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1，如何開展招商引資工作
2，如何做好招商引資工作
3，請問如何申請招商引資呢申請書怎么寫
4，如何成為優秀的招商引資人員
5，如何進行招商引資
6，怎樣做好招商引資專家答疑
7，招商引資的方式有哪些

1，如何開展招商引資工作

我認為你首先是了解環境，比如地理交通，水、電基礎設施。了解當地的工業情況，特別是塊狀經濟情況。了解當地有什么資源。其次是思考引進什么問題，不要盲目的引進。重點應該引進有利于當地塊狀經濟發展的項目，發揮引進一個能帶動一片的企業。最后是尋找引進企業（通過宣傳），平時多些在網上注意查找一些有意向的企業，進行可行性分析，對于重點目標多發些電子郵件

不好招啊~

如何開展招商引資工作

2，如何做好招商引資工作

原發布者:xcm511018淺談如何扎實做好招商引資工作招商引資早已不是一個陌生的話題，現如今中國的城市、城鎮、鄉村無不正在進行著一輪又一輪的招商引資熱潮。招商引資對經濟發展、社會進步、民生提高等一切的影響不言而喻，所以各地政府都已把招商引資作為加快經濟發展的根本途徑，也已經成為各地政府工作的重中之重。面對各地之間對資金的激烈競爭，今年伊始，市委、市政府在節后第一天就召開全市第二輪招商引資項目落地大會戰動員大會，我們如何領悟落實招商引資落地項目大會戰的會議精神；如何克服改正以前招商引資工作中不足，打破舊思維，創新新方法；如何在“十二五”的開局之年扎實做好招商引資工作，是我們工作中的當務之急。溯本追源，首先我們要正確認識招商引資工作，糾正以前的認知偏差，才能更好的指導自身的招商引資工作。我們為什么要招商引資？難道只是為了引進外資，借助外力加快本地經濟發展么？顯然不是，這是我們以往的認識局限性。引進外來資金、先進的管理、行業的人才、領先的技術為我所用，促進經濟快速發展，這只是我們招商引資的首要目的、短期目的，是發展經濟的一條可行捷徑，也是促進其他工作上臺階的基礎。外因只是事物發展的重要因素，起決定性的還是我們自身的內因，所以我們招商引資長期的根本的目的是為了激發我們自身發展潛力，增強全民經濟意識，從而實現自身經濟的長期可持續發展。這就決定了，在今后的工作中我們要做好接續工作，不能單單只是把資金引進來就

如何做好招商引資工作

3，請問如何申請招商引資呢申請書怎么寫

招商引資項目策劃的目的是為了提升項目成熟度，招商條件的提出能夠反映政府的工作思路以及項目承接單位的情況，一目了然。谷川聯行認為，成功的招商引資項目策劃應具備以下幾方面要點：1、招商內容清晰準確招商引資項目策劃中的內容要全面、客觀、清晰，具備達到可編制招標文件和進行商務談判的深度，一份好的策劃書要有規范的概念和專業的方法，同時注意多用圖表、圖畫，讓整個策劃顯得專業，但同時需要注意項目信息適量，不能太多不能太少，層次分明既能征服投資者，又能節約時間。2、掌握技巧深入淺出招商引資項目策劃最重要的技巧就是深入淺出，策劃書制作和后期宣傳密不可分，策劃“深入”，對接“淺出”才能成功。投資者進行投資的基礎便是對項目的深入了解，因此項目介紹必須寫的深入，必要時要從內部外部多層次全方位對區域投資情況進行說明。但招商專員與投資者進行項目對接時便應該做到“淺出”，要站在投資者角度為其講解項目策劃書細節，深入淺出相結合，最終促成投資項目。3、思路清晰讓投資者下決心制作招商引資項目策劃的最終目的就是促成投資，項目策劃書要對投資者投資起到推動作用需做到：一、內容思路清晰，邏輯關系無懈可擊；二、數據充分、準確具有說服力；三、熱情飽滿，煽動投資者投資熱情，最終促成投資。4、宣傳推廣找專家招商引資項目策劃書致使項目成功的一部分，項目策劃書制作完成，如何推廣仍是一個大問題，俗話講，沒有中介機構便沒有市場，誠然，越來越多的政府、園區選擇谷川聯行這樣的招商引資中介機構介入政府招商宣傳策劃工作中，谷川聯行專注招商引資行業多年，為全國眾多政府、園區推廣招商方案，是政府招商引資中介機構的首選機構。

z最好是找當地招商局。

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4，如何成為優秀的招商引資人員

　　招商引資是我國對外開放的重要組成部分，是一項長期的戰略任務，也是一項難度大的工作。招商人員又是對外招商的先導部隊，對招商工作的開展和完善起著重要的作用。作為招商人員，必須對此有深刻的認識，由此增強自身的時代責任感和使命感。　　招商是一門綜合的專業工作，招商工作涉及的行業領域很多，它不僅要求招商人員有一定的公關水平，更要求招商人員具有金融管理、投資、國際經貿、法律及相關行業的專業知識和良好的外語水平。招商人員應熟知、掌握我國對外招商的政策和法律、法規，并能融會貫通。應有強烈的形象意識和公益意識，在工作中要勇敢、自信、更好樹立自身和單位的形象。一個優秀的招商人員，必須學會從投資者的角度去看待問題。在對外洽談中，要因人制宜，充分體現“靈活性”， “萬事無小事”，要十分注意細節問題，介紹情況，回答問題要實事求是，不能夸大其詞，隨便承諾。　　招商人員又是推銷員，只不過他所推銷的不是日常的商品，而是特殊的商品。這就要求招商人員具有一定的談判技巧和分析判斷能力。除了閱讀一些相關書籍外，實踐是最好的老師，要在實際工作中要做一個有心人，善于在工作中學習和積累。　　優秀的招商人員對信息要有相當強的靈敏度和良好的分析能力。高度重視信息的搜集和分析。要獲得更多的招商信息，除了加強自身的對外宣傳外，廣泛開拓各種信息來源渠道是重要措施。　　招商引資工作所面臨的形勢是不斷變化的，形勢的變化會對招商引資工作提出新的更高的要求。招商人員必須與時俱進，不斷掌握現代化的招商手段，探索新的招商思路。　　在信息時代的今天，作為一個優秀的招商人員，要熟悉和掌握網絡技術，利用網絡技術宣傳自己的政策和最新的投資環境，發布招商引資的項目信息，懂得如何利用電視、廣播等新聞媒體達到最佳的宣傳效果。

5，如何進行招商引資

1、塑造良好的招商引資氛圍樹立大招商、大開放的意識　　各級各部門要進一步解放思想，提高認識，正確認識當前國內、國際經濟社會發展趨勢，全面分析把握招商引資工作存在的機遇和挑戰，積極應對，主動適應新常態。同時要樹立大招商、大開放的觀念，延伸招商網絡，不斷擴大招商范圍。　　2、創新方法提高招商項目吸引力　　項目是招商之本。要增強項目對客商的吸引力，提高引資的成功率，必須認真搞好項目論證和包裝，繼續實行大項目的跟蹤問效工作，狠抓項目"四率"落實，提高招商引資實效。同時在項目研發和引進上，要突出工業，重視發展服務業和農業產業化，注重投資規模大、帶動輻射能力強、產業關聯度高的龍頭型、旗艦型項目;注重資源節約型、能源節約型、環保型項目;注重科技含量高、市場前景好的高新技術型項目;注重有利于增加稅收、緩解就業壓力的現代服務業項目，全面提升招商項目的檔次和水平。　　3、引進代理商銷售管理模式　　招商工作的載體是企業，而不是政府。應是"政府作指導、部門搞服務、企業唱主角"。建立以經貿局為指導部門、投促中心為牽頭服務機構的服務體系、常駐中介機構為招商核心及其他中介機構為輔的招商引資組織機構。在該組織機構中，常駐中介機構是最關鍵的一環，公司的實力及充分調動常駐中介機構的積極性尤其重要。為此，應慎重選擇常駐中介機構，谷川聯行作為一家專業的政府招商整體解決方案供應商，線上運營中國招商網，線下在全國范圍內開展招商活動，并為投資者提供免費咨詢服務。是一家高質量的招商引資中介機構。

1. 網上創業由于網絡的便捷、高效、方便管理,不少在職創業者都把選擇的方向定在了網上創業。網上創業的形式主要有兩種:一是網上開店,如在淘寶、易趣上開家自己的網店,或者建立一個專門的電子商務網站。二是善用信息的不對等來進行獲利,例如有人在某家知名商務網上注冊,專門為供求雙方有償提供信息,而這些信息則全部來自免費的網絡。 2. 做代理商做某個商品的代理,不需要占用全職的時間,而且正職的工作還能積累較多的人脈,方便代理商品的銷售。 3. 咨詢業這是最常見到的一種在職創業類型。通常是在職者利用自己的頭腦智慧、豐富的從業經驗或專業技術,進行創業。 4. 委托投資適合那些擁有一定資金,但個人缺少精力或時間的創業者。對于委托投資來說,一是要選擇一個好的項目,這個項目應該滿足市場需求、市場優勢、市場差異、美譽度這四個方面;二是一個好的合伙人,合伙人的品性是第一位的,一個誠信的合伙人是保證合作成功的根本,當然合伙人是否具有管理素質等也是非常重要的。

6，怎樣做好招商引資專家答疑

□中國技術經濟研究會名譽理事工程經濟咨詢專家張琰　　招商引資，在許多地區，是經濟工作領導者和具體從業人員的熱門話題。這里有不少的學問。　　首先應做好準備工作招商引資應先從準備工作做起。設立了工作機構，配備了適當的人員之后，最重要的準備工作就是要制訂一份招商引資的規劃。這個規劃的作用在于幫助司其事者對招商引資的全局有個清楚的了解。為此，正規的做法是先進行投資機會研究。通常可分兩步走：第一步，先做一般投資機會研究，其目的是鑒別在本地區（或某一產業部門）利用某種資源的投資機會，為形成某些項目的投資設想提供依據。第二步，做具體項目的投資機會研究，其任務是把在一般機會研究的基礎上形成的項目設想發展成為概略的投資建議，以引起潛在投資者的興趣并進而積極響應。在此基礎上，即可制訂招商規劃。其主要內容如下：　　1.本地區的經濟社會發展綱要；2.計劃招商引資的建設項目；3.本地區對招商引資項目所需資源的供應能力；　　4.本地區基礎設施對招商引資項目的適應能力；　　5.本地區生態環境保護對招商引資項目的要求；　　6.本地區勞動力和技術、管理人員對招商引資項目的適應能力；　　7.本地區的居住生活條件對招商引資項目的適應性；　　8.對不能滿足招商引資項目要求的條件可能采取的彌補措施。　　對上述問題充分考慮并有了明白的答案以后，可以按需要和可能及輕重緩急列出招商引資項目總表。這樣，不論領導者或具體工作人員，都能夠對本地區的招商引資全局有個比較清晰的輪廓性印象，也就是做到了“胸中有數”，成為今后每一件招商引資具體工作應該遵循的指導性綱領。當然，這個規劃不是一成不變的，而應該隨著時間的推移和形勢的發展變化進行適當的修訂補充。

可用以下方法： 1、政府組團招商做法：經過具體辦事人員的事先策劃和籌備，各級領導集體出行，以招商會的形式，聲勢浩大地到目的地城市推薦自己的資源優勢和招商項目。比如到香港、深圳開招商引資大會。很多地方政府仍然熱衷這種做法。 2、小組招商做法：將原來的各級領導班子整體出場改為小組，以小組為單位，不定期到目標引資地去洽談項目。 3、駐點招商做法：在重點招商目的地設立辦事處的形式，成立專門一個團隊，長期負責在當地進行招商。比如在深圳、東莞、蘇州等地設立辦事處。 4、展會招商做法：參加在大城市舉辦的各類展會，比如深圳高新技術產品交易會、深圳文博會。在展會上，通過對招商項目的集中展示，達到廣泛吸引人氣、招商引資的目的。 5、文化招商做法：地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌。比如利用媽祖文化招商。 6、旅游招商做法：利用當地的旅游資源，吸引游客的同時，吸引投資者。比如荔枝節、梨花節等，利用旅游活動實現旅游、招商雙重目的。 7、以商招商做法：通過已經在當地投資的企業，利用商人之間的人際交往，用口碑傳播的方式進行招商引資。 8、委托招商做法：采取有償的辦法，委托對目標招商地熟悉的機構（比如投資中介），牽線搭橋，推薦項目，達到招商引資的目的。 9、顧問招商做法：與委托招商相似，但擔任顧問的均是個人。一般都是委托在目標招商地的知名人士和商界名人等作為招商顧問，有的還發政府聘書。 10、全員招商做法：發動群眾，采用人民戰爭的思路進行招商。對有招商引資業績的，給予獎勵。

7，招商引資的方式有哪些

被動應付式:此類是上級安排的招商活動,一般以省為單位,主要在沿海發達地區,偶爾也在省內進行。這種大型的招商活動，主角是省及其職能部門，次主角是省直轄市，縣一級只能是配角，被動地接受上級的招商任務。比如省給省轄市下達高指標的任務，省轄市又給所轄縣區下達高額任務，其縣區任務總和要超過省下達任務的總和，否則完不成任務面子不好看，每個縣區的招商任務必須超過一個億，且多多益善。招商活動豪華、熱鬧、氣派、排場，一般在沿海發達城市的風景名勝區和省會的四星級以上賓館召開。不僅有高規格的領導講話，還有氣氛熱烈隆重的簽約儀式；不僅有豐盛的大型宴會，還有名戲子參加的文藝表演。省、市、縣還要不遺余力地宣傳其優勢和特色，主要方式是展版和散發材料，還伴以媒體的瘋狂造勢。由于下達的招商任務指標實在太高，絕大部分縣區根本完不成任務，沒辦法只得用慣用的招術——吹牛。總結會上，所有的縣區都超額完成了任務，少則兩個億，多則十多億，以小吹大，以少吹多，甚至無中生吹。反正吹牛不上稅，不吹白不吹，大吹有大喜，小吹有小喜，不吹定挨批，為啥不去吹？“碩果累累，滿載而歸”。如何落實，去問上帝。主動出擊式:這種招法對于縣級來說是主角，采取什么方式，到什么地方去招商由自己說了算，雖說沒有來自上面的任務壓力，但是，動機是充分的：其一是討好上級，以求升遷；其二是為官一任，發展一方。兩種動機都有其合理性，升遷、發展皆是動力，無可非議。所以要自我加壓，主要給鄉鎮和局委施壓，也要下達高額任務，至少每個單位招商任務在五千萬以上，當然也要多多益善。同時也要向上級學習，要瘋狂造勢，要層層開會，廣泛動員，廣播有聲，電視有影，報紙有文，要引起轟動。既要讓上級知道我有大動作，還要讓群眾了解我在干大事。否則，默默無聞地、靜靜悄悄地，實實在在地,就難以達到既討好上級又取悅群眾的雙重效果,那是傻冒干的事兒。比如大規模組團，小分隊定點，派優秀干部到發達地區掛職、把外地客商請過來等等都是“主動出擊式”的分方式。此招式的實際效果可能要比“被動應付式”要好，因為，如此大規模、大動作、大轟動，不給自己的群眾和下屬交代點什么，如何說得過去？盡管落實少少、水分多多，多少還是要有一點可看可感的東西的。載體運作式：就是要創造一種載體來招商。當前流行的是節會招商，各個縣市充分發揮想象力，飛禽走獸、草木蟲魚、姓氏宗教，皆可入節。于是乎各種“節”遍地開花：茶葉節、芝麻節、土豆節、野豬節、牡丹節、螞蟻節、大象節、風箏節、姓氏節等等五花八門。有些地方搶名人爭古跡，如諸葛亮、王昭君、女媧、老子、莊子等名人都有若干個出身地，他們找專家、聘學者，召開研討會，在媒體上大肆炒作，曰：我縣是某名人的正宗出身地，而你縣是虛構的不可信的。有的還爭相注冊，搶先辦節。有的地方甚至將文學作品中虛構的人物入籍入節，如梁山伯、祝英臺、崔鶯鶯、花木蘭等皆成了某地辦節的金字招牌。“會”就更多了：東西合作會、南北協作會、經濟研討會、項目洽談會、名人學術會、古跡考證會等等不一而足。無論是辦節還是辦會，都有一個響亮的口號：政府搭臺，經貿唱戲。如此節會，規格要高，排場要大，影響要廣。簡言之就是要引起巨大的轟動。所以就要邀請高官名戲來捧場，請不來一線高官，也要請來二線高官，實在不行，請來個退休多年的副國級領導應付一下也可以；話是一定要講的，場是一定要捧的，戲是一定要唱的，演是一定要表的，請高官請名戲是要花錢的，所以要舍得下血本，否則，高官名戲是不會來的。于是，現領導致辭、老官僚講話、名戲子表演。然后是展覽、參觀、考察、購物、舞會、宴會、洽談、簽約、總結、吹牛、相慶、表彰。此類招商的政治效應、宣傳效果、招商成效可能要好于前兩種方式，但是成本也要高出多多，至少短期內是收不回投資的。這些都無關緊要，要算政治帳，算轟動帳。虛心求教式：主要是向經濟發達地區學習求教，此種態度是好的，是值得提倡的。方式是由縣主要領導帶隊，各鄉鎮和縣直局委的頭頭參加，有針對性地到沿海發達地區或省內經濟強縣考察學習。一是解放思想、更新觀念；二是學習其招商引資的方法和優惠政策；三是攀富親求合作；四是宣傳自己求招商。學習的目的很好，上一級政府也常這樣做，但是這樣的招商方式成了一種風尚一種時髦的時候，其動機和效果就大打折扣了。共有三部曲：1激動。考察發達地區經濟現場時如同劉姥姥進了大觀圓：“哇塞”之聲不斷，驚羨之語頻頻，自愧不如，激動不已。2沖動。考察過后，一般是縣四大班子要召開會議，消化考察成果。會上，群情激昂、亢奮、沖動，紛紛表態：必須解放思想！必須統一思想！必須招商引資！意見高度一致，馬上召開全縣動員大會，主要領導作動員報告，鄉鎮局委表態發言，提出：要高標準、大規模、快速度，趕沿海超百強。有關部門迅速制訂了宏偉的規劃目標，還配以強硬的獎懲措施，并以縣委政府文件下發全縣。要求：立即行動，馬上出擊。3不動。由于制訂的規劃目標過于宏大（根本完不成），由于與本地實際結合不夠，由于招商引資缺乏針對性，由于沒有有機地消化發達地區的先進經驗，加之實力、條件、理念、環境與發達地區有距離，運行一段時間后，與設計的目標相差甚遠。于是，在亢奮中啟動，在盲目中運動，在無奈中不動，最后偃旗息鼓，不了了之。招商引資的方式很多，這里只擇我所熟悉的以上四種，其他不再贅述