從本章第一節(jié)的案例信息可以看出，由于百事可樂與眾多飲料廠商的競爭，可口可樂已經(jīng)放棄了無差別營銷而轉(zhuǎn)向差異化營銷。差異化的好處營銷是企業(yè)可以根據(jù)不同的細(xì)分市場設(shè)計產(chǎn)品，營銷并進(jìn)行宣傳，有利于提高產(chǎn)品競爭力和市場占有率；同時也有利于樹立企業(yè)和品牌的口碑。缺點(diǎn)是多品種生產(chǎn)必然增加產(chǎn)銷成本，增加管理難度。所以這種策略多為有實(shí)力的大公司所采用。

1，搜索引擎營銷: SEM(通常用PPC表示)。通過打開搜索引擎競價，用戶可以搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊搜索引擎上關(guān)鍵詞的創(chuàng)意鏈接，進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁詳細(xì)了解自己需要的信息，然后通過撥打網(wǎng)站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁面上的表格，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。2、搜索引擎優(yōu)化:SEO，指的是對搜索引擎自然排名機(jī)制的理解，利用網(wǎng)站內(nèi)外的優(yōu)化手段，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的關(guān)鍵詞排名，從而獲取流量，進(jìn)而產(chǎn)生直銷或建立線上品牌。

4.即時通訊營銷:利用互聯(lián)網(wǎng)即時聊天工具進(jìn)行宣傳推廣的方式營銷。5.病毒類型營銷:病毒營銷 模式來自網(wǎng)絡(luò)營銷，基于口碑原理由用戶自發(fā)進(jìn)行，成本低-0。6.BBS 營銷:這種應(yīng)用已經(jīng)非常普遍，尤其是對于個人站長來說。他們大多在門戶論壇灌水，留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天能帶來幾百個IP。

有以下五種模式:1。綜合B2C發(fā)揮品牌影響力，積極尋找新的盈利點(diǎn)，培育核心業(yè)務(wù)。例如，卓悅亞馬遜可以在現(xiàn)有品牌信用的基礎(chǔ)上，借助母公司亞馬遜的國際化背景，探索國際品牌代購業(yè)務(wù)，或者購買國際品牌產(chǎn)品銷售等新業(yè)務(wù)。網(wǎng)站建設(shè)要在商品展示、智能信息系統(tǒng)等方面進(jìn)一步細(xì)化。對于新老客戶的關(guān)系管理，需要細(xì)化客戶體驗(yàn)的內(nèi)容，提供更加人性化、直觀化的服務(wù)。

2.繼續(xù)挖掘垂直B2C核心領(lǐng)域的新亮點(diǎn)。積極與知名品牌廠商溝通合作，解決與線下經(jīng)銷商的利益沖突，拓展產(chǎn)品線和產(chǎn)品系列，完善售前售后服務(wù)，提供多樣化的支付方式。鑒于個別垂直B2C運(yùn)營商已經(jīng)開始涉足不同行業(yè)，筆者認(rèn)為需要規(guī)避多元化風(fēng)險，避免資金分散。與其投資其他行業(yè)，不如把資金放在物流配送建設(shè)上?？梢試L試探索“物流聯(lián)盟”或者“協(xié)同物流”模式。如果資金允許，可以逐步實(shí)現(xiàn)自營物流，保證物流配送質(zhì)量，增強(qiáng)用戶粘性，完善“三流”網(wǎng)站后尋找其他行業(yè)的商機(jī)。

1、服務(wù)營銷服務(wù)是用于銷售或與產(chǎn)品一起銷售的活動、利益或滿足。2.經(jīng)驗(yàn)營銷買方市場的形成使得消費(fèi)需求呈現(xiàn)出一些新的特點(diǎn)。在消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，情感消費(fèi)的比重有所增加；內(nèi)容上，個性化需求增加了；在價值目標(biāo)上，更注重接受產(chǎn)品時的感受。3.Knowledge 營銷在知識經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)管理的重心將從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向研發(fā)，從對有形資產(chǎn)的管理轉(zhuǎn)向?qū)χR的管理。

4.Emotion營銷Emotion營銷以消費(fèi)者的個人情感差異和需求為企業(yè)品牌營銷策略的核心，通過情感包裝、情感推廣、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。5.美容行業(yè)的教育營銷-0/一直以來都與教育培訓(xùn)息息相關(guān)。從90年代初美容技術(shù)培訓(xùn)的興起，90年代末美容理念培訓(xùn)的流行，到今天美容文化教育的拓展。營銷手段一般分為:服務(wù)營銷、圖像營銷、綠色營銷、整體營銷、網(wǎng)絡(luò)。

一、品牌戰(zhàn)略對于公司網(wǎng)絡(luò)營銷，所銷售的產(chǎn)品必須有自己的品牌地位和品牌優(yōu)勢，這樣才能通過網(wǎng)絡(luò)快速推廣自己的產(chǎn)品，樹立自己的品牌形象。網(wǎng)站建設(shè)是企業(yè)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)絡(luò)品牌價值的提升來提升產(chǎn)品的市場地位，進(jìn)而提升企業(yè)的利潤。通過一系列的推廣措施，消費(fèi)者可以提高對產(chǎn)品和企業(yè)的認(rèn)識和認(rèn)可度。二、網(wǎng)絡(luò)中的產(chǎn)品策略營銷，首先要確定自己產(chǎn)品的來源和產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，保證市場擴(kuò)大時有充足的貨源。同時也可以有目的的尋找自己產(chǎn)品的潛在客戶，設(shè)計網(wǎng)站的銷售方向。

三、價格策略產(chǎn)品的銷售價格是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。如何買到又好又便宜的產(chǎn)品，可能是選擇網(wǎng)店的關(guān)鍵，網(wǎng)絡(luò)營銷最大的好處就是降低了成本和宣傳費(fèi)用，從而降低了產(chǎn)品的價格。隨著網(wǎng)絡(luò)信息化的開放性，我們要想在價格上取勝，就需要及時調(diào)整我們的不同價格，對于促銷期，企業(yè)也可以降低利潤，用低價高質(zhì)吸引消費(fèi)者。市場成熟后，他們還可以通過低價促銷的方式回饋消費(fèi)者。