整體利潤(rùn)，即提高進(jìn)店顧客單價(jià),單品比較難，一個(gè)內(nèi)衣，一條內(nèi)褲一雙襪子，你的利潤(rùn)空間就這么多，作為零售店,內(nèi)衣襪子打底衫之類利潤(rùn)空間大，價(jià)格敏感度低,如果是傳統(tǒng)的內(nèi)衣店，你只要做內(nèi)衣，利潤(rùn)，就可以了，因?yàn)閮?nèi)衣這東西是貼身衣服，男女老少日常穿,單品利潤(rùn)和整體利潤(rùn)。
單品利潤(rùn)和整體利潤(rùn)。單品比較難，一個(gè)內(nèi)衣，一條內(nèi)褲一雙襪子，你的利潤(rùn)空間就這么多，作為零售店。單品要想獲得更高的利潤(rùn)，無非就是更低的進(jìn)價(jià)和更高的售價(jià)。這很難控制。除非是獨(dú)一無二的產(chǎn)品。現(xiàn)在單品價(jià)格很透明，處理不好會(huì)很難處理。整體利潤(rùn)，即提高進(jìn)店顧客單價(jià)。目前也是零售店提升業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的有限途徑。顧客進(jìn)來購(gòu)買內(nèi)衣并購(gòu)買短褲、襪子等。整體銷量上去了，利潤(rùn)也增長(zhǎng)了。還有，a 內(nèi)衣 store，不是所有的產(chǎn)品都高利潤(rùn)，價(jià)格敏感度也不一樣。內(nèi)衣，家居服，屬于低利潤(rùn)，敏感度高，售價(jià)空間有限，與同類品牌保持同價(jià)。內(nèi)衣襪子打底衫之類利潤(rùn)空間大，價(jià)格敏感度低。可以結(jié)合一些套裝，讓客戶覺得做活動(dòng)有利，可以增加你利潤(rùn)。有時(shí)間的話可以去學(xué)學(xué)那些快時(shí)尚品牌，對(duì)于小東西的營(yíng)銷手法很有效。
我們放輕松點(diǎn)。如果是傳統(tǒng)的內(nèi)衣店，你只要做內(nèi)衣，利潤(rùn)，就可以了，因?yàn)閮?nèi)衣這東西是貼身衣服，男女老少日常穿。內(nèi)衣行業(yè)與服裝行業(yè)相比，電子商務(wù)對(duì)內(nèi)衣行業(yè)的沖擊整體來說是比較小的，因?yàn)閮?nèi)衣是一件貼身的服裝，如果在網(wǎng)上銷售是無法親自試穿或達(dá)到最佳效果的。大多數(shù)人選擇在實(shí)體店購(gòu)買。所以內(nèi)衣這個(gè)行業(yè)是否盈利，主要看做什么樣的模式。目前越來越多的品牌內(nèi)衣開始轉(zhuǎn)型，開始涉及內(nèi)衣集合店模式，倡導(dǎo)顧客一站式購(gòu)物體驗(yàn)，這樣整體的聯(lián)合銷售率也會(huì)提高，單筆訂單的價(jià)格也會(huì)有很大的提升。這樣，利潤(rùn)也會(huì)有很大的提升。
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