我是廣州快大飼料有限公司市場部小劉，非洲豬瘟對于飼料生產廠家和飼料經銷商無疑是一個沉重的打擊。飼料經銷商一般都是通過欠賬給養豬戶，做的時間比較長的飼料經銷商往往還有很多欠款在外面，真的是想進難退亦難，飼料經營過程中，飼料的安全問題將成為重中之重。

1、飼料經銷商如何應對非洲豬瘟？

大家好！我是廣州快大飼料有限公司市場部小劉，非洲豬瘟對于飼料生產廠家和飼料經銷商無疑是一個沉重的打擊。對經銷商主要影響幾個方面:1.豬變少了，銷量下降了，不用多說賺錢當然是減少了，2.經營風險加大了，出現死呆賬的概率提高了。3.客戶的不確定性，不穩定性增加，4.飼料經營過程中，飼料的安全問題將成為重中之重。

飼料經銷商一般都是通過欠賬給養豬戶，做的時間比較長的飼料經銷商往往還有很多欠款在外面，真的是想進難退亦難，如果我是飼料經銷商我會這樣做。對現有客戶進行綜合評估，對以前欠款就很嚴重的客戶接下來不能再多欠款了，就是說最起碼不能把欠款越搞越多，對飼料店鋪嚴格消毒，進出人員嚴格消毒。送貨車輛嚴格消毒，做到不交叉感染。

2、怎么樣去做飼料生意呢？

做飼料生意的第一原則，我認為就是不能坑養殖戶，農民養殖本身就是頂著貸款，家庭壓力，做養殖，買你的東西就是信任你，雖然他們不善言談，但是友誼十分容易獲得，只要他們能從你身上能感到真誠，必會以真誠待你，要想做好飼料生意我認為有以下五點：第一點，了解自己的飼料我認為無論做什么都要精細再精細，對自己的東西了如指掌，多少成分，對什么有利，有什么壞處，多大每天喂多少，最好精確到克以下，喂這飼料多少天增長多少斤，會有什么病，什么環境下喜歡長肉，等等一切自己能想到的問題，養殖戶憑什么相信你，就是因為你專業，他的問題，你能一針見血的指出要點，讓養殖戶感同身受了，才能更信服你，憑嘴忽悠的，至多賣出去一回，農民不傻，老實善良不代表沒有智商，

第二點，出問題肯負責推卸責任，我認為是做生意的大忌，就像我家這賣農資的，只要你出問題去找他，不是管理不到位，就是你沒造他的做，總之他的藥，肥，方法一點問題沒有，出事全是你自己的問題，就這種一推二六五的做事方法，我本身是非常反感的，許多農民買藥根本不會怎么用，全是按商家的要求做，出問題了就都是農民的錯？！去年我家鄰居買藥藥野慈姑和稗草，農資商直接就拿了兩種藥，就告訴回家用去吧，好使，結果它也沒問問，回家就兩樣直接一起用了，把稻苗稻葉的都藥白了，就這件事而言雙方都有責任，但是我認為農資商有義務告知，這兩樣一定不能摻，這樣才能做好生意，飼料也是如此，必須慎重告知養殖戶該注意的點，他養好了，你才能有更大的發展。

第三點，用自己飼料的用戶，自己了如指掌剛開始發展的時候，用飼料的一定寥寥無幾，唯一能做的就是，經常幫助用你飼料的用戶，讓他們養殖的東西發展得更好，用口碑打開市場，好的產品，好的飼料商，在農村很容易打開局面，就是需要真心為農的人，他不會用，多去幾次，耐心告訴幾回就會了，時間一長處出感情，他都會幫助你推廣，

第四點，站在養殖戶角度考慮事情不要老是自己以為什么就是什么，學會站在養殖戶的角度看問題，同樣的飼料配比也許他家價錢高點也能用起，別人家就不行了，一定要理解養殖戶的難處，想辦法用差一等級的東西，給代替一下，別老認為我的配方好，你不用是你的損失，一副高高再上嘴臉的人，做不好生意。第五點，笑臉迎客，肯吃小虧做飼料生意和開店迎客一樣，一定要和和氣氣，有一次我朋友去給別人買塑料膜，賣店就剩個頭了，大約14米，他需要20米，14米湊合一下也夠，就和賣店講價，剛說幾句，就出來個老爺子，告訴他愿買買，不買拉倒，不講價，我在旁邊聽著都不舒服，更別提我這朋友，

其實剩這么短的塑料膜，買的人基本沒有，哪怕平價賣他也賠不上，錢早就掙出來了，多賣都是掙的。飼料也是如此，看見用量大，或者經常買的，給他點好處，自己吃點虧，又能怎么地，他下回還會領更多的人光顧你的，以上五點是我根據自己家在養殖育肥羊的時候，觀察各家賣飼料的人員，比較他們的優點與不足，總結的經驗，希望可以幫到你。