說到深圳第一個(gè)想到的是“創(chuàng)新之城”深圳是中國第一批經(jīng)濟(jì)特區(qū)也可以說是第一個(gè)經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)，它改變了一個(gè)廣東邊遠(yuǎn)的小魚村，第一次規(guī)模填地，第一次為外來企業(yè)建廠房，第一次讓外來農(nóng)民工進(jìn)駐深圳多少的第一次讓深圳充滿活力，讓深圳讓世界刮目相看，從第一幢全國最高樓開始，開創(chuàng)三天一層的建樓速度，讓深圳速度深圳經(jīng)驗(yàn)留下了豐富的遺產(chǎn)，使深圳快速成為大都市，深圳的電子產(chǎn)業(yè)從山寨開始到自主創(chuàng)新，如今深圳的電子行業(yè)已經(jīng)是世界電子的驕驕者，還有深圳的人才應(yīng)用，讓深圳更具活力，有了人才才能有一切，深圳最早創(chuàng)新出臺(tái)“人才強(qiáng)市”的措施城市。

1、你來深圳最初的夢(mèng)想是什么？

2002年7月1日在離開外資公司上海代表處經(jīng)理崗位后加入了一家外資芯片設(shè)計(jì)公司擔(dān)任銷售總監(jiān)。任務(wù)是迅速組織隊(duì)伍推廣新產(chǎn)品提升業(yè)績，樣品還沒有出來，我就急匆匆地跑到深圳，尋找和發(fā)展代理，拜訪潛在客戶，組建深圳辦事處，了解分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，希望迅速打開局面。見了很多家渠道商，大多一臉猶豫，見到客戶，絕大多數(shù)臉色不好看（希望看到這個(gè)的老朋友不要臉色不好看！），說得再好，他們不是你的白老鼠！“樣品還沒出來，就多好？出來測(cè)了再說！”我全理解，能愿意后面測(cè)試樣品的就很好了！但還是堅(jiān)持多了解有關(guān)情況。

我制訂了具體的策略措施，客戶分臺(tái)資、港資、國企、民營、個(gè)體，交貨分大陸、香港，報(bào)價(jià)區(qū)分各種類型，代理分類排隊(duì)，按客戶具體情況進(jìn)入難易程度排隊(duì)，價(jià)格視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶區(qū)別對(duì)待，銷售按品牌產(chǎn)品走代理、貼牌產(chǎn)品賣對(duì)手和有出貨量的，芯片銷售賣對(duì)手和封測(cè)企業(yè)，一個(gè)月我們建立了辦事處，人到位，工作上軌道，兩個(gè)月，代理隊(duì)伍成形，9月樣品出來，測(cè)試第3天拿下手機(jī)充電器的標(biāo)桿企業(yè)—X毛腿，CEO也去看了真實(shí)情況，大訂單突然來臨！我們帶著這個(gè)喜報(bào)和樣品再去前面談過的潛在客戶，臉色從詫異到馬上安排工程測(cè)試，到談價(jià)格、詢問備貨量、介紹他們的生產(chǎn)計(jì)劃...我報(bào)告黃總：加緊芯片生產(chǎn)、爭(zhēng)取最多封裝測(cè)試產(chǎn)能！我準(zhǔn)備把家從上海搬到深圳。

許多深圳朋友說，深圳特區(qū)政策沒有優(yōu)勢(shì)，上海多好！但是必須以深圳為基地指揮對(duì)深圳、東莞及周邊的銷售管理！在上海遙控不行！事后的2003年的SARS來了，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都回美國、日本、臺(tái)灣、香港、回上海等城市，我們堅(jiān)守在深圳，開始一個(gè)月，客戶不讓去拜訪，“電話講就行了”。我們就電話中談技術(shù)，樣品從上海發(fā)，

2、說到深圳你第一個(gè)想到的是什么？

3、寶安和深圳在歷史上是什么關(guān)系？深圳為什么叫深圳？

說到寶安和深圳的關(guān)系，就不能不提百多年前那段屈辱的歷史，追溯太久遠(yuǎn)的歷史已意義不大，我們還是將時(shí)間線從水深火熱，戰(zhàn)亂不斷的大清國說起吧。歷史上的寶安縣據(jù)有據(jù)可考的歷史，公元331年，東晉咸和六年初設(shè)寶安縣，公元757年唐時(shí)，改名東莞縣，直至大明1573年萬歷年間，又由東莞縣分出新安縣。劃定的新安縣便是日后的寶安縣和香港的地域范圍，

近代史上的新安縣時(shí)間來到19世紀(jì)中期，此時(shí)的新安縣早已改旗易幟，歸屬于大清十三布政使司之一的廣東行省廣州府。1839年6月，林則徐虎門銷煙，1839年7月，英國水兵在尖沙咀打死村民，先后爆發(fā)的兩件事促成了中英不可調(diào)和的矛盾。林則徐下令禁停止一切貿(mào)易往來，英國人則認(rèn)為大清官方侵犯了他們神圣的私有財(cái)產(chǎn)，雖然是鴉片，還迫害了英王陛下的臣民，

于是戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)了。從1840年到1842年，持續(xù)了兩年鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，戰(zhàn)果就是大清被迫簽定了屈辱的《南京條約》，將香港島割讓給英國，后面的幾十年間大清龍旗始終威武不起來，邊打邊賠，直至將整個(gè)香港割讓完，1842年8月29日-割讓香港島給英國1860年10月18日-割讓九龍給英國1898年7月1日-英國租借新界，期限99年由《展拓香港界址專條》開始，廣州府新安縣3000平方公里的土地便一分為二，劃界而治，一邊是英屬香港，一邊是少了半截的大清新安縣。