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1，如何快速有效做好招商引資

1、優惠政策招商。基本內容是政府制定優惠政策，在稅收、土地價格等方面承諾給客商以優惠，通過政策的大力宣傳和推介，吸引客商特別是外商投資。這是招商引資在初級階段的一個通行做法。隨著國家政策的趨緊，現這種方式已經很難實行。2、親情招商。即以親情為紐帶，或以故土、鄉情作引子，動員外商的親朋好友、父老鄉親進行穿針引線，牽線搭橋，從而達到招商引資的目的。這種方法，適用于最初的接觸和會面，在華人這個人情社會，相對比較有效。3、會展招商。即通過舉辦投資說明會、投資研討會、項目推介會、項目發布會、特色節會（如大連服裝節、洛陽牡丹花會）或舉辦商品展銷會、交易會（如廈交會、廣交會、深圳高新技術交易會、北京高新技術產業周）等進行招商洽談，吸引資金。這種方式是聲勢大，媒體宣傳密集，但有目標客商不確定，拉大網、碰運氣之弊。4、組團式招商。即招商主體帶著項目，有選擇地組團大規模到境內外經濟發達地區，去參加一些重要的經貿、招商活動進行招商。既走出去宣傳自己，又游說客商進來考察。與會展招商等緊密相關，但增強了針對性。5、媒體招商。通過報刊、電視、廣播等傳媒發布“軟”、“硬”廣告，做文章，造聲勢，向全社會、海內外廣為宣傳本地資源、優勢和政策，影響受眾的視聽，引起投資者注意，從而調動投資者考察的興趣。這是把功夫下在平時的作法，不可缺少，但功效也不可高估。6、小分隊招商。這是招商主體組織若干招商小分隊，肩負任務使命，主動出擊，有目的地到境內外對口地區和企業，進行“扣門” 拜訪和游說。目標明確，針對性很強，成功率也比較高。7、政企聯合招商。即政府搭臺創造條件，企業為主推介和洽談項目，或政府牽頭組織、企業為主參與，政企共同推進的招商形式。8、規格招商。即由地方政府一定層面的領導牽頭，組團帶領本地企業家到發達地區或境外進行招商引資的活動。它的好處是有利于引起接待方的重視，便于政府與企業聯動。9、代辦機構招商。即通過在境內外經濟活躍地區、技術資金密集地區設立招商聯絡處或代辦機構，作為窗口和橋梁，常年進行專業招商。如在深圳、北京、上海等地設立辦事處。10、定點招商。即把招引外資的主攻方向鎖定在國外一定地區如歐美、日、韓、港臺等重點招商區域，或國際性大企業（如世界500強企業）, 把吸引內資的主攻方向瞄準珠三角、長三角等地區和國內的一些大公司。11、全員招商。即一個單位或一個地區把招商引資作為任務層層分解，最后落實到每一個人身上，借以形成“人人關心招商，個個熱心引資”的局面。這種方式旨在強化招商服務意識，而真正招大商、引大資還要依靠專業招商機構。12、資源招商。即以當地具有的獨特資源優勢為依托，按照國際慣例和優化資源配置的市場規則進行招商引資的活動。比如包頭稀土資源占全世界儲量的70%左右，包頭高新區主要圍繞稀土的研發和產業化進行招商。13、代理招商。即在整個招商引資過程中，面向國內外，尋找一大批有實力的中介代理機構，包括商會、行業協會、律師事務所、會計公司、各國領事館等，委托它們進行有償招商引資。14、網上招商。一是在國際互聯網上建立網站、制作網頁，以此為載體不斷發布項目信息，開展商務交流，尋求合作伙伴；二是招商主體主動在網絡上尋找有價值的商業信息、合作項目與伙伴，以此為線索進行溝通、洽談，達成合作。15、跟蹤招商。即對一些投資規模大、技術水平高、帶動性強且已有接觸的項目，或組織的專門工作班子，進行集中跟蹤攻關，全力爭取成功，或長期予以關注，促使投資者在合適的時機決定投資。16、以商招商。即對已成功引進的企業、外商或僑胞，進一步加大跟蹤服務力度，主動為他們排憂解難，使客商實實在在體會到了好處，然后通過他們的宣傳、示范和推介，吸引更多的客商來投資辦企業。17、服務招商。即通過減化辦事程序，規范行政行為，提高工作效率、服務質量和水平，來實現招商引資。18、產業鏈招商。即根據產業發展的關聯度，以及當地企業與外地企業的合作關系，進行鏈條式的結構擴大，引進上、下游產品或上、下游配套生產、經營企業，拉長拉寬產業鏈條。洛陽市的煤電鋁聯產，既是拉長和延伸產業鏈的一個成功范例。19、產業集群招商。即從市場細分和市場分工的原則出發，利用產業配套環境和產業集群效應，致力于對集群內配套項目、相關企業進行招引。成都圍繞英特爾、中芯國際、友尼森等，著力引進集成電路、終端產品等IT產業集群落戶，即是一成功范例。20、綜合環境招商。即通過創造良好的投資、發展環境（包括良好的自然環境和基礎設施、規范的政策環境、安全穩定的社會環境、有序的法治環境、市場環境、合格的人力資源等），吸引內外資進行投資。這是招商引資的基礎，也是成功招商的根本。我國上海、蘇錫常地區、深廣地區外資的大多涌入和集聚，即是綜合環境招商的結果。

如何快速有效做好招商引資

2，招商引資最新招商辦法

以民引外“以民引外、民外合璧”把民營企業與跨國公司的資源整合在一起、優勢融合為一體，推進民營企業“二次創業”，是拓展引資渠道、調整經濟結構、提升產業水平的重要舉措。省內的鄞州、南潯等地依托本地產業基礎，利用已有相當積累的民營企業吸引外資前來收購兼并，走出了一條招商引資的捷徑。鄞州率先提出“以民引外”思路，該區的開開集團被來自比利時的全球第三大啤酒生產商——英特布魯公司用現金3500萬美元收購了該集團啤酒業務的70%股權，既引進了外資，又借助國外先進技術及管理提升了國際競爭力。雅戈爾通過引進日資，成立日中紡織印染有限公司，擴大了產能，提升了產品質量，延伸了產業鏈，使雅戈爾從此進入服裝行業上游。湖州南潯區“以民引外”成效顯著，一批大企業、大項目落戶南潯，被稱為“南潯現象”。全球第三大電梯制造企業芬蘭通力電梯公司與巨人電梯實現全面合作，越球電機與世界電機行業龍頭企業法國尚飛集團也實現“強強聯手”，近年來通過“以民引外”方式引進的項目占總數的近一半，已成為吸引外資的最重要方式。在我區，也有黃湖鎮這樣的典型例子。芬蘭斯凱菲爾公司以1.36億元并購富達沖壓件公司，成立杭州斯凱菲爾技術有限公司。我們要積極發揮民營企業的自身優勢，推動其與跨國公司、境外大企業合資合作。特別是要引導躋身中國民營企業500強的企業，通過產業和產業合作、產業和資本合作、產業和技術合作等模式，走出一條“以民引外、民外合璧”的招商引資新路。2以外引外外資企業的現身說法是最好的招商廣告。實施外資企業滾雪球策略，推進以外引外，以商引商是成效最好的招商引資辦法。“以外引外”可以產生聯動效應、集聚效應。杭州經濟技術開發區引進某一世界頂級的跨國企業后，主機廠尚未入駐生產，就會有眾多配套企業主動上門聯系，要求落戶。當初投資19億元的松下工業園項目引進后，帶來了巨大的產業集聚效應，短短幾個月先后有9家相關配套企業入駐開發區。我們要千方百計幫助在余杭的外資企業，辦好自身的企業，并積極動員他們現身說法，發揮他們的投資示范作用，達到辦好一個企業，引進一批外商，帶來一串項目的目標。3增資擴股增資擴股是見效最快的招商引資辦法，也是實現外資企業持續發展，做大做強的有效途徑。世界500強企業日本旭化成落戶杭州經濟技術開發區十年間，連續追加投資創辦了4家企業，產業領域涉及醫藥、化纖等。去年我區通過增資擴股，凈增合同外資1.13億美元，平均每項增資達235萬美元，占全區合同外資總數的26%，增資項目平均規模為歷年來最大。而且余杭外資企業增資擴股潛力仍然十分巨大，今年要把增資擴股當作我區招商引資的重要抓手來抓，特別是原來承諾要上二期的國內外大公司、大項目，我們要切實做好跟蹤服務，搞好貼身服務，推進他們盡快上二期。4產業鏈招商國內招商引資工作做得好的地區，都十分重視產業鏈招商。當同一產業中越來越多的企業齊聚一地時，對相關企業的吸引力就會越來越強。當年，昆山為了形成一個完整的IT產業鏈，副市長朱鳳泉曾經專門找來一臺筆記本電腦，將其一一拆開，隨后將800多個零主件逐一對照昆山的產業目錄，找出昆山所缺，開展有針對性的招商。很難想象，在長三角的一個小縣城，聚集起了500多家IT企業。宏基電腦的臺商周泓任說：“在昆山生產一臺筆記本電腦，原料根本不需全球采購，在方圓70公里的范圍內，最快50分鐘，最慢2個小時，所有材料都能齊備。這不僅是生產效率的提高，更是成本的節省”。我們要總結經驗，繼續加大產業鏈招商的密度，打造大項目產業鏈，產業集群，制造業發展基地的模式。要高度關注能形成產業鏈的龍頭企業，瞄準世界500強及國內龍頭企業，包裝一批附加值高、帶動作用強、處于產業鏈高端的項目，拋出繡球進行招商，甚至要不惜花血本，不惜花代價，把他們招進來。這樣的企業一旦落戶，就有可能有幾十個企業跟進。要按照建鏈、延鏈、補鏈的要求，找準上下游產業鏈的空白和薄弱環節。根據我區產業發展導向，根據IT業6條產業鏈、現代服務業等重點行業，突出重點區域，排出主攻企業名單，開展形式多樣的產業鏈招商活動，努力實現產業集群發展。各鎮鄉工業功能區塊要堅持走專業化和產業集群發展的道路，努力把產業鏈做大做長。5敲門招商招商引資領域“人海茫茫”，要找到稱心的外資項目，通過專業招商公司招商選商，敲門招商，效果明顯。黃湖鎮通過專業招商公司，去年成功地引進4個外資項目，總投資4200萬美元，嘗到了甜頭。各鎮鄉、街道和開發區要根據排出的重點招商計劃，組織小分隊前往重點國家和地區，對有意到我區投資的跨國公司進行敲門招商，提高招商的命中率。要充分利用國內的各種關系，加強同國家行業部門的聯系，充分調動在杭省部級單位的積極性，進行敲門招商。要借助境內外中介組織和商務機構，增添我區招商引資工作力量。依托市外經貿局與普華永道歐洲中國商業組簽訂的合作備忘錄，在其與市局合作的框架內，協助我區在德國、法國等21個歐洲國家開展委托招商，完成我區在歐洲的招商布點工作。下一步要投入必要的工作經費，做好德勤、畢馬威等專業商務機構的招商引資合作工作。要加強與海內外余杭籍人員的聯系，鼓勵他們回余杭發展或幫助收集招商信息，實施社會化有償招商。對社會人員參與招商，視貢獻大小給予獎勵。在敲門招商方面，余杭經濟開發區是做得不錯的。最近，開發區與蘇州工業園區建立了合作關系，充分利用他們的信息資源，扎實開展招商工作；積極與外經貿部取得聯系，擬組織世界500強企業的老總來余杭參觀考察，讓外商對余杭有更深入的了解；加強與中國開發區協會的交流與合作，廣泛收集各類商務信息，主動進行敲門招商。應該說，開發區的這三項招商措施，實際效果是不錯的。6定點招商根據做深投資服務的要求，以多種形式在主要招商目的地開展駐點招商工作，建立健全招商網絡。在北京：增加區政府駐北京辦事處職能，主要以與國家各部委溝通協調職能和以招引駐北京的跨國公司的招商引資職能為主。在上海：以省、市政府駐上海辦事處為依托，進行委托招商；積極開展和市外經貿局的合作，在市外經貿局駐上海投資中心增掛余杭區招商局的牌子，并派駐一名招商人員從事招商工作，進行借牌招商；通過與杭州安通投資服務公司等專業公司合作，聘請這些公司在上海等地為我區開展定點招商工作，主要目標是駐上海的各跨國公司。要加強與在滬浙商的聯系溝通，招引他們到余杭來投資創業。在廣州：以省、市政府駐廣州辦事處為依托，進行委托招商。確定合適的人選，實行半中介式的設點招商。依托東莞臺商協會，協助區招商局開展針對臺商的招商活動。通過在我區落戶的現有臺資企業牽線搭橋下開展招商工作，力求在吸引臺資上有突破。在香港：開設招商資窗口，開展招商聯絡機構的建設工作。聘任熟悉我區，有良好人脈關系的專業人士擔任招商聯絡員，協助我區聯系香港地產、旅游等領域的投資商。通過和香港貿發局駐杭州辦事處簽訂合作意向，委托其在香港地區為我區開展招商引資活動。同時，我們要把招商引資與旅游促銷、會展推薦等活動有機結合起來，與宣傳推薦良渚文化、中華第一城、大美麗洲、大徑山、大運河等結合起來，繼續在上海、北京、香港等城市組織一系列組合招商活動。7樓宇招商樓宇招商是招商引資今后一個時期新的增長點。如下城區，有銀泰百貨入駐的標力大廈，每年交納稅收超過1個億。原湖濱校區被香港嘉里集團將用近30億資金收購，將打造一個集購物、休閑、娛樂、賓館、寫字樓等一體的大型商業中心，一期項目建成后，預計將為杭州帶來2—3個億的稅收。未來5年內，下城區還將再培育6至8幢“億元樓”。這方面我們余杭也有很大的潛力，臨平副城、余杭創新基地、創意良渚、創意西溪等都是樓宇經濟發展的重要平臺。據統計，截止去年底全區樓宇總面積為32.17萬平方米，目前仍有23.35萬平方米的面積可用于招商引資。下一步，我們要加大樓宇招商力度，以招商帶規劃、帶建設、帶更新、帶管理。全區上下要深入研究，探索方法，出臺舉措，使余杭的樓宇招商能取得突破性進展。

招商引資最新招商辦法

3，在招商引資工作會議上的講話

　　招商引資，是中華人民共和國地方各級人民政府或其有關部門為地方經濟發展，吸引行政區域以外的投資人到當地投資的活動。招商引資是指地方政府(開發區)以說服投資者受讓土地或租賃廠房為主要表現形式的，針對一個地區的投資環境的銷售行為。招商引資可以形象地理解為將別人(其他地區和國家)養大的孩子(企業)抱到自己家來的行為。下面就是我給大家整理的在招商引資工作會議上的講話，僅供參考。　　在招商引資工作會議上的講話(一)：　　同志們：　　這次全區開放型經濟工作會議，是深入貫徹落實全省商務工作會議和市委、區委全會精神，總結經驗、分析形勢、明確任務、部署工作的一次重要會議。剛才，薛建南同志代表區委、區政府對去年的工作作了總結，對今年的工作提出了要求。五位同志發了言、表了態，講得都很好，充分說明了大家精神狀態都很好，對做好今年的工作都很有信心。希望大家會后結合各自實際，認真抓好會議精神的貫徹落實，推動我區開放型經濟在新的一年有新的突破。下面，我再講三點意見：　　一、思想認識必須進一步提高　　統一思想，提高認識，始終是我們做好工作的重要前提。開放型經濟作為我區經濟發展的一個重要引擎，在“十二五”新的形勢和任務面前，必須為轉型發展多作貢獻。全區上下必須進一步提高對發展開放型經濟重要性、緊迫性的認識。　　第一，加快發展開放型經濟是實現跨越發展的關鍵。區委二屆九次全會作出了“十二五”期間以促轉型為主線，以惠民生為根本，努力建成國家創新型科技園區、新興產業引領發展區和生態宜居的現代化新城區的戰略決策，明確提出經濟國際化、拓展開放領域是“十二五”期間必須堅持的五大戰略之一。這是從我區實際出發所提出的，因為面對當前經濟全球化、區域經濟一體化的趨勢，我們要加快發展，就必須充分利用國際國內兩個市場、　　兩種資源，最大限度地吸引外來要素，為發展增加新的增長極、注入新的推動力、建立新的支撐點。擴大開放可以借助外力，進一步推進改革，發揮比較優勢，創新體制機制，增強我區經濟發展的動力和活力。市委范書記一直講，沒有大的投入就沒有大的發展，我們高新區作為常州加快轉型升級的旗手和排頭兵，必須要走在全市的前面，以體現我們的作為。體現作為要依靠發展，發展要依靠投入，大的投入哪里來?除了自身的投入，引進外資始終是一條主要途徑。從我區自身發展的實踐和蘇州、無錫、昆山等先進地區的經驗來看，一個地方的經濟要迅速做大，實現跨越發展，關鍵之舉是要大量引進外資。一個地區依靠自身力量的內源發展，只能是常規性的平穩發展，要實現跨越發展，就必須要有非常規的投入，只有加大招商引資才能增加新的非常規的投入。可以說，在未來幾年內，我區加快發展的速度就取決于開放的進度，轉型升級的水平就取決于開放的水平。發展開放型經濟始終是高新區加快發展、體現應有作為最直接、最有效、最關鍵的途徑。沒有開放型經濟發展的新騰飛，就沒有高新區經濟社會發展的新跨越。　　第二，加快發展開放型經濟是轉變發展方式的有效途徑。保持又好又快發展、全面實現現代化必須走科學發展的道路，必然要求創新發展理念、轉變發展思路，進一步調整經濟結構，加快經濟發展方式的轉變。當前，我區經濟結構仍然以裝備制造、化工新材料等傳統產業為主，經濟增長方式仍然比較粗放，全區高新技術產業產值只占規模以上工業總產值的62%，其中光伏等新興　　產業僅占20%，與先進地區相比差距較大。轉變經濟發展方式，核心問題是加快高新技術產業的發展，通過發展光伏、創意、生物醫藥、新能源車輛等新興產業，促進產業結構的調整和升級。但是我們不可能把發展停下來調整經濟結構，必須堅持在發展中實現結構的調整、增長方式的轉變。在這個過程中，最有效的一條途徑，就是要通過招商引資，引進重大項目，集聚新興產業，在發展中進行調整，通過引進新的增量來實現新的調整，這樣才能加快產業結構的優化升級，實現產業結構的大調整、大提升。　　第三，加快發展開放型經濟是搶抓機遇、發揮優勢的重要載體。當前，一方面，世界資本和產業加速向中國、向長三角轉移的大趨勢沒有變，長三角區域經濟加快發展的趨勢也沒有變，這是我們面臨的最大的發展機遇。另一方面，高新區承接產業轉移，參與長三角區域分工合作的發展基礎和競爭優勢正在不斷地加強和提升。特別是“十二五”期間，隨著常泰高速、京滬高鐵的建成通車，錄安洲港區、新機場的加快建設，高新區的交通區位優勢將進一步凸顯，吸引外資的條件更為優越。加上我區原有的環境良好、社會和諧的比較優勢以及一定的產業基礎，加快發展開放型經濟的條件將越來越好。可以這樣說，今后幾年我區面臨著難得的發展機遇，加快發展的優勢越來越明顯。但機遇是一回事，能否抓得住又是另一回事，能否抓住機遇，發揮優勢，加快開放型經濟的發展，這是我們能否實現轉型升級奮斗目標的關鍵。這是對我們工作能力和水平的考驗。因此，面對新的形勢，我們必須進一步解放思想，增強機遇意識、競爭意識，自覺地把高新區　　放到全市乃至全省發展的大格局中去審視，放到經濟全球化的大趨勢中去思考，用更加開放的胸懷謀劃新的發展思路，千方百計、解放思想、開動腦筋、攻堅克難，加快推進開放型經濟的發展，真正使開放型經濟成為加快轉型升級、實現快速發展的開路先鋒。　　總之，我們一定要堅定發展信心，堅持更高的目標和要求，在堅持科學發展觀的前提下，能快則快、能高則高，努力實現開放型經濟的跨越發展，切實為加快轉型升級作出更大的貢獻。　　二、工作重點必須進一步突出　　今年要按照做強外資、做優外貿、做大外經，努力實現實際到賬外資10億美元、出口總額達到60億美元的爭取目標，突出調整引資結構這一重點，強化措施，狠抓落實，全面推進開放型經濟的各項工作。“三外”工作的重點，薛建南同志的講話中已經明確，我想就狠抓招商引資這個開放型經濟的重中之重再強調一下。　　招商引資是“三外”的龍頭。沒有招商引資的大突破，就沒有開放型經濟的大發展。沒有一批大項目的落地，就不可能實現轉型升級，就不可能縮短與先進地區的差距，更不可能實現跨越式的發展。實際到賬外資10億美元是一個臺階，也是一個地區開放型經濟發展達到一定高度的標志，上了10億這個臺階，可以說我們的轉型發展就有底氣了，實現市委、市政府主要領導對我們的期望也就有了堅實的基礎，當然今年要實現這個目標，仍然是有難度的。但全區上下一定要緊緊圍繞實現這個目標，堅持“第一要務”不動搖，始終把招商引資作為發展開放型經濟工作的第　　一抓手，始終把招商引資的勁鼓得足上加足，把招商引資的火燒得旺而又旺，橫下一條心，憋足一股勁，攻堅克難、奮力拼搏，下真功夫、花大力氣，不斷創新招商理念、改進招商方式、優化招商環境，努力提高招商引資的水平，努力實現招商引資的新突破。　　一要著力引進重大項目。一個大項目、好項目，會給一個地方帶來一個大產業、對一個地方經濟發展起到很大的支撐作用。我們要緊盯世界500強企業、戰略投資者和行業龍頭，鎖定目標、主動出擊，努力在引進超億美元的大項目上再有重大突破，以大項目興大產業，以大項目促大升級。優勢產業是招商引資的“強勁磁場”，要把招商引資與推進新興產業發展結合起來，與創新型園區建設、加快產業集聚結合起來，與加快現代服務業發展結合起來。要堅持量質并重，以質取勝，注重招商選資，要按照我區產業結構調整的需要進行招商引資，改變以往那種“揀到籃子就是菜”的做法，堅決杜絕“三高一低”項目的引進，努力提高先進制造業和生產性服務業所占引資比例。堅持引進資本與引進技術、人才、管理并重，注重引進技術的消化吸收再創新，不斷增強自主創新能力。　　二要著力發揮“以民引外”作用。企業是招商引資的主體。我區擁有一批發展前景廣闊、品牌效應明顯、信用度好、回報率高的優勢民營企業，有眾多的傳統優勢產品，有大量的存量資產和生產要素。我們要繼續加強政策研究和引導，發揮企業招商引資的積極性、主動性、創造性，鼓勵和激勵企業家走出去，主動　　引資，主動與世界級特別是世界500強的大企業去嫁接、去融合。過去幾年，我區在“以民引外”上取得了一些新的突破，如天合光能在紐交所上市，實現跨越式發展，去年銷售躍上百億臺階;又如康輝醫療去年成功在紐交所上市，引進了6600萬美元戰略投資。目前，太平洋美諾克等一些企業都有這方面的意向。作為企業特別是一些優勢民營企業，要進一步解放思想，在招商引資中主動承擔起生力軍作用，大力實施企業股份化改造，建立現代企業制度，舍得拿出優質資產引資重組,勇于接受國內外大企業大集團的收購兼并,通過“以強引外”、“以優引外”實現企業裂變式擴張、經濟倍增式發展，進一步做大做強做優。　　三要著力加快平臺建設。區委“十二五”規劃《建議》提出，要“大力推進光伏、文化創意、生物醫藥、新能源車輛四個新興產業園區建設，著力打造黃河路裝備制造、沿江化工新材料兩大支柱產業帶，提升孟河汽摩配、西夏墅刀工具兩個特色產業園區”。我們要堅持集中、集約、集聚發展的原則，完善規劃，整合資源，加快基礎設施建設，加強生態環境建設，全面提升各個園區的層次和水平，切實增強吸納外資、集聚產業的承載能力。四個新興產業園區要抓緊做好拆遷改造工作，優化環境布局，提高基礎設施配套能力，提高服務水平，充分發揮園區在招商引資中的龍頭作用。　　四要著力創新招商方式。這幾年我區在招商引資實踐中積累了一些好的方式方法，要認真總結，繼承好的做法、好的經驗，同時，要根據形勢的變化，以提高實效性為目的，不斷探索、不　　斷創新招商引資的方式方法。進一步突出差異化招商戰略，主攻歐美、日韓，積極拓展臺灣和東南亞地區，強化源頭招商、駐點招商，積極探索市場化招商機制，不斷增強招商的針對性、主動性、實效性。要切實加大對上海的跨國公司地區總部的招商引資力度，使上海成為我們招商引資的重要基地，成為我們擴大對外開放的重要通道。今年所有的招商活動，包括領導出國都要講究實效性，要認真組織參加全市的上海周系列活動以及美國、歐盟、日本的招商活動，事先要排出一批好的項目，做到精心組織、精干隊伍、精打細算，努力取得最大實效。　　五要著力優化投資環境。好的投資環境是吸引投資者、留住投資者的重要環節。各級各部門要把優化投資環境、促進開放型經濟發展作為一項重大任務，高度重視、切實抓好。首先要營造高效便捷的政務環境。招商引資的競爭在一定程度上表現為政府之間服務水平的競爭，哪里的政府能為企業提供良好的服務,資本就往哪里流動和聚集。提高辦事效率、增強服務水平，關鍵是要轉變政府職能，改進機關作風。年后，區委、區政府要召開大會，在全區機關部署開展一系列作風建設活動。要通過機關作風建設，進一步增強機關和干部的責任意識、服務意識、效率意識，主動服務,熱情服務,高效服務，努力為招商引資作出應有的貢獻。要在全社會形成一個人人都是投資環境，個個事關區域形象的良好氛圍，機關干部都要為改善投資環境出力，如果有誰損害高新區的形象，破壞發展的環境，就要嚴肅批評、嚴肅處理。其次要營造和諧穩定的社會環境。安居才能樂業。現在外來投資者越來越　　注重一個區域的社會和諧穩定。社會安定和諧是我們的優勢，許多投資者對高新區的社會環境還是比較滿意的。當然，我區個別地方也發生過干擾企業生產經營的現象。對這些，必須重拳出擊，對害群之馬堅決打擊，依法嚴懲，決不姑息。要繼續深化平安新北建設、法治新北建設，營造誠實守信的市場環境、公平公正的法治環境、和諧安定的生活環境。要以創建國家生態工業園區為抓手，進一步美化城市環境，完善城市功能，為投資者提供優美的人居環境。第三要營造良好的商務環境。以便捷企業的生產經營、降低企業的商務成本為目標，加快發展金融業、風投創投以及現代物流等生產性服務業和商貿、房地產、文教、休閑、娛樂等生活性服務業，努力完善商務配套環境。大力培育發展律師、審計、會計、咨詢、策劃等中介組織，加快建立管理規范、運作高效的行業協會和市場中介服務體系，為招商引資提供全方位服務。　　我們在狠抓招商引資的同時也要繼續做好外貿出口工作。外貿是“三外”工作的重要一環，當前我區外貿出口依存度已經接近65%，工業產品有五分之一以上的市場都在海外，外貿已經成為我區外向型經濟發展的基礎。俗話說，基礎不穩，地動山搖。要切實把確保出口穩定增長，作為今年外向型經濟工作的重中之重來抓，努力闖出一條外貿發展的新路子。一要堅持穩定出口與促進升級并舉。一方面要立足當前，繼續通過強有力的綜合性政策措施，穩步發展具有比較優勢的勞動密集型產業，發揮產品價廉物美優勢，進一步擴大國際市場份額;另一方面要著眼長遠，堅　　定不移深入實施科技興貿、品牌興貿和以質取勝戰略，積極爭奪國際高端市場，努力實現既保持出口平穩較快增長又加快轉型升級的雙重目標，為更長時間、更高水平的發展打下堅實的基礎。二要堅持傳統市場與新興市場并舉。調整優化出口市場結構，對我們規避風險、穩定出口意義十分重大。要著力鞏固傳統市場，積極引導企業通過創新營銷方式、減少貿易環節、加強售后服務等措施，加快構建自主性國際營銷網絡。要充分利用新興市場開發成本低、需求潛力大的特點，深入實施市場多元化戰略，努力提高東盟、拉美、中東、非洲等新興市場份額，加快形成重點突出、風險分散、渠道多元的市場分布新格局。要加大企業拓展市場的支持力度，積極組織企業參加國內外重點展會，推動有條件的企業設立海外網點，鼓勵企業赴境外攬商促銷。三要堅持貨物貿易和服務貿易并舉。服務貿易是未來我區外貿出口的新的增長點。要牢牢抓住我區互聯網技術、動漫游戲、文化娛樂等創意產業快速發展的有利時機，加快制定完善我區服務外包產業發展規劃，積極培育服務外包領軍企業，建立服務外包人才培訓體系，力爭將創意產業基地建成我市的服務外包基地。　　三、工作力度要進一步加大　　對外開放是一項長期的基本政策，是事關全局的戰略性工作，我們必須把對外開放工作擺在十分突出的位置，切實加強領導，確保目標任務的完成。　　(一)切實加強組織領導。發展開放型經濟需要各級高度重視，全力推進，領導重視與否特別是“一把手”重視與否，精力　　是否集中，工作是否到位，對招商引資能否取得實效至關重要。各鎮、街道、園區特別是主要領導一定要切實加強領導，時刻關注開放型經濟的發展，分析形勢，把握趨勢，及時研究解決重大問題。要進一步強化領導責任制，進一步強化招商引資工作“一把手”負責制，通過層層分解任務，逐級明確責任，做到人人有擔子，個個有壓力，形成人人都是招商引資責任人、個個為招商引資獻計出力的生動局面。對外開放是一個系統工程，涉及到各方面的工作，各級各部門要牢固樹立大局意識，一盤棋意識，結合各自工作實際，明確任務，各盡其職，整體聯動，密切協作，發揮好自己應有的作用，形成推進開放經濟發展的強大合力。要進一步完善政策，研究完善開放型經濟的考核獎懲機制，加大考核力度，使考核獎勵真正能夠有效地推動工作的落實。　　(二)狠抓項目推進。引進項目的洽談、簽約僅僅只是第一步，還有項目推進、落地、建設和投產等諸多環節。只有項目落地投產，才算真正引進了，才能出效益，出生產力。要把項目作為發展開放型經濟工作的出發點和落腳點，狠抓項目推進和落地。今年在全區機關作風建設活動中，要深入開展“重大項目推進年”活動，進一步營造以項目為中心的良好投資環境。希望各級各部門根據全區總體安排，細化責任，堅持從實際出發，排出具體的活動方案，提出實實在在的舉措，加快項目推進。要進一步強化項目責任制、重大項目協調機制、項目跟蹤督查機制等制度。區領導要帶頭做好聯系重點外資項目的推進工作，做到真聯系、真督促、真協調，切實幫助解決項目推進中存在的困難和問題。各　　鎮、街道、園區和有關部門也要建立相應的領導聯系外資項目制度，努力做到每個外資項目都有領導和專人聯系，每個外資項目從立項審批、注冊登記到開工建設、竣工驗收的各個環節都有專人跟蹤服務，每個重大外資項目都能進入快速推進的“綠色通道”。　　(三)狠抓隊伍建設。加快開放型經濟發展，我們最缺的是理念新、眼界寬、能力強的人才，尤其是熟悉業務、具有開拓創新能力的復合型、開放型人才。要堅持“以我為主、按需引進、適當流動、講求實效”的原則，加快培養和引進熟悉貿易規則、掌握涉外法律、了解先進科技、精通外語、具有一定產業背景的開放型經濟專業人才。進一步完善我區的人才政策，創新人才管理機制，改進人才工作方法，力爭引進一批進入國家及省市“__”名單的高層次人才，激勵國內外各類人才為我區作出貢獻。當前，我們要特別重視招商隊伍的建設，通過多種形式，特別是通過市場化的形式，盡快建立一支高素質的招商引資和商務談判隊伍，改變“憑感覺、靠運氣”的低水平招商。各級各部門要對招商人員尤其是在一線工作的同志多一分關心、多一分支持、多一分愛護，努力為他們創造必要的工作條件。　　同志們，新的形勢、新的任務催人奮進。全區上下要迅速行動起來，進一步解放思想，振奮精神，開拓創新，搶抓機遇，頑強拼搏，奮力推進我區開放型經濟發展躍上新的臺階，為開創“十二五”發展新局面作出新的、更大的貢獻!

在招商引資工作會議上的講話