在不談及店面運營成本的情況下而只談利潤是不客觀的，也就是你不能只看定制家具行業的利潤，而不看定制家具賣場的運營成本。我們就以10萬元為例，毛利55%，來算一下能賺多少錢，家居企業的毛利率水平基本上都在30%到40%之間，并非特別暴利，這就形成一個格局，每個企業各占一塊，相互不搶奪。

1、全屋定制企業真的是暴利嗎？利潤究竟有多少？

家居企業的毛利率水平基本上都在30%到40%之間，并非特別暴利。目前這個行業中主要的幾家如歐派、索菲亞、尚品宅配等都已經上市，數據都很公開，這幾家企業我也親自去看過，管理很規范，并且現在生產的自動化程度相當高，唯一可能有差別的是營銷方式。例如歐派原本是做櫥柜，在櫥柜領域是絕對第一，現在也開始切入定制家居，目前看整體發展很均衡，也并沒有特別快速發展和明顯短板的存在，市場份額相對固定，

索菲亞是最早上市的，當初依靠上市融資搶得先機，有一個高速發展的階段，但是現在整個企業規模都上來了，想繼續高速不太可能。尚品宅配比較有特色的是這個公司的營銷，你會發現它的網點和其他企業不同，其他企業都設置在各大家居賣場，而它卻設置在普通商場內，形成明顯反差，這也是他們獨特的營銷路徑，目前也明顯有一定效果。

這些大的定制家居企業，有一個最大特點就是在廣東，特別是廣州附近，所有的老板和行業當中的人，形成一個默契就是大家都不打價格戰，這就形成一個格局，每個企業各占一塊，相互不搶奪。市場份額和利潤水平相對固定，現在這種企業最大的問題是向向45線城市下沉，但是接受度不高，123線城市已經逼近飽和，這才是他們發展的最大問題所在。

2、定制家具行業的利潤怎么樣？

定制家具行業的利潤怎么樣？在不談及店面運營成本的情況下而只談利潤是不客觀的，也就是說，你不能只看定制家具行業的利潤，而不看定制家具賣場的運營成本，首先說，定制家具行業的毛利是可觀的，如果拋開一切運營成本只談利潤，那定制家具行業就屬于暴利行業。定制家具行業的毛利最低點維持在50%以上，為什么要說“最低點”這三個字呢？因為在定制家具行業中有一個不成文的行業操守，有一項產品是不賺錢的，那就是柜體板，它的毛利在50%多一點（說到這，有些讀者就應該明白了，為什么所有定制家具店面的榻榻米只按投影面積計算，因為榻榻米的用料都是柜體板，按展開面積核算，一個榻榻米沒幾個錢），而其它產品的毛利沒有低于60%，像一些羅馬柱，把手，合頁，滑道，抽屜等裝飾件，小件和五金件，毛利均在200%以上，甚至于更高，

那這么說，賣定制家具的老板豈不賺大發了？跟你說句實話，有很大一部分賣定制家具的老板想哭都找不著調。現在的定制家具市場競爭非常激烈，雖說市場蛋糕大，但是切蛋糕的刀也多，所以有很多店面的月營業額基本維持在10萬元上下，有的甚至于更低，我們就以10萬元為例，毛利55%，來算一下能賺多少錢。如果在一二線城市，店面面積維持在200平米左右，那么攤位費不會少于3.5萬元，只這一筆支出，就把毛利吃去了一大半，5.5萬元減去3.5萬元，剩下2萬元，

哎，那位老板，先別著急往兜里揣錢，這2萬元可不都是你的，你還沒給導購和設計師開工資吶。導購員，設計師每個人的提成占營業額的1%（最低），200平米店面最低兩名導購兩名設計師，4個人提成占營業額的4%，也就是4000元，每人的底薪最少2500元，4個人底薪1萬元，底薪加提成是1.4萬元，2萬元減去1.4萬元還剩6千元。

這下剩的錢可以揣進老板的腰包了吧？想的美，店里賣出去的家具是飛到顧客家的啊?運輸費，安裝費還沒出吶，運輸費加安裝費最低也要占到營業額的10%，10萬營業額，運輸費加安裝費就得1萬元，毛利剩余的6千元不夠，老板還得從兜里再掏出4千元。到此也該完事了吧，老板都賠進去4千元啦，哪有那么便宜的事，店面運營不用電啊，不做廣告啊，沒有人情來往啊？老板啊，哭吧，不是你不堅強，而是真的傷不起啊。