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1，在簽訂商務合同時必須約定哪些主要條款
2，請翻譯一下合同規定商務條款
3，序號招標文件商務條款投標文件商務條款響應偏離說明 1 2 3 4 5 6
4，商務條款什么意思
5，招標文件商務條款內容
6，建設工程招標文件中的商務條款是指什么
7，在商務條款的應答中要注意哪些

1，在簽訂商務合同時必須約定哪些主要條款

標的的名稱型號數量單價總價，合同額、帳期、支付方式（重要，錢這東西可含糊不得！老板盯的就是這個！），到貨期限，驗收，責任劃定以及違約責任等。

在簽訂商務合同時必須約定哪些主要條款

2，請翻譯一下合同規定商務條款

百分之一百的、不可撤銷的、以環球電子公司為受益人的、環球電子公司發出購買訂單（p.o. = purchase order ）后15天能收到的即期信用證。

供應商應提供總額的違約賠償（包括在價格計算）未能達到履約保證和/或實現臨時接管日期的百分比建議價格升級。

請翻譯一下合同規定商務條款

3，序號招標文件商務條款投標文件商務條款響應偏離說明 1 2 3 4 5 6

很簡單的。在“招標文件商務響應條款”那欄下面填招標文件中要求的商務條款項（一般招標文件中均會注明）。在“投標文件商務條款”中填你們能提供的項，最好都響應他們的條款。如果你們提供的和他們要求的一直就在“響應/偏離”中填響應，不一樣填偏離，再在說明中自己說明下就可以的。但是如果招標文件中沒直接表明哪些是是商務條款，那你就得自己去招標文件中一點一點的找，一般的話就是付款、售后服務之類的條款。

序號招標文件商務條款投標文件商務條款響應偏離說明 1 2 3 4 5 6

4，商務條款什么意思

通俗點說，商務條款涉及的是價格及產品的基本情況這塊·如果標書中有制定商務條款的組成，你只需按照對方的要求排版即可·如果是要自己整理，那就是涉及價格、質量、交貨期這些資料

就是純粹的合同

商務條款一般是指貿易合同條款中的商務部分，是相對于合同技術條款而言的。合同需求中只有一小部分是法律條款，其他大部分都是商務條款。法律條款主要是與強制性規范以及法律授權由當事人自行約定的條款有關。例如，合同主體是否合法、合同約定是否合法、爭議管轄地如何約定等。商務條款則是當事人自己需要權衡和決策的問題，主要是與經濟利益密切相關的交易標的、價格、付款條件等條款。

5，招標文件商務條款內容

采用綜合單價形式的：（1）投標報價的要求；（2）投標報價匯總表；（3）主要材料清單報價表；（4）設備清單報價表；（5）工程量清單報價表；（6）工程量清單項目價格計算表；（7）投標報價需要的其他資料（本項無格式，需要時由招標人用文字或表格形式提出，或投標人在投標報價時提出）。采用工料單價形式的：（1）投標報價的要求；（2）投標報價匯總表；（3）主要材料清單報價表；（4）設備清單報價表；（5）分部工程工料價格計算表；（6）分部工程費用計算表；（7）投標報價需要的其他資料（本項無格式，需要時由招標人用文字或表格形式提出，或投標人在投標報價時提出）。

招標文件中會載明商務條款的要求及格式，以及投標人投標文件商務標里需提供的資料，投標人根據招標文件的要求，制作并提交，這樣統一了格式，便于評比。商務條款一般是指貿易合同條款中的商務部分，是相對于合同技術條款而言的。合同需求中只有一小部分是法律條款，其他大部分都是商務條款。法律條款主要是與強制性規范以及法律授權由當事人自行約定的條款有關。例如，合同主體是否合法、合同約定是否合法、爭議管轄地如何約定等。商務條款則是當事人自己需要權衡和決策的問題，主要是與經濟利益密切相關的交易標的、價格、付款條件等條款。

6，建設工程招標文件中的商務條款是指什么

主要是對投標人的商務要求，你可以參考： 2.商務部分 2.1資格證明文件以下（1）至（8）項必須提供，否則其投標無效。 ▲注：以下各項均要加蓋投標人單位公章及第（4）、（5）、（6）項由法定代表人簽名，必須提供，否則其投標無效。（1）投標人有效的“營業執照”副本復印件（要求清晰反映企業年檢情況記錄和經營范圍，投標文件遞交截止時間前提交“營業執照”副本原件驗證，否則投標無效）；（2）投標人有效的“稅務登記證”副本復印件；（3）投標人有效的“組織機構代碼證”副本復印件（要求清晰反映有效期限）；（4）法定代表人身份證明（按第六章要求格式填寫）；（5）投標聲明書（按第六章要求格式填寫）；（6）法定代表人授權委托書及委托代理人有效身份證件復印件（委托代理時，按第六章要求格式填寫）；（7）最近一個季度依法繳納稅收證明復印件[稅費憑證，或者依法繳納稅費或依法免繳稅費的證明（原件備查并一年內有效，格式自擬）]；（8）最近一個季度投標人在冊正式員工的依法繳納社保證明復印件；（9）投標貨物生產制造廠商的有關資格復印件；（10）投標人投標產品銷售許可證復印件。（11）中小企業聲明函。（按第六章要求的格式填寫。中小微型企業必須提供，否則不予享受優惠政策） 2.2資信證明文件，以下各項若有請提供，同時要加蓋投標人單位公章，否則該證明被視為無效。（1）投標人質量管理和質量保證體系等方面的認證證書；（2）投標人自2009年1月1日以來的包含投標產品相同型號的銷售業績成功案例[單份合同金額為貳佰萬元以上業績項目實施情況一覽表、合同復印件（截標前必須提供合同原件，否則不予認可）；（4）投標人認為必要提供的聲明及文件資料。

一是本企業資質證明、證明符合招標方要求、二是報價，三是以前同類工程的業績證明材料和質量證明材料，還有你認為需要讓招標方知道、對你中標很有幫助的材料也要加進去

7，在商務條款的應答中要注意哪些

商務條款的合理性需要有商務經驗的人審核，對于非聯想標準條款的內容容易產生附加的費用，這些都應在投標價格中予以考慮，對于交貨期和付款期的可行性也要給予充分的關注。

1、問：用戶的招標書一般包括哪些內容？答：標準的國內競爭性招標書的格式是參照世界銀行貸款項目的范本的中文版本，它的基本結構是固定的：◆投標須知◆投標人資格◆招標文件◆投標文件◆評標◆授予合同◆合同條款但在有些地方項目中，招標書的內容只包含這個范本中的部分內容，但其中投標須知、招投標文件、合同條款是必須具備的。2、問：投標須知都包含哪些內容？答：投標須知是向投標者告之關于投標的商務注意事項，是使投標商清楚了解投標的注意事項，投標須知中包含以下內容：項目名稱、用戶名稱、投標書數量、投標地址、截標日期、投標保證金、投標有效期和評標的考慮因素等。3、問：投標人資格都從哪些方面規定？答：一般對公司規模，業績和廠商資信有具體的要求，不能達到的廠商則被視為沒有投標資格，在有些投標項目中，投標商的良好資質將在評標中將起到加分的作用。4、問：在招標文件中，都要求了哪些內容？答：其中包括投標須知、合同條款、技術規范要求等，正規的招標書中會要求對標書的技術規范要求進行逐條應答，還有一些對招標項目的解釋和澄清，所有這些內容都應逐條詳細閱讀并作出應答，因為用戶的需求是完全從招標書中體現的，是否能真正把握用戶需求了解清楚，標書是最直接的途徑。5、問：用戶對投標書的要求都有哪些？答：◆對投標文件的組成作出具體規定：構成內容◆投標文件的編制：格式和順序◆投標報價的格式：報價表的格式◆投標文件的遞交：遞交格式，密封形式◆投標文件的費用：費用分擔的內容◆投標文件的澄清：關于澄清內容的交流形式◆投標保證金：金額和形式6、問：在招標書中關于評標的描述包括什么內容？答：評標依據：說明對投標書進行評審的基本原則；評標小組構成：形成評標小組的人員情況，一般會包括用戶代表、招標公司代表、專家代表等構成；招標人澄清：關于中標條件的說明，一般是聲明不承諾最低價中標，而且沒有義務解釋未中標原因。評標因素：聲明影響評標結果的關鍵因素，如價格、服務、質量等，從而讓投標在這幾個方面詳細應答，以滿足用戶的需求。7、問：授予合同時招標方和中標方的注意事項？答：中標通知如何發送合同的簽訂的生效合同變更數量權利拒絕投標的權利增加訂貨的選擇權8、問：合同條款的內容需要注意哪些方面？答：交貨時間付款方式交貨、運輸和驗收服務保修技術支持9、問：什么是投標保證金，如何操作？答：用途：招標方為了確保招標的有效性，在投標時收取各個投標商的信譽保證，同時防止投標后單方面撤銷投標形式：現金支票或銀行出具的投標保證金保函金額：投標總價格的2％遞交：投標時同時出具，否則視同投標無效10、問：標書密封一般有什么要求？答：投標報價和投標保證金單獨密封，密封處應蓋有效印章；投標書正、副本單獨密封，并密封在標書中密封條上單獨注明項目名稱，投標商等內容。11、在做投標項目時，時間控制點有哪幾個？如何掌握？答：◆發/賣標書時間：用戶正式通知開始賣標書到投標日期截止前都可以購買標書，只有購買了標書的公司才有參與投標的資格。◆投標截止時間：在規定的時間前遞交投標書，遲到著將被拒絕投標，這是投標游戲的基本規則，正規的投標項目截止時間是非常嚴肅的。◆開標時間：標書中提到的公開唱標的時間，一般都是在正式截標后不久，把各個投標廠商的投標價格念出來，進行一個價格的排名，讓投標商了解各自價格情況，避免黑箱操作。◆投標有效期：各投標商投標的方案和價格的有效期，一般為90天，這個時間是留給用戶評標，合同談判和合同執行的，在這個有效期內，各個投標商的方案和價格必須保證是可以兌現的。◆投標保證金的有效期：投標保證金的有效期一般要求在投標截止后20天內。12、問：投標書都包括哪些內容？答：商務條款和技術規范的逐條應答對應標書中的合同條款的應答針對該項目的技術方案和商務方案招標書中要求的投標書的各項內容一本合格的投標書可以是各個投標書模塊的簡單集合，但一本優秀的標書卻應是完備、專業和具有個性化的。完全針對用戶需求提出方案并幫助用戶解決問題的標書才是最具競爭力的。13、問：對商務條款和技術規范的逐條應答應注意些什么？答：應答中不能說滿足或不滿足，而且應注明滿足到什么程度，也就是盡量的量化，最好用數字表示。14、問：在商務條款的應答中要注意哪些？答：商務條款的合理性需要有商務經驗的人審核，對于非聯想標準條款的內容容易產生附加的費用，這些都應在投標價格中予以考慮，對于交貨期和付款期的可行性也要給予充分的關注。

在商務談判的過程中，在準確理解對方利益的前提下，努力尋求雙方各種互利的解決方案是一種正常渠道達成協議的方式，但在解決一些棘手的利益沖突問題時，如雙方就某一個利益問題爭執不下，例如，房東與承租人之間的房租問題；在國際貿易中的交貨期長短問題；最終的價格條款的談判問題等，恰當的運用讓步策略是非常有效的工具。我們認為，在利益沖突不能采取其他的方式協調時，客觀標準的讓步策略的使用在商務談判中會起到了非常重要的作用。成功讓步的策略和技巧表現在談判的各個階段，但是，要準確、有價值的運用好讓步策略，但總體來講必須服從以下原則： 1、目標價值最大化原則應當承認，在商務談判中的很多情況下的目標并非是單一的一個目標，在談判中處理這些多重目標的過程中不可避免的存在著目標沖突現象，談判的過程事實上是尋求雙方目標價值最大化的一個過程，但這種目標價值的最大化并不是所有目標的最大化，如果是這樣的話就違背了商務談判中的平等公正原則，因此也避免不了在處理不同價值目標時使用讓步策略。不可否認在實際過程中，不同目標之間的沖突是時常發生的，但是在不同目標中的重要價值及緊迫程度也是不相同的，所以在處理這類矛盾是所要掌握的原則就需要在目標之間依照重要性和緊迫性建立優先順序，優先解決重要及緊迫目標，在條件允許的前提下適當爭取其他目標，其中的讓步策略首要就是保護重要目標價值的最大化，如關鍵環節——價格、付款方式等。成功的商務談判者在解決這類矛盾時所采取的思維順序是：①評估目標沖突的重要性、分析自己所處的環境和位置，在不犧牲任何目標的前提下沖突是否可以解決；②如果在沖突中必須有所選擇的話區分主目標和次目標，以保證整體利益的最大化，但同時也應注意目標不要太多，以免顧此失彼，甚至自相混亂，留以談判對手以可趁之機。 2、剛性原則在談判中，談判雙方在尋求自己目標價值最大化的同時也對自己最大的讓步價值有所準備，換句話說，談判中可以使用的讓步資源是有限的，所以，讓步策略的使用是具有剛性的，其運用的力度只能是先小后大，一旦讓步力度下降或減小則以往的讓步價值也失去意義；同時談判對手對于讓步的體會具有“抗藥性”，一種方式的讓步使用幾次就失去效果，同時也應該注意到談判對手的某些需求是無止境的。必須認識到，讓步策略的運用是有限的，即使你所擁有的讓步資源比較豐富，但是在談判中對手對于你的讓步的體會也是不同的，并不能保證取得預先期望的價值回報。因此，在剛性原則中必須注意到以下幾點：①談判對手的需求是有一定限度的，也是具有一定層次差別的，讓步策略的運用也必須是有限的、有層次區別的；②讓步策略的運用的效果是有限的，每一次的讓步只能在談判的一定時期內起作用，是針對特定階段、特定人物、特定事件起作用的，所以不要期望滿足對手的所有意愿，對于重要問題的讓步必須給予嚴格的控制；③時刻對于讓步資源的投入與你所期望效果的產出進行對比分析，必須做到讓步價值的投入小于所產生的積極效益。在使用讓步資源時一定要有一個所獲利潤的測算，你需要投入多大比例來保證你所期望的回報，并不是投入越多回報越多，而是尋求一個二者之間的最佳組合。 3、時機原則所謂讓步策略中的時機原則就是在適當的時機和場合做出適當適時的讓步，使談判讓步的作用發揮到最大、所起到的作用最佳。雖然讓步的正確時機和不正確時機說起來容易，但在談判的實際過程中，時機時非常難以把握的，常常存在以下種種問題：①時機難以判定，例如認為談判的對方提出要求時就認為讓步的時機到了、或者認為讓步有一系列的方法，談判完成是最佳的時機；②對于讓步的隨意性導致時機把握不準確，在商務談判中，談判者僅僅根據自己的喜好、興趣、成見、性情等因素使用讓步策略，而不顧及所處的場合、談判的進展情況及發展方向等，不遵從讓步策略的原則、方式和方法。這種隨意性導致讓步價值缺失、讓步原則消失，進而促使對方的胃口越來越大，在談判中喪失主動權，導致談判失敗，所以在使用讓步策略時千萬不得隨意而為之。 4、清晰原則在商務談判的讓步策略中的清晰原則是：讓步的標準、讓步的對象、讓步的理由、讓步的具體內容及實施細節應當準確明了，避免因為讓步而導致新的問題和矛盾。常見的問題有：①、讓步的標準不明確，使對方感覺自己的期望與你的讓步意圖錯位，甚至感覺你沒有在問題上讓步而是含糊其辭；②、方式、內容不清晰，在談判中你所作的每一次讓步必須是對方所能明確感受到的，也就是說，讓步的方式、內容必須準確、有力度，對方能夠明確感覺到你所做出的讓步，從而激發對方的反映。 5、彌補原則如果迫不得已，已方再不作出讓步就有可能使談判夭折的話，也必須把握住 “此失彼補”這一原則。即這一方面（或此問題）雖然已方給了對方優惠，但在另一方面（或其它地方）必須加倍地，至少均等地獲取回報。當然，在談判時，如果發覺此問題已方若是讓步可以換取彼處更大的好處時，也應毫不猶豫地給其讓步，以保持全盤的優勢。在商務談判中，為了達成協議，讓步是必要的。但是，讓步不是輕率的行動，必須慎重處理。成功的讓步策略可以起到以局部小利益的犧牲來換取整體利益的作用，甚至在有些時候可以達到“四兩撥千斤”的效果。