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1，讀決定銷售的99個細節的感想
2，營銷讀后感

1，讀決定銷售的99個細節的感想

以下是讀后感寫作方法：授人以魚不如授人以漁怎樣寫讀后感：　　讀后感就是讀了一本書,一篇文章,一段話,或幾句名言后,把具體感受和得到的啟示寫成的文章.　　讀后感的格式（簡單的說）：　　第一段把書中主要內容,加以概括,作者寫了什么,想表達什么.　　第二段選擇一個比較重要的點,也可以是自己認為重要的地方,用自己的話加以表達,我覺得哪哪哪比較好,我有什么樣的看法.　　第三段聯系實際生活,把書里的和生活中的結合起來,抒發下真情實感,生活中怎么怎么樣,我覺得怎么怎么樣,我學到了什么.　　做到以上3點,那么這篇讀后感基本就出來了　　當然不一定就三段　　中間可以自己分,詳略得當就好　　但是結構層次一定要鮮明,讀和感結合,重點在“感”上.　　讀后感通常有三種寫法：一種是縮寫內容提綱,一種是寫閱讀后的體會感想,一種是摘錄好的句子和段落.題目可以用《×××讀后感》,也可以用《讀×××有感》.　　首先要審清題目.在寫作時,要分辨什么是主要的,什么是次要的,力求做到“讀”能抓住重點,“感”能寫出體會.　　其次要選擇材料.讀是寫的基礎,只有讀得認真仔細,才能深入理解文章內容,從而抓住重點,把握文章的思想感情,才能有所感受,有所體會；只有認真讀書才能找到讀感之間的聯系點來,這個點就是文章的中心思想,就是文中點明中心思想的句子.對一篇作品,寫體會時不能面面俱到,應寫自己讀后在思想上、行動上的變化,摘取其中的某一點做文章.　　第三,寫讀后感應以所讀作品的內容簡介開頭,然后,再寫體會.原文內容往往用3～4句話概括為宜.結尾也大多再回到所讀的作品上來.要把重點放在“感”字上,切記要聯系自己的生活實際.　　最后,寫讀后感的注意事項：①寫讀后感絕不是對原文的抄錄或簡單地復述,不能脫離原文任意發揮,應以寫“體會”為主.②要寫得有真情實感.應是發自內心深處的感受,絕非“檢討書”或“保證書”.③要寫出獨特的新鮮感受,力求有新意的見解來吸引讀者或感染讀者.

性別：女年齡：25歲身高：163厘米學歷：大專民族：漢族所在地區：廣東深圳職業：市場拓展婚姻狀況：未婚id：3409534真實情況報紙上的

讀決定銷售的99個細節的感想

2，營銷讀后感

經濟衰退下的企業營銷思考我們身邊到處顯露出衰退即將來臨的跡象。次貸危機的溢出效應不但在削弱消費者信心，也在遏制刺激美國經濟增長的消費者支出，其中多數是信貸消費。公司在制定2008~2009年營銷計劃時，應該牢記以下八個要點：研究客戶。不要削減市場調研預算，而是應該更多地了解消費者如何重新定義價值、如何對經濟衰退做出反應。面對瞬息萬變的價格彈性曲線，消費者在搜尋耐用品時會更仔細，侃價時也會更厲害。與以前相比，他們更樂意推遲采購，購進低檔的產品，或降低采購的數量。以前必須擁有的東西如今也變得可有可無。獲得信賴的品牌尤其受人推崇，并且這些品牌仍會成功地推出新產品，但人們對新品牌和新產品系列的興趣在逐漸消退。炫耀性消費的現象越來越少。關注家庭價值觀。一旦經濟出現衰退跡象，我們就會躲進自己的家園。因此，公司在做廣告時，應注重營造溫暖舒適的家庭氛圍，以此來取代極限運動、冒險行徑、不修邊幅的個人主義等形象。基于恐懼的小丑般的幽默和訴求早已過時。相反，不確定因素促使我們在足不出戶的同時，盡量與親朋好友保持聯系。因此，賀卡的銷售、電話的使用，以及用于家居裝飾和家庭娛樂的可支配性支出，將持續上升。維持營銷支出。公司此時不應削減廣告支出。有資料表明，與經濟衰退期削減廣告投入的競爭對手相比，那些增加投入的品牌可以付出低于經濟良好期的成本，從而提高市場占有率及投資收益率。對產品感到不確定的消費者需要知名品牌為他們樹立信心——而坐在家里看電視的觀眾越多，預期的消費者人數就越多，每千人成本也就越低。因此，財大氣粗的品牌可趁機與廣告商商談更有利的廣告價格，并要求在今后數年內維持原價。如果你不得不削減營銷支出，那就盡量保持廣告原有的播出頻率，將30秒的廣告時長縮短為15秒，用電臺廣告代替電視廣告，或者加大直銷的力度。這些做法都可獲得立竿見影的銷售效果。調整產品組合。由于消費者傾向于選購低檔產品和物超所值的產品（比如功能較少的汽車），因此銷售人員必須重新預測產品線上每款產品的需求。經濟不景氣時，多用途產品要比專業產品更受青睞，而產品線上的弱勢產品則應被淘汰出局。就食品雜貨而言，優質的自有品牌將日益侵襲全國性知名品牌的領地；而工業產品客戶更想看到產品和服務取消捆綁，實行單獨定價。廣告噱頭早已失靈；消費者看重的是產品的可靠性、耐用性、安全性和性能。企業仍應適時推出新品——特別是那些針對消費者現狀、對競爭對手造成壓力的產品，但產品廣告仍應重點突出卓越的性價比，而不是公司形象。對分銷商提供支持。在經濟不確定時期，沒有人會讓營運資金凍結在過剩的庫存里。為刺激分銷商購入你的全線產品，你可以提供各種優惠，如：提前購買折扣、延長貸款期、慷慨的退貨政策等。對那些尚未被認可的新產品，更要采取上述措施。在向低價產品分銷渠道擴張時，你一定要小心謹慎，因為此舉可能危及你的現有關系及品牌形象。然而，也許你也該趁這個時候甩掉那些業績不佳的分銷商，聘請被其他公司裁掉的優秀員工，改善自己的銷售隊伍。調整定價策略。為達成最佳交易，客戶會貨比三家。你不必非得降低標價，但你應該提供更多的臨時性價格促銷，比如：降低數量折扣的門檻、延長長期客戶的還款期、積極降低小包裝產品的價格等。在經濟低迷期，降價比抽獎和郵購優惠等促銷活動更能贏得消費者的歡心。注重市場份額。除少數成長前景良好的技術產品外，幾乎所有公司都在為獲取市場份額而戰，有時甚至是為生存而戰。此時，你必須了解你的成本結構，這樣才能確保每項削減或合并舉措都能在節約資金的同時，盡量不對客戶產生影響。行業優勢明顯、成本結構出眾的公司——如沃爾瑪（wal-mart）和西南航空（southwest airlines）等——有望擴大市場份額，而其他財務狀況良好的公司則可通過收購弱小的競爭對手來實現這一目標。強調核心價值觀。多數公司都存在冗員現象。不過，為鞏固軍心、提高員工的忠誠度，公司的首席執行官（ceo）應該做到：向員工鄭重承諾公司會像以前一樣渡過難關；堅持產品的質量標準，而不是投機取巧；為現有客戶提供服務，而不是取悅所有人。此外，ceo還必須加強與客戶及員工的交流。經濟衰退會讓財務部主任的資產負債表顯得比營銷經理的損益表更重要，營運資金的管理也會超越客戶關系的管理。對此，ceo必須予以回擊。即使是在經濟衰退期，成功的公司也不會放棄營銷戰略，而只是做出適當的調整。

[營銷讀后感]營銷讀后感市場營銷讀后感隨著社會生產力發展和產品市場透明化的提高，消費者對商品的選擇余地增大，各商家的競爭加劇，營銷讀后感。如何提高產品的市場占有率，提高企業的知名度已是擺在企業面前的一個重要課題。那企業應該如何走出這個困局呢?這是很多企業都在思考的問題。市場營銷，是當前幫助企業走出困境的好幫手。市場營銷雖然是短短四個字，而里面的學問確實需要我們久久的去學習體會的。通過市場營銷的學習，了解到了新的營銷管理知識，懂得了實踐中積累經驗的寶貴。在自然科學與技術科學領域，我們很多是向西方學習，在這些方面他們有比我們先進的地方。但是就市場營銷而言，雖然西方的經濟體制、市場都不我們國家的成熟，但是我們不能一味的模仿。在中國這塊土地上，西方的市場營銷理論很難生根發芽。作為千年文明古國，中國有自己的文化積淀，這個文化積淀和西方國家的文化傳統差異太大。單從營銷來講，因地制宜的營銷策略是最好的。那能適合我們自己的營銷策略也只能在我們自己的文化氛圍中誕生。對于市場營銷，應當充分的做到適應我國的國情、民情。營銷的基礎是一定要有過硬的產品。要想做作長久的.要作百年老店, 就一定要有質量很好的產品, 然后在此基礎上展開營銷. 所以首先一定要在產品質量上把關。再從產品的使用群體著手，確定產品的渠道及營銷策略。在進行產品推廣之前，我們要先進行合理的策劃，充分的準備，把握商機，不打無準備之仗。記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備，讀后感《營銷讀后感》。準備工作，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。營銷人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。還有掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。確定營銷計劃的核心目標。目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市常提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市常營銷人員一定要具備創造性。銷售人員應具有很強的創造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創造天賦，要有一種“別出心裁”的創新精神;其次要突破傳統思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡。“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”這句話說明了成功是需要一種精神的。營銷人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。營銷是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。

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