員組成結構有很大的關系。如果你能夠篩選出足夠精準的用戶進群，這樣的社群更容易管理，用戶也更容易在社群中找到價值。02 輸出干貨給社群成員運營一個社群你要不定期的去輸出一些干貨給社群成員，讓社群的成員認可這個社群是有價值的。當社群慢慢活躍起來的時候，你不一定要自己去分享干貨，我可以引導社群的成員去分享一些有價值的信息，也可以通過邀請嘉賓的行為去分享干貨。03 線下交流如果想要讓群更活躍的話，最好能夠組織一些線下的活動。通過線下的活動，社群成員之間、社群成員和群主之間更容易建立起一份信任感，但有這份信任感的時候，成員也會更有意愿在社群中分享一些干貨、更愿意和群成員交流。04 群規社群建立的初期，一定要制定很明確的規章制度，告訴用戶這個社群是做什么的，哪些行為是不能做的。否則社群很快就會變為廣告群，群成員不停的往社群中發廣告、鏈接，這樣的社群一定沒辦法運營起來。運營社群并不是一件容易的事情，當你做好這4點，相信你也能夠很好的運營社群。我是職場頭版，擅長寫職場和運營類問答，如果我的回答對你有幫助，不用感謝我，給我點個贊就好了，這樣我們就兩不相欠了。

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