說到深圳第一個(gè)想到的是“創(chuàng)新之城”深圳是中國第一批經(jīng)濟(jì)特區(qū)也可以說是第一個(gè)經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū),它改變了一個(gè)廣東邊遠(yuǎn)的小魚村,第一次規(guī)模填地,第一次為外來企業(yè)建廠房,第一次讓外來農(nóng)民工進(jìn)駐深圳多少的第一次讓深圳充滿活力,讓深圳讓世界刮目相看,從第一幢全國最高樓開始,開創(chuàng)三天一層的建樓速度,讓深圳速度深圳經(jīng)驗(yàn)留下了豐富的遺產(chǎn),使深圳快速成為大都市,深圳的電子產(chǎn)業(yè)從山寨開始到自主創(chuàng)新,如今深圳的電子行業(yè)已經(jīng)是世界電子的驕驕者,還有深圳的人才應(yīng)用,讓深圳更具活力,有了人才才能有一切,深圳最早創(chuàng)新出臺(tái)“人才強(qiáng)市”的措施城市。
1、你來深圳最初的夢(mèng)想是什么?
2002年7月1日在離開外資公司上海代表處經(jīng)理崗位后加入了一家外資芯片設(shè)計(jì)公司擔(dān)任銷售總監(jiān)。任務(wù)是迅速組織隊(duì)伍推廣新產(chǎn)品提升業(yè)績,樣品還沒有出來,我就急匆匆地跑到深圳,尋找和發(fā)展代理,拜訪潛在客戶,組建深圳辦事處,了解分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,希望迅速打開局面。見了很多家渠道商,大多一臉猶豫,見到客戶,絕大多數(shù)臉色不好看(希望看到這個(gè)的老朋友不要臉色不好看!),說得再好,他們不是你的白老鼠!“樣品還沒出來,就多好?出來測(cè)了再說!”我全理解,能愿意后面測(cè)試樣品的就很好了!但還是堅(jiān)持多了解有關(guān)情況。
我制訂了具體的策略措施,客戶分臺(tái)資、港資、國企、民營、個(gè)體,交貨分大陸、香港,報(bào)價(jià)區(qū)分各種類型,代理分類排隊(duì),按客戶具體情況進(jìn)入難易程度排隊(duì),價(jià)格視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶區(qū)別對(duì)待,銷售按品牌產(chǎn)品走代理、貼牌產(chǎn)品賣對(duì)手和有出貨量的,芯片銷售賣對(duì)手和封測(cè)企業(yè),一個(gè)月我們建立了辦事處,人到位,工作上軌道,兩個(gè)月,代理隊(duì)伍成形,9月樣品出來,測(cè)試第3天拿下手機(jī)充電器的標(biāo)桿企業(yè)—X毛腿,CEO也去看了真實(shí)情況,大訂單突然來臨!我們帶著這個(gè)喜報(bào)和樣品再去前面談過的潛在客戶,臉色從詫異到馬上安排工程測(cè)試,到談價(jià)格、詢問備貨量、介紹他們的生產(chǎn)計(jì)劃...我報(bào)告黃總:加緊芯片生產(chǎn)、爭(zhēng)取最多封裝測(cè)試產(chǎn)能!我準(zhǔn)備把家從上海搬到深圳。
許多深圳朋友說,深圳特區(qū)政策沒有優(yōu)勢(shì),上海多好!但是必須以深圳為基地指揮對(duì)深圳、東莞及周邊的銷售管理!在上海遙控不行!事后的2003年的SARS來了,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都回美國、日本、臺(tái)灣、香港、回上海等城市,我們堅(jiān)守在深圳,開始一個(gè)月,客戶不讓去拜訪,“電話講就行了”。我們就電話中談技術(shù),樣品從上海發(fā),
2、說到深圳你第一個(gè)想到的是什么?
3、寶安和深圳在歷史上是什么關(guān)系?深圳為什么叫深圳?
說到寶安和深圳的關(guān)系,就不能不提百多年前那段屈辱的歷史,追溯太久遠(yuǎn)的歷史已意義不大,我們還是將時(shí)間線從水深火熱,戰(zhàn)亂不斷的大清國說起吧。歷史上的寶安縣據(jù)有據(jù)可考的歷史,公元331年,東晉咸和六年初設(shè)寶安縣,公元757年唐時(shí),改名東莞縣,直至大明1573年萬歷年間,又由東莞縣分出新安縣。劃定的新安縣便是日后的寶安縣和香港的地域范圍,
近代史上的新安縣時(shí)間來到19世紀(jì)中期,此時(shí)的新安縣早已改旗易幟,歸屬于大清十三布政使司之一的廣東行省廣州府。1839年6月,林則徐虎門銷煙,1839年7月,英國水兵在尖沙咀打死村民,先后爆發(fā)的兩件事促成了中英不可調(diào)和的矛盾。林則徐下令禁停止一切貿(mào)易往來,英國人則認(rèn)為大清官方侵犯了他們神圣的私有財(cái)產(chǎn),雖然是鴉片,還迫害了英王陛下的臣民,
于是戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)了。從1840年到1842年,持續(xù)了兩年鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束,戰(zhàn)果就是大清被迫簽定了屈辱的《南京條約》,將香港島割讓給英國,后面的幾十年間大清龍旗始終威武不起來,邊打邊賠,直至將整個(gè)香港割讓完,1842年8月29日-割讓香港島給英國1860年10月18日-割讓九龍給英國1898年7月1日-英國租借新界,期限99年由《展拓香港界址專條》開始,廣州府新安縣3000平方公里的土地便一分為二,劃界而治,一邊是英屬香港,一邊是少了半截的大清新安縣。