五、平安危機(jī)意識(shí)超前平安自上而下的危機(jī)意識(shí)，充斥著平安人的血液。平安福只是一款產(chǎn)品，我相信想要解決一個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)問題，靠一款產(chǎn)品是不夠的，至少需要以平安福為主的一套組合方案，盡管平安取得了舉世矚目的成績，但當(dāng)前平安人壽遭遇的最大問題恰恰來自于平安內(nèi)部。

1、平安福保險(xiǎn)怎么樣？

買平安福的時(shí)候覺得，保險(xiǎn)買的是保障。如果買理財(cái)產(chǎn)品就應(yīng)該買那些本質(zhì)就是理財(cái)?shù)谋热缰笖?shù)基金或者黃金或者國債逆回購，很多人呢，由于保障看不到，而理財(cái)卻是能實(shí)實(shí)在在看得到的，所以就自然而然的被理財(cái)給吸引而忽略了保障。買保險(xiǎn)的輕重緩急基本是：意外險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、壽險(xiǎn)這樣的順序，任何一款都必不可少，買保險(xiǎn)的話，個(gè)人更傾向于大公司的保險(xiǎn)，

2、平安的平安福到底怎么樣？

謝謝邀請(qǐng)回答這個(gè)問題。首先、平安福是經(jīng)過審核，符合國家標(biāo)準(zhǔn)的一款重疾險(xiǎn)產(chǎn)品，它是一款合格產(chǎn)品，但是離優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品還差很多，比如輕癥太水，沒有輕微腦中風(fēng)等所有的高發(fā)輕癥，有輕癥和沒輕癥一樣，當(dāng)然輕癥本來就不是重疾險(xiǎn)的重點(diǎn)。重疾方面平安福是合格的，所以國家才能讓他賣。至于性價(jià)比，大品牌的產(chǎn)品都是有溢價(jià)的，平安的溢價(jià)源于平安的高額廣告費(fèi)和給業(yè)務(wù)員的高額回報(bào)，不像別家公司用更寬松的更條款來回饋客戶，

其次、作為業(yè)界最坑爹的“全家桶”產(chǎn)品，平安福銷量那么高也有他的原因，一方面是平安的業(yè)務(wù)員自購的大量的保單，另一方面也是因?yàn)樗娜彝按_實(shí)很全。別家公司業(yè)務(wù)員只給客戶賣了返本的主險(xiǎn)，客戶因小病住院得不到理賠，但是花了大價(jià)錢買了平安福就可以理賠，因?yàn)槠桨哺＠镆话愣冀o配置了超過保費(fèi)一半的，沒有用的附加險(xiǎn)（附加險(xiǎn)就是不具備返本功能，消費(fèi)掉的產(chǎn)品）雖然這些附加險(xiǎn)超級(jí)貴，但是一般客戶得了小病，都會(huì)得到全額的理賠，客戶感覺非常良好，所以一定程度上增加了它的口碑。

這也教育我們別家小公司的業(yè)務(wù)員，不要為了給客戶省錢，而把客戶暴露在風(fēng)險(xiǎn)之中，再次，平安福也有很多優(yōu)點(diǎn)的，比如輕癥理賠以后可以增加總保額的保額，別家都不加，這是一個(gè)好趨勢(shì)，值得表揚(yáng)，還有就是平安福可以附加癌癥的三次理賠的附加險(xiǎn)，雖然又是坑爹的貴，而且中間要間隔5年，但是給3次也是一種好的方向。至于很多人講的，也是平安業(yè)務(wù)員最愛忽悠客戶的附加意外險(xiǎn)，動(dòng)不動(dòng)就80萬100萬的那種意外險(xiǎn)，真的太貴，而且只能保到70歲，太坑，太貴了，

還好后來平安新出的一款產(chǎn)品不用強(qiáng)制附加這種意外險(xiǎn)了，也算是平安的一種好好的方向吧，起碼沒有繼續(xù)把客戶當(dāng)驢子。最后就是平安福值不值得買？當(dāng)然值得買啊，任何一款保險(xiǎn)產(chǎn)品都是有優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)的，作為財(cái)富傳承的作用的話，平安福還是不錯(cuò)的，對(duì)于有錢人買幾百萬幾千萬的保額的平安福，確實(shí)是聰明的不得了的人呢，雖然重疾險(xiǎn)很坑，雖然輕癥很水，但是你掛了，你買的1000萬的保額，平安還是會(huì)一分不少的給你指定的受益人的，而你也就是幾百萬的成本，任何合格的壽險(xiǎn)產(chǎn)品都是值得買的，

3、中國平安怎么樣？

作者：HI木易子楊做了近半年的保險(xiǎn)行業(yè)調(diào)研，我不想發(fā)布太多的數(shù)據(jù)，像你所知，很多數(shù)據(jù)是給市場(chǎng)，給股東看的，有很多數(shù)據(jù)充斥著泡沫和水分。今天，單就談?wù)劰窘?jīng)營管理，就不得不感嘆，平安確實(shí)是一家偉大的公司！一、企業(yè)發(fā)展理念超前平安人壽的保險(xiǎn)理念深得人心，也符合時(shí)代發(fā)展的潮流，抓住了發(fā)展的命脈，保險(xiǎn)公司從洪荒時(shí)代走入了高速發(fā)展時(shí)代，又逐步邁上了高質(zhì)量發(fā)展的時(shí)代。

中國市場(chǎng)和中國老百姓是出題者，保險(xiǎn)公司是答題人，如果說前20年，中國保險(xiǎn)市場(chǎng)及大眾的保險(xiǎn)觀念是由保險(xiǎn)公司引領(lǐng)著成長發(fā)展。那么，當(dāng)下的市場(chǎng)和客戶，已然成為主力核心因素去引領(lǐng)了整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展方向，客戶變得越來越挑剔，信息變得越來越暢通，購買渠道也越來越多樣化，以前客戶要的是性價(jià)比，既便宜又價(jià)實(shí)，主要信任代理人。