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1，服裝銷售有沒有什么技巧
2，服裝銷售有何技巧重點
3，如何銷售服裝有什么技巧
4，賣服裝需要哪些技巧
5，服裝銷售應有哪些技巧
6，服裝銷售技巧
7，衣服銷售的一些技巧

1，服裝銷售有沒有什么技巧

服裝銷售技巧 1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。　　 2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。　　 3、配合手勢向顧客推薦。　　 4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。　　 5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。　　 6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。

服裝銷售有沒有什么技巧

2，服裝銷售有何技巧重點

在銷售過程中，除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法： 1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。 2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。 3、配合手勢向顧客推薦。 4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。 5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。 6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。

服裝銷售有何技巧重點

3，如何銷售服裝有什么技巧

你好，銷售技巧在服裝銷售過程中有著不可替代的作用，它加速著銷售的過程，因此，對于服裝導購員銷售技巧的培訓，一直是商家必做的工作。那么服裝導購員銷售技巧都有哪些呢？用好幾種語言：1，客人進來時的招呼語，類似你好，買衣服啊；2，介紹衣服時的語言：今年新款，看你氣質穿這個該可以，試試吧；3，指導語言：這是剛到的，優點是*****簡答，選主要的說一下不冷場就可以了；4，選購時的語言：你覺得這個款好，我幫你找一款吧；5，顧客猶豫時用語：你試試，衣服要上身試才知道效果怎樣！最后，最關鍵的，所有過程要面帶微笑，自然而然的進行！ＯＫ！祝你干得好！

生動化陳列最重要！櫥窗、展柜、展架的生動化，加上合適的燈光，干凈整潔的場所，適合的衣模也是不可少的。在標簽上注明改建服裝的特點、功能、個性等等。導購是留住客戶的另一個重要環節。

如何銷售服裝有什么技巧

4，賣服裝需要哪些技巧

服裝銷售技巧過程中，大多數銷售人員都能夠注意到客戶的體型，也都能夠耐心的講解服裝的質量品牌，但是，在日常生活中【 http://baike.soso.com/v7743189.htm】我發現有很多銷售人員甚至店主都會忽略一個重要的服裝銷售技巧，那就是關于人們對一種生活方式的追求，如果在銷售以及店面的布置中可以把握這一點，相信服裝銷售量一定會得到提升。生活方式在人們的心里一般以三種方式表現，一種是現在的，自己的。馬上達到，可以立即實現。另一種是他人的，將來的。向往著并且可以努力實現。還有一種是共有的，曾經的。有時會去回味體驗。在服裝銷售技巧過程中，客服除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法： 1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，客服本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。 2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。 3、配合手勢向顧客推薦。 4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。 5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。 6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。重點服裝銷售技巧就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是服裝銷售技巧中非常重要的一個環節。重點服裝銷售技巧有下列原則： 1、從4w上著手從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。 2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。 3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。 4、客服把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。服裝銷售人員的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關鍵。只有找到銷售致勝的關鍵，服裝銷售人員才能夠有的放矢。

5，服裝銷售應有哪些技巧

服裝營業員的服裝技巧之顧客購買服裝的心理過程　　1、觀察瀏覽。　　基本上可以分為兩種類型客人：目的型客人:進店迅速，直奔主題，開門見山索取自己喜歡的衣服；有購買某商品的目的，但具體選定什么顏色、風格的衣服，不是十分明確。閑散型客人:沒有明確的購買目的，遇上感興趣的衣服也會購買；閑逛為目的，消磨時間，漫步商場欣賞各色服裝。　　2、引起注意。客人發現自己要找的服裝，或者某服裝的款式、色彩等吸引了客人。　　3、誘發聯想。聯想這件衣服穿在自己身上的感覺，馬上會產生興奮的感覺。“明天我穿上這條裙子去公司(來自業務員網: www.yewuyuan.com)，同事一定會對我大加贊賞，太棒了，我非試試不可！”客人將眼前服裝和自己的生活聯系在一起，非常重要。決定她是否會進一步行動。在客人對我們某款衣服產生興趣的時候，我們給她展示、觸摸等都是最好的促使她聯想更好、更多的手段！　　4、產生欲望。美好的聯想之后，就會產生有占有的欲望。相反也是經常。我們能成功鼓勵她試穿，是最好的激發她占有欲望的手段。　　5、對比評價。產生了占有的欲望，不代表立刻產生購買行為。客人會運用經驗、知識等對不同品牌同類的衣服進行比較，對個人的需要和服裝的款式、色彩、質量、價格等進行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。這個階段我們的服裝銷售技巧是處理她說出來的些對衣服的反對問題和疑義。　　6、決定購買。對比評價之后，客人對我們的某款衣服產生信心，隨即就會產生購買的行動；也會喪失信心，放棄購買的意愿。　　服裝營業員的服裝技巧之接近顧客的最佳時機　　讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對顧客不理不睬，不管不問，關鍵是店員需要與顧客保持恰當的距離，用目光跟隨顧客，觀察顧客。一旦發現時機，立馬出擊。那么最佳時機：　 1.當顧客看著某件商品（表示有興趣）2.當顧客突然停下腳步（表示看到了一見鐘情的“她”）3.當顧客仔細地打量某件商品（表示有需求，欲購買）4.當顧客找洗水嘜、標簽和價格（表示已產生興趣，想知道品牌、價格、產品成分）5.當顧客看著產品又四處張望（表示欲尋求導購的幫助）6.當顧客主動提問（表示顧客需要幫助或介紹）　　服裝營業員的銷售技巧之推薦　　1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。　　2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。　　3、配合手勢向顧客推薦。　　4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。　　5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。　　6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。　　服裝營業員的銷售技巧都是從實踐當中得來，還要運用到實踐當中去，所以要想提高自己的銷售能力，就得時時注意學習和積累銷售技巧

注意顧客的表情和反應，察言觀色，用心觀察顧客和了解顧客需求從而拉近與顧客的心理距離和找出與顧客相適應的產品。比如當你看到：一、當顧客看著某件商品（表示有興趣）；二、當顧客突然停下腳步（表示看到了一見鐘情的“她”）；三、當顧客仔細地打量某件商品（表示有需求，欲購買）；四、當顧客找洗水嘜、標簽和價格（表示已產生興趣，想知道品牌、價格、產品成分）；五、當顧客看著產品又四處張望（表示欲尋求導購的幫助）；六、當顧客主動提問（表示顧客需要幫助或介紹），這時你就可以接近顧客和介紹產品了

6，服裝銷售技巧

業員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。　　推薦服裝可運用下列方法：　　服裝銷售技巧1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。　　服裝銷售技巧2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條　件，推薦適合的服裝。　　服裝銷售技巧3、配合手勢向顧客推薦。　　服裝銷售技巧4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。　　服裝銷售技巧5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。　　服裝銷售技巧6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。　　除了上面介紹的這些服裝銷售的小技巧外，其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。　　重點銷售有下列原則：　　服裝銷售技巧之原則1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。　　服裝銷售技巧之原則2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。　　服裝銷售技巧之原則3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。　　服裝銷售技巧之原則4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。好了，空講了一大堆大道理，接下來中國服裝經營網將一些客人消費的典型心理在這里分析下，大家有補充的都可以在這里討論討論，好讓我們的終端服務越做越好。　　一、客人購買6個心理階段　　要研究出一套接待客人，提供優質服務的標準流程和技巧，就有必要了解客人購買我們服裝時的心理流程。在不同階段我們針對性的提供服務。　　1、觀察瀏覽　　兩種客人：　　目的型客人　　進店迅速，直奔主題，開門見山索取自己喜歡的衣服；　　有購買某商品的目的，但具體選定什么顏色、風格的衣服，不是十分明確　　閑散型客人　　沒有明確的購買目的，遇上感興趣的衣服也會購買　　閑逛為目的，消磨時間，漫步商場欣賞各色服裝　　2、引起注意　　客人發現自己要找的服裝，或者某服裝的款式、色彩等吸引了客人。　　3、誘發聯想　　聯想這件衣服穿在自己身上的感覺，馬上會產生興奮的感覺。“明天我穿上這條裙子去公司，同事一定會對我大加贊賞，太棒了，我非試試不可！”客人將眼前服裝和自己的生活聯系在一起，非常重要。決定她是否會進一步行動。在客人對我們某款衣服產生興趣的時候，我們給她展示、觸摸等都是最好的促使她聯想更好、更多的手段！　　4、產生欲望　　美好的聯想之后，就會產生有占有的欲望。相反也是經常。我們能成功鼓勵她試穿，是最好的激發她占有欲望的手段。　　5、對比評價　　產生了占有的欲望，不代表立刻產生購買行為。客人會運用經驗、知識等對不同品牌同類的衣服進行比較，對個人的需要和服裝的款式、色彩、質量、價格等進行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。　　這個階段我們的服裝銷售技巧是處理她說出來的些對衣服的反對問題和疑義。　　6、決定購買　　對比評價之后，客人對我們的某款衣服產生信心，隨即就會產生購買的行動；　　也會喪失信心，放棄購買的意愿。　　客人產生信心有三個方面的原因：　　A、相信導購的介紹　　B、相信商場或品牌　　C、相信衣服本身的款式、色彩等　　客人失去信心的原因：　　A、不是她真正想要的衣服　　B、導購不了解貨品知識　　C、對質量、售后感到沒有保證　　D、同購買計劃沖突　　客人對某款服裝去信心時，我們的服裝銷售技巧是要求導購不勉強客人，馬上轉移到客人別的感興趣的衣服上去，力求挽留，繼續推薦。上面介紹的這些服裝銷售技巧只不過是中國服裝經營網所總結的一小部分，其實還有更多的服裝銷售技巧有待于從事這項事業的您去發現，去總結。

1禮貌用語2耐心向顧客介紹貨品、

服裝銷售，終端銷售，最重要在于銷售話術，在于怎樣和客戶溝通，怎樣和客戶交流，怎樣給客戶介紹產品，如何抓住客戶心智等等。讓你的業績更好。 http://www.marketerskill.com 終端銷售話術聯盟，可以參考一下，學習學習話術。

1．真誠。2．客戶為尊（尊重對方的感受和意愿）3．言出必果。

7，衣服銷售的一些技巧

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。　　 2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。　　 3、配合手勢向顧客推薦。　　 4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。　　 5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。　　 6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。

營業員隨機應變與胸有成竹都是必須具備的素質。 1、避免命令式，多用請求式。命令式的語句是說者單方面的意思，沒有征求別人的意見，就強迫別人照著做；而請求式的語句，則是以尊重對方的態度，請求別人去做。請求式語句可分成三種說法：肯定句：“請您稍微等一等。” 疑問句：“稍微等一下可以嗎？” 否定疑問句：“馬上就好了，您不等一下嗎？” 一般說來，疑問句比肯定句更能打動人心，尤其是否定疑問句，更能體現出營業員對顧客的尊重。 2、少用否定句，多用肯定句。肯定句與否定句意義恰好相反，不能隨便亂用，但如果運用得巧妙，肯定句可以代替否定句，而且效果更好。例如，顧客問：“這款有其它顏色的嗎？”營業員回答：“沒有”，這就是否定句，顧客聽了這話，一定會說：“那就不買了”于是轉身離去。如果營業員換個方式回答，顧客可能就會有不同的反應。比如營業員回答：“真抱歉，這款目前只有黑色的，不過，我覺得高檔產品的顏色都比較深沉，與您氣質，身份，使用環境也相符，您不妨試一試。”這種肯定的回答會使顧客對其它商品產生興趣。 3、采用先貶后褒法。比較以下兩句話： “太貴了，能打折嗎？” （1）--“價錢雖然銷微高了一點，但質量很好。” （2）--“質量雖然很好，但價錢銷微高了一點。” 這兩句話除了順序顛倒以外，字數、措詞沒有絲毫的變化，卻讓人產生截然不同的感覺。先看第二句，它的重點放在“價錢”高上，因些，顧客可能會產生兩種感覺；其一，這商品盡管質量很好，但也不值那么多；其二，這位營業員可能小看我，覺得我買不起這么貴的東西。再分析第一句，它的重點放在“質量好”上，所以顧客就會覺得，正因為商品質量很好，所以才這么貴。總結上面的兩句話，就形成了下面的公式：（1）--缺點→優點=優點（2）--優點→缺點=缺點因此，在向顧客推薦介紹商品時，應該采用A公式，先提商品的缺點，然后再詳細介紹商品的優點，也就是先貶后褒。此方法效果非常好。 4、言詞生動，語氣委婉。請看下面三個句子： “這件衣服您穿上很好看。” “這件衣服您穿上很高雅，像貴夫人一樣。” “這件衣服您穿上至少年輕十歲。” 第一句說得很平常，第二、三句比較生動、形象，顧客聽了即便知道你是在恭維她，心里也很高興。除了語言生動以外，委婉陳詞也很重要。對一些特殊的顧客，要把忌諱的話說得很中聽，讓顧客覺得你是尊重和理解他的。比如對較胖的顧客，不說“胖”而說“豐滿”；對膚色較黑的顧客，不說“黑”而說“膚色較暗”；對想買低檔品的顧客，不要說“這個便宜”，而要說“這個價錢比較適中”。營業用語的技巧 1、“是、但是”法在回答顧客異議時，這是一個廣泛應用的方法，它非常得意，也非常有效。具體來說就是：一方面營業員表示同意顧客的意見，另一方面又解釋了顧客產生意見的原因及顧客看法的片面性。例如：顧客：“我一直想買掌上電腦，但聽說使用很難，我的一位朋友家的就從沒使用清楚過。” 營業員：“是的，您說得很對，很多人對掌上電腦的功能使用不是十分清楚，但是，商務通的設計是與眾不同的，它肯定會十分好用的。這里有個簡單的說明書將告訴您怎樣使用，同時商務通內部有指導鍵，不會使用隨時可以查詢，或者可以打我公司的咨詢熱線，如果仍然不會使用，我們可以派人上門講解，再不行可以退回商店。” 你看，這位營業員用一個“是”對顧客的話表示贊同，用一個“但是”解釋了掌上電腦不好用的原因。這種方法可以讓顧客心情愉快地改變對商品的誤解。 2、高視角、全方位法顧客可能提出商品某個方面的缺點，營業員則可以強調商品的突出優點，以弱化顧客提出的缺點。當顧客提出的異議基于事實根據時，可采用此方法，例如：營業員：“商務通的記事容量很大，可以記50萬漢字。” 顧客：“容量是很大，但很容易丟資料。” 營業員：“您說的是低價格的產品，需要有備用電池，以防換電池時丟失資料，現在的商務通采用快閃內存技術，換電池或把電池拿去半年都不會丟失資料的。” 3、問題引導法有時可以通過向顧客提問題的方法引導顧客，讓顧客自己排除疑慮，自己找出答案。例如，一位顧客進入商店看鼓風機：顧客：“我想買一臺便宜點的鼓風機。” 營業員：“便宜的鼓風機一般都是小型的，您是想要小一點的嗎？” 顧客：“我想，大概折價店里的會便宜一點”。營業員：“可是那里的鼓風機質量和我們的比較起來會怎么樣呢？” 顧客：“哦，他們的鼓風機.......。” 通過提問，營業員讓顧客自己比較商品的差異，做出選擇。營業員促成銷售八招 1.假定準顧客已經同意購買——二選一技巧 2.幫助準顧客挑選 3.利用“怕買不到”的心理 4.先買一點試用看看 5.欲擒故縱 6.反問式回答 7.快刀斬亂麻，如果以上辦法沒用的話 8.態度謙虛，拜師學藝

服裝銷售技巧如下：把握接近顧客的最佳時機一.當顧客看著某件商品（表示有興趣）二.當顧客突然停下腳步（表示看到了一見鐘情的“她”）三.當顧客仔細地打量某件商品（表示有需求，欲購買）四.當顧客找洗水嘜、標簽和價格（表示已產生興趣，想知道品牌、價格、產品成分）五.當顧客看著產品又四處張望（表示欲尋求導購的幫助）六.當顧客主動提問（表示顧客需要幫助或介紹）原則把握住了，時機找準了，那么下一步就是我們該以何種方式來接近顧客促成交易。一、提問接近法您好，有什么可以幫您的嗎？這件衣服很適合您！請問您穿多大號的？您的眼光真好，這是我公司最新上市的產品。　二、介紹接近法看到顧客對某件商品有興趣時上前介紹產品。產品介紹：1.、特性（品牌、款式、面料、顏色）2、優點（大方、莊重、時尚）3、好處（舒適、吸汗、涼爽）三、贊美接近法即以“贊美”的方式對顧客的外表、氣質等進行贊美，接近顧客。您的包很特別，在那里買的？您今天真精神。小朋友，長的好可愛！（帶小孩的顧客）俗語：良言一句三春暖；好話永遠愛聽。通常來說贊美得當，顧客一般都會表示友好，并樂意與你交流。四、示范接近法利用產品示范展示展示產品的功效，并結合一定的語言介紹，來幫助顧客了解產品，認識產品。最好的示范就是讓顧客來試穿。試穿的注意事項： 1.主動為顧客解開試穿服飾的扣子、拉鏈、鞋子等。 2.引導顧客到試衣間外靜候。 3.顧客走出試衣間時，為其整理。 4..評價試穿效果要誠懇，可略帶夸張之辭，贊美之辭。與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右，也是我們平常所說的社交距離。要想讓消費者從心里都滿意就必須理解消費者的真實需求，要想做好就必須用心和微笑去對待，作為顧客來說喜歡有一種寬松的自由的購物環境供他們觀賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會讓他們感到一種無形的壓力而趁早逃之夭夭，所以我們切忌不要過分熱情。