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1，在女孩面前自我介紹法

關鍵是真誠不要太恩，有調戲她的感覺，如果長的不錯就木有太大問題了最重要的是不要狂妄自大

幽默一點比較好

真實表述自己就行。

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2，吉利帝豪六方位繞車介紹法

去百度文庫，查看完整內容>內容來自用戶:gjh0927帝豪EC718產品手冊（三）六方位繞車話術FBI六方位繞車介紹什么是FBI介紹法？F：Feature——特性B:Benefit——利益I：Impact——沖擊（個人切身的利益）產品介紹時，把產品特性與顧客的切身利益相結合，再通過向客戶描述，客戶的思緒帶入到高度購買意愿的特定情境下，讓用戶對產品特性與客戶利益產生強烈的沖擊力感受！6方位FBI繞車介紹的標準項目姿態聲音完整性條理性生動分數FBI的核心重點：1站在客戶的角度勾勒出一幅畫面2表現形式｛說服力生活化一、車前方介紹重點F：特性B：利益I：沖擊1、帝豪logo◆高端品牌帝豪LOGO屬性：◆新穎的LOGO帝豪◆開這個品牌的車1、盾，堅固銳氣品牌令人耳目一新，安全、舒適、豪寶石高貴雍容全新感受品牌之安華、睿智的紅寶石象征在激情中創全內涵與尊重生命穩健，充滿駕馭感造的智慧，堅毅的黑寶石具有價值至高無上的詮的力量澎涌而至，在沉默中超越的能量釋走到哪您身份地位2、6塊寶石代表帝豪團隊精自然提升，成為眾神、人欲效法的對象。學習精神、創新精神、拼搏精提高您的知名度，神、實事求是精神、精益求精成為最有吸引力的精神。在華貴的金色輪廓勾勒成功者，領導一群下，紅黑金共同奏響財富與權有影響力的先行者貴，堅毅與智慧，品質與激情的華美篇章。2.盾形進氣格柵

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3，led買家怎么找

1.尋找客戶的途徑.(6個) (1) 建立新關系。優秀的業務員不僅善于利用現有關系，更善于建立新關系。經常參加老鄉會、同學會、戰友會，還加入企業家協會，參加高層次的培訓課程等，結識了一個又一個潛在客戶。 (2) 連鎖介紹法。讓現有客戶幫助你介紹新客戶，被譽為銷售人員的黃金法則。優秀業務員有三分之一以上的新客戶是現有客戶推薦的。他們在行業內都有與其職位類似的朋友，他們能為業務員推薦一大批新客戶。如何讓現有客戶為你推薦新客戶呢？關鍵是業務人員要讓現有客戶滿意，樹立自己的個人品牌形象，讓他感覺你這個人不錯,這樣，客戶才會樂意為你推薦新客戶。 (運用連鎖介紹法時，業務員要找到行業中有影響力的權威客戶，利用他們能找到大量的黃金客戶。) (3) 到會議上尋找客戶。業務員在各種展覽會、信息交流會、信息發布會、訂貨會、技術交流會等會議上，能開發出許多新客戶。 (4) 在客戶單位中培養內線。他們會讓業務人員及時掌握企業的需求信息。 (5) 資料查尋法。業務員通過查閱各種資料尋找新客戶，包括電話簿(拿出電話簿來挨著給自己的朋友打一遍電話，也許有意外的收獲。如果給朋友適當提成，朋友會介紹和你類似職位的朋友或廠家，也許會有合作的機會,相互的推薦作用不可忽視)、專業書報、雜志、當地報紙、電視、廣播及街頭廣告等,載體上露面的企業，作為收集信息的重點對象。還有那些默默無名的廠家(沒做廣告和宣傳的).這個需要自己平時留意自己所去的地方身邊的廠家. (6) 網絡推廣。把你的產品信息貼到網上，也能吸引一些客戶。另外，有一些公司的采購信息也會刊登在網上，上網就能查詢到該公司的采購需求信息,

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4，做推銷需要注意的是什么

我以為銷售最重要的是溝通，取得客戶的信任！才能把產品賣出去 1、首先套近乎，去取得對方的信任，迎合他的觀點 2、適時推出你的產品，講優點時不要太絕對，不要夸張，另外，可以適當告訴對方你產品的不足，當然這個不足跟其他產品比起來還是要好一點的，或者說就是要避重就輕地說下缺點，這樣有助于取得對方的信任 3、無論成功與否，都要笑臉相送，說不定他就是你的商品信息的傳播者

做銷售的時候，要記住：自己不僅是自己，而且是品牌。很多銷售員做不好，就是因為銷售的時候心態、角度不同，他們認為“我是為了賺錢而去銷售的”或者“我是為了業績而去銷售的”，這樣就只停留在第一個層面：自己是自己，為自己而銷售。但出色的銷售員卻多了一個層次：自己是品牌，為自己和品牌而銷售。這樣的話，銷售工作就不僅是從自身出發，還考慮到了自己所代表的品牌。從消費者心理學來講，試想，假如你是顧客，有銷售員向你做推銷的時候一味的叫你買什么買什么的，給你的感覺就是很假很虛，為了賺錢才跟你銷售的，作為顧客，心理就感到抗拒。但如果有銷售員向你銷售的時候，不只是叫你買什么，而且還介紹品牌、推廣品牌文化等等，那么給顧客的印象就不同了，哪怕你不買。把自己當成產品（品牌）來銷售，才能讓顧客覺得真誠，才能讓顧客接受，才能讓顧客滿意。希望對你有所幫助吧。

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親和力最重要還有就是對產品的了解

1. 準確地發現顧客的需求和愿望。 2. 把推銷的產品與顧客的需求及愿望相結合 3. 要證實所推銷的產品正是顧客所需要的。 4. 促使顧客接受所推銷的產品。 5. 刺激顧客的購買欲望。

1．推銷語言的基本原則 ⑴ 以顧客為中心原則 ⑵ “說三分，聽七分”的原則 ⑶ 避免使用導致商談失敗語言的原則 ⑷ “低褒感微”原則 ⑸ 通俗易懂，不犯禁忌原則 2．推銷語言的主要形式 ⑴ 敘述性語言 ①語言要準確易懂； ②提出的數字要確切， ③強調要點。 ⑵ 發問式語言（或提問式） ①一般性提問。 ②直接性提問。 ③誘導性提問， ④選擇性提問。 ⑤征詢式提問法。 ⑥啟發式提問。 ⑶ 勸說式語言（或說服式）打動顧客的四條原則。 ①人們從他們所信賴的推銷員那里購買； ②人們從他們所敬重的推銷員那里購買； ③人們希望由自己來做決定； ④人們從理解他們需求及問題的推銷員那里購買。 3、推銷語言的表示技巧 ⑴ 敘述性語言的表示技巧 ①對比介紹法。 ②描述說明法。 ③結果、原因、對策法。 ④起承轉合法。 ⑤特征、優點、利益、證據推銷員在敘述內容的安排上要注意： ①要先說鐵解決的問題，然后再講座容易引起爭論的問題。 ②如果有多個消息告訴用戶，應先介紹令客戶喜悅的好消息，再說其它。 ③談話內容太長時，為了引起客戶格外注意，應把關鍵內容在放在結尾，或放在開頭。 ④最好用顧客的語言和思維順序來介紹產品，安排說話順序，不要將自己準備的好的話一股腦說下去，要注意顧客的表情，靈活調整。 ⑤保持商量的口吻，避免用命令或乞求語氣，盡量用顧客為中心的詞句。 ⑵ 發問式語言的表示技巧提出問題發現顧客需要，是誘導顧客購買的重要手段，有人說，推銷是一門正確提問的藝術，頗有道理。技巧： A 根據談話目的選擇提問形式。 B 巧用選擇性問句，可增加銷售量。 C 用肯定性誘導發問法，會使對方易于接受。 D 運用假設問句，會使推銷效果倍增。 ⑶ 勸說式語言的表示技巧 a. 運用以顧客為中心的句式、詞匯。 b. 用假設句式會產生較強的說服效果。 c. 強調顧客可以獲得的利益比強調價格更重要。 d. 面對顧客拒絕，不要氣餒。面對拒絕，有經驗的推銷員往往分析拒絕的原因，揣摩顧客的心理，然后針對性地進行說服。介紹幾種說服方法： ①詢問法。 ②轉折法。 ③附和法。 ④自我否定法。 ⑤列舉法。 ⑥直接說明法。 ⑷推銷語言的運用藝術 ① 推銷語言藝術的運用，必須以滿足推銷對象的需求為前提 ② 推銷語言藝術的運用必須能準確傳遞推銷信息 ③ 推銷語言藝術的運用必須能引起推銷對象的興趣不知道這些能不能幫上你，不過，不管做什么事，都需要自己努力，有信心，加油吧！！！

兩點要注意，，一是內，二是外內是包括儀容儀表，產品知識，外是，同行的了解，，知己知彼百戰不待

5，法的含義不是概念法的特征是什么

法的定義：法，表示法律、法度公平如水；體現統治階段的意志,國家制定和頒布的公民必須遵守的行為規則：如法辦、法典、法官、法規、法律、法令等；亦指佛家的道理：佛法、法號、法像、法門等。東漢·許慎《說文》：“灋,刑也，平之如水，從水，廌所以觸不直者去之，從去，會意。”古寫作“灋”（會意.從“水”,表示法律、法度公平如水的表面；從“廌”（zhì）,即解廌,神話傳說中的一種神獸。據說，它能曲直辨別。在審理案件時，它能用角去觸理曲的人；基本義：刑法；法律；法度）.又有記載云“法”是一種與鹿和牛類似的神獸，在古代人們將它作為斷案的工具,每當辦案時出現多個嫌疑人的時候，人們通常把它放出來，它如果用犄角頂誰，誰就是罪犯。佛教的法是一種意譯，法在古漢語中指一種規則，佛教的法也從規則中引申出來，成唯識論說：法謂軌持。軌謂規范，可生物解；持謂任持，不舍自相。就是說法是一種規范性,這種規范性規范人對其產生認識，并且是一種保持性，保持其相對穩定的特征，如“水”有其各種特征。人根據其特征而認識它，說法是事物其實是錯誤的。否則”佛法”不成了“佛事物”了?乃是因為法是規則，佛法就是佛教的規則規范。法的本質：（一）法是統治階級意志的體現。（二）法的內容是由統治階級的物質生活條件決定的。一、法是調整人的行為的社會規范；二、法是出自國家的社會規范；三、法是規定權利和義務的社會規范四、法是由國家保證實施的社會規范。.總結馬克思主義創始人的有關論述,我們可以把法的本質歸結為以下兩方面：（一）法是統治階級意志的體現（二）法的內容是由統治階級的物質生活條件決定的非馬克思主義法學關于法的本質的學說：法的本質是法的根本性質是指法這一事物自身組成要素之間相對穩定的內在聯系，是由法本身所具有的特殊矛盾構成的。（1）神意論（2）理性論（3）規范論（4）意志論（5）自由論（6）事物性質論.（7）民族精神論.（8）利益論.（9）社會控制論.法的特征：法的特征以馬克思主義的法定義為依據,總結以往法學研究的成果,我們可把法的特征概括為以下四個方面：一、法是調整人的行為的社會規范；二、法是出自國家的社會規范；三、法是規定權利和義務的社會規范；四、法是由國家保證實施的社會規范。必須指出，法依靠國家強制力保證實施,這是從終極意義上講的。即從國家強制力是法的最后一道防線的意義上講的，而非意味著法的每一個實施過程，每一個法律規范的實施都要借助于國家系統化的暴力。也不是說，國家強制力是保證法的實施的惟一力量。如果感覺還可以的話請采納謝謝

法fǎ 古寫作“灋”(會意。從“水”,表示法律、法度公平如水;從“廌”(zhì),即解廌,神話傳說中的一種神獸,據說,它能辨別曲直,在審理案件時,它能用角去觸理曲的人。基本義:刑法;法律;法度) 又有記載云“法”是一種與鹿和牛類似的神獸，在古代人們將它作為斷案的工具，每當辦案時出現多個嫌疑人的時候，人們通常把它放出來，它如果用犄角頂誰，誰就是罪犯。 1、同基本義 [act;law passed by legislative body;penal law;law] 灋,刑也。平之如水。從水,廌所以觸不直者去之,從去,會意。——《說文》利用刑人,以正法也。——《易·蒙》惟作五虐之刑曰法。——《書·呂刑》法者,刑罰也。所以禁強暴也。——《鹽鐵論·詔圣》殺戮禁誅謂之法。——《管子·心術》禮者禁于將然之前,而法者禁于已然之后。——《大戴禮記》失期,法當斬。——《史記·陳涉世家》故治國無法則亂,守法而弗度則悖。——《呂氏春秋·察今》 2、法令;規章;制度 [rules and regulations] 漢法令非行也。——漢·賈誼《治安策》法不阿貴，繩不繞曲。——戰國·墨翟《墨子》 3、標準;模式 [norm;standard;model] 匹夫而為百世師,一言而為天下法。——宋·蘇軾《潮州韓文公廟碑》 4、方法;辦法 [method] 凡用兵之法,全國為上。——《孫子·九變》其法,用膠泥刻字。——宋·沈括《夢溪筆談·活板》古法采草藥多用二月八月。——《夢溪筆談·采草藥》 5、尊稱佛家的事物 [buddhist] 文少保亦以悟大光明法蟬脫。——清·全祖望《梅花嶺記》又如:法施(以佛法度人);法嗣(佛教稱繼承衣缽的弟子為法嗣。后亦泛指繼承人);法界(佛教指整個現象界);法華(佛經名。《妙法蓮華經》的簡稱。佛教主要經典之一) 6、法拉,電容的mks制實用單位,等于電容器極板上充以1庫侖電量后兩板間的電壓為1伏特時的電容 [farad] 7、效法 [follow the example of] 則文王不足法與?——《孟子·公孫丑上》不期修古,不法常可。——《韓非子·五蠹》法其所以為法。——《呂氏春秋·察今》垂諸文而為后世法。——唐·韓愈《答李翊書》 8、依法處治 [punish according to law] [商鞅]將法太子。——《史記·商君列傳》

6，銷售人員在面試中如何做自我介紹

去百度文庫，查看完整內容>內容來自用戶:搖啊搖銷售人員面試自我介紹銷售人員面試自我介紹篇一我叫XXX，現年XX歲，X族，大專文化，平時我喜歡看書和上網流覽信息，性格活潑開朗，能關心身邊的人和事，和親人朋友融洽相處，能做到理解和原諒，我對生活充滿信心。我曾經在XX，在公司里先后在不同的崗位工作過，開始我從事XX工作，隨后因公司需要到XX，有一定的經驗，在工作上取得一些的成績，同時也得到公司的認可。通過幾年的工作我學到了很多知識，同時還培養了我堅韌不拔的意志和頑強拼搏的精神，使我能夠在工作中不斷地克服困難、積極進取。加入銷售人員的行列是我多年以來的一個強烈愿望，同時我認識到人和工作的關系是建立在自我認知的基礎上，而我感覺到我的工作熱情一直沒有被激發到，我熱愛我的工作，但每個人都是在不斷地尋求取得更好的成績，我的自我認知讓我覺得銷售人員是一個正確的選擇，這些就堅定了我做好銷售的信心和決心。將銷售工作做好，給公司帶來收益，使自身不僅在物質方面獲得提高，更重要的是我的人生因我的選擇而精彩。銷售人員面試自我介紹篇二尊敬的領導：您好！作為汽車專業的一名應屆畢業生。在學校期間，我始終以提高自身的綜合素質為目標，以自我的全面發展為努力方向，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。通過四年的學習和生活，并參加了多次社會實踐，我有健全的人生觀，正確的政治方向，有一定的分析問題、解決問題的能力，有較強的動手能力。欲成為一個汽車銷售經驗，

三分鐘自我介紹法自我介紹的時間一般為3分鐘左右，有些外企僅為1分鐘。在如此短的時間內，畢業生如何“秀”出自己呢？該做哪些準備？有什么問題值得注意？一些實例希望能給畢業生提供一些就業指導。如何把握時間？研究生畢業的小劉很健談，口才甚佳，對自我介紹，他自認為不在話下，所以他從來不準備，看什么人說什么話。他的求職目標是地產策劃，有一次，應聘本地一家大型房地產公司，在自我介紹時，他大談起了房地產行業的走向，由于跑題太遠，面試官不得不把話題收回來。自我介紹也只能“半途而止”。一分鐘談一項內容自我介紹的時間一般為3分鐘，在時間的分配上，第一分鐘可談談學歷等個人基本情況，第二分鐘可談談工作經歷，對于應屆畢業生而言可談相關的社會實踐，第三分鐘可談對本職位的理想和對于本行業的看法。如果自我介紹要求在1分鐘內完成，自我介紹就要有所側重，突出一點，不及其余。在實踐中，有些應聘者不了解自我介紹的重要性，只是簡短地介紹一下自己的姓名、身份，其后補充一些有關自己的學歷、工作經歷等情況，大約半分鐘左右就結束了自我介紹，然后望著考官，等待下面的提問，這是相當不妥的，白白浪費了一次向面試官推薦自己的寶貴機會。而另一些應聘者則試圖將自己的全部經歷都壓縮在這幾分鐘內，這也是不明智的做法。合理地安排自我介紹的時間，突出重點是首先要考慮的問題。如何擺脫怯場？阿宏畢業于中部城市的某大學，帶著憧憬南下廣東。由于自己是一位專科生，在研究生成堆的人才市場里，阿宏的自信心有點不足，面對面試官常常表現出怯場的情緒，有時很緊張，談吐不自然。他也明白這種情況不利于面試，但卻找不到方法來調控自己。談吐運用“3p原則” 人力資源專家指出，自我介紹時的談吐，應該記住“3p原則”：自信(positive)，個性(personal)，中肯(pertinent)。回答要沉著，突出個性，強調自己的專業與能力，語氣中肯，不要言過其實。在自我介紹時要調適好自己的情緒，在介紹自己的基本情況時面無表情、語調生硬；在談及優點時眉飛色舞、興奮不已；而在談論缺點時無精打采、萎靡不振，這些都是不成熟的表現。對于表達，建議可以找自己的朋友練習一下，也可以先對著鏡子練習幾遍，再去面試。語氣別太做作小芳去應聘南方某媒體，面試在一個大的辦公室內進行，五人一小組，圍繞話題自由討論。面試官要求每位應聘者先作自我介紹，小芳是第二位，與前面應聘者一句一頓的介紹不同，她早做了準備，將大學四年里所干的事，寫了一段話，還作了一些修飾，注重韻腳，聽起來有些押韻。小芳的介紹極流利，但美中不足的是給人背誦的感覺。切勿采用“背誦”口吻人力資源專家指出，自我介紹可以事前準備，也可以事前找些朋友做練習，但自我介紹應避免書面語言的嚴整與拘束，而應使用靈活的口頭語進行組織。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己，如果那樣的話，對面試官來說，將是無法忍受的。自我介紹還要注意聲線，盡量讓聲調聽來流暢自然，充滿自信。如何談成績？小王去應聘某電視節目制作機構的文案寫作，面試時，對方首先讓他談談相關的實踐經歷。小王所學的專業雖說是新聞傳播類，但偏向于紙質媒體，對電視節目制作這一塊實踐不多。怎么辦？小王只好將自己平時參加的一些校園活動說了一大通，聽起來挺豐富，但幾乎與電視沾不上邊。只說與職位相關的優點自我介紹時要投其所好擺成績，這些成績必須與現在應聘公司的業務性質有關。在面試中，你不僅要告訴考官你是多么優秀的人，更要告訴考官，你如何地適合這個工作崗位。那些與面試無關的內容，即使是你引以為榮的優點和長處，你也要忍痛舍棄。在介紹成績時，說的次序也極為重要，應該把你最想讓面試官知道的事情放在前面，這樣的事情往往是你的得意之作，也可以讓面試官留下深刻的印象。適當用點“小聰明” 阿楓參加了去年某大型國企的校園招聘會，那天是在一個大體育場里進行，隊伍排到了出口處，每一位應聘者與面試官只有幾分鐘的交談時間，如何在這么短的時間里，取得面試官的好感，進入下一輪呢？阿楓放棄了常規的介紹，而是著重給面試官介紹自己完成的一個項目，他還引用了導師的評價作為佐證。由于運用了一點小技巧，阿楓順利闖過這種“海選”般的面試。以說真話為前提自我介紹時，要突出個人的優點和特長，你可以使用一些小技巧，比如可以介紹自己做過什么項目來驗證具有某種能力，也可以適當引用別人的言論，如老師、朋友等的評論來支持自己的描述。但無論使用哪種小技巧，都要堅持以事實說話，少用虛詞、感嘆詞之類。自吹自擂一般是很難逃過面試官的眼睛的。至于談弱點時則要表現得坦然、樂觀、自信。